博銘置地貴陽(yáng)花溪平橋項(xiàng)目提案書(shū)ppt課件

1、 非常榮幸為貴公司效力，能為本工程做前期工程提案，對(duì)貴非常榮幸為貴公司效力，能為本工程做前期工程提案，對(duì)貴公司給予公司給予“博銘置地的信任表示衷心贊賞！博銘置地的信任表示衷心贊賞！ 鑒于我公司對(duì)本工程還不完全了解，各個(gè)層面的任務(wù)還未深鑒于我公司對(duì)本工程還不完全了解，各個(gè)層面的任務(wù)還未深化。因此，我司根據(jù)對(duì)本工程現(xiàn)有的了解，從目前的角度規(guī)劃出化。因此，我司根據(jù)對(duì)本工程現(xiàn)有的了解，從目前的角度規(guī)劃出初步的建議，在某些方面還沒(méi)有細(xì)化，待工程進(jìn)入本質(zhì)階段后，初步的建議，在某些方面還沒(méi)有細(xì)化，待工程進(jìn)入本質(zhì)階段后，再詳細(xì)細(xì)分。再詳細(xì)細(xì)分。 置信憑仗貴司的實(shí)力，以及博銘置地員工多年來(lái)專(zhuān)業(yè)從事房置信憑仗貴司

2、的實(shí)力，以及博銘置地員工多年來(lái)專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)宣傳推行的實(shí)戰(zhàn)閱歷，此工程銷(xiāo)售一定能獲得豐盛的成果。地產(chǎn)宣傳推行的實(shí)戰(zhàn)閱歷，此工程銷(xiāo)售一定能獲得豐盛的成果。 致禮！致禮！貴陽(yáng)博銘置地房地產(chǎn)效力貴陽(yáng)博銘置地房地產(chǎn)效力前言前言 規(guī)模規(guī)模 總建筑面積總建筑面積6.76.7萬(wàn)平方米，住宅萬(wàn)平方米，住宅5 5萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米總戶數(shù)總戶數(shù)336336戶，車(chē)位戶，車(chē)位223223個(gè)個(gè) 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 以別墅、洋房、小高層、社區(qū)商業(yè)組成。以別墅、洋房、小高層、社區(qū)商業(yè)組成。 規(guī)劃理念規(guī)劃理念 組團(tuán)空間豐富、強(qiáng)調(diào)社區(qū)鄰里交往。營(yíng)造環(huán)境優(yōu)雅、適宜組團(tuán)空間豐富、強(qiáng)調(diào)社區(qū)鄰里交往。營(yíng)造環(huán)境優(yōu)雅、適宜居住的高檔住宅小區(qū)。

3、居住的高檔住宅小區(qū)。“愛(ài)情河畔的別院生活?lèi)?ài)情河畔的別院生活 闡釋闡釋別院：是久居都市人的向往，別院是養(yǎng)心，修身的居所，別院：是久居都市人的向往，別院是養(yǎng)心，修身的居所，她接近大自然，接近風(fēng)情秀麗的自然景觀。她接近大自然，接近風(fēng)情秀麗的自然景觀。清澈見(jiàn)底的花溪河是貴陽(yáng)情侶談情說(shuō)愛(ài)清澈見(jiàn)底的花溪河是貴陽(yáng)情侶談情說(shuō)愛(ài), ,山誓海盟的地方山誓海盟的地方, ,所以貴陽(yáng)人都親切的稱(chēng)花溪河為所以貴陽(yáng)人都親切的稱(chēng)花溪河為“愛(ài)情河。愛(ài)情河。懶散的陽(yáng)光、如黛的山巒、翠綠的園林、清澈的流水、懶散的陽(yáng)光、如黛的山巒、翠綠的園林、清澈的流水、悠閑的空氣，是悠閑的空氣，是“休閑休閑+ +度假度假+ +別院式社區(qū)最根本的元

4、素，別院式社區(qū)最根本的元素，同時(shí)是同時(shí)是“別院生活別院生活 的根本內(nèi)涵；的根本內(nèi)涵；“別院生活別院生活 ，是一種心靈之微妙覺(jué)得，是都市人心中，是一種心靈之微妙覺(jué)得，是都市人心中最愉快的夢(mèng)境，它可以將人的思想打住，留戀忘返于眼最愉快的夢(mèng)境，它可以將人的思想打住，留戀忘返于眼前愉快的風(fēng)光和氣氛之中；前愉快的風(fēng)光和氣氛之中；親水意味安康，蘊(yùn)示著自然與親情的協(xié)和，親水意味安康，蘊(yùn)示著自然與親情的協(xié)和，“別院是現(xiàn)別院是現(xiàn)代都市人的向往；代都市人的向往； “愛(ài)情河畔的別院生活是安康居家愛(ài)情河畔的別院生活是安康居家與享用自然的完美交融，等于幸福與生活結(jié)合；與享用自然的完美交融，等于幸福與生活結(jié)合；位于貴陽(yáng)花

5、溪河畔，道路廣大，環(huán)境宜人，有公交車(chē)與面的都能位于貴陽(yáng)花溪河畔，道路廣大，環(huán)境宜人，有公交車(chē)與面的都能到達(dá)，交通相對(duì)便利；到達(dá)，交通相對(duì)便利；可以將工程風(fēng)格根本定位于休閑、度假、別院為主的新型社區(qū)可以將工程風(fēng)格根本定位于休閑、度假、別院為主的新型社區(qū); ;小區(qū)接近花溪河畔，周?chē)延泄こ倘胱?，相關(guān)配套設(shè)備比較完善，小區(qū)接近花溪河畔，周?chē)延泄こ倘胱?，相關(guān)配套設(shè)備比較完善，但本工程走的是高端，所以高端配套要自我完善。但本工程走的是高端，所以高端配套要自我完善。我司以為，我司以為，“愛(ài)情河畔的別院生活非常吻合本工程的休閑、度假、愛(ài)情河畔的別院生活非常吻合本工程的休閑、度假、居家特點(diǎn)，稱(chēng)號(hào)大氣而富有內(nèi)

6、涵。居家特點(diǎn)，稱(chēng)號(hào)大氣而富有內(nèi)涵。本工程接近貴陽(yáng)人喜歡玩耍的本工程接近貴陽(yáng)人喜歡玩耍的“花溪河畔，是主推花溪河畔，是主推“別院生活的好別院生活的好地段。地段。 休閑休閑+度假度假+別院別院貴陽(yáng)貴陽(yáng) 陽(yáng)光山水，別院生陽(yáng)光山水，別院生活活概念優(yōu)勢(shì)：我們所提出概念優(yōu)勢(shì)：我們所提出“別院生活的豐富文化內(nèi)涵和別院生活的豐富文化內(nèi)涵和 本質(zhì)，吸引眾多向往自然生活的現(xiàn)代都市人。本質(zhì)，吸引眾多向往自然生活的現(xiàn)代都市人。環(huán)境優(yōu)勢(shì)：地處貴陽(yáng)的周末旅游度假之旁，構(gòu)筑了非常環(huán)境優(yōu)勢(shì)：地處貴陽(yáng)的周末旅游度假之旁，構(gòu)筑了非常 有利的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，是吸氧、養(yǎng)心的最正確別院。有利的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，是吸氧、養(yǎng)心的最正確別院。潛在優(yōu)勢(shì)：未

7、來(lái)市內(nèi)用地的局限性，以及許多大型房開(kāi)潛在優(yōu)勢(shì)：未來(lái)市內(nèi)用地的局限性，以及許多大型房開(kāi) 開(kāi)發(fā)花溪片區(qū)，帶動(dòng)區(qū)域效應(yīng)，將使本工程開(kāi)發(fā)花溪片區(qū)，帶動(dòng)區(qū)域效應(yīng)，將使本工程 一定有很大的升值潛力。一定有很大的升值潛力。貴陽(yáng)地域擁有大量的向往自然陽(yáng)光山水生活的人群，他貴陽(yáng)地域擁有大量的向往自然陽(yáng)光山水生活的人群，他們對(duì)具備休閑們對(duì)具備休閑+ +度假度假+ +居家的感興趣，會(huì)對(duì)樓盤(pán)帶來(lái)較多居家的感興趣，會(huì)對(duì)樓盤(pán)帶來(lái)較多的目的購(gòu)買(mǎi)者。的目的購(gòu)買(mǎi)者。市內(nèi)用地的局限性，將使更多的人看中本工程未來(lái)的升市內(nèi)用地的局限性，將使更多的人看中本工程未來(lái)的升值潛力。值潛力。花溪區(qū)內(nèi)環(huán)鏡優(yōu)美、生活配套資源全，交通便利，構(gòu)成花溪

8、區(qū)內(nèi)環(huán)鏡優(yōu)美、生活配套資源全，交通便利，構(gòu)成一定的消費(fèi)商圈，與貴陽(yáng)中心地段價(jià)錢(qián)、金陽(yáng)新區(qū)位置一定的消費(fèi)商圈，與貴陽(yáng)中心地段價(jià)錢(qián)、金陽(yáng)新區(qū)位置相比，花溪區(qū)樓盤(pán)位置、性價(jià)比具有相比，花溪區(qū)樓盤(pán)位置、性價(jià)比具有“差別化優(yōu)勢(shì)凸差別化優(yōu)勢(shì)凸顯。顯。 廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略推行主題推行主題人們對(duì)自然生活生活的向往人們對(duì)自然生活生活的向往我們?yōu)楣こ套龅母鱾€(gè)支撐點(diǎn)我們?yōu)楣こ套龅母鱾€(gè)支撐點(diǎn)親水親水 一家人一家人別院府邸別院府邸 山水居所山水居所 體驗(yàn)價(jià)值生活方式體驗(yàn)價(jià)值生活方式 別院生活：別院生活： 親情、愜意、安康、養(yǎng)性親情、愜意、安康、養(yǎng)性籠統(tǒng)戰(zhàn)略：豐富提升陽(yáng)光山水的整體籠統(tǒng)，包括籠統(tǒng)戰(zhàn)略：豐富提升陽(yáng)光山水的整體

9、籠統(tǒng)，包括VIVI、售樓處籠統(tǒng)、售樓處籠統(tǒng)規(guī)劃、宣傳碟、圍墻、條幅、樓書(shū)設(shè)計(jì)等，使規(guī)劃、宣傳碟、圍墻、條幅、樓書(shū)設(shè)計(jì)等，使“別院的概念有強(qiáng)別院的概念有強(qiáng)有力的支點(diǎn)支撐。有力的支點(diǎn)支撐。目的戰(zhàn)略：抓住目的消費(fèi)者，推行宣傳將目的戰(zhàn)略：抓住目的消費(fèi)者，推行宣傳將“休閑休閑+ +度假度假+ +別院發(fā)揚(yáng)到極至，引起他們的注目。別院發(fā)揚(yáng)到極至，引起他們的注目。更新戰(zhàn)略：以小區(qū)內(nèi)的陽(yáng)光的環(huán)境、陽(yáng)光的生活、陽(yáng)光更新戰(zhàn)略：以小區(qū)內(nèi)的陽(yáng)光的環(huán)境、陽(yáng)光的生活、陽(yáng)光的文化、陽(yáng)光的園林等內(nèi)容，不斷地向目的消費(fèi)者傳送，的文化、陽(yáng)光的園林等內(nèi)容，不斷地向目的消費(fèi)者傳送，雖然每次所傳送的內(nèi)容不同，但都是為雖然每次所傳送的內(nèi)容

10、不同，但都是為“陽(yáng)光的山水別院陽(yáng)光的山水別院作有力支撐。作有力支撐。心思戰(zhàn)略：心思戰(zhàn)略：“別院是什么樣的生活、別院是什么樣的生活、“陽(yáng)光山水能陽(yáng)光山水能給我的家人帶來(lái)怎樣的良好感受、給我的家人帶來(lái)怎樣的良好感受、“陽(yáng)光山水他人陽(yáng)光山水他人是如何羨慕對(duì)待是如何羨慕對(duì)待，經(jīng)過(guò)相關(guān)的心思問(wèn)題，我，經(jīng)過(guò)相關(guān)的心思問(wèn)題，我們將答案向目的群體進(jìn)展展現(xiàn)。們將答案向目的群體進(jìn)展展現(xiàn)。工程密碼高雅的檔次的浪漫的安康的生態(tài)的廣告實(shí)施廣告實(shí)施階段劃分階段劃分 我們將本工程的推行任務(wù)，初步劃分四個(gè)階段：我們將本工程的推行任務(wù)，初步劃分四個(gè)階段：預(yù)熱期預(yù)熱期強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期持銷(xiāo)期尾盤(pán)期尾盤(pán)期廣告實(shí)施廣告實(shí)施預(yù)熱期預(yù)

11、熱期 指點(diǎn)思想：渲染陽(yáng)光的休閑指點(diǎn)思想：渲染陽(yáng)光的休閑+ +度假度假+ +居家氣氛，展現(xiàn)自然的社區(qū)居家氣氛，展現(xiàn)自然的社區(qū)概念。概念。選擇媒體：選擇媒體：DMDM雜志，如：雜志，如： ， 等；等； 戶外：車(chē)身、燈桿、進(jìn)入花溪區(qū)域的戶外：車(chē)身、燈桿、進(jìn)入花溪區(qū)域的大型戶外。大型戶外。宣傳方式：以軟性文章為主，宣傳宣傳方式：以軟性文章為主，宣傳“愛(ài)情河畔的山水和文化愛(ài)情河畔的山水和文化氣氛，以及的工程進(jìn)度、整體優(yōu)勢(shì)，預(yù)熱期后階段采取軟性、氣氛，以及的工程進(jìn)度、整體優(yōu)勢(shì)，預(yù)熱期后階段采取軟性、硬性廣告相結(jié)合，圖文并茂地進(jìn)展有力度的宣傳。硬性廣告相結(jié)合，圖文并茂地進(jìn)展有力度的宣傳。酒會(huì)：可以結(jié)合如酒會(huì)

12、：可以結(jié)合如“富隆酒窖做高端酒會(huì)，以到達(dá)在高端推富隆酒窖做高端酒會(huì)，以到達(dá)在高端推行別院生活的概念。行別院生活的概念。廣告實(shí)施廣告實(shí)施強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期指點(diǎn)思想：借勢(shì)度假文化，推出指點(diǎn)思想：借勢(shì)度假文化，推出“愛(ài)情河畔的別院生活。愛(ài)情河畔的別院生活。選擇媒體：選擇媒體： 、 。宣傳方式：宣傳方式：1 1重點(diǎn)進(jìn)展售樓處的設(shè)計(jì)裝修；重點(diǎn)進(jìn)展售樓處的設(shè)計(jì)裝修； 2 2以硬性廣告為主，宣傳以硬性廣告為主，宣傳“別院別院 生活生活 ， 以以“愛(ài)情河的籠統(tǒng)來(lái)貫穿整個(gè)宣傳推行思愛(ài)情河的籠統(tǒng)來(lái)貫穿整個(gè)宣傳推行思 路，以路，以“安康的內(nèi)涵突出樓盤(pán)優(yōu)勝；安康的內(nèi)涵突出樓盤(pán)優(yōu)勝； 3 3以吸引目的群體的促銷(xiāo)方式配合開(kāi)盤(pán)。

13、以吸引目的群體的促銷(xiāo)方式配合開(kāi)盤(pán)。廣告實(shí)施廣告實(shí)施持銷(xiāo)期持銷(xiāo)期指點(diǎn)思想：以概念賣(mài)點(diǎn)宣傳，促進(jìn)銷(xiāo)售。指點(diǎn)思想：以概念賣(mài)點(diǎn)宣傳，促進(jìn)銷(xiāo)售。選擇媒體：選擇媒體： 、 、 、 。宣傳方式：宣傳方式：1 1以硬性廣告為主，宣傳假日的度假文化和以硬性廣告為主，宣傳假日的度假文化和 自然山水，以前面針對(duì)三類(lèi)消費(fèi)者的廣告語(yǔ)自然山水，以前面針對(duì)三類(lèi)消費(fèi)者的廣告語(yǔ) 配合配合 主要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)展宣傳；主要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)展宣傳； 2 2以前面推行戰(zhàn)略中所提的四點(diǎn)進(jìn)展宣以前面推行戰(zhàn)略中所提的四點(diǎn)進(jìn)展宣 傳；傳；廣告實(shí)施廣告實(shí)施尾盤(pán)期尾盤(pán)期指點(diǎn)思想：穩(wěn)中求高，全身而退。指點(diǎn)思想：穩(wěn)中求高，全身而退。選擇媒體：選擇媒體：、。宣傳方式：宣

14、傳方式：1軟性廣告為主，強(qiáng)調(diào)都市中的度假生活；軟性廣告為主，強(qiáng)調(diào)都市中的度假生活； 2以自然的、陽(yáng)光的山水居家，來(lái)吸引購(gòu)買(mǎi)者；以自然的、陽(yáng)光的山水居家，來(lái)吸引購(gòu)買(mǎi)者； 3售價(jià)提高，用贈(zèng)裝修、贈(zèng)電器等引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。售價(jià)提高，用贈(zèng)裝修、贈(zèng)電器等引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。開(kāi)盤(pán)廣告：開(kāi)盤(pán)廣告： 以引導(dǎo)性的主題吸引讀者。以引導(dǎo)性的主題吸引讀者。 主題：主題：1 1享用陽(yáng)光假日享用陽(yáng)光假日 品味山水別院品味山水別院 2 2他陽(yáng)光他陽(yáng)光 我陽(yáng)光我陽(yáng)光籠統(tǒng)推行：籠統(tǒng)推行： 以感性的口吻感染讀者。以感性的口吻感染讀者。 主題：主題：1 1愛(ài)情河畔愛(ài)情河畔 陽(yáng)光別院陽(yáng)光別院 2 2陽(yáng)光一家人陽(yáng)光一家人 3 3陽(yáng)光人家陽(yáng)光人家 安康別

15、院安康別院 4 4一席別院一席別院 親和一家親和一家 以以“貴陽(yáng)貴陽(yáng) 別院別院 生活生活 “陽(yáng)光的環(huán)境陽(yáng)光的環(huán)境 “陽(yáng)光的生活陽(yáng)光的生活 “陽(yáng)光的文化陽(yáng)光的文化 “陽(yáng)光的園林等陽(yáng)光山水內(nèi)涵陽(yáng)光的園林等陽(yáng)光山水內(nèi)涵 突出突出“休閑休閑+ +度假度假+ +別院社區(qū)籠統(tǒng)，并別院社區(qū)籠統(tǒng)，并出如今寬廣市民面前，重點(diǎn)在廣宣品的設(shè)計(jì)印刷和出如今寬廣市民面前，重點(diǎn)在廣宣品的設(shè)計(jì)印刷和售樓處的包裝上。售樓處的包裝上。小資階層，有車(chē)一族小資階層，有車(chē)一族附近原居民和小私營(yíng)業(yè)主附近原居民和小私營(yíng)業(yè)主中老年中老年他們向往自然清新的生活氣氛。都他們向往自然清新的生活氣氛。都市中的水泥高樓、生活任務(wù)的壓力，市中的水泥高

16、樓、生活任務(wù)的壓力，令他們盼望輕松愉快的自然生活令他們盼望輕松愉快的自然生活以單獨(dú)的、個(gè)體的農(nóng)民或小私營(yíng)以單獨(dú)的、個(gè)體的農(nóng)民或小私營(yíng)主身份，融入到層次比較高的大主身份，融入到層次比較高的大型社區(qū)中，盼望一種生活和位置型社區(qū)中，盼望一種生活和位置的雙重提升的雙重提升收入相對(duì)低，市區(qū)置業(yè)較難，以收入相對(duì)低，市區(qū)置業(yè)較難，以及想享用自然生活的中老年人及想享用自然生活的中老年人工程屬性定位工程屬性定位: :6.76.7萬(wàn)平方米時(shí)髦精品社區(qū)萬(wàn)平方米時(shí)髦精品社區(qū)社區(qū)規(guī)劃社區(qū)規(guī)劃生活主題生活主題物業(yè)形狀物業(yè)形狀開(kāi)盤(pán)前期預(yù)備開(kāi)盤(pán)前期預(yù)備 蓄勢(shì)期蓄勢(shì)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售目的：銷(xiāo)售目的：30%營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)銷(xiāo)期營(yíng)銷(xiāo)

17、強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售目的：銷(xiāo)售目的：35%續(xù)銷(xiāo)期續(xù)銷(xiāo)期銷(xiāo)售目的：銷(xiāo)售目的：15%尾盤(pán)清空期尾盤(pán)清空期銷(xiāo)售目的：銷(xiāo)售目的：15%2019年年8月初月初2019年年9月月2021年年4月上月上旬旬2021年年10月底月底2019年年9月月2019年年12月底月底2021年年1月初月初2021年年4月底月底內(nèi)部認(rèn)購(gòu)以及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)以及其它活動(dòng)其它活動(dòng)業(yè)主活動(dòng)業(yè)主活動(dòng)房交會(huì)及業(yè)主房交會(huì)及業(yè)主活動(dòng)活動(dòng)房交會(huì)以及其房交會(huì)以及其他活動(dòng)他活動(dòng)春節(jié)問(wèn)候春節(jié)問(wèn)候2021年年11月上月上旬旬2021年年12月底月底銷(xiāo)售時(shí)期流程圖銷(xiāo)售時(shí)期流程圖案例分案例分析析任務(wù)方法系統(tǒng)性是世聯(lián)(中國(guó))顧問(wèn)線中，率先實(shí)現(xiàn)變革，彰顯世聯(lián)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)及綜

18、合效力才干，兌現(xiàn)前期顧問(wèn)價(jià)值，堆積本地化閱歷的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。 位置位置位置位置營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)前期顧問(wèn)住宅全程顧問(wèn)目的目的構(gòu)成可移植的業(yè)務(wù)方式，三地一體化，成為顧問(wèn)業(yè)務(wù)中重要盈利點(diǎn)。 戰(zhàn)略戰(zhàn)略1流程模塊化，保證效力質(zhì)量穩(wěn)定；2創(chuàng)新業(yè)務(wù)方式，提供綜合效力種類(lèi)；3管理客戶需求，構(gòu)成繼續(xù)的協(xié)作關(guān)系。全程住宅營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)流程全程住宅營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)流程工程進(jìn)程工程進(jìn)程 內(nèi)容內(nèi)容 市場(chǎng)研討市場(chǎng)研討 戰(zhàn)略制定或調(diào)整戰(zhàn)略制定或調(diào)整 業(yè)務(wù)預(yù)備業(yè)務(wù)預(yù)備 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理 管理評(píng)價(jià)管理評(píng)價(jià) 介入期介入期籌備期籌備期銷(xiāo)售蓄客期銷(xiāo)售蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售繼續(xù)期銷(xiāo)售繼續(xù)期尾盤(pán)期尾盤(pán)期定定價(jià)格策略與價(jià)格策略與價(jià)格表價(jià)格表媒體資

19、源評(píng)媒體資源評(píng)估與階段推估與階段推廣計(jì)劃廣計(jì)劃提供設(shè)計(jì)任提供設(shè)計(jì)任務(wù)清單務(wù)清單與確定與確定推廣策推廣策略與廣略與廣告方案告方案評(píng)審評(píng)審物料到物料到位位形象包形象包裝完成裝完成銷(xiāo)售人員薪銷(xiāo)售人員薪酬體系酬體系上崗前人員上崗前人員培訓(xùn)考核培訓(xùn)考核提供世聯(lián)現(xiàn)提供世聯(lián)現(xiàn)場(chǎng)管理工具場(chǎng)管理工具項(xiàng)目項(xiàng)目200問(wèn)問(wèn)銷(xiāo)售講義銷(xiāo)售講義全程住宅營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)各階段主要任務(wù)全程住宅營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)各階段主要任務(wù)介入期介入期q了解市場(chǎng)、客戶、工程現(xiàn)狀q開(kāi)發(fā)商的目的與工程限制條件q營(yíng)銷(xiāo)總綱與執(zhí)行方案q雙方審議經(jīng)過(guò)達(dá)成共識(shí)q人員組建、培訓(xùn)q價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略與價(jià)錢(qián)表q認(rèn)籌方案的制定q銷(xiāo)售管理制度的完善與優(yōu)化q推行主基調(diào)、VI確定，銷(xiāo)售物料預(yù)備q

20、協(xié)作公司確定廣告、模型、公關(guān)等q工程現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓處、樣板區(qū)q認(rèn)籌實(shí)施、開(kāi)盤(pán)方案q認(rèn)籌總結(jié)，價(jià)錢(qián)最終確定q工程前期總結(jié)，分析與調(diào)整。確定總體處理方案細(xì)化方案，發(fā)明營(yíng)銷(xiāo)條件積累客源，蓄勢(shì)待發(fā)針對(duì)性處理難點(diǎn)，完成工程資金回籠任務(wù)進(jìn)程任務(wù)進(jìn)程 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 中心要點(diǎn)中心要點(diǎn) 管理體系管理體系 任務(wù)日志/工程周報(bào)置業(yè)顧問(wèn)月考評(píng)表世聯(lián)顧問(wèn)駐場(chǎng)任務(wù)評(píng)價(jià)表籌備期籌備期銷(xiāo)售蓄客期銷(xiāo)售蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售繼續(xù)期銷(xiāo)售繼續(xù)期q開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售q銷(xiāo)售清點(diǎn)，戰(zhàn)略調(diào)整q堅(jiān)持市場(chǎng)熱度q人員架構(gòu)強(qiáng)化q銷(xiāo)售清點(diǎn)，戰(zhàn)略調(diào)整快速去化，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)尾盤(pán)期尾盤(pán)期階段性營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)分析與調(diào)整 任務(wù)方式開(kāi)發(fā)商溝通會(huì)市場(chǎng)調(diào)研客戶訪談提出任

21、務(wù)協(xié)助要求報(bào)告撰寫(xiě)報(bào)告公司內(nèi)部評(píng)審調(diào)整報(bào)告開(kāi)發(fā)商溝通會(huì)報(bào)告完成終稿人員測(cè)評(píng)制定組織架構(gòu)與崗位職責(zé)任務(wù)目的：深化了解市場(chǎng)、工程和客戶，確定總體處理方案。任務(wù)目的：深化了解市場(chǎng)、工程和客戶，確定總體處理方案。介入期介入期時(shí)間段：時(shí)間段：開(kāi)盤(pán)前開(kāi)盤(pán)前3-6個(gè)月個(gè)月籌備期籌備期銷(xiāo)售蓄客期銷(xiāo)售蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售繼續(xù)期銷(xiāo)售繼續(xù)期謀劃線與市場(chǎng)研討線要謀劃線與市場(chǎng)研討線要處理的問(wèn)題處理的問(wèn)題了解工程現(xiàn)狀了解工程現(xiàn)狀區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況競(jìng)爭(zhēng)工程情況競(jìng)爭(zhēng)工程情況客戶的目的與限制條件客戶的目的與限制條件基于現(xiàn)狀面臨的問(wèn)題基于現(xiàn)狀面臨的問(wèn)題制定整體營(yíng)銷(xiāo)處理方案制定整體營(yíng)銷(xiāo)處理方案并與開(kāi)展商達(dá)成共識(shí)并與

22、開(kāi)展商達(dá)成共識(shí)銷(xiāo)售線要處理的問(wèn)題銷(xiāo)售線要處理的問(wèn)題人員測(cè)評(píng)人員測(cè)評(píng)組織架構(gòu)搭建與崗位組織架構(gòu)搭建與崗位職責(zé)職責(zé) 對(duì)應(yīng)文件顧編第2019040003號(hào)資料索取清單顧編第2019040004號(hào)開(kāi)發(fā)商溝通會(huì)議紀(jì)要顧編第2019040005號(hào)初次溝通PPT顧編第2019040006號(hào)任務(wù)協(xié)助函顧編第2019040007號(hào)市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)方案表顧編第2019040008號(hào)異地樓盤(pán)調(diào)查表顧編第2019040009號(hào)工程200問(wèn)顧編第2019040010號(hào) 訪談提綱_意向客戶與專(zhuān)業(yè)人士顧編第2019040011號(hào)訪談紀(jì)要 管理監(jiān)測(cè)顧編第2019040001號(hào)工程期間任務(wù)日志顧編第2019040002號(hào)世聯(lián)顧問(wèn)駐

23、場(chǎng)任務(wù)評(píng)價(jià)表尾盤(pán)期尾盤(pán)期顧編第2019040012號(hào)工程評(píng)審懇求表顧編第2019040013號(hào)工程評(píng)審記錄及結(jié)果反響表顧編第2019040014號(hào)營(yíng)銷(xiāo)總綱顧編第2019040016號(hào)人員測(cè)評(píng)顧編第2019040017號(hào)組織架構(gòu)與崗位職責(zé) 任務(wù)方式價(jià)錢(qián)表框架搭建價(jià)錢(qián)表打分認(rèn)籌方案的討論與制定討論制定推行節(jié)拍提供設(shè)計(jì)義務(wù)清單提供現(xiàn)場(chǎng)管理工具制定人員薪酬體系提供工程200問(wèn)組織課程培訓(xùn)組織銷(xiāo)售代表搜集市場(chǎng)數(shù)據(jù)任務(wù)目的：細(xì)化方案，推進(jìn)執(zhí)行，為正式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)明條件。任務(wù)目的：細(xì)化方案，推進(jìn)執(zhí)行，為正式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)明條件。介入期介入期時(shí)間段：時(shí)間段：開(kāi)盤(pán)前開(kāi)盤(pán)前2-4個(gè)月個(gè)月籌備期籌備期銷(xiāo)售蓄客期銷(xiāo)售蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)

24、期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售繼續(xù)期銷(xiāo)售繼續(xù)期 謀劃線要處理的問(wèn)題價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略與價(jià)錢(qián)方案認(rèn)籌方案媒體推行方案銷(xiāo)售線要處理的問(wèn)題人員招聘薪酬體系現(xiàn)場(chǎng)管理的完善與優(yōu)化上崗前培訓(xùn)考核工程200問(wèn)銷(xiāo)售講義 對(duì)應(yīng)文件顧編第2019040018號(hào)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)打分表顧編第2019040019號(hào)價(jià)錢(qián)表根底框架顧編第2019040020號(hào)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略與價(jià)錢(qián)表制定報(bào)告顧編第2019040004號(hào)開(kāi)發(fā)商溝通會(huì)議紀(jì)要顧編第2019040021號(hào)面試評(píng)價(jià)表顧編第2019040022號(hào)訪談測(cè)試顧編第2019040023號(hào)筆試 管理監(jiān)測(cè)顧編第2019040024號(hào)工程駐場(chǎng)任務(wù)方案顧編第2019040025號(hào)銷(xiāo)售周報(bào)表顧編第2019040002號(hào)世聯(lián)

25、顧問(wèn)駐場(chǎng)任務(wù)評(píng)價(jià)表尾盤(pán)期尾盤(pán)期 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)工程營(yíng)銷(xiāo)情況任務(wù)目的：細(xì)化方案，推進(jìn)執(zhí)行，為正式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)明條件。任務(wù)目的：細(xì)化方案，推進(jìn)執(zhí)行，為正式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)明條件。介入期介入期時(shí)間段：時(shí)間段：開(kāi)盤(pán)前開(kāi)盤(pán)前2-4個(gè)月個(gè)月籌備期籌備期銷(xiāo)售蓄客期銷(xiāo)售蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售繼續(xù)期銷(xiāo)售繼續(xù)期 管理監(jiān)測(cè)顧編第2019040014號(hào)工程駐場(chǎng)任務(wù)方案顧編第2019040001號(hào)工程期間任務(wù)日志顧編第2019040002號(hào)世聯(lián)顧問(wèn)駐場(chǎng)任務(wù)評(píng)價(jià)表尾盤(pán)期尾盤(pán)期專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)文件專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)文件q顧編第2019040033號(hào)q顧編第2019040034號(hào)qq顧編第2019040035號(hào)qq顧編第2019040036

26、號(hào)qq顧編第2019040037號(hào)qq顧編第2019040038號(hào)q銷(xiāo)售運(yùn)用工具銷(xiāo)售運(yùn)用工具q顧編第2019040039號(hào)qq顧編第2019040040號(hào)qq顧編第2019040041號(hào)qq顧編第2019040024號(hào)qq顧編第2019040042號(hào)qq顧編第2019040026號(hào) 銷(xiāo)售人員薪酬體系q顧編第2019040027號(hào) 工程開(kāi)盤(pán)前任務(wù)方案q顧編第2019040028號(hào) 廣告設(shè)計(jì)義務(wù)清單q顧編第2019040029號(hào) 廣告設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)單q顧編第2019040030號(hào) 銷(xiāo)售講義q顧編第2019040031號(hào) 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案表q顧編第2019040032號(hào) 培訓(xùn)反響表q顧編第20190400

27、08號(hào) 異地樓盤(pán)調(diào)查表對(duì)應(yīng)文件對(duì)應(yīng)文件 任務(wù)方式最終討論確定認(rèn)籌方案細(xì)節(jié)跟蹤認(rèn)籌進(jìn)程和認(rèn)籌結(jié)果，適時(shí)修正認(rèn)籌方式根據(jù)認(rèn)籌情況調(diào)整推行根據(jù)認(rèn)籌情況確定最后價(jià)錢(qián)表確定開(kāi)盤(pán)當(dāng)天活動(dòng)方案駐場(chǎng)期間每天組織開(kāi)例會(huì)及時(shí)總結(jié)分析強(qiáng)化培訓(xùn)組織銷(xiāo)售代表搜集競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)任務(wù)目的任務(wù)目的 ：樹(shù)立工程市場(chǎng)籠統(tǒng)，并為開(kāi)盤(pán)起勢(shì)蓄集足夠客戶量。：樹(shù)立工程市場(chǎng)籠統(tǒng)，并為開(kāi)盤(pán)起勢(shì)蓄集足夠客戶量。介入期介入期時(shí)間段：時(shí)間段：開(kāi)盤(pán)前開(kāi)盤(pán)前2-3個(gè)月個(gè)月籌備期籌備期銷(xiāo)售蓄客期銷(xiāo)售蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售繼續(xù)期銷(xiāo)售繼續(xù)期 謀劃線要處理的問(wèn)題謀劃線要處理的問(wèn)題認(rèn)籌結(jié)果分析與方案調(diào)認(rèn)籌結(jié)果分析與方案調(diào)整整價(jià)錢(qián)表的最終確定價(jià)錢(qián)表的最終確

28、定開(kāi)盤(pán)方案籌備開(kāi)盤(pán)方案籌備 對(duì)應(yīng)文件顧編第2019040043號(hào)認(rèn)籌階段總結(jié)與任務(wù)方案顧編第2019040044號(hào)價(jià)風(fēng)格整建議報(bào)告顧編第2019040029號(hào)廣告設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)單顧編第2019040008號(hào)異地樓盤(pán)調(diào)查表 管理監(jiān)測(cè)顧編第2019040001號(hào)工程期間任務(wù)日志顧編第2019040024號(hào)銷(xiāo)售周報(bào)表顧編第2019040002號(hào)世聯(lián)顧問(wèn)駐場(chǎng)任務(wù)評(píng)價(jià)表 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng) 工程營(yíng)銷(xiāo)情況尾盤(pán)期尾盤(pán)期銷(xiāo)售線要處理的問(wèn)題銷(xiāo)售線要處理的問(wèn)題人員上崗人員上崗強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)例會(huì)制度例會(huì)制度認(rèn)籌執(zhí)行認(rèn)籌執(zhí)行 任務(wù)方式推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行提交營(yíng)銷(xiāo)推行媒體、活動(dòng)效果評(píng)價(jià)，總結(jié)調(diào)整提交銷(xiāo)售報(bào)表，分析銷(xiāo)售情況

29、，并調(diào)整戰(zhàn)略任務(wù)目的任務(wù)目的 ：實(shí)現(xiàn)首個(gè)銷(xiāo)售目的，迅速回收啟動(dòng)資金：實(shí)現(xiàn)首個(gè)銷(xiāo)售目的，迅速回收啟動(dòng)資金介入期介入期時(shí)間段：時(shí)間段：開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)-開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)1個(gè)月個(gè)月籌備期籌備期銷(xiāo)售蓄客期銷(xiāo)售蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售繼續(xù)期銷(xiāo)售繼續(xù)期謀劃線要處理的問(wèn)題謀劃線要處理的問(wèn)題指點(diǎn)實(shí)施開(kāi)盤(pán)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)指點(diǎn)實(shí)施開(kāi)盤(pán)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)前期戰(zhàn)略分析與方案調(diào)前期戰(zhàn)略分析與方案調(diào)整整銷(xiāo)售線要處理的問(wèn)題銷(xiāo)售線要處理的問(wèn)題銷(xiāo)控和價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略調(diào)整銷(xiāo)控和價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略調(diào)整階段性任務(wù)總結(jié)階段性任務(wù)總結(jié)制定階段性銷(xiāo)售目的制定階段性銷(xiāo)售目的 對(duì)應(yīng)文件顧編第2019040045號(hào)顧編第2019040046號(hào)顧編第2019040047號(hào)銷(xiāo)售周報(bào)表顧編第2019040008號(hào)異地樓盤(pán)調(diào)查表 管理監(jiān)測(cè)顧編第2019040001號(hào)工程期間任務(wù)日志顧編第2019040024號(hào)銷(xiāo)售周報(bào)表顧編第2019040002號(hào)世聯(lián)顧問(wèn)駐場(chǎng)任務(wù)評(píng)價(jià)表 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)工程營(yíng)銷(xiāo)情況尾盤(pán)期尾盤(pán)期 任務(wù)方式結(jié)合銷(xiāo)售情況進(jìn)展前期營(yíng)銷(xiāo)方案總結(jié)總結(jié)提交下階段營(yíng)銷(xiāo)方案和銷(xiāo)售目的拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，提交方案價(jià)錢(qián)和銷(xiāo)控戰(zhàn)略調(diào)整方案任務(wù)目的任務(wù)目的 ：堅(jiān)持市場(chǎng)熱度，引起繼續(xù)銷(xiāo)售。：堅(jiān)持市場(chǎng)熱度，引起繼續(xù)銷(xiāo)售。介入期介入期時(shí)間段：時(shí)間段：開(kāi)盤(pán)后開(kāi)盤(pán)后2個(gè)月后個(gè)月后籌備期籌備期銷(xiāo)售蓄