2019年醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計劃

1、20192019 年醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計劃 2019-01-172019-01-17 醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計劃營銷計劃：根據(jù)目前市 場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的 整體思想，仍然將市場定位在 otcotc 及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng) 絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。三、市場支持 1 1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè) 的管理工作，年底需要完成 7070 萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達 到 110110 萬盒 2 2 、在 8 8 月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工 作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在 XXXX 內(nèi)，公司用貨物支持，對不能

2、 配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售 5 5 件以上，給予 1 1 件的獎勵。四、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成 管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念， 樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多 少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以 otcotc、會議推廣銷售 的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目標(biāo)明確：所有銷售都是為公司 服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是

3、公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理二、分工仔細：成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè) 務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔 案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和 后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、 回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中 心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)， 營銷中心失去意義。因此，具體要求為： 1 1、成都的智能：負責(zé)全部的銷售工作，樂 山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處 理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進

4、行處理、處理不下來后再讓成都處理 的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。2 2、樂山的智能；提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該 嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。三、具體的要與安排： 1 1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng) 一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能 力。2 2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出3 3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。4 4、加強對合同和商業(yè)的管理。1 1、分銷商的合同管理 2 2、招商的利弊管理 -會議培訓(xùn) 3 3、 XXXX年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員工作計劃范 文 20192019年醫(yī)藥銷售工作計劃醫(yī)藥銷售工作計劃范文最新醫(yī)藥銷售工 作計劃范文醫(yī)藥銷售個人工作計劃范文 20182018 年 1 1 月醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員 工作計劃范文 20172017 年