未知未覺服裝店開業(yè)促銷方案

1、未知未覺服裝店開業(yè)促銷方案促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消 費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營 銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個 或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等） 以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣 和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段 的組合。如何策劃一份詳細(xì)的促銷活動方案？具體包括以下幾個部份:1. 促銷活動方案構(gòu)成要素1.1促銷活動前期分析2、活動目的3、活動時間和地點4、活動

2、對象5、活動主題5、活動方式6、活動前期準(zhǔn)備7、活動中期操作8、活動后期操作9、 活動費用預(yù)算10、效果預(yù)估。2. 促銷活動方案分析2.1促銷活動前期分析2.11貨品庫存分析做促銷活動之前必須要知已，知道專賣店庫存情況，清楚各系列數(shù)量，如: 1、盤點男休閑條數(shù)、女休閑條數(shù) 2、盤點男牛仔條數(shù)、女牛仔條數(shù) 3、盤點男 化纖條數(shù)、女化纖條數(shù)（見庫存盤點表），只有知道準(zhǔn)確的庫存數(shù)量才促銷活動 方式選擇可以提供參考依據(jù)。2.22周邊競爭品牌分析做促銷活動之前必須要知彼，知道周邊競爭品牌情況，如：1、促銷時間2、 活動形式3、促銷價格4、促銷禮品5、傳播途徑策略6、具體操作細(xì)則等，以 便于策劃活動提供更

3、多的案例和素材，彰顯出活動的創(chuàng)新性和新穎性。2.23天氣調(diào)查在策劃促銷活動之前必須要了解天氣預(yù)報，預(yù)測未來幾天的天氣狀況對銷 售、造勢的影響，同時也便于做充分的應(yīng)急準(zhǔn)備。盡量避開曝雨、曝曬天氣。2.24專賣店現(xiàn)有客戶分析詳細(xì)分析專賣店現(xiàn)有客戶資料，對男客戶數(shù)量分析，對女客戶數(shù)量分析，可以從年齡、尺碼、對產(chǎn)品系列進(jìn)行分類，針對目前庫存情況，預(yù)測共有多少客戶 是本次活動的主要對象，以便篩選通過什么傳播方式把活動形式傳遞給客戶。3. 活動目的每次促銷活動都是有目的，如:1、提升銷量2、擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐闹?、增加客戶資源，拓展新客戶信息4、處理庫存，減少庫存量5、新產(chǎn)品上市推廣、營造購買氣氛6、周

4、年慶典7、宣傳主打產(chǎn)品8、壓制競爭對手，專賣店在策劃活動時要抓住1個重點，圍繞這個重點而全面展開。重點太多對活動效 果不明顯。4. 活動時間和地點促銷活動時間的長短、起始要根據(jù)庫存數(shù)量多少、競爭品牌活動時間、天氣狀況、活動形式進(jìn)行綜合評估、部份的常規(guī)活動時間不要太長， 界定好活動的時 間，建議盡量錯開競爭品牌的活動時間。活動的地點：根據(jù)活動區(qū)域、范圍、形式具體而定，普通是在店內(nèi)，同時也有部分選擇在店外舉行。5. 活動對象根據(jù)專賣店庫存情況、及貨品系列情況可以有針對性的選擇目標(biāo)對象，同時 也可以普遍性選擇客戶群體，如選擇店里現(xiàn)有客戶群體，也可以選擇當(dāng)?shù)氐碾S機(jī) 消費群體，可以根據(jù)職業(yè)進(jìn)行劃分：如技

5、術(shù)、行政、管理、研究、生產(chǎn)等劃分, 根據(jù)按行業(yè)進(jìn)行分類：政府、企業(yè)、金融、教育、家電等，根據(jù)年齡進(jìn)行分類: 20-35歲、35-55歲：根據(jù)性別進(jìn)行分類：男客戶、女客戶。6. 常見活動形式6.1信用銷售：會員制、積分制、發(fā)放會員卡打折銷售:買贈促銷:送禮品、附加交易（買幾件送幾）聯(lián)誼活動:店與店活動交換、聯(lián)合促銷、聯(lián)合大拍賣、展銷會義賣活動:（捐贈慈善機(jī)構(gòu)或希望工程）、廣場促銷代金券、優(yōu)惠卡、折價 券、特價與降價銷售、折上折、廉價大拍賣團(tuán)體購買活動：學(xué)校、大型集團(tuán)、工服、衛(wèi)生部門、餐廳等 專題促銷：（新款熱買、節(jié)假日、公關(guān)促銷、事件營銷、方案營銷、免費贈送、店員推薦、）有獎銷售:抽獎、競賽活動

6、、有獎銷售、限時銷售:限時搶購慶典銷售:周年慶典、新店開幕或新裝修的紀(jì)念性銷售文化促銷:聯(lián)誼會、文化廣場、企業(yè)文化研討、畫展、影展、文化藝術(shù)講座等。促銷案例A.設(shè)立特價專區(qū)換季貨品、斷碼、庫存積壓貨品大賣場、設(shè)定銷售專區(qū)B.招待券、代價券、代金券、折價 券、優(yōu)惠卡、-10元、20元、30元、50元、60元、100元等C.購物卡（自己制作，享受折上折優(yōu)惠）-500 元、1000元、2000元D.禮品（皮帶、泡杯、不倒翁、牛仔杯、電器產(chǎn)品、禮品）E.信用銷售、會員制、設(shè)定會員卡（積分累計、兌換禮品、買八送一等作F.獎勵折扣用、與電信、餐館、酒店、移動、郵政等企事業(yè)單位合作共建大客戶俱樂部）設(shè)立抽獎

7、箱、節(jié)假日有獎銷售、公證處公證（獎項自擬）H.附加交易G.抓金幣游戲-抓多少減多少加XXX元任選1條，加XX元送禮品1份（自擬）買幾條送電影光碟、送培訓(xùn)光盤、小孩教育資料、卡通物、游戲卡等。I.降價銷售、特價與折價、優(yōu)惠銷售買一條減少現(xiàn)金XX元、買一條立減XX元，買二條減 XX元，買三條減 XX元。J.聯(lián)合促銷與知名品牌聯(lián)合搞活動，如買一條褲送一件波斯登上衣，買一條褲送50元移動充值卡；送100酒店消費券；送麥當(dāng)勞券30元。與旅游社合作買四條免費XXXX景區(qū)門票一張；買二條送 XXX景區(qū)門票XX張，買二張送XX電影票1張。K.聯(lián)誼活動-政府、團(tuán)體、工商、稅務(wù)、協(xié)會、婦聯(lián)、青年、團(tuán)委、學(xué)校、企業(yè)

8、、組織的大型活動，積極參與評比活動等、贊助模特大賽等。L.限時搶購在XX年XX月XX日XX時，所有貨品XXX元一條。M.團(tuán)購活動企業(yè)、單位、政府、享受團(tuán)購價、10條以上團(tuán)購價XXX元。N.競賽活動有獎問答。0.抽獎活動掏寶行動、樂掏行動、氣球勁爆抽獎（獎項設(shè)置如：1等獎電腦、二等獎手機(jī)、三等獎400元以下貨品任選、四等獎、幸運獎）P.公關(guān)促銷、事件營銷搖鼓隊、宣傳車、Q.義賣活動（捐贈慈善機(jī)構(gòu)或希望工程）每一條褲子拿10元捐贈希望工程,設(shè)立慈善箱。7. 活動前期準(zhǔn)備7.1組織協(xié)調(diào) 專賣店與辦事處協(xié)調(diào)本次活動期間需要貨品、禮品、人員支持、方案策劃、活動 宣傳物料等，同時專賣店內(nèi)部人員分工協(xié)調(diào)好，

9、如：員工上班時間、店內(nèi)分工、 貨品陳列、宣傳、銷售、售后服務(wù)、收銀、安全等工作協(xié)調(diào)事分工。7.2目標(biāo)分解專賣店在策劃活動方案時就要明確本次活動的銷售整體目標(biāo)是多少，同時將整體 目標(biāo)分解到每個小組，制定小組銷售目標(biāo)，每個小組細(xì)分到每個店員，店員根據(jù) 活動時間會制定一個日銷售計劃表。7.3物料準(zhǔn)備 促銷物料、彩頁、宣傳頁、贈品、禮品、氣球、易拉寶、糖果、產(chǎn)品陳列、音樂、 媒體廣告、戶外廣告、報紙、電臺、DM、門市宣傳、人員口碑宣傳、張貼橫幅、 店招展示、貨架等。7.4活動培訓(xùn) 方案策劃好之后，要開始啟動和實施，著手對店員銷售技巧培訓(xùn)：如、產(chǎn)品面料 知識培訓(xùn)、銷售禮儀、店內(nèi)工作分工、店內(nèi)交接班、資金

10、收銀、宣傳物料的使用、 注意事項等。7.5活動激勵方案宣導(dǎo) 專賣店活動需要全民動員，制定了目標(biāo)就必須要有激勵措施和懲罰條例， 需要召開激勵大會、把目標(biāo)達(dá)到獎懲措施進(jìn)行宣布，希望大家都能記住活動的目標(biāo)，并進(jìn)行分解，落實到人，為榮譽和利益大家共同努力。7.6活動資金準(zhǔn)備活動前須提前準(zhǔn)備好活動周轉(zhuǎn)資金額、及確保資金的安全性。8.活動中期工作8.1活動場地維護(hù)活動過程是一個動態(tài)的過程，需要靈活的對貨品情況、陳列、形象展示、活動音樂、配套設(shè)施、游戲設(shè)施等進(jìn)行調(diào)配，確保整個活動秩序能正常運轉(zhuǎn)。8.2活動禮品管理活動期間提前做好物品擺設(shè)、發(fā)放、游戲獎品、相關(guān)工作，同時在活動中要銜接好整個禮品發(fā)放的秩序，避免

11、擾亂活動的進(jìn)程。8.3活動進(jìn)程控制因活動空間有限，及賣場的貨品及貨架較多，客戶進(jìn)店人數(shù)相對較多,合理引導(dǎo)客戶流向、同時做好物品的分區(qū)管理，及做好人員分工，監(jiān)控好物品安全、收銀安全。8.4其他事項因活動的場地可以在店內(nèi)，也可以有在店外，隨要觀注一些突發(fā)事件,如天氣變化、或當(dāng)?shù)刂伟?、工商、消防等問題。9.活動后期總結(jié)9.1銷售分析促銷活動結(jié)束后要對所有貨品進(jìn)行盤店，對已銷售的貨品進(jìn)行分析、如數(shù)量、款式、型號等，對每天的銷售額進(jìn)行統(tǒng)計、總共銷售金額、同時分析一下現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、庫存情況，如需要及時補貨則提前做好補貨計劃。 進(jìn)一步完善現(xiàn)有客 戶信息，并做好記錄。9.2促銷活動總結(jié) 針對本次活動，全民都積極參與，大家都有不同的感受，組織員工召開總結(jié)會議, 對本次活動的成功之處、及不處之進(jìn)行分析，同時找到不足的原因及解決的辦法, 并對優(yōu)秀員工進(jìn)行表揚?；顒咏Y(jié)束之后，根據(jù)活