企管顧問業(yè)務行銷企劃案

1、企管顧問業(yè)務行銷企劃案一、市場分折臺灣顧問公司之市場已趨向兩極化，不是大型綜合顧問公司型態(tài)，就是走專業(yè)專長服務之型態(tài)。二、定位 本（聯(lián)華）公司原以品質管理、生產(chǎn)管理見長，就必須走專業(yè)定位之經(jīng)營形態(tài)。（尚不具備條件走大型綜合顧問公司，同時，也不需走大型綜合顧問公司，如:臺育、CPC等）。因此，本公司之定位必須明確地建立以品質管理、生產(chǎn)管理為專業(yè)領域之顧問服務。 三、目標市場經(jīng)由市場細分化后，本公司之客戶應定位在制造業(yè)(工廠)最為有利。 四、產(chǎn)品策略公司之專長以品質管理，再加上生產(chǎn)管理、物流管理之專業(yè)，即可發(fā)揮產(chǎn)品專業(yè)服務之功能。諸如全面品質經(jīng)營(TQM)輔導，人員素質提升教育訓練輔導，電腦化經(jīng)營

2、輔導，TQMC會員服務及人才銀行都是本公司要做的產(chǎn)品專業(yè)服務項目。 五、定價策略整個行銷層面來看，本公司之產(chǎn)品訂價策略應由滲透市場之訂價策略先著手(因為初期以擴大市場之業(yè)務量為主要目的)。如果以賺了一定利潤為主要目的，在訂價時，宜采取吸脂訂價策略，亦即以高價格賺取高利潤為主要目標。然而，經(jīng)由實際市場調查之結果顯示:國內一般企業(yè)界所能授受及負擔的Seminar研討班費用，大約都集中在4,5006,000元之間為最多見。較低的價格約2,000元左右或較高的價格約10，000元以上的市場需求較少，如以統(tǒng)計學之常態(tài)分配來看，4,5006,000元之間的需求價格(Demand price)為最多。 六、

3、渠道策略籍由目標市場之細分化以后所得到的渠道，為本公司應直接與目標客戶(制造業(yè))做多次的面對面咨詢服務。本人就因為常與客戶做面對面之咨詢服務，而常有接到顧問案的機會。 因此，本人建議:本公司可組成顧問團(由首席顧問為團長、領隊)，到各制造業(yè)去做廠內診斷。咨詢服務，這樣顧問案的來源就會很多。 (建立目標客戶對本公司服務及專業(yè)之信心與需要) 七、推廣策略在推廣策略方面，宜采取SP(Sales Pormotion)促銷活動、廣告及人員拜訪等。 在SP活動方面，可舉辦系列專題講座，以促銷本公司之形象與服務項目之業(yè)務。 (一) SP（Sales Pormotion）系列專題講座（成本效益分析）綱要內容成

4、本分析效果分析與經(jīng)濟日報合辦（不收費）場地洽租由經(jīng)濟日報提供，但需付場地租費（大都在經(jīng)濟日報或聯(lián)合報大樓9F禮堂或其他會議室。）（端視人數(shù)及需要場地之大而定）場地洽租費用：由5000元8000元/場（視人數(shù)及場地之大小而定）講師鐘點費：2000元/小時、2小時/場訴求對象均為制造業(yè)之經(jīng)營者，老板、經(jīng)理、主管級50008000元/場（3場充上另有折扣優(yōu)待）2000元2=4000元/場經(jīng)濟日報會發(fā)布新聞稿報導，每場按以住經(jīng)驗，大約招來80150人，或更多人到場聽講。在會場，本公司之顧問應主動與聽講者洽談服務項目并促成顧問指導案成交。（這是一條很有效的管道）收費講座每人收費1000元/場，每場目標人

5、數(shù)為60人以上（3場全部參加，7折優(yōu)待）場地洽租費用；（視人數(shù)及場場之大小而定）講師鐘點費：3000元/小時/場50008000元/場3000元2=6000元/場3場：6000元3=18000收入：1000元60=60000元3場：60000元3=180000(二) 廣告費用預算與成本效益分析媒體內容及次數(shù)成本分析效果分析經(jīng)濟日報工商時報經(jīng)濟日報20000元/次/3 次/月工商時報20000元/次3次/月16個月之后廣告次數(shù)宜多，第7個月以后逐次減少每月只不過 1次廣告（工商、經(jīng)濟各1 次）約20000元/次約20000元/次提升知名度，潛在客戶（制造商）會來電話洽詢，有時候講座內容與主講人亦

6、能吸收客戶來報名（客戶參加講座都是被主講人及課程吸引而來的）備注如果打知名人度，則必須投入定額的廣告預算；如廣告預算少，則知名度之效果不佳。人員拜訪（打知名義之方法為某段時間內之密集廣告）（要炒熱聯(lián)華企管公司之知名度）分區(qū)拜訪或以行業(yè)區(qū)分，同是制造業(yè)，可分為紡織業(yè)、電子業(yè)或鋼鐵業(yè)、食品業(yè)等。業(yè)務人員拜訪客戶，必須每日填寫報表，以利聯(lián)絡追蹤。以北部為先。臺北縣：三重、板橋、中和、永和、新店、新莊、五股、泰山、石牌、南港、汐止臺北市：分東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)、北區(qū)，分區(qū)以業(yè)務員拜訪，推銷本公司產(chǎn)品服務項目。 (三) 所需時間（執(zhí)行本計劃所需之時間）計劃執(zhí)行時間目標效果評估短程計劃中程計劃長程計劃23個月48個月912個月110件顧問案1135件顧問案3670件顧問案