工業(yè)機器人商業(yè)計劃書

1、篇一：工業(yè)機器人項目分析以及商業(yè)計劃書 第一部分 項目概述 說明：工業(yè)機器人是面向工業(yè)領(lǐng)域的多關(guān)節(jié)機械手或多自由度的機器人。工業(yè)機器人是自動執(zhí) 行工作的機器裝置，是靠自身動力和控制能力來實現(xiàn)各種功能的一種機器。它可以接受人類指 揮，也可以按照預(yù)先編排的程序運行，現(xiàn)代的工業(yè)機器人還可以根據(jù)人工智能技術(shù)制定的原則 綱領(lǐng)行動。第一章 執(zhí)行摘要 1一、項目背景 1 1954 年美國戴沃爾最早提出了工業(yè)機器人的概念，并申請了專利。該專利的要點是借助伺服 技術(shù)控制機器人的關(guān)節(jié)，利用人手對機器人進行動作示教，機器人能實現(xiàn)動作的記錄和再現(xiàn)。 這就是所謂的示教再現(xiàn)機器人?，F(xiàn)有的機器人差不多都采用這種控制方式。

2、1959 年 unimation 公司的第一臺工業(yè)機器人在美國誕生，開創(chuàng)了機器人發(fā)展的新紀元。二、項目概況 2三、項目競爭優(yōu)勢四、項目投資亮點 第二章 項目介紹 說明： 當今工業(yè)機器人技術(shù)正逐漸向著具有行走能力、具有多種感知能力、具有較強的對作 業(yè)環(huán)境的自適應(yīng)能力的方向發(fā)展。目前，對全球機器人技術(shù)的發(fā)展最有影響的國家是美國和日 本。美國在工業(yè)機器人技術(shù)的綜合研究水平上仍處于領(lǐng)先地位，而日本生產(chǎn)的工業(yè)機器人在數(shù) 量、種類方面則居世界首位。一、項目名稱 5 二、項目承辦單位 5三、項目擬建地區(qū)、地點 5四、初步估計的項目回收期 5 第二部分 行業(yè)分析70 年第三章 工業(yè)機器人市場分析 7 說明：由

3、于工業(yè)機器人具有一定的通用性和適應(yīng)性，能適應(yīng)多品種中、小批量的生產(chǎn)， 代起，常與數(shù)字控制機床結(jié)合在一起，成為柔性制造單元或柔性制造系統(tǒng)的組成部分。 第一節(jié) 工業(yè)機器人市場現(xiàn)狀及趨勢一、工業(yè)機器人國際市場現(xiàn)狀及趨勢二、工業(yè)機器人國內(nèi)市場現(xiàn)狀及趨勢99101112三、工業(yè)機器人市場供求及預(yù)測 8 第二節(jié) 工業(yè)機器人目標市場分析研究一、工業(yè)機器人市場規(guī)模分析及預(yù)測二、工業(yè)機器人目標客戶的購買力三、工業(yè)機器人市場中關(guān)鍵影響因素四、工業(yè)機器人細分市場分析研究 五、工業(yè)機器人項目計劃擁有的市場份額 18 第三節(jié) 中研普華研究總結(jié) 18 第四章 工業(yè)機器人行業(yè)分析 20 說明：從 90 年代初期起，我國的國

4、民經(jīng)濟進入實現(xiàn)兩個根本轉(zhuǎn)變時期，掀起了新一輪的經(jīng)濟 體制改革和技術(shù)進步熱潮，我國的工業(yè)機器人又在實踐中邁進一大步，先后研制出了點焊、弧 焊、裝配、噴漆、切割、搬運、包裝碼垛等各種用途的工業(yè)機器人，并實施了一批機器人應(yīng)用 工程，形成了一批機器人產(chǎn)業(yè)化基地，為我國機器人產(chǎn)業(yè)的騰飛奠定了基礎(chǔ)。第一節(jié) 工業(yè)機器人行業(yè)分析 20一、工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)基本情況 20二、工業(yè)機器人行業(yè)存在的問題及機會 21三、工業(yè)機器人行業(yè)投資前景分析 22 第二節(jié) 企業(yè)競爭力分析 23一、企業(yè)在整個行業(yè)中的地位 23 二、和同類型企業(yè)對比分析 24 三、競爭對手分析 26 四、 swot 分析 33 五、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢 第

5、三節(jié) 企業(yè)競爭策略 第三部分 產(chǎn)品介紹 第五章 第二節(jié) 第三節(jié) 第四節(jié) 第五節(jié) 第六節(jié) 第七節(jié) 第八節(jié) 第六章 說明：3637公司介紹 41 公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司管理架構(gòu) 公司管理團隊 2009-2011 2009-2011第一節(jié) 公司概況 41414141 年公司資產(chǎn)負債情況 42 年公司經(jīng)營情況 42科學(xué)家在對未來科技發(fā)展方向進行預(yù)測中提出了一。 第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 第四節(jié) 第五節(jié) 第六節(jié) 第七節(jié) 第七章 第一節(jié)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品性能 56技術(shù)特點 56 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 57典型客戶 58盈利能力 58 市場進入壁壘分析 59 研究與開發(fā) 61 產(chǎn)品與技術(shù) 6156第四部分 研發(fā)分析企業(yè)主要競

6、爭資源 42 戰(zhàn)略和未來計劃 51 產(chǎn)品介紹 56 機器人技術(shù)是具有前瞻性、戰(zhàn)略性的高技術(shù)領(lǐng)域。國際電氣電子工程師協(xié)會 ieee 的 4 個重點發(fā)展方向，機器人技術(shù)就是其中之一、專利等級 61二、產(chǎn)品主要用途 616161三、本項目所采用之工藝路線圖四、本項目建設(shè)可創(chuàng)造的成本優(yōu)勢 第二節(jié) 研發(fā)分析 6262一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平6262項目產(chǎn)品、技術(shù)及工程建設(shè)）63二、公司研發(fā)能力三、未來研發(fā)計劃 第八章 產(chǎn)品制造 第一節(jié) 產(chǎn)品制造一、生產(chǎn)方式 63二、生產(chǎn)設(shè)備 63三、成本控制 64 第二節(jié) 項目主要產(chǎn)品及規(guī)模目標 66一、主要產(chǎn)品質(zhì)量指標 66 63 篇二：如何編制 2013 版新型

7、工業(yè)機器人項目商業(yè)計劃書 （ 符 合 vc 風投 + 甲級資質(zhì) ） 及融資方案實施指導(dǎo)目錄第一部分當前新型工業(yè)機器人項目融資渠道及商業(yè)計劃書作用體現(xiàn) 3 第二部分新型工業(yè)機器人商業(yè)計劃書標準編制大綱（根據(jù)不同項目進行科9學(xué)調(diào)整） 4 第三部分高質(zhì)量新型工業(yè)機器人商業(yè)計劃書編制關(guān)鍵點說明（專家答疑） 一份高質(zhì)量商業(yè)計劃書應(yīng)具備哪些要 9 商業(yè)計劃書應(yīng)怎樣對新型工業(yè)機器人項目進行估值才科學(xué)？ 商業(yè)計劃書編制過程中容易存在的 6 大問 10 一份成功的商業(yè)計劃書應(yīng)重點回答的 19 個核心問題？ 素？三、 題？ 四、10 五、 示.商業(yè)計劃書編制細節(jié)提 13 第四部分新型工業(yè)機器人商業(yè)計劃書內(nèi)容節(jié) 選

8、 14一、項目合作方式內(nèi)容節(jié)選 14二、項目實施外部環(huán)境分析 14三、項目實施進度安排方案 14四、項目設(shè)備選型方案設(shè)計 15 五、項目生產(chǎn)工藝流程方案設(shè)計 16 六、項目總平面布置圖設(shè)計方案（根據(jù)要求可做效果圖）17 七、項目盈利模式分析 18 八、項目融資方案設(shè) 計 19第五部分增值服務(wù) 企業(yè)新型工業(yè)機器人項目私募股權(quán)投資流程 步驟一：項目選擇21 21步驟二：可行性核查 21步驟三：盡職調(diào)查22步驟三：投資方案設(shè)計、達成一致后簽署法律文件 24第六部分新型工業(yè)機器人商業(yè)計劃書編制服務(wù) 25一、我們編制新型工業(yè)機器人商業(yè)計劃書需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清 單 25二、編制新型工業(yè)機器人項

9、目商業(yè)計劃書專業(yè)團隊構(gòu)成 26三、編制新型工業(yè)機器人項目商業(yè)計劃書工作流程 27第七部分最新完成成功案例（融資資金到位） 28第八部分我們 2013 年重點融資項目方向說明 29第九部分關(guān)于博思遠略 30 第一部分當前新型工業(yè)機器人項目融資渠道及商業(yè) 計劃書作用體現(xiàn)第二部分新型工業(yè)機器人商業(yè)計劃書標準編制大綱（根據(jù)不同項目進行科 學(xué)調(diào)整）第一章公司基本情況 （我們的編寫要點：公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營 業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人）一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司二、公司組織結(jié)構(gòu)三、公司管理層構(gòu)成四、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況五、歷史

10、管理與營銷基礎(chǔ)六、公司地理位置七、公司發(fā)展戰(zhàn)略八、公司內(nèi)部控制管理第二章新型工業(yè)機器人項目產(chǎn)品介紹（我們的編寫要點：主要介紹擬投資的產(chǎn)品 / 服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它 公司同類產(chǎn)品 / 服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技 術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）一、產(chǎn)品 / 服務(wù)描述（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等）二、產(chǎn)品特性三、產(chǎn)品商標注冊情況四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期五、產(chǎn)品標準六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料七、產(chǎn)品加工工藝八、生產(chǎn)線主要設(shè)備九、核心生產(chǎn)設(shè)備 十、研究與開發(fā)1. 正在開發(fā) / 待開發(fā)產(chǎn)品簡介2. 公司已往的研

11、究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性研發(fā)計劃及時間表知識產(chǎn)權(quán)策略 5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況3.4.6. 無形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權(quán)專利等） 十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 十二、項目地理位置與背景 十三、項目建設(shè)基本方案第三章新型工業(yè)機器人項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析 （我們的編寫要點：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進 入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測） 一、行業(yè)情況二、產(chǎn)品原料市場分析三、目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標市場分析）四、產(chǎn)品市場供給狀況分析五、產(chǎn)品市場需求狀況分析六、產(chǎn)品市場平衡性分析七、產(chǎn)品銷售渠道分析八、

12、競爭對手情況與分析 1、競爭對手情況 2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析 十、產(chǎn)品市場預(yù)測第四章新型工業(yè)機器人項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃 （我們的編寫要點：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本 相同但銷售價格低、成本低并形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn) 品等等） 一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略二、項目合作方案三、公司發(fā)展戰(zhàn)略四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)（ iis ）建設(shè)五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（ she ）建設(shè)六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施篇三：某工業(yè)機器人臺， 2011 年達到 2

13、2,577 臺，同比增長 50.7% ；2012 年銷19.2% 。過去 5 年，國內(nèi)機器人銷量復(fù)合增長率達到28%，而10%。七、產(chǎn)品市場營銷策略 1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、 系統(tǒng)研發(fā)項目融資商業(yè)計劃書 2010 年，市場銷量為 14,980 量達到 26,902 臺，同比增長 同期世界機器人市場銷量復(fù)合增長率為 2012 年國內(nèi)機器人安裝量已占到當年全球安裝量的 14.6% 。根據(jù)國際機器人工業(yè)聯(lián)合會 （ ifr ）預(yù)測，到 2015 年，中國機器人市場需求總量將達 3.5 萬臺，占全球銷量比重 16.9% ，成為世界規(guī)模最大的市場。未來我國機器人市場仍有很大的發(fā)展空間。截至 2012

14、 年底，國內(nèi)工業(yè)機器人累計安裝量已超 過 10 萬臺，占全世界正在服役總量的 8%左右。目前我國制造業(yè)總產(chǎn)值占全球比重已接近 20%，機器人的普及率仍有很大上升空間。從制造業(yè)使用機器人密度指標來看，我國每萬名工人擁有機器人的數(shù)量僅為 25 臺（按照制造 業(yè) 4000 萬名工業(yè)估算），而在發(fā)達國家，這一指標普遍在 50 臺以上。在機器人使用大戶汽 車工業(yè)中，我國每萬名工人擁有機器人約 150 臺（按照汽車行業(yè) 400 萬從業(yè)人員估算），而 這一數(shù)據(jù)在日本和意大利分別達到 1710 和 1600 ，德國為 1180 ，法國 1120 臺，西班牙950 臺，美國 770 臺，英國 610 臺，瑞典

15、630 臺。從機器人行業(yè)占機床行業(yè)產(chǎn)值比例來 看， 2010 年我國機器人行業(yè)銷售額達到 93.1 億元，僅占當年機床行業(yè)總產(chǎn)值的 2%左右，與 發(fā)達國家差距也很大。國內(nèi)機器人市場從汽車工業(yè)向一般工業(yè)擴散 從世界范圍看，汽車產(chǎn)業(yè)是工業(yè)機器人的最大購買者，根據(jù) ifr 統(tǒng)計，來自汽車整車及零部 件工業(yè)的需求合計占工業(yè)機器人下游總需求的60%左右。在亞洲，電子電氣工業(yè)對工業(yè)機器人的需求僅次于汽車工業(yè)排在第二位。在歐洲，橡膠及塑料工業(yè)則是僅次于汽車工業(yè)的第二大工 業(yè)機器人需求來源。和全球工業(yè)機器人市場一樣，我國的工業(yè)機器人的三大主要種類為搬運、焊接和潔凈，三大應(yīng) 用行業(yè)為汽車及零部件、電子電器和化工

16、（塑料和橡膠），只是所占比例略有不同。汽車工業(yè) 仍然是國內(nèi)工業(yè)機器人最主要的應(yīng)用市場。不過隨著我國工廠自動化的發(fā)展，工業(yè)機器人在其 它工業(yè)行業(yè)中也得到快速推廣，如電子、橡膠塑料、軍工、航空制造、食品工業(yè)、醫(yī)藥設(shè)備等 領(lǐng)域中。國內(nèi)經(jīng)營模式以系統(tǒng)集成商為主 按照提供產(chǎn)品的差異區(qū)分，行業(yè)內(nèi)企業(yè)可分類為單元產(chǎn)品供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商兩類。目前，國 內(nèi)的機器人企業(yè)多為系統(tǒng)集成商，而歐、美、日等外資企業(yè)在單元產(chǎn)品市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。 國內(nèi)企業(yè)單元產(chǎn)品的生產(chǎn)制造能力與外資企業(yè)仍有較大差距。根據(jù)國際經(jīng)驗來看，國內(nèi)的機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展更接近于美國模式，即以系統(tǒng)集成商為主，單元產(chǎn) 品外購或貼牌，為客戶提供交鑰匙工程。與單

17、元產(chǎn)品的供應(yīng)商相比，系統(tǒng)集成商還要具有產(chǎn)品 設(shè)計能力、項目經(jīng)驗，并在對用戶行業(yè)深刻理解的基礎(chǔ)之上，提供可適應(yīng)各種不同應(yīng)用領(lǐng)域的 標準化、個性化成套裝備。某工業(yè)機器人系統(tǒng)研發(fā)項目融資商業(yè)計劃書1 某工業(yè)機器人系統(tǒng)研發(fā)項目概述 61.1.1.31.3.11.3.21.1.4.11.4.21.31.41.4.11.4.21.4.31.51 項目概況 62 項目市場潛力及驅(qū)動因素分析 8 項目發(fā)展目標 8產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 8總體目標項目優(yōu)勢政策頻出，技術(shù)領(lǐng)先， 項目合作優(yōu)勢分析 11 項目融資需求及合作方式需求資金的規(guī)模 12融資合作形式 12投資者進入退出機制財務(wù)預(yù)測 13目錄99經(jīng)濟型機械加工機器人產(chǎn)

18、業(yè)再迎發(fā)展良機 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)991.4.3 企業(yè)綜合優(yōu)勢 1013122 工業(yè)機器人系統(tǒng)市場分析2.2.1.2.1.22.1.32.1.42.1.53.3.1.3.2.1515中國機器人市場分析1 中國機器人裝備產(chǎn)業(yè)鏈分析 我國工業(yè)機器人企業(yè)成長性分析 我國機器人企業(yè)核心競爭優(yōu)勢 我國工業(yè)機器人市場驅(qū)動因素分析1519212425我國工業(yè)機器人市場規(guī)模測算分析 經(jīng)濟型機械加工機器人系統(tǒng)開發(fā)項目市場分析1 項目任務(wù)需求分析 272 現(xiàn)有工作基礎(chǔ)與優(yōu)勢 342274. 某工業(yè)機器人系統(tǒng)研發(fā)產(chǎn)品與服務(wù) 433.1 項目研究目標 43 4.1.3.1.25.5.1.5.2.6.6.1.6.2.6.3.6.4.1 項目研