電商專用術語-英文版

1、電商常用術語中英對照? CVR (Click Value Rate):轉(zhuǎn)化率，衡量CPA廣告效果得指標? CTR (Click Through Rate): 點擊率? CPC (Cost Per Click): 按點擊計費? CPA (Cost Per Action):按成果數(shù)計費? CPM (Cost Per Mille): 按千次展現(xiàn)計費? CPS(Cost Per Sales):以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算(淘客)? PV (Page View):流量? PV單價：每PV得收入，衡量頁面流量變現(xiàn)能力得指標? ADPV (Advertisement Page View):載有廣告得 pagev

2、iew 流量? ADimp (ADimpression): 單個廣告得展示次數(shù)? RPS (Revenue Per Search):每搜索產(chǎn)生得收入，衡量搜索結(jié)果變現(xiàn)能力 指標? ROI:return on investment回報率(ROI)就是指通過投資而應返回得價值它涵蓋了企業(yè)得獲利目標。利潤投入得經(jīng)營所必備得財產(chǎn)相關，因為管理人員必須通過投資與現(xiàn)有財產(chǎn)獲得利潤。又稱 會計收益率、投資利潤率。? UV(獨立訪客):Unique Visitor? PV(訪問量):PageView,即頁面瀏覽量或點擊量，用戶每次刷新即被計算一 次。? SKU:SKU=Stock Keeping Unit(

3、庫存量單位)銷售常用術語及釋義1.時間英語縮寫英語全稱中文釋義舉例YAGYear ago與去年同期相比Oct YAG Gr%十月同比增長YTDYear to date今年至今09P11 YTD09年P1P11累計YTGYear to go今年剩下得時間09P11YTD09年P12P13累計MATMoving annual total往前滾動一年09P11MAT08 年 P1209 年 P11PPeriod段P3,第3段2.生意衡量指標1）銷售指標GSV Gross Sales Value Sellin得銷售額NSV Net Sales ValueSellin 得銷售額減去 TP? Distri

4、bution分銷率（ACN數(shù)據(jù)庫可以查）2）市場表現(xiàn)? Sales Value消費者購買 POS金額（offtake）,銷售額? Sales Volume消費者購買數(shù)量（offtake）,銷量? Market share市場份額（可以就是銷售額得份額Value share,也可以就是銷量得份額 Volume share）3）財務指標? MAC margin after conversion 公司計算毛利，NSV 減去制造成本? OPOperating profit運營利潤（瞧最后賺錢不賺）4）客戶角度casefill rate訂單滿足率? Shopper traffic客流量? Basket

5、value客單價5)品牌角度? Awareness品牌認知度? Trail嘗試率? Repeat重復購買率? Loyalty忠誠度? SOV線上廣告份額（在嘈雜得競爭品牌廣告中* 從 Awareness一直到Loyalty,就是層層遞進得6)比較基數(shù)? Benchmark基準? Vs、 target與目標相比Category Management 品類管理我們得聲音占了多少）?Vs LY與去年同期相比?Vs petitor與競品相比3.渠道1） Mega 大型?Hyper超大型（收銀臺Checkout超過20個）?Cash & Carry 倉儲式（如麥德龍，收銀臺Checkout超過2

6、0個）? Large supermarket 大超市(收銀臺 Checkout 719 個)2) Middle 中型Smaller supermarket (ss)小超（收銀臺Checkout719 個）CVSCounter storeOSDO3) ICSpecial channelImpulse channel連鎖便利店（一個收銀臺，20家單店以上） 柜臺店批發(fā)市場特渠，如加油站，火車站沖動渠道NCVSSmall store4） B2B4.銷量分類非連鎖便利店夫妻老婆店 團購同樣就是銷量，在公司得衡量指標中有很多不同得名稱與定義,具體如下：Sellin, Offtake, DTS產(chǎn)品分類Br

7、and分品牌5.1)2)Dove, SNK, Crispy, M&MSubCategory 分品類? Bulk6.? Sharing? Selfconsumption? Gifting銷售人員散裝分享裝 獨享裝 禮盒BDSFOTGBDRBusiness development supervisorFeet on the groundBusiness development representative銷售主管 一線同事業(yè)務代表JBDRFLSJunior business development representativeFront Line Sales初級業(yè)務代表前線實地銷售MERM

8、erchandise executive representative理貨員7、合作部門Franchise 品牌市場部（品牌建設與開發(fā), 更多就是線上得投入, 以及新品開發(fā)）Consumer Insight 消費者洞察部（為市場部提供消費者研究結(jié)果以及尼爾森等外部數(shù)據(jù)源）（ 設計線下推廣策略）（ 負責具體到活動SOP 以及與銷售同事溝通）（物流）Trade marketing 市場推廣部Channel marketing 渠道推廣部Logistic后勤Finance財務8、 價格表中得常見語RSP (Retail selling price)零售價如 43g, 6 、 5 元Listing P

9、rice供價 如 43g, 5 、 42 元Margin利潤 如 , 43g, 20%ConfigurationExcl VAT箱柜 如 心隨 8*16, 一箱 8 盒 , 每盒 16 個 不含增值稅Incl VAT含增值稅9、 城市分類fortress city堡壘城市（BJ, TJ, SH, HZ, GZ, SZ）developing city發(fā)展中城市（全國共38 個 ）conversion city轉(zhuǎn)化城市10 、 費用TP trade expense投入給渠道得費用, 渠道受益CP consumer promotion expense 投入給消費者促銷得費用, 消費者受益TTR tr

10、ade term rebate合同返點ATL Above the line線上投入（如電視廣告，平面媒體，樓宇廣告，贊助）BTL Below the line線下投入（如店內(nèi)促銷，派發(fā)，形象）11、必勝戰(zhàn)役Must Win Battle公司 MTP 中期計劃中得策略方向, 資源分配與結(jié)果追蹤都圍繞這四大戰(zhàn)役, 我們銷售也應該了解我們?yōu)楹味鴳?zhàn)今年為四大戰(zhàn)役，縮寫連起來就是 SIGN（標語）MWB S （SNK） 士力架戰(zhàn)役MWB I (Impulse Channel) 沖動渠道戰(zhàn)役MWB G (Gifting)MWB N (New needs) 12 、 銷售衡量指標禮盒戰(zhàn)役開發(fā)新需求（包括M&M s 以及新品）Sales MetricsUniverseCoverage Distribution PointsHero SKUAverage product lineA- DisplayActivity evaluationTurno