商業(yè)沙盤考題

1、商業(yè)沙盤考題金蝶工業(yè)沙盤常見問答1.11.1.1 市場營銷1市場沒有開拓完成，能否拿該市場的訂單？不能，市場必須開拓完成后才可進(jìn)入該市場投廣告拿訂單，例如亞洲市場：必須累計投資3M 1M/年，到下一年初才可投亞洲市場已經(jīng)研發(fā)的產(chǎn)品的廣告和拿該市場的訂單。2 RUBY還有兩個季度就研發(fā)完成，本年度能否拿 RUBY的訂單？不能，產(chǎn)品研發(fā)必須研發(fā)完成即平均2M/Q累計投資6Q共12M才完成。完成后可以投該產(chǎn)品的廣告拿該產(chǎn)品的訂單。3獲取銷售訂單的排名規(guī)則是什么？廣告投入原則：某個產(chǎn)品按廣告投入排名（適用于第一年、新產(chǎn)品、新進(jìn)入的市場）銷售第一原則：某個小組某個產(chǎn)品在上一年銷售額第一，本年度該產(chǎn)品廣告

2、投入 >1M第一個選訂單；然后再按照廣告投入排名，選訂單投入最大原則：同一市場，兩個小組在某個產(chǎn)品的廣告投入一樣，將按照在該市場的總投入排名，選訂單。特別說明：當(dāng)年沒有廣告投入就沒有排名 （即使上一年排名第一）；每年拿一次訂單 ，訂單如果沒有按時交貨，將影響下一年排名廣告投入越多，拿訂單的概率越多。（前提條件：有剩余訂單。投入1M,拿1次訂單；投入3M, 拿2次訂單；投入5M拿3次訂單）4選擇銷售訂單的規(guī)則是什么？比如：第一年：按廣告排名選單，廣告投入排名越靠前優(yōu)先選單。第二年以后：上一年該市場銷售額最大的只需投入1M即有優(yōu)先選單的權(quán)利； 剩下的按廣告投入排名選單；產(chǎn)品該市場某廣告投入一

3、樣的看該市場的廣告總額；若產(chǎn)品廣告投入與市場廣告總額都一樣再看 上一年銷售額，銷售額大的優(yōu)先選單；如果前三者均一致的則采取競單，誰先點(diǎn)擊該訂單誰先選上。在 訂單充足的情況下，至少投資 1M可獲取一張訂單，每追加 2M則有獲取兩張訂單的可能。如：1M可獲取一張訂單的可能； 3M可獲取兩張訂單的可能； 5M可獲取三張訂單的可能。排名在前面的，優(yōu)先選擇訂單，每次只能選取一張訂單，也可選擇棄權(quán)；限定一定的時間選擇訂單，超時自動棄權(quán)；訂單一旦選定，不能退回；一輪選擇完畢，如果有剩余訂單，再按照排名來選5為什么到第四年廣告無法保存，也無法獲取銷售訂單？訂單規(guī)則第四年以后所有訂單必須有ISO認(rèn)證的要求，如果

4、前三年的ISO9000和ISO14000認(rèn)證未投資完成，則第四年廣告無法保存，也無法獲取銷售訂單。6銷售訂單可否提前交貨？銷售訂單都有交貨期，訂單規(guī)則銷售訂單不能提前交貨，如第三年四季度的訂單，則只能在第四季 進(jìn)行交貨操作。7訂單違約怎么處理？罰款是從訂單中扣除還是直接交現(xiàn)金罰款？訂單違約要處罰一定的違約金，一般是按照訂單銷售額的1/5每季度繳納違約金，違約金是從訂單中扣除的。如：銷售額為30M的銷售訂單，每違約 1季則在交貨時扣除 6M的違約金。8組之間進(jìn)行訂單交易時，買賣雙方怎么處理？可以進(jìn)行組間交易的有銷售訂單、產(chǎn)成品和原材料，1.1.2貝才務(wù)1貸款的一般原則是什么？貼現(xiàn)呢?貸款有長期貸

5、款、短期貸款和高利貸三種，其中長期貸款加上短期貸款的總額不能超過上年所有者 權(quán)益的2倍。長期貸款在年末申請或還貸，利息為 10%短期貸款在季度初申請或還貸，利息為5%高利貸也稱為緊急貸款，隨時可以進(jìn)行，最長期限為4Q,利息為20%貼現(xiàn)規(guī)則:應(yīng)收帳期1Q2Q3Q4Q貼現(xiàn)比率1/121/101/81/6以貼現(xiàn)3Q的應(yīng)收賬款為例：從 3Q的應(yīng)收賬款中拿出 8M 1M作為貼現(xiàn)費(fèi)用支付給銀行，7M作為現(xiàn)金使用。2不同的生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的成本怎么算?產(chǎn)品的成本=原材料成本+加工費(fèi)，如圖各生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)所示:產(chǎn)品手工線半自動全自動柔性線Beryl1M1M1M1MCrystal2M1M1M1MRuby3

6、M2M1M1MSapphire4M3M2M1MBeryl 1M1Crystal1BerylM2Rubyi iiM22XM 3Sapphirei iiM22 XM 3 M4以手工線生產(chǎn) Ruby產(chǎn)品為例，原材料成本為：1M+2M=3M每種原材料的費(fèi)用)，手工線加工Ruby的力口 工費(fèi)為3M,則用手工線生產(chǎn)Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為 6Mo3產(chǎn)品的研發(fā)周期和研發(fā)費(fèi)用怎么算?產(chǎn)品CrystalRubySapphire研發(fā)周期4Q6Q8Q研發(fā)費(fèi)用4M12M16M以Ruby為例，Ruby的研發(fā)周期為6Q,每期投資2M共12M投資完成以后才算產(chǎn)品研發(fā)完成。產(chǎn)品 研發(fā)可以暫?；蜓泳?，但不能加速投資。如果前幾年

7、沒有進(jìn)行研發(fā)的投入，可以采用購買技術(shù)的方式，將產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)一次性購買下來， 購買的金額不能小于要求的研發(fā)費(fèi)用。4市場開拓和認(rèn)證投資的費(fèi)用歸為哪一類？市場開拓費(fèi)用和認(rèn)證投資費(fèi)用都?xì)w類為綜合費(fèi)用，綜合費(fèi)用包括：行政管理費(fèi)、市場開拓、產(chǎn)品研 發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、設(shè)備維修費(fèi)、廠房租金等。5如何判斷財務(wù)報表是否正確？財務(wù)報表包括現(xiàn)金流量表、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表三個，其中我們通過資產(chǎn)負(fù)債表來判定財務(wù)報表是否正確？（1） 損益表項(xiàng)目去年今年一.銷售收久36,057.0減二成本14,022.0二.毛利22.035.0減：綜合費(fèi)用27.026.0折舊7.00.0財務(wù)凈損益7.011.0三、營業(yè)

8、利潤-19.01-10.0加；營業(yè)外凈收益0.00.0四、利潤總額-19.0-10.0減：所得稅0.00.0五、凈利潤-19.0-10.0總部損益表（百萬）管理費(fèi)用明細(xì)表百萬.卬目金額行政管理費(fèi)4,0廠告費(fèi)5 P設(shè)備維護(hù)費(fèi)60設(shè)備改造費(fèi)0.0粗金2,0H產(chǎn)品研發(fā)8.0市場開拓1.0ISO認(rèn)證0 01其他0.0合計26,0損益表名詞解釋：銷售收入：已經(jīng)交貨的訂單金額總計成本：已經(jīng)交貨的產(chǎn)品的成本財務(wù)凈損益：貸款利息 +貼現(xiàn)營業(yè)外凈收益：產(chǎn)品或訂單轉(zhuǎn)讓的凈收益。所得稅：如果凈利潤為負(fù)數(shù)，則所得稅為0。如果開始盈利，則先彌補(bǔ)以前年的虧損，虧損彌補(bǔ)完之后，按照剩余的利潤按比例繳稅。綜合費(fèi)用：按右邊的管

9、理費(fèi)用明細(xì)計算所得。（2） 資產(chǎn)負(fù)債表總部貫產(chǎn)負(fù)債表資 帳料品 產(chǎn)動金收材成 資流現(xiàn)應(yīng)原產(chǎn)在制品年初數(shù)23.036.02.00.014.0期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末教負(fù)債：41.0短期負(fù)債40.020-00.0應(yīng)付帳款D.D0.05.0應(yīng)交稅金D.00,08.0長期負(fù)債60,060-012.066,0負(fù)債合計100.080,0固定資產(chǎn); 土地建筑 設(shè)備凈值所有者權(quán)益；40.0股東資本70.090.027.0以前年度利潤30-2Z.C在建工程 0.05.0當(dāng)年凈利潤.035.0固定傀產(chǎn)合計75.。72.0所有者極皿合計資產(chǎn)總計150 Q 138.0權(quán)益總計-19.048,0148.0-10

10、.05BQ 138.0從資產(chǎn)負(fù)債表分為資產(chǎn)和負(fù)債及所有者權(quán)益兩個部分，其中資產(chǎn)包括：流動資產(chǎn)和固定資產(chǎn)。資產(chǎn)負(fù)債表遵循恒等式： 總資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益，如果資產(chǎn)這邊與企業(yè)桌面情況相符，且滿足這個恒等式,則可初步判定資產(chǎn)負(fù)債表的填寫正確。其中（上年所有者權(quán)益=本年所有者權(quán)益-本年凈利潤）資產(chǎn)負(fù)債表名詞解釋：應(yīng)交稅金：取自損益表中計算的所得稅，而不是盤面頂部的稅金 。股東資本：股東初始投資額，一直不變，除非企業(yè)有新的資本注入。以前年度利潤：年初數(shù)凈利潤 +年初數(shù)以前年度利潤。在建工程：設(shè)備在年末時，處于建設(shè)中，還沒有使用。6企業(yè)所得稅如何計算？所得稅的計算公式為：所得稅=利潤*25%其中的利潤是

11、指彌補(bǔ)完以前年度虧損之后的當(dāng)年凈利潤。如起始年權(quán)益為70,第一年凈利潤為-10 ,則第二年末的所有者權(quán)益為 60,則第一年不需要交所得稅；若第二年的凈利潤為30,則第，二年末的所有者權(quán)益為90,則第二則所交所得稅稅額 =(90-70 ) *25%=20*25%=5M7企業(yè)現(xiàn)金為零是否表示破產(chǎn)？權(quán)益為零呢？現(xiàn)金為零不表示破產(chǎn)，只有所有者權(quán)益為零或?yàn)樨?fù)才是破產(chǎn)，進(jìn)行破產(chǎn)檢查。1.1.3采購1原材料的采購費(fèi)用是多少？M1、M2 M3 M4等四種原材料的采購費(fèi)用都是1Mo2如果沒有下原材料訂單，可否直接進(jìn)貨原材料？不能，必須按照規(guī)定提前期下原材料采購訂單。采購訂單到期后，就可以將原材料進(jìn)貨。3可否從其

12、他公司購買原材料？價格如何計算？可以從其他公司購買原材料，價格由雙方協(xié)商。1.1.4生產(chǎn)1生產(chǎn)線改造：手工線能否改造成全自動線？以全自動生產(chǎn)線為例：生產(chǎn)線改造的意思是由原本生產(chǎn)Beryl產(chǎn)品的全自動生產(chǎn)線改造成生產(chǎn)Crystal的全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)線的類型是不能改變的，只能改變其生產(chǎn)產(chǎn)品的類型，所以由手工線不 能改造成全自動線。2手工線上有三格是否代表可同時生產(chǎn)三個產(chǎn)品？每一條生產(chǎn)線一次只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品而不能同時生產(chǎn)多個產(chǎn)品，手工線上有三格代表手工線生產(chǎn)一個產(chǎn)品需要三個季度，即生產(chǎn)周期為3Q3當(dāng)年剛建成的生產(chǎn)線要不要折舊？當(dāng)年變賣的生產(chǎn)線呢？當(dāng)年新增加的生產(chǎn)線不需要提折舊，所以當(dāng)年剛建成的生產(chǎn)

13、線不需要提折舊，而當(dāng)年變賣的生產(chǎn)線 需要提折舊。4當(dāng)年沒有投產(chǎn)的生產(chǎn)線要不要交維護(hù)費(fèi)？當(dāng)年沒有投產(chǎn)的生產(chǎn)線也需要交維護(hù)費(fèi)。5在什么情況下生產(chǎn)線才可改造、變賣和搬遷？其改造費(fèi)用、改造周期和搬遷費(fèi)用、搬遷周期怎么算？生產(chǎn)線只有在空著的情況下才可以進(jìn)行改造、變賣和搬遷。生產(chǎn)線購買價格安裝周 期搬遷周 期加工周 期改造周 期改造費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用手工線5 M1Q無3Q無無1M/年半自動10 M2Q無2Q1Q2M1M/年全自動15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性線25M4Q1Q1Q無無2M/年以全自動線為例：其改造周期為 2Q,每期投資改造費(fèi)用 3M, 2Q共投資6M若在第一季度則進(jìn)行生 產(chǎn)線改造，則在第二

14、季度改造完成，第三季度即可上線生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線搬遷也需要在生產(chǎn)線空著的情 況下方可進(jìn)行，以如全自動線搬遷周期為1Q,搬遷費(fèi)用統(tǒng)一為 2M6生產(chǎn)線變賣的規(guī)則是什么？生產(chǎn)線折舊呢？生產(chǎn)線變賣：只有空著的生產(chǎn)線才可進(jìn)行變賣，變賣所得為生產(chǎn)線的凈值。如：生產(chǎn)線凈值為5M,變賣所得凈值轉(zhuǎn)為現(xiàn)金。在配套的軟件系統(tǒng)中，變賣即刪除生產(chǎn)線信息生產(chǎn)線折舊：生產(chǎn)線折舊按照生產(chǎn)線購買價格的1/5平均折舊，如全自動線每年折舊費(fèi)用為3M在年末計提。其中當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，生產(chǎn)線凈值為0時仍可繼續(xù)使用，但不再計提折舊。7生產(chǎn)線提完折舊后凈值為零，是否可以繼續(xù)使用？可以繼續(xù)使用，只是生產(chǎn)線出售時售價為零。8建設(shè)生產(chǎn)線時

15、，必須一次性全部支付設(shè)備采購款？生產(chǎn)線建設(shè)時，必須平均投資而不能一次性投資。如全自動線的建設(shè)周期為3Q,購買彳格為15M,則每期投資5M 3Q共投資15M后方可建設(shè)完成。9描述廠房抵押的過程，以及會涉及到的長期貸款處理方式。廠房抵押即將廠房抵押給銀行，相當(dāng)于向銀行貸最長期限為四年的長期貸款，每年按長期貸款的利 息10%交利息，四年到期時以廠房購買價格贖回廠房，否則廠房歸銀行所有。6 / 7商業(yè)沙盤考題抵押：廠房所有權(quán)歸企業(yè)，銀行支付現(xiàn)金給企業(yè)。盤面顯示：“長貸”加“抵押標(biāo)識”，企業(yè)每年按長貸支付利息。抵押到期，企業(yè)贖回廠房，如果資金不夠，廠房歸銀行。記賬：資產(chǎn)負(fù)債表中，“土地建筑原價”減少，“現(xiàn)金”增加。抵押標(biāo)識不算作長期貸款。出售：企業(yè)直接賣掉廠房，換回現(xiàn)金。企業(yè)每年支付租金。記賬：資產(chǎn)負(fù)債表中，“土地建筑原價”減少，“現(xiàn)金”增加。1.1.5 產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證1研發(fā)可否終止或延期？過一段時間后可否繼續(xù)研發(fā)？產(chǎn)品研發(fā)和認(rèn)證都是平均投資，但可以終止或延期，過一段時間后可以繼續(xù)研發(fā)。2產(chǎn)品沒有研發(fā)可否拿該產(chǎn)品的訂單？產(chǎn)品沒有研發(fā)就不能投該產(chǎn)品的廣告，也就不能拿該產(chǎn)品的訂單。1.1.6 培訓(xùn)與比賽規(guī)則1、必須