本地通生活圈項目介紹

1、本 地 通 生 活 圈 項 目 說 明 書同城便民信息與同城商家綜合型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺概 述1.背景和問題在移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的時代，人們獲取信息的目的已經(jīng)不僅僅是搜索學(xué)習(xí)，娛樂以及獲取更多優(yōu)惠信息正在增加互聯(lián)網(wǎng)用戶的比重，尤其是在三線城市以及村鎮(zhèn)需求較多但是有效的網(wǎng)絡(luò)信息或者獲取信息的途徑很窄，大多數(shù)搜索靠手機(jī)端默認(rèn)安裝的瀏覽器，溝通靠微信，瀏覽信息也幾種在微信端，同時買東西更喜歡本地化產(chǎn)品或者商鋪。同時本地店鋪以及其他各種門店受網(wǎng)絡(luò)銷售沖擊經(jīng)營慘淡，極少有個別經(jīng)營良好店面因為美團(tuán)，糯米，餓了嗎等外賣平臺高收傭關(guān)系利潤也減少了很多。 2.目標(biāo)和解決方案 一 建立以本地通生活圈為名的微信服務(wù)公眾號

2、（已經(jīng)搭建試運(yùn)營） 二 建立保定線上信息分發(fā)平臺與本地商戶服務(wù)平臺，同時配合微信小程序進(jìn)行本地營銷范圍覆 蓋（已經(jīng)搭建） 三 實現(xiàn)便民信息，商品優(yōu)惠推廣和購物一站式服務(wù) 四 建立客戶分銷體系，同步打造本地社群體系實現(xiàn)精準(zhǔn)高效社群營銷支撐 五與現(xiàn)有本地物流合作打造平臺自有物流體系六依托社群劃分本地消費人群，本地商家人群進(jìn)行增值服務(wù)拓展及其他引導(dǎo)消費本地通生活圈服務(wù)主要有幾個業(yè)務(wù)方向1、本地便民信息本地便民信息為人工是審核，免費信息發(fā)布模式涵蓋本地拼車，招聘，家政服務(wù)，裝飾裝修， 房屋租賃，車輛信息，生意轉(zhuǎn)讓等幾個常用便民信息分類，便民信息默認(rèn)為免費發(fā)布，置頂及紅包 推廣需要支付現(xiàn)金完成相應(yīng)功能，

3、同時搭配全民合伙人進(jìn)行信息有償轉(zhuǎn)發(fā)。2、同城好店同城好店匯集本地餐飲，休閑娛樂，旅游住宿，金融商務(wù)，房產(chǎn)裝修，母嬰專區(qū)，婚紗攝影，教育培訓(xùn)，裝修建材等本地商家， 商家采用限額量免費模式進(jìn)行地區(qū)推廣分解同步營銷活動進(jìn)行本 地推廣，同城好店搭配商城分銷分傭，店鋪紅包推廣3、同城拼團(tuán)，同城搶購采用兩人成團(tuán)或者其他多人成團(tuán)模式，商家店鋪的產(chǎn)品可以直接審核后設(shè)置拼團(tuán)，搶購活動減少 商家等待時間。3 .成本：成本最主要來自本地通生活圈的建立和平臺的推廣。4 .公司和管理 暫缺。5 .業(yè)務(wù)體系：以商品差價，廣告和商用信息收入為主一般來說分類信息企業(yè)主要是通過以下幾個方面利潤來源：商品制造企業(yè)主要是銷售本行業(yè)

4、產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品。通過這種模式擴(kuò)大銷售，從而獲取更大的利潤，本平臺高級入住會員。銷售平臺差價。接收客戶在線訂單，收取交易中介費。特許加盟。運(yùn)用該模式，一方面可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，另一方面可以收取一定加盟費會員。收取注冊會員的會費，大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)都把收取會員費作為一種主要的盈利模式。信息發(fā)布。發(fā)布供求信息、企業(yè)咨詢等廣告。為企業(yè)發(fā)布廣告主要分為主站廣告，子站廣告， banner廣告。6 .融資：第一輪的投資者將會有20%的股權(quán)分配創(chuàng)辦人將提供300,0000.00的初期投資，“本地通生活圈”正在尋找資金投入的投資人。在第一輪的籌資中，“本地通生活圈”將給投資3

5、00萬RMB的投資人20-25%的股份，這部分資金主要用于基礎(chǔ)服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及本地初步廣告費用還有初期項目人員編制工資費用，12-24個月后，將需要800萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首 次公開上市。1 .市場規(guī)模近幾年傳統(tǒng)企業(yè)特別是本地服務(wù)型企業(yè)和零售型企業(yè)雖然更加重視互聯(lián)網(wǎng)渠道，但是傳統(tǒng)的大搜推廣及分類信息平臺推廣費用高，效果差困擾也很嚴(yán)重在經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場競爭環(huán)境的嚴(yán)峻形勢下，通過營銷策劃在微信公眾號，微信朋友圈推廣已經(jīng)成為目前絕大多數(shù)本地服務(wù)型企業(yè)主要推廣方式之一。初步預(yù)計保定市總?cè)丝诓煌耆烙嬙?200萬左右：新市區(qū) 44北市區(qū)29南市區(qū)2

6、7定州市114清苑縣62涿州市59高碑店市57徐水縣56定興縣56易縣55曲陽縣55唐縣 54蠡縣49安新縣41安國市40滿城縣39沫水縣34雄縣34高陽縣31順平縣30沫源 縣26望都縣26容城縣25博野縣25阜平縣21（單位萬）是京津冀除北京外第二大人口大市。目前由于安新容城雄縣合并成立雄安新區(qū)，可以單獨運(yùn)作不影響整體方案。同時目前保定市本地便民服務(wù)平臺存在標(biāo)準(zhǔn)不一，運(yùn)營混亂，所以沒有一個有效的整合性綜合平臺。在這種情況下進(jìn)行整合和標(biāo)準(zhǔn)確定是非常需要的，初步預(yù)計保定市本地便民服務(wù)服務(wù)平臺在正常運(yùn)營后覆蓋人群初步比例在300萬人群體量，活躍用戶在 180萬以上，同步商家活動抽傭及自營產(chǎn)品創(chuàng)收

7、年收益為億級。2 .市場定位本地通生活圈定位為本地便民服務(wù)平臺，人人都可以免費發(fā)布信息（對比58目前轉(zhuǎn)款1元驗證客戶更容易接受），個人及基礎(chǔ)商家入駐全部免費，我們要做的是利用資源型平臺經(jīng)過大數(shù)據(jù)管理通過平臺及針對性微信群為個人及商家提供有效的解決方案比如對于日常生活困擾，信息及時 傳遞，商家運(yùn)營宣傳等。競 爭很可惜的告訴各位投資者，這不是一個全新的市場，因為在很多年以前就有人一直在做本地運(yùn) 營相關(guān)的項目以及由于微信平臺的開放性和門檻低在目前各地的本地通微信公眾號及各地微姐非 常泛濫。1 .競爭者分析如上本地運(yùn)營平臺較多，單獨縣城個人運(yùn)作本地服務(wù)平臺平均為2-3個很多為代理平臺，平臺功能不完善，

8、受他人制約太強(qiáng)，同時 58同城也正在做同鎮(zhèn)平臺宣傳，導(dǎo)致客戶流量分散同時客戶 沒有平臺的忠誠性。2 .競爭優(yōu)勢本地通生活圈模式有四大核心優(yōu)勢。1、平臺綜合性更強(qiáng)，自主性更高，可以及時按照客戶需求及時更改定制針對性解決方案。2、商家應(yīng)用平臺營銷能力更強(qiáng)，性價比高針對本地商戶企業(yè)如果想有效做一次宣傳需要的人力精力都非常大，我們?yōu)樯碳颐赓M提供各種網(wǎng)絡(luò)營銷促銷活動接口，讓商家形成使用依賴性及粘性快速擴(kuò)大平臺知名度和使用率。3、平臺本身推廣分銷體系以平臺為基礎(chǔ)，建議推廣專員分銷體系，有效促進(jìn)平臺拉新和活躍性。4、微信小程序跟進(jìn)目前我們正在做的事情是入駐商家贈送微信小程序活動，通過微信小程序的流量入口以及

9、商城平臺后期的游戲小程序及裂變小程序?qū)⒖蛻舸笙薅鹊牧舸嬖诒镜赝ㄉ钊π〕绦蛉肟?，增加平臺流量入口5.打造有完善推廣和市場運(yùn)營體系我們在互聯(lián)網(wǎng)建站推廣有 4-5年經(jīng)驗，線下老板客戶資源較豐富，在平臺運(yùn)作初期到現(xiàn)在1個多月時間合作平臺合作代理商有滿城，蠡縣，徐水三個地區(qū)都在穩(wěn)步推進(jìn)市場進(jìn)度。同時主動咨詢接洽地區(qū)有曲陽，山西陽泉等。平臺運(yùn)作初期以本地為主在各地以分站和子站模式進(jìn)行矩陣營銷覆蓋，確保在短時間內(nèi)快速覆蓋市場為下一步社群營銷做準(zhǔn)備營 銷我們初期打算在1年內(nèi)確定本地通生活圈保定區(qū)域化服務(wù)地位，本地招商加盟及自營20個平臺，外地吸引代理商選擇 3-5家進(jìn)行有效分析運(yùn)營。1 .服務(wù)的促進(jìn)與擴(kuò)展一

10、商業(yè)用戶與最終用戶廣告“本地通生活圈”關(guān)注商業(yè)用戶與最終用戶兩個領(lǐng)域，這兩個領(lǐng)域是相互促進(jìn)，相互包含的。商業(yè)用戶：我們最初地推方式快速引薦入戶，開始可以提供免費服務(wù)或試用服務(wù)。隨著項 目本身不斷增長的銷售力會使?jié)撛诳蛻糇詣蛹尤胛覀儭Ｗ罱K用戶：通過多種的宣傳手段推銷自己，同時提供多種的服務(wù)來吸引用戶，盡可能降低 廣告成本。2 .廣告預(yù)算除了必要的支出和軟件開發(fā)及服務(wù)開展費用外，其他投入最重大的一塊是廣告。在初期的300萬資金中，除了公司啟動和項目啟動的 120萬元外，其余的資金都作為初期市場開拓的資金。在其 后的資金投入中，廣告更是投入最大的一塊。廣告的形式包括：街頭廣告、會員分銷拉新費用、商

11、家門牌10go物料費用、品牌及域名廣告、政府合作資源費用，商家活動程序支撐及小程序開發(fā)費 用。1 .合作合并“本地通生活圈”結(jié)合現(xiàn)有優(yōu)勢整合及收購本地在運(yùn)營的地區(qū)性便民平臺。合作的好處在于：獲取用戶：與現(xiàn)有的非直接競爭對手合作的好處在于獲取用戶和分享用戶。擴(kuò)大影響：快速把品牌影響的最大化，確定本地運(yùn)營服務(wù)領(lǐng)頭地位。2 .人員安排我們對最初3年的人員需求預(yù)測可以從下面的表各種清楚的看到。大多數(shù)人員將安排在銷售、營銷和客戶服務(wù)領(lǐng)域。員工數(shù)量將隨用戶數(shù)量的增加而增加。還需要一個經(jīng)驗豐富的開發(fā)部門，負(fù)責(zé)軟件開發(fā)和維護(hù)。（圖 2）第1年第2年第3年開發(fā)5610銷售與營銷81024行政人事管理224客服運(yùn)

12、維41836市場監(jiān)督148總?cè)藬?shù)204082圖2:各職能部門所需的人員數(shù)量3 .發(fā)展計劃在最初的六個月中，我們的工作中心是：構(gòu)建管理與軟件開發(fā)隊伍；完善“本地通生活圈”的產(chǎn)品；進(jìn)行市場快速布局；與潛在用戶建立聯(lián)系并籌措資金。機(jī)會與風(fēng)險“本地通生活圈”的成功依賴于幾個因素，其中最重要的是：1.最終用戶最終用戶是否會使用這個平臺？答案在于“本地通生活圈”能否為用戶提供一個良好的交互平臺。在發(fā)展階段，我們將通過對用戶市場的調(diào)查來了解如何使目標(biāo)用戶了解并使用“本地通生活圈”。 2.商業(yè)用戶商業(yè)用戶是否會對“本地通生活圈”提供的信息交互平臺感興趣？商業(yè)用戶要在真正體會到 切實的好處之后才會接受 “本地通生活圈”作為信息交互渠道。初期，我們將采用免費試用加上各 種營銷手段推銷“本地通生活圈”。如果我們能清楚的向他們顯示使用“本地通生活圈”在信息的交互方面大大優(yōu)于其他渠道的話，他們就會成為我們的長期用戶。3.競爭在前面我們已經(jīng)討論過競爭的風(fēng)險，我