201N銷售代表年終工作總結(jié)報告

1、201N銷售代表年終工作總結(jié)報告201N銷售代表年終工作總結(jié)報告時間過得真快，回望2015年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少， 但給辦事處帶來的效益卻很少?？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好 打算，為明天的勝利做好鋪墊。1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們 100多人的大團(tuán)隊共同努力 下，經(jīng)過3個月的時間，于 年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫 安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了很多，學(xué)會了基本交工資料的編寫，還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南 回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業(yè) 主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。2、現(xiàn)在頭

2、疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團(tuán)隊的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段，我負(fù)責(zé) 中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤 高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮 部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行，致使有部分施工單位拒絕上報中 鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好 的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于 31個標(biāo)段，跟每個施工 單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級 領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的下，不得不放棄與恒力通的合作?？吹絼蓊^不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報并建議，我們是不是應(yīng)該改 變策略，如此下去

3、我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這 樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推 中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。 在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服，在以 質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公 開招標(biāo)，把往日以最低價中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價格從從 前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價 格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領(lǐng) 導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu) 勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的

4、打擊， 我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第 一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合 同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合 同，爭取利潤最大化。3、對辦事處團(tuán)隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時 也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的 是一種很大的緣分，但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是 不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：大事化小。為什么我們總是把小事變大呢？其實很多時間是缺 少溝通，希望以后能多

5、溝通。附送:201N銷售內(nèi)勤上半年工作總結(jié)范文201N銷售內(nèi)勤上半年工作總結(jié)范文我于XX年02月份任職于 公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng) 導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助 下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作 模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要 求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：一、銷售部辦公室的日常工作：作為 公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的 交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系 八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù) 人員做好保

6、障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署 及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都 是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自 我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況： 在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律 效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜 集用戶資料時也比較簡單。在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開 通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，

7、要慎 之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中， 購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行 貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證 ?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊 緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)?公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存 在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更 好、更完善 !三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為 公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工 作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系 到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機用戶的 工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提 報客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo) 根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。四、今后努力的方向： 半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績， 但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在： 第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面 的業(yè)