王小東 關(guān)于錦繡鋼材市場發(fā)展前景調(diào)研報告

1、畢 業(yè) 論 文（設(shè)計）用 紙摘 要自中國改革開放以來, 錦繡鋼鐵企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)技術(shù)方面已經(jīng)取得了很大進步。然而，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾卻非常突出。這種矛盾的存在隨著經(jīng)濟的發(fā)展逐漸凸顯其危害性。因而, 錦繡鋼鐵企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題進行分析, 并找出相應(yīng)的對策具有重要的現(xiàn)實意義。鋼鐵工業(yè)系指生產(chǎn)生鐵、鋼、鋼材、工業(yè)純鐵和鐵合金的工業(yè)，是世界所有工業(yè)化國家的基礎(chǔ)工業(yè)之一。經(jīng)濟學(xué)家通常把鋼產(chǎn)量或人均鋼產(chǎn)量作為衡量各國經(jīng)濟實力的一項重要指標(biāo)。眾所周知，我國鋼鐵行業(yè)存在產(chǎn)能過剩問題。經(jīng)過近幾年對產(chǎn)能過剩的治理，錦繡鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩問題有所緩解，增速有所放緩。但問題依然沒有根除。本文從錦繡鋼鐵行

2、業(yè)的現(xiàn)狀，分析了現(xiàn)在鋼鐵企業(yè)發(fā)展遇到的種種問題，最后對錦繡鋼鐵企業(yè)面對嚴(yán)峻的形勢，如何改善自己，以便適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢提出了建議。關(guān)鍵詞：鋼鐵行業(yè)；現(xiàn)狀；發(fā)展策略ABSTRACT Since China's reform and opening up, jinxiu steel enterprise scale and production technology has made much progress. However, the domestic steel industry product structural contradiction is very prominent. T

3、he existence of this contradiction with the development of economy gradually highlights its harmfulness. Therefore, jinxiu iron and steel enterprise development present situation and the analysis of existing problems, and find out corresponding countermeasures has important practical significance. R

4、efers to the production of pig iron, steel, iron and steel industry, steel, industrial pure iron and iron alloy industry, is one of the basic industry of all industrialized countries of the world. Economists normally put steel or steel output per capita as a measure of national economic strength is

5、an important indicator. As is known to all, China's steel industry overcapacity problems. Through the governance of excess production capacity in recent years, jinxiu steel industry overcapacity problem abated, growth slowed. But the problem is still not eradicated.The problems in the analysis i

6、n development of iron and steel enterprises from China's steel industry status quo. Finally, I put forward some suggestions how to improve themselves in order to adapt to industry trends for China's steel enterprises when they are facing a serious situation.Keywords：iron and steel industry;

7、status quo; development strategy 1佳木斯大學(xué)教務(wù)處I佳木斯大學(xué)教務(wù)處目 錄摘要Abstract一、調(diào)研活動基本情況1（一）調(diào)研對象1（二）調(diào)研時間1（三）調(diào)研目的1（四）調(diào)研方法1二、調(diào)研內(nèi)容3（一）目前錦繡鋼材市場現(xiàn)狀分析31. 產(chǎn)量快速增長國產(chǎn)鋼材市場占有率提高42. 節(jié)能減排力度加大技術(shù)進步取得重大發(fā)展43. 聯(lián)合重組步伐加快產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高44. 實施“走出去”戰(zhàn)略境外投資力度加大5（二）錦繡鋼材商貿(mào)市場存在的問題51. 產(chǎn)能過剩庫存壓力較大52. 鋼鐵企業(yè)重資源輕下游53. 價格倒掛54. 產(chǎn)業(yè)布局不合理行業(yè)集中度低55. 低附加值產(chǎn)品比重高66.

8、 存在資源瓶頸對進口礦依賴程度強6（三）解決錦繡鋼鐵企業(yè)發(fā)展問題的對策61. 加強對宏觀經(jīng)濟政策的研究做好總量控制62. 深入研究市場需求準(zhǔn)確把握市場機遇73. 推進資本經(jīng)營戰(zhàn)略提高鋼鐵企業(yè)集中度84. 進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整建立科學(xué)的鋼材供應(yīng)鏈85. 加大整改力度提高技術(shù)裝備水平8三、調(diào)研結(jié)論10致謝11參考文獻12佳木斯大學(xué)教務(wù)處畢 業(yè) 論 文（設(shè)計）用 紙一、調(diào)研活動基本情況 （一）調(diào)研對象本次調(diào)研活動的調(diào)研對象是錦繡鋼材商貿(mào)市場有限公司。本文所要研究的錦繡鋼貿(mào)市場有限公司位于黑龍江省哈爾濱市，成立于1998，是一家以鋼材為主要經(jīng)營范圍的公司，現(xiàn)已有旗下多家專營店和分支機構(gòu)，會員顧客百余人，員

9、工發(fā)展到400余人，擁有總資產(chǎn)1500萬元。 公司的經(jīng)營宗旨是誠信經(jīng)營、獨特工藝、科技創(chuàng)新、顧客至上、質(zhì)量過硬、規(guī)范管理等全方位服務(wù)顧客的企業(yè)文化。 （二）調(diào)研時間本次調(diào)研活動自2016年2月25日開始，至2016年5月31日結(jié)束。共歷時104天。 （三）調(diào)研目的由于學(xué)業(yè)畢業(yè)論文題目是關(guān)于錦繡鋼材市場發(fā)展前景研究報告。所以，向錦繡鋼材商貿(mào)市場有限公司進行調(diào)研。本次調(diào)研活動的目的，是為了考察鋼材市場的前景。通過本次調(diào)研，能夠?qū)﹀\繡鋼材市場前景有了比較充分的認(rèn)識。對錦繡鋼材商貿(mào)市場有限公司進行研究，而且還有著為中小企業(yè)解決目前國內(nèi)鋼材市場是否有足夠的發(fā)展空間。 （四）調(diào)研方法在本次調(diào)研活動中，使用

10、了文獻研究法、實地調(diào)查法、統(tǒng)計法、對比分析法等方法。 （1）文獻研究法文獻研究法，就是指文獻研究法主要指搜集、鑒別、整理文獻，并通過對文獻的研究形成對事實的科學(xué)知識的方法。 （2）實地調(diào)查法 實地調(diào)查法，就是深入到研究對象的內(nèi)部來進行現(xiàn)場考察、搜集信息并統(tǒng)計的調(diào)查方法，實地調(diào)查法是搜集數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)工作。實地調(diào)查法分為兩種：現(xiàn)場觀察法和詢問法。 （3）統(tǒng)計法統(tǒng)計法，就是與研究對象的信息，以數(shù)據(jù)量化的形式加以收集并結(jié)合統(tǒng)計學(xué)相關(guān)方法進行整理和分析。（4） 分析法 分析法，就是指從求解的問題出發(fā)，正確的選擇出兩個所需要的條件，依次推到，一直到問題得到解決的解題方法。在調(diào)研過程中，先后去了鋼材交易市場進

11、行實地調(diào)查，獲得的整理好數(shù)據(jù)進行實質(zhì)性分析，從該企業(yè)的調(diào)查找出問題所在。二、調(diào)研內(nèi)容 （一）目前錦繡鋼材市場現(xiàn)狀分析經(jīng)過幾十年的發(fā)展，錦繡鋼鐵企業(yè)作為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)工業(yè)在我國的鋼鐵行業(yè)無論從生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)相對成熟，通過數(shù)量擴張的發(fā)展階段后，錦繡鋼鐵行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高競爭力的階段。錦繡鋼鐵行業(yè)的前景，全憑當(dāng)官的一句話。作為把握國民經(jīng)濟命脈的鋼鐵行業(yè)，在GDP中占有很大比重。國家肯定不會讓這個行業(yè)蕭條。目前錦繡鋼鐵產(chǎn)業(yè)整合像是拉開序幕，這是好的方向。中國鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重供大于求，在出口受阻的情況下，只能加大基礎(chǔ)建設(shè)投資來帶動內(nèi)需。否則，鋼價大跌，經(jīng)濟損失慘重。另一方面，鋼廠也會逐漸壓縮普材類

12、的產(chǎn)能，逐漸向優(yōu)質(zhì)精品品種材發(fā)展。這樣達到產(chǎn)能平衡再能進入良性發(fā)展。錦繡鋼鐵企業(yè)必須要強強聯(lián)手搞資源整合，淘汰落后產(chǎn)能。鋼鐵期貨的上市也是資源整合的一種形式。國家領(lǐng)導(dǎo)不會拿國民經(jīng)濟開玩笑，錦繡鋼鐵企業(yè)將會加大產(chǎn)能整合力度，淘汰落后產(chǎn)能，向精品鋼材產(chǎn)品發(fā)展，與發(fā)達國家接軌。以后鋼廠信息逐漸透明化，鋼廠直供鋼材的比例也會增加；而中間的貿(mào)易商因為利潤的逐步壓縮而削減，逐漸向加工和物流配送方向發(fā)展。 當(dāng)然，這是個漫長的過程，未來國內(nèi)鋼材需求還會有增無減，產(chǎn)能和內(nèi)需以及外需還要經(jīng)過相當(dāng)時間的磨合才能達到平衡。原料:原料市場以跌為主。本周鐵精粉均價460.7元/噸,較上周下跌8.8元/噸;青島港進口礦均價

13、375.0元/噸,較上周下跌42.5元/噸;唐山廢鋼1200.0元/噸,較上周下降120元/噸;唐山方坯1900.0元/噸,較上周下跌100.0元/噸。鋼價:鋼價全面下跌,預(yù)計下周延續(xù)弱勢。本周鋼價綜合指數(shù)89.23,周環(huán)比跌4.98%,其中長材價格指數(shù)下跌5.7%,扁平材價格指數(shù)跌4.18%,分別收于95.07、83.65。螺紋鋼主力合約(1610)收盤價為2033元/噸,跌幅為1.41%;螺紋鋼期現(xiàn)貨價差為-143元/噸。盈利:主要鋼材品種全面下降。在考慮半個月原料庫存條件下,我們估算目前螺紋鋼毛利約-240.15元/噸;線材毛利約-39.64/噸;熱卷毛利約-53.92元/噸;中厚板毛利

14、約-287.09元/噸;冷軋板毛利約-379.35元/噸;鍍鋅板毛利約136.97元/噸;不銹鋼噸鋼毛利約為1867.98元/噸。社會庫存:總量微幅上升,各品種以升為主。截至2016年5月27日,鋼材社會庫存為947.10萬噸,周環(huán)比上升0.26%,同比下降29.22%。其中螺紋鋼庫存周環(huán)比下降2.04%;線材庫存周環(huán)比上升2.56%,熱卷庫存周環(huán)比上升4.42%;中板庫存周環(huán)比上升1.16%;冷軋板庫存周環(huán)比下降0.07%。風(fēng)險提示:宏觀經(jīng)濟增速大幅下滑;鋼材出口情況不及預(yù)期;供給側(cè)改革進度低于市場預(yù)期;礦石巨頭聯(lián)合減產(chǎn)保價。 組織結(jié)構(gòu)：公司董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的帶班領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)制。企業(yè)

15、的組織結(jié)構(gòu)是完成企業(yè)目標(biāo)的基石，企業(yè)組織內(nèi)部各個有機構(gòu)成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來，為實現(xiàn)共同目標(biāo)而協(xié)同努力。組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)資源和權(quán)利分配的載體，它在人的能動行為下，通過信息傳遞，承載著企業(yè)的業(yè)務(wù)流動，推動或者阻礙企業(yè)使命的進程。由于組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)中的基礎(chǔ)地位和關(guān)鍵作用，企業(yè)所有戰(zhàn)略意義上的變革，都必須首先在組織結(jié)構(gòu)上開始。制度：建立企業(yè)內(nèi)部控制制度，就是在企業(yè)內(nèi)部的職責(zé)分工、責(zé)任制度、財務(wù)會計制度和財產(chǎn)物資管理系統(tǒng)和相關(guān)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。企業(yè)要發(fā)展不斷創(chuàng)新是關(guān)鍵，而理念創(chuàng)新是根本，與時俱進不斷創(chuàng)新形成了具有深刻時代內(nèi)涵的文化理念體系，逐漸成為統(tǒng)一員工思想，

16、指導(dǎo)員工行為的靈魂，成為企業(yè)發(fā)展的力量源泉，是需要現(xiàn)代企業(yè)制度的目標(biāo)。 1.產(chǎn)量快速增長，國產(chǎn)鋼材市場占有率提高經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，錦繡鋼鐵行業(yè)實現(xiàn)快速增長，國民經(jīng)濟的快速、健康發(fā)展。鋼鐵進口量呈下降趨勢，開發(fā)和生產(chǎn)的國內(nèi)鋼鐵行業(yè)強大的鋼鐵品種，相對短缺的鋼鐵品種和質(zhì)量改善，取代了進口鋼材。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提升，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高國內(nèi)鋼鐵市場競爭力，提高鋼材品種和質(zhì)量。2.節(jié)能減排力度加大，技術(shù)進步取得重大發(fā)展經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，錦繡鋼材行業(yè)技術(shù)進步加快，在自主創(chuàng)新取得重大突破。鋼鐵行業(yè)高端產(chǎn)品生產(chǎn)能力正在增長。錦繡鋼鐵企業(yè)的技術(shù)達到了一個新的水平，顯示主要的鋼鐵企業(yè)技術(shù)的進步。我們加強節(jié)能減排工作的努

17、力在錦繡鋼鐵企業(yè)，促進干法熄焦、高溫高壓干式除塵、氣體余熱回收、燒結(jié)煙氣脫硫、水回收利用等循環(huán)經(jīng)濟新技術(shù)和節(jié)能減排的新技術(shù)，不斷提高節(jié)能和減少污染物排放，節(jié)能減排目標(biāo)的新進展?！笆晃濉逼陂g，在中國，總共向后煉鐵產(chǎn)能1.1696億噸鋼鐵生產(chǎn)能力6914萬噸，別成計劃的數(shù)量分別為117%和126%。要完成單位能耗下降16%、全國化學(xué)需氧量和二氧化硫分別下降8%、全國氮氧化物排放總量分別下降10%的任務(wù)十分艱巨。 3.聯(lián)合重組步伐加快，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，錦繡鋼材商貿(mào)企業(yè)聯(lián)合重組取得了突破性進展，鋼鐵企業(yè)發(fā)展的代表。當(dāng)前工作重點是要大力推進跨省市、跨地區(qū)的鋼鐵企業(yè)聯(lián)合重組。越來越規(guī)范鋼鐵

18、行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營秩序，進一步提高鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)水平，國家政策促進鋼鐵企業(yè)兼并重組，淘汰落后產(chǎn)能和支持優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展工作提供了重要依據(jù)。所有地區(qū)和鋼鐵企業(yè)貫徹落實的積極性很高，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量進一步提高，鋼鐵行業(yè)規(guī)范有序的生產(chǎn)經(jīng)營秩序。 4.實施“走出去”戰(zhàn)略，境外投資力度加大 經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，錦繡鋼鐵工業(yè)實現(xiàn)了“走出去”戰(zhàn)略，是積極參與國際競爭的具體表現(xiàn)，可以充分利用國際資源來發(fā)展自己。寶鋼、鞍鋼、武鋼等鋼鐵企業(yè)投資的國家如澳大利亞、巴西、利比亞等在大型鐵礦石項目進展，增強資源保障能力。有一些在國外鋼鐵企業(yè)通過合資企業(yè)施工方法如鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，成為中國鋼鐵企業(yè)“走出去”的建設(shè)鋼鐵企業(yè)的成功故事。 （二）錦

19、繡鋼材商貿(mào)市場存在的問題 1. 產(chǎn)能過剩，庫存壓力較大 2015年中國粗鋼產(chǎn)量0.83億噸，2015年預(yù)測新增產(chǎn)能能達3-5萬噸，總產(chǎn)能將有1.2億噸左右。而煉鋼產(chǎn)能利用率預(yù)計將降至65%以下，失衡的結(jié)構(gòu)調(diào)整不可避免的鋼鐵行業(yè)進入一個新的階段。庫存高位，下游需求釋放緩慢。目前鋼材市場下游需求不甚理想。雖然鋼材市場去庫存化進程正在加速，但清淡的下游市場，鋼材庫存仍限制了鋼鐵企業(yè)的發(fā)展。 2. 鋼鐵企業(yè)重資源，輕下游 在錦繡鋼鐵企業(yè)鏈提供了一個“上游、下游”的趨勢，純鋼鐵企業(yè)延伸到上游地區(qū)。供給過剩，供需不平衡。雖然鋼材市場表現(xiàn)低迷，但是產(chǎn)能擴展的步伐仍在繼續(xù)，各個品種均出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的問題。今年

20、下游需求增速放緩的概率較大，產(chǎn)能過剩問題將更加突出。 3. 價格倒掛 原材料采購價格和鋼鐵產(chǎn)品銷售價格形成上下顛倒，經(jīng)銷商進貨價格與市場價格形成倒掛，鋼鐵企業(yè)普遍虧損。鋼鐵價格，原材料價格高。上游原材料價格高位運行，目前鋼材價格雖然在逐漸回升，但相對于目前的鋼價來講，原材料價格依然偏高，因此鋼廠實際的成本壓力更大。4.產(chǎn)業(yè)布局不合理，行業(yè)集中度低 錦繡鋼鐵行業(yè)發(fā)展的過程中，基本上是根據(jù)國內(nèi)資源的原則和鐵礦石原料的布局，分散布局混亂。布局的不合理同時也造成了運輸費用的上升，擠壓了錦繡鋼鐵企業(yè)的利潤空間。 面臨更廣泛，低濃度是中國鋼鐵工業(yè)布局的特點，也是錦繡鋼鐵企業(yè)大而不強，主要制約因素。中國的鋼

21、鐵生產(chǎn)企業(yè)眾多，重復(fù)建設(shè)，大型企業(yè)集團缺乏市場力量。雖然經(jīng)過幾年的行業(yè)整合，大企業(yè)比重有所提高，但是小企業(yè)仍然占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。區(qū)域企業(yè)平均規(guī)模鋼鐵工業(yè)水平差異很大，河北和其他地區(qū)雖然在總，而是因為太多的生產(chǎn)企業(yè)，平均規(guī)模相對較小。 5.低附加值產(chǎn)品比重高雖然我國許多鋼鐵企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面比較重視，也取得了很好的成效，通過企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)活動等創(chuàng)造的產(chǎn)品附加值和通過市場戰(zhàn)略在流通領(lǐng)域創(chuàng)造的商品附加值。但是從總體看，低水平的技術(shù)和設(shè)備，技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級力度不大，競爭力弱。錦繡鋼鐵企業(yè)中落后工藝和許多鋼鐵企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面比較重視，也取得了很好的成效，附加在產(chǎn)品原有價值上

22、的新價值，附加值的實現(xiàn)在于通過有效的營銷手段進行連接。6.存在資源瓶頸，對進口礦依賴程度強在過去的兩年里，世界鐵礦石資源在國際資本迅速集中壟斷。由于國內(nèi)鐵礦石產(chǎn)量增長低于鑄鐵和低品位，如果鋼鐵工業(yè)增長，目前錦繡鋼鐵工業(yè)國際鐵礦石市場的依賴將進一步增加，中國對鋼鐵企業(yè)的需求，形成鋼鐵巨頭控制。 由于太多的鋼鐵企業(yè)，在國際鐵礦石價格談判是很難統(tǒng)一的位置，我們的國家一直在暴跌的鐵礦石價格談判。同時，目前我國鋼鐵產(chǎn)能過剩限制鋼鐵產(chǎn)品價格上升，導(dǎo)致錦繡鋼鐵行業(yè)成本上升，利潤下降。  除了以上問題，企業(yè)融資成本飆升也是另一個大難題。特別是2011年8月，銀行承兌匯票的問題也被巨大的影響，致使企業(yè)

23、資金更加緊張，整個鋼鐵行業(yè)普遍面臨融資困難和資金成本大幅增加的問題。因為資金緊張，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款金額大幅增長。 （三）解決錦繡鋼鐵企業(yè)發(fā)展問題的對策 錦繡鋼鐵企業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)工業(yè)，它的健康發(fā)展與否起著重要的作用在中國的經(jīng)濟發(fā)展，一方面，國內(nèi)低水平重復(fù)建，技術(shù)水平相對落后，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，錦繡鋼鐵企業(yè)產(chǎn)生重大影響。作為國內(nèi)鋼鐵企業(yè)，必須未雨綢繆，提前對策以應(yīng)對國際挑戰(zhàn)。 1.加強對宏觀經(jīng)濟政策的研究，做好總量控制首先應(yīng)該密切關(guān)注國家宏觀經(jīng)濟及相關(guān)監(jiān)管政策，掌握經(jīng)濟發(fā)展趨勢，分析政策的優(yōu)點和缺點；研究經(jīng)濟發(fā)展速度和鋼鐵消費，進一步定量分析的規(guī)律和經(jīng)濟發(fā)展速度鋼鐵需求企業(yè)的

24、影響規(guī)律，錦繡鋼鐵企業(yè)需抓住時機，變挑戰(zhàn)為機遇。采取縱向一體化降低原材料成本的方式擇機收購國外優(yōu)質(zhì)鐵礦石企業(yè)。同時，通過橫向一體化，加速兼并重組力度，逐步淘汰落后產(chǎn)能，提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，形成以高附加值產(chǎn)品為主體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立一些可與世界鋼鐵巨頭抗衡的鋼鐵大公司，最大限度實現(xiàn)錦繡鋼鐵產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟?！笆濉睍r期，布局調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級將成為主要的旋律在中國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展。之間的鋼鐵行業(yè)兼并重組將加速。中國鋼鐵行業(yè)將面臨三個挑戰(zhàn)：首先，國內(nèi)經(jīng)濟增長率將減少；其次，生產(chǎn)要素成本逐漸上升。宏觀經(jīng)濟形勢的正確認(rèn)識，幫助鋼鐵企業(yè)的合理健康發(fā)展。 2.深入研究市場需求，準(zhǔn)確把握市場機遇 （1）關(guān)注

25、市場需求，以市場為導(dǎo)向 密切注意以鋼鐵為原料的下游產(chǎn)業(yè)，今后價格已經(jīng)不是競爭的砝碼了，而服務(wù)競爭才是價格戰(zhàn)后的唯一選擇。現(xiàn)在，各行各業(yè)在市場經(jīng)濟條件下，尤其我們服務(wù)行業(yè)，營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化高科技的廣泛應(yīng)用；信息高速流通；硬件設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)趨同；公平、有序的市場環(huán)境逐漸形成，利潤也已經(jīng)降到了最低點，這一切使價格競爭達到極限。所以誰能為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誰就能贏得客戶，贏得市場。了解產(chǎn)品的種類以及性能等方面的實際和潛在的需求，以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整。 （2）面向目標(biāo)市場進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和專業(yè)化 合理細分市場，抓住市場空間，選擇目標(biāo)市場，嚴(yán)格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策，大力發(fā)展國家當(dāng)前重點鼓勵發(fā)展的

26、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)。堅持科技進步和技術(shù)創(chuàng)新，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整必須有利于資源的深度開發(fā)，根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策，優(yōu)先發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，利用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，著力推進優(yōu)勢資源的精深加工，增加產(chǎn)品的科技含量和附加值，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，發(fā)展最終消費品；重點支持市場前景廣闊、經(jīng)濟和社會效益好的企業(yè)和產(chǎn)品 （3）對需求變化特點開發(fā)節(jié)約型產(chǎn)品 在循環(huán)經(jīng)濟社會，經(jīng)濟、節(jié)能產(chǎn)品開發(fā)將建到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟和拯救將成為企業(yè)生產(chǎn)的主要原理和工藝流程設(shè)計，大量的高性能、低成本、低功耗將使用新材料代替高能源消耗的鋼材，因此，錦繡鋼鐵企業(yè)必須建立節(jié)約的意識，節(jié)能產(chǎn)品開發(fā)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，

27、提高鋼材使用壽命，同時降低鋼材能耗和污染。有效擴大消費需求的背景下，構(gòu)建節(jié)約型消費模式。 （4）關(guān)注競爭對手動向識別競爭對手分布，明確自己在一定范圍和階段內(nèi)的三到五家重要競爭對手，并重點給予分析和關(guān)注，經(jīng)營者要掌握競爭對手的基本情況和發(fā)展動態(tài)，并建立詳細的競爭對手檔案。加強與同行業(yè)的交流和競爭對手信息，減少產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理的分工，和規(guī)范工業(yè)發(fā)展的順序，避免無序和惡性競爭行為。了解競爭對手的產(chǎn)品總體的價格水平，各個不同產(chǎn)品細分價格標(biāo)準(zhǔn)，價格調(diào)整頻率與力度、進貨價、零售價與結(jié)算價等方面。 3.推進資本經(jīng)營戰(zhàn)略，提高鋼鐵企業(yè)集中度資本經(jīng)營是產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展到一定階段后的一種創(chuàng)新經(jīng)營形式，也是錦繡鋼鐵企

28、業(yè)超常規(guī)發(fā)展的主要手段之一。鋼鐵行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟的特征，只有達到一定的規(guī)模后，企業(yè)才能走向高效益和持續(xù)發(fā)展之路。錦繡鋼鐵企業(yè)布局不合理，企業(yè)數(shù)量眾多 ，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，大型企業(yè)集團市場影響力不足，要想進一步發(fā)展壯大，就必須運用資本經(jīng)營戰(zhàn)略加快推進重組進程，提高競爭規(guī)模。 當(dāng)前，錦繡鋼鐵企業(yè)在自我發(fā)展階段已經(jīng)形成了較大資金和管理優(yōu)勢，為了快速、低成本的擴大企業(yè)規(guī)模，增強規(guī)模競爭力，就必須采取自我投資合資并購戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的經(jīng)營發(fā)展模式，在提高企業(yè)規(guī)模競爭力的同時，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 4.進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立科學(xué)的鋼材供應(yīng)鏈科學(xué)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，可有效防范鏈上的所有環(huán)節(jié)面臨的風(fēng)險，實現(xiàn)穩(wěn)定的經(jīng)營管

29、理，獲得長遠遠利益。因此，錦繡鋼鐵企業(yè)不應(yīng)該只追求自己的利益，也要注重提高供應(yīng)鏈的競爭力和盈利能力。通過各個環(huán)節(jié)的合作，減少交易成本、提高供應(yīng)鏈的競爭力，極大降低鋼鐵生產(chǎn)與流通行業(yè)的風(fēng)險，確保錦繡鋼材企業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下，終端重要性日益凸顯，誰掌握了終端用戶，誰將獲得市場主動權(quán)。因此，盡快形成的上游和下游的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，它也是錦繡鋼材企業(yè)競爭的發(fā)展路徑。錦繡鋼鐵企業(yè)的供應(yīng)鏈，應(yīng)注意改善價值鏈，為客戶和所有企業(yè)和個人創(chuàng)造價值的供應(yīng)鏈。首先，以采購原材料為出發(fā)點，通過供應(yīng)鏈的建設(shè)，優(yōu)化原材料的采購及運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)成本，提高上游采購的穩(wěn)定性；其次，從價格上來看，構(gòu)建穩(wěn)定的供應(yīng)

30、鏈，可降低原材料價格，實現(xiàn)價格穩(wěn)定；再次，從供應(yīng)上來看，構(gòu)建穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，可完善供應(yīng)基地，建立合理的銷售渠道，避免由價格波動產(chǎn)生的損失。最后，從錦繡鋼鐵企業(yè)的競爭角度來看，構(gòu)建穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，可以有利于上游和下游企業(yè)在激烈的市場競爭優(yōu)勢。因此，它是需要鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼鐵貿(mào)易商形成發(fā)展戰(zhàn)略，并在“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”基礎(chǔ)上，建立加工增值、統(tǒng)購分銷的經(jīng)營模式，可改善低盈利、高成本的傳統(tǒng)錦繡鋼鐵企業(yè)發(fā)展模式。5.加大整改力度，提高技術(shù)裝備水平目前擺在我們面前的主要問題是國內(nèi)的大小企業(yè)盲目投資，投資熱后必然是價格的下跌，對于那些無技術(shù)含量的產(chǎn)品和工藝，其風(fēng)險不言而喻。錦繡鋼鐵企業(yè)的根本出路在于創(chuàng)新，錦繡

31、鋼鐵企業(yè)發(fā)展到今天，只有追求高產(chǎn)量的出路是行不通的。雖然中國現(xiàn)在是一個鋼鐵大國，但還不是一個鋼鐵強國。整的來說，錦繡鋼鐵企業(yè)鋼鐵產(chǎn)品出口、質(zhì)量較低，技術(shù)含量不高，利潤很低，缺乏競爭力，這在很大程度上增加了整個鋼鐵行業(yè)的集體焦慮。錦繡鋼鐵業(yè)大而不強的狀況如果不能得到改變，無論是在國際鐵礦石談判中，還是在與國際同行的競爭中，都將處于不利地位。. （1）完善技術(shù)創(chuàng)新機制建設(shè) 從技術(shù)創(chuàng)新的方法，一方面，充分發(fā)揮企業(yè)自主創(chuàng)新能力的研發(fā)中心，建立企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心；另一方面要廣泛開展與國內(nèi)外高校及科研院所的長期戰(zhàn)略合作，充分利用各自的技術(shù)、資源及管理等方面的優(yōu)勢，有分工、有合作的開展技術(shù)創(chuàng)新活動。從技術(shù)創(chuàng)新

32、的機理角度，我們應(yīng)該建立和完善技術(shù)創(chuàng)新的評價體系，激勵和約束制度，技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)責(zé)任體系和科研管理體系，充分調(diào)動廣大科技人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性和創(chuàng)造性，進一步提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的效率。 （2）加大技術(shù)創(chuàng)新投入力度我們要加強技術(shù)創(chuàng)新，積極研究市場，擴大研究和開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品和投產(chǎn)生產(chǎn)，其中一個重要途徑就是大幅提高研發(fā)費用在銷售收入中的比重。錦繡鋼鐵企業(yè)要通過多渠道籌措資金，建立技術(shù)創(chuàng)新資金保障體系，同時，要注意資金的統(tǒng)籌合理規(guī)劃，如資金投入要優(yōu)先安排才能形成企業(yè)核心技術(shù)、有效提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和核心競爭力的技術(shù)創(chuàng)新項目。另外，對于那些重大的、超前性的、可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)創(chuàng)新項目要保證資金的

33、有計劃、持續(xù)的投入，并要建立資金使用情況的檢查和監(jiān)督制度。（3）提高技術(shù)裝備競爭力，確保設(shè)備正常運轉(zhuǎn)從當(dāng)前國際鋼材行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的經(jīng)驗來看，調(diào)整的關(guān)鍵在于淘汰落后的工藝裝備技術(shù)，實現(xiàn)工藝技術(shù)的升級換代。錦繡鋼鐵企業(yè)技術(shù)裝備水平的高低直接影響到企業(yè)競爭力的高低，根據(jù)產(chǎn)品、工藝開發(fā)以及環(huán)保等方面的需要，錦繡鋼鐵企業(yè)可以通過自主開發(fā)和國外引進相結(jié)合的方式構(gòu)建一批新技術(shù)裝備，更新改造一批現(xiàn)有技術(shù)裝備，剔除淘汰一批落后技術(shù)裝備，以使企業(yè)技術(shù)裝備能夠滿足優(yōu)化生產(chǎn)工藝和品種結(jié)構(gòu)、改善技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)、提高自動化程度等要求，提高企業(yè)的整體技術(shù)裝備競爭水平。另外，要根據(jù)裝備的磨損程度及壽命期限，合理確定其維修保養(yǎng)方案

34、，以確保裝備安全、正常、高效運轉(zhuǎn)，努力實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康的發(fā)展。 三、調(diào)研結(jié)論 錦繡鋼鐵企業(yè)從事黑色金屬礦產(chǎn)收購黑色金屬冶煉、加工和其他工業(yè)生產(chǎn)活動的行業(yè)，包括金屬鐵、鉻、錳和其他礦產(chǎn)煉鐵、煉鋼、鋼鐵加工、冶煉鐵合金行業(yè)，鋼絲及其制品等細分行業(yè)，是國家重要的原材料工業(yè)之一。此外，由于鋼鐵生產(chǎn)需要選擇產(chǎn)品和其他非金屬礦產(chǎn)行業(yè)類別，如焦化、耐火材料、炭產(chǎn)品，因此通常將這些工業(yè)類別也包含在了鋼鐵工業(yè)的范圍，鋼或人均銷鋼量是一個重要的衡量國經(jīng)濟實力的指標(biāo)。近年來，錦繡鋼鐵企業(yè)一直處于低迷的狀態(tài)，錦繡鋼鐵企業(yè)進入嚴(yán)冬已經(jīng)被市場認(rèn)同，忽視過剩產(chǎn)能。目前，錦繡鋼鐵企業(yè)面臨嚴(yán)峻的形勢：已經(jīng)開始全面深化改革，企

35、業(yè)面對的挑戰(zhàn)不斷改革；錦繡鋼鐵企業(yè)提高盈利能力迫在眉睫；房地產(chǎn)經(jīng)濟支持的功能減弱，市場需求下降，錦繡鋼鐵企業(yè)多年來，大容量，快速擴張需要長時間來消化，整個鋼鐵行業(yè)進入大循環(huán)的能力；錦繡鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，有待進一步優(yōu)化；越來越嚴(yán)格的保護政策，反向傳播公司增加投資在環(huán)保、追求環(huán)境保護發(fā)展；資金緊張，錦繡鋼鐵企業(yè)在短期內(nèi)很難得到有效的救濟，長三角洲和其他地方的鋼鐵企業(yè)產(chǎn)業(yè)萎縮和信貸萎縮的雙重打擊下，大量的崩潰，企業(yè)資金收集困難，甚至出現(xiàn)一些鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)癱瘓。錦繡鋼鐵企業(yè)的發(fā)展困境已引起社會和管理層的關(guān)注。中國研究網(wǎng)絡(luò)出版于2015年，中國鋼鐵工業(yè)市場研究現(xiàn)狀和發(fā)展前景預(yù)測分析報告顯示，

36、我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，錦繡鋼鐵企業(yè)也進入了新常態(tài)。很長一段時間的鋼鐵行業(yè)的市場競爭明顯擴張，和價格競爭的特點，對于嚴(yán)重的供過于求，數(shù)量擴張和價格競爭成為競爭的主要手段，發(fā)展模式帶來了巨大的損失。單純的數(shù)量擴張和價格在未來競爭搖擺的空間，錦繡鋼鐵企業(yè)將轉(zhuǎn)向以后者為主，差異化競爭的新階段。在新標(biāo)準(zhǔn)下，下游鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的鋼鐵材料提出了更高的要求。機遇與挑戰(zhàn)并存，這是錦繡鋼鐵企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀。 致 謝時間流逝的飛快，轉(zhuǎn)眼間四年的大學(xué)生活就要結(jié)束了。大學(xué)時很多人夢寐以求的，在這離別之際，確實還有許多不舍。我們也都即將步入社會的大家庭。我將以這篇論文來結(jié)束來給這四年在佳木斯大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院的生活畫上完美的句號。在這次畢業(yè)論文的撰寫中特