你不得不知道的視覺營銷(裝修)課件

1、你不得不知道的視覺營銷(裝修)你不得不知道的視覺營銷(裝修)開篇PAGE 01 感謝大家的光臨，首先，要說的是，這一講，不是針對店鋪裝修的基礎講解，告訴你店鋪裝修是什么，哪些位置可以裝修.這一講，要談的是：解決問題！ 是的，你的店鋪存在哪些問題？投入了大量的廣告，銷量還是平平？關聯(lián)推薦只賣出了便宜貨，沒有利潤？做了促銷活動，買家卻都不知道?銷量出現(xiàn)下滑趨勢？頁面訪問深度逐步降低？新客戶對我的產(chǎn)品沒有信心？ 如果你有以上這些情況，請隨我們進入更深層次的講解！寫在前面寫在前面你不得不知道的視覺營銷(裝修)淘寶用戶群體分析PAGE 02未婚女性已婚你不得不知道的視覺營銷(裝修)淘寶用戶群體分析PAG

2、E 03你不得不知道的視覺營銷(裝修)淘寶用戶群體分析PAGE 04你不得不知道的視覺營銷(裝修)店鋪成功5大必要元素PAGE 05店鋪設計，為您解決的問題核心是：店鋪轉化率&頁面訪問深度以產(chǎn)品為核心，店鋪設計、營銷推廣、服務/物流、客戶粘性組成一個店鋪成功的必要元素。營銷推廣，為店鋪帶來流量、人氣服務/物流，解決客戶問題客戶粘性，增加客戶的忠誠度產(chǎn)品，是核心，是一切會好的基本前提你不得不知道的視覺營銷(裝修)店招PAGE 06店招 第一展示窗口店招為店鋪文化的濃縮，它會在店鋪的每個商品上方出現(xiàn)，因為其關鍵的位置，所以一定要精心布置。這里就要認真的思考一下，要為客戶展示的有什么內容，哪

3、些是最重要的，就需要突出顯示。設計的整體理念為大氣、精致，可以達到對店鋪最有效的闡釋。你的店鋪招牌可以給客戶你的店鋪招牌可以給客戶信任感信任感嗎？嗎？你不得不知道的視覺營銷(裝修)店招PAGE 07我們來看下面的幾個女裝店招：不專業(yè)不專業(yè)第一個：請不要忘記你的店鋪是開在中國！第二個：素材不符，更像是賣家居產(chǎn)品第三個：日系女裝，卻放了個歐美的MM么？如果你表現(xiàn)出如此的不專業(yè)，如何使你的客戶信任你？如果你表現(xiàn)出如此的不專業(yè)，如何使你的客戶信任你？你不得不知道的視覺營銷(裝修)自定義按鈕PAGE 08自定義按鈕 你好好利用了嗎是象他一樣空下了很多嗎？是象他一樣空下了很多嗎？科學的設置自定義頁面，可以

4、讓我們的店鋪更加有條理，細節(jié)的關注，也會幫助你留住更多的客戶哦！那么應該如何優(yōu)化我們的自定義呢？你不得不知道的視覺營銷(裝修)自定義按鈕PAGE 09模式1：品牌化品牌介紹品牌介紹/品牌故事品牌故事 品牌榮譽品牌榮譽 特色商品專區(qū)特色商品專區(qū) 品牌推薦商品品牌推薦商品 秒殺特價商品秒殺特價商品 幫派導航幫派導航你不得不知道的視覺營銷(裝修)自定義按鈕PAGE 10模式2：強促銷強促銷買家?guī)椭I家?guī)椭?促銷頁促銷頁 促銷頁促銷頁 促銷頁促銷頁 促銷頁促銷頁 幫派或交流區(qū)幫派或交流區(qū)你不得不知道的視覺營銷(裝修)自定義按鈕PAGE 11模式3：介紹與服務品牌介紹品牌介紹 售后保修售后保修 物流查件

5、物流查件 真?zhèn)舞b別（行業(yè)小貼士）真?zhèn)舞b別（行業(yè)小貼士） 幫派或交流區(qū)幫派或交流區(qū)你不得不知道的視覺營銷(裝修)自定義按鈕PAGE 12當然，細心的你也不要忘記，為你的自定義起一個特殊又有魅力的名字哦，會大大增加點擊率，如“買家須知”可以叫做“初見之約”或“店有店規(guī)”。你不得不知道的視覺營銷(裝修)右側模塊設置PAGE 13首屏的黃金位置黃金位置，你在做什么？很多店鋪喜歡這樣，寫上長長的一段文字。讀圖時代的人們，并不喜歡這樣。大量的數(shù)據(jù)表明，這樣設置的店鋪，在5秒內被用戶關掉頁面的幾率大大高于此位置展示圖片展示圖片的店鋪。你不得不知道的視覺營銷(裝修)右側模塊設置PAGE 14首屏的黃金位置黃金

6、位置，你在做什么？一張與所售商品無關圖片？很可惜的黃金位置！你不得不知道的視覺營銷(裝修)右側模塊設置PAGE 15首屏的黃金位置黃金位置，你在做什么？不太合理的營銷，會降低你商品的吸引指數(shù)！你不得不知道的視覺營銷(裝修)右側模塊設置PAGE 16首屏：最新活動首屏：最新活動可借鑒的首屏模式可借鑒的首屏模式你不得不知道的視覺營銷(裝修)右側模塊設置PAGE 17首屏：主打產(chǎn)品首屏：主打產(chǎn)品你不得不知道的視覺營銷(裝修)右側模塊設置PAGE 18首屏：銷量冠軍首屏：銷量冠軍你不得不知道的視覺營銷(裝修)右側模塊設置PAGE 19首屏：快速導航首屏：快速導航你不得不知道的視覺營銷(裝修)右側模塊設

7、置PAGE 20首屏小結首屏小結右側首屏小結：建議設置：最新店鋪活動、熱銷款、主打商品、快速導航注意：一定要是圖片性質哦，新穎的BANNER形式，更加吸引人！你不得不知道的視覺營銷(裝修)右側模塊設置PAGE 21首屏確定后，第二屏、第三屏，我們要怎么設置呢？首屏確定后，第二屏、第三屏，我們要怎么設置呢？首先我們先來給店鋪的商品歸歸類吧：首先我們先來給店鋪的商品歸歸類吧：方式方式1：熱銷款、經(jīng)典款、新品款、推薦款、限量款、預售款、清倉款等：熱銷款、經(jīng)典款、新品款、推薦款、限量款、預售款、清倉款等方式方式2：類別展示，如女裝可分：衛(wèi)衣、毛衣、襯衣、裙裝、褲褲等：類別展示，如女裝可分：衛(wèi)衣、毛衣、

8、襯衣、裙裝、褲褲等方式方式3：場合區(qū)分，如包包可分：聚會場合、逛街場合、工作場合、郊游場合等：場合區(qū)分，如包包可分：聚會場合、逛街場合、工作場合、郊游場合等方式方式4：價格帶，如：價格帶，如10-50元，元，50-100元，元，100-300元等元等方式方式5：贈送對象：如手機可分：送父母、送朋友等：贈送對象：如手機可分：送父母、送朋友等方式方式6：適用人群：如化妝品可分：干性膚質、中性膚質、油性膚質等：適用人群：如化妝品可分：干性膚質、中性膚質、油性膚質等根據(jù)不同的商品所在的不同的消費群體，我們可以將其進行科學的劃分，在首屏后的部根據(jù)不同的商品所在的不同的消費群體，我們可以將其進行科學的劃分

9、，在首屏后的部分依次展示內容。分依次展示內容。你不得不知道的視覺營銷(裝修)右側模塊設置PAGE 222屏與3屏的商品選定了，如何排版？如何排版？商品排版的商品排版的關聯(lián)性關聯(lián)性，是取勝的王道！，是取勝的王道！搭配促銷你不得不知道的視覺營銷(裝修)右側模塊設置PAGE 23搭配促銷你不得不知道的視覺營銷(裝修)右側模塊設置PAGE 24主推商品主推商品“跳跳”出來出來你不得不知道的視覺營銷(裝修)右側模塊設置PAGE 25主推商品主推商品“跳跳”出來出來已售數(shù)量已達到670件你不得不知道的視覺營銷(裝修)右側模塊設置PAGE 26右側相連的模塊不必太多，否則同樣會產(chǎn)生視覺疲勞，大概在2-3屏足

10、以，那么，還有很多很多的商品，要如何展示呢？這時，可選用淘寶系統(tǒng)自帶的手動或自動推薦模塊?？蛇x用與自定義模塊穿插模式。你不得不知道的視覺營銷(裝修)為什么我的活動客戶不知道？PAGE 27想必大家都有這樣的困惑，辛苦構思的活動，相應平凡，明明是大家受益的活動，為什么大家不參加？你把活動放在了什么位置？僅僅是首頁嗎？你不得不知道的視覺營銷(裝修)為什么我的活動客戶不知道？PAGE 28分類下的促銷模塊有沒有好好利用？最常被點擊的分類頁面中，是否有你店鋪最新的活動內容？你不得不知道的視覺營銷(裝修)為什么我的活動客戶不知道？PAGE 29寶貝詳情頁面的促銷模塊有沒有好好利用？寶貝詳情頁面中，是否有

11、你店鋪最新的活動內容？我們要知道，大多數(shù)的客戶是從搜索頁面進來的，不會看到首頁的廣告。還有一個小秘笈：旺旺的狀態(tài)欄，你改成活動的相關信息了嗎？如果這些都做到了，活動的普及率會高很多哦！你不得不知道的視覺營銷(裝修)增加頁面訪問深度PAGE 30關鍵任務：建立信任 = 買家留更長時間買家首先到達的兩個地方：寶貝頁面 & 店鋪首頁。進我店里逛/挑/比較寶貝頁面A店鋪頁面搜索頁面寶貝頁面B寶貝頁面C寶貝頁面D購買現(xiàn)在要做的工作我們可以做文章的：我們希望的瀏覽過程：你不得不知道的視覺營銷(裝修)店鋪信任度的建立PAGE 31A 店鋪形象店鋪形象品牌感與專業(yè)品牌感與專業(yè)的體現(xiàn)的體現(xiàn)右側為臺灣新生

12、活旗艦店設計策劃前后的對比圖。很顯然，后者更容易使人產(chǎn)生自自主的信任主的信任。你不得不知道的視覺營銷(裝修)店鋪信任度的建立PAGE 32A 店鋪形象店鋪形象目的：旗艦店形象展示重點體現(xiàn)：2008奧運會中國 跳水隊贊助商要求：隆重亮相淘寶商城 主打3大類商品展示合作店鋪：美的微波爐旗艦店 美的生活旗艦店你不得不知道的視覺營銷(裝修)店鋪信任度的建立PAGE 33A 店鋪形象店鋪形象品牌感與專業(yè)品牌感與專業(yè)的體現(xiàn)的體現(xiàn)右側為臺灣新生活旗艦店設計策劃前后的對比圖。很顯然，后者更容易使人產(chǎn)生自自主的信任主的信任。你不得不知道的視覺營銷(裝修)店鋪信任度的建立PAGE 34A 店鋪形象店鋪形象品牌感與

13、專業(yè)品牌感與專業(yè)的體現(xiàn)的體現(xiàn)右側為貝豪嬰童旗艦店設計策劃前后的對比圖。后者體現(xiàn)出較強的品牌感，更容易使人產(chǎn)生自主自主的信任的信任。你不得不知道的視覺營銷(裝修)店鋪信任度的建立PAGE 35A 店鋪形象店鋪形象形象形象+促銷的突破促銷的突破設計前后外觀貌似改動不大，但是銷量確有驚人差別，原因在于：1.首屏的優(yōu)化，文字位置縮減，首屏可見最新活動。2.商品陳列，搭配促銷，改版前首頁模塊我們只看到上裝，改版后可見上裝、下裝、鞋帽、配飾等，位置合理安排可大大增強關聯(lián)銷售幾率。你不得不知道的視覺營銷(裝修)店鋪信任度的建立PAGE 36效果對比效果對比店鋪改版前2010年1月6日至2010年2月5日（一

14、個月），店鋪評分人數(shù)：419人店鋪改版后2010年2月5日至2010年3月5日（一個月），店鋪評分人數(shù)增長到：1229人你不得不知道的視覺營銷(裝修)店鋪信任度的建立PAGE 37A 店鋪形象店鋪形象品牌感與專業(yè)的體現(xiàn)品牌感與專業(yè)的體現(xiàn)右側為芳草集旗艦店設計策劃前后的對比圖。后者更加突出品牌感與時尚感，色彩搭配更加柔和相融。你不得不知道的視覺營銷(裝修)店鋪信任度的建立PAGE 38效果對比效果對比店鋪改版前2009年9月8日至2009年12月27日（3個半月），店鋪評分人數(shù)：1394人店鋪改版后2010年1月10日至2010年2月10日（一個月），店鋪評分人數(shù)增長到：3024人你不得不知道的視覺營銷(裝修)店鋪信任度的建立PAGE 39A 店鋪形象店鋪形象品牌感與專業(yè)的體現(xiàn)品牌感與專業(yè)的體現(xiàn)右側為櫻桃物語店設計策劃前后的對比圖。后者色彩定位更加符合春夏時節(jié)，設計采用雜志風格震撼視覺效果，突出表現(xiàn)產(chǎn)品的甜美與親切。你不得不知道的視覺營銷(裝修)店鋪信任度的建立PAGE 40效果對比效果對比店鋪改版前2010年03月24日量子恒道數(shù)據(jù)店鋪改版后2010年04月17日量子恒道數(shù)據(jù)可以看出頁面訪問深度有明顯增加，客戶回頭率持續(xù)平穩(wěn)可以看出頁面訪問深度有明顯增加，客戶回頭率持續(xù)平穩(wěn)你不得不知道