營(yíng)銷下半年工作計(jì)劃.doc

1、營(yíng)銷下半年工作計(jì)劃新的一年，新的起點(diǎn)，營(yíng)銷部如何制定下半年工作計(jì)劃I?下面是我收集整理的營(yíng)銷下半年工作計(jì)劃，歡迎閱讀。營(yíng)銷下半年工作計(jì)劃篇一 一.銷售節(jié)奏 （一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目 一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況 最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為 項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定 木計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn) 只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)

2、，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。3. 開(kāi)盤(pán)銷售前應(yīng)確保樣板區(qū).樣板房景觀.工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。（二）-銷售節(jié)奏安排:1. 20xx年10月底一20xx年月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目2. 20xx年月底一20xx年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。3. 20XX年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。4. 20XX年1月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷售強(qiáng)銷。二銷售準(zhǔn)備（20xx年1月15 R前準(zhǔn)備完畢）1. 戶型統(tǒng)計(jì):由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于20

3、XX年月31R前完成鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)而積、戶型編號(hào)、所在位置。2. 銷講資料編寫(xiě):由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于20XX年月31 R前完成-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分: 購(gòu)買-的理rth產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo).戶型面積統(tǒng)計(jì).配套情況.建筑風(fēng)格.景觀設(shè)計(jì).交通情況、交房時(shí)間.主要交房配置.物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。20XX年月31日前，由-整 理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。建筑工藝及材料：需要在20XX年月15 R前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基木基木資料。20XX年月31R前，由 -

4、整理后，作為材料工藝說(shuō)辭?？蛻魡?wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做岀銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講: 不利因素公示3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從20XX年11月底一20XX年1月 培訓(xùn)內(nèi)容包扌舌： 銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年11月底一20xx年月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：20XX年月初 工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：20XX年1月9日銷售培訓(xùn)，時(shí)間:20xx年月一20xx年1月岀第6頁(yè)/總共7頁(yè)2.預(yù)售證由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成3.面積測(cè)算由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成4. 戶型公示由于-項(xiàng)目戶

5、型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。由策劃師負(fù)責(zé)，于20XX年1月10號(hào)前完成5. 交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20XX年1月10號(hào)前完成6. 一公里外不利因素由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于20XX年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。三-樣板區(qū)及樣板房 （一）樣板區(qū)1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造 成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中 有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊

6、、魂水噴泉、及10# 的臨時(shí)景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以 下暫定為Y區(qū)）2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛S.家居水畔的氛圉，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居.增 值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。3. 樣板區(qū)展示安排:確定對(duì)Y區(qū)沿線情調(diào).步行道的包裝方式和具體要求;確定Y區(qū)道路沿線燈光布 布H方案，燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;具體見(jiàn)附后（參觀園線說(shuō)明） （二）樣板房1. 樣板房選擇：樣板樓選定為坤樓，1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另

7、外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各 一套。2. 樣板房作用.考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的 享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。3. 樣板房展示安排:前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20XX年月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的R常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，。四-展示道具 包括沙盤(pán)模型.戶型模型.戶型圖的制作:1沙盤(pán)模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)

8、系相關(guān)單位制作 3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五.價(jià)格策略 均價(jià)確定：包拾銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑而積計(jì)算，不包拾贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包扌4銷售均價(jià), 銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限, 內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān) 決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于20XX年1月10 R提出銷售價(jià)格表和銷售政策。六推廣：20xx年10月底前確定廣告推

9、廣公司，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。營(yíng)銷下半年工作計(jì)劃篇二 一、計(jì)劃擬定:Is年銷售目標(biāo): 1）：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬(wàn)元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。2）：筆記木年銷售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。以每年10%-60%的 銷售額遞增2、銷售方向:K本地市場(chǎng)，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù): 1）：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外）其他市場(chǎng)盡量全而發(fā)展客戶O2）：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。3）：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。4）：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門市無(wú)法做到客戶資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有 藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。2、