白酒企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的廣告策略

1、白酒企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的廣告策略在白酒企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，廣告在銷售活動(dòng)中占據(jù)著非常重要的位置。除了中央媒體、 省級(jí)媒體、區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放外，廣告管理更需要銷售主管廣告方面的專業(yè)知識(shí)。廣告 投放存在哪些誤區(qū)？廣告投入的效果如何？如何評(píng)估廣告效應(yīng)？廣告在銷售中的作用有多 大？廣告的投放策略應(yīng)該怎樣等等。廣告是一門專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科，涉及了市調(diào)、設(shè)計(jì)、 創(chuàng)意、評(píng)估、美學(xué)、心理學(xué)等專門學(xué)科，現(xiàn)在郭野就從廣告的實(shí)踐出發(fā)，對(duì)白酒企業(yè)在市 場(chǎng)營(yíng)銷中的廣告投放進(jìn)行分析和總結(jié)， 以此來為企業(yè)在廣告操作上提供一些借鑒和經(jīng)驗(yàn)。、都說廣告作用很大，為啥我用了卻不行？"小錢不去，大錢不來投入廣告，就一定見到效益嗎

2、？盡管許多人現(xiàn)身說法，說廣告是"，說廣告是刺激市場(chǎng)的興奮劑，但很多企業(yè)是"賠了夫人又折兵 "，企業(yè)主還不知道廣告費(fèi) 用在哪里浪費(fèi)了。 十幾年前標(biāo)王 "秦池 "的隕落就是一個(gè)活生生的例子。誤區(qū)：企業(yè)把廣告當(dāng)作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一 種傳播方式，而不是解決品牌建設(shè)的路徑。1、花了很多錢做 CIS ，怎么沒效果？CIS 不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結(jié)合而成的一個(gè)抽象的圖形，而是建立在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上的價(jià)值體系。做完了CIS，對(duì)內(nèi)要積極溝通，讓員工了解CIS ;對(duì)外要大力宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的CIS。必

3、須強(qiáng)調(diào)， CIS 是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，建立在科學(xué)的管理和量化的營(yíng)銷推廣上。另外，CIS 必須依靠公司的核心管理層實(shí)施從內(nèi)到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓(xùn)員工，培訓(xùn)經(jīng)銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在 CIS 推廣中得到不斷提高。在白酒行業(yè)中，CIS 除了體現(xiàn)在 VI 視覺的運(yùn)用上，更重要的是必須體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中。通過CIS，達(dá)到傳播企業(yè)文化、酒文化、品牌文化的作用。2、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？"燒錢 "？這道理指廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應(yīng)，廣告要和銷售活動(dòng)緊密地結(jié)合 起來，在產(chǎn)品的不同周期，做不同的規(guī)劃。為什么外界看白酒的廣告說 的就是白

4、酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應(yīng)，而忽略了整合營(yíng) 銷傳播。由于專業(yè)知識(shí)的欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)的通病。3、請(qǐng)了某某策劃大師，為什么還不行？拔苗助長(zhǎng) ”的行為大師 ”是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷 信。大師也要遵循市場(chǎng)規(guī)律。企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，任何 都是有害的。 其實(shí)企業(yè)的管理規(guī)劃， 還是需要企業(yè)在提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力上下工夫， 請(qǐng)“大師 ” 如同請(qǐng)“神”或者是“巫婆”。也許他給企業(yè)一劑 “壯陽藥”，但藥性過后， 企業(yè)便陷入更疲軟的 境界。4、廣告拍得好，為什么效果不明顯？廣告活動(dòng)不僅僅指電視廣告，電視

5、廣告的出位當(dāng)然好，但市場(chǎng)終端里的活動(dòng)要和廣告 傳播概念一致，主題統(tǒng)一，風(fēng)格一樣，讓消費(fèi)者一眼認(rèn)出。切忌東一榔頭西一棒槌，花哨是花哨，但消費(fèi)者怎么記得??？創(chuàng)意是廣告活動(dòng)的一部分，但不是全部；任何品牌也不可 消費(fèi)者的心靈的問題。能依靠創(chuàng)意保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動(dòng)5、廣告做得好，為什么銷量上不去？這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場(chǎng)細(xì)分的訴求點(diǎn)以及銷售管理的力 度等問題。廣告只是營(yíng)銷活動(dòng)的一部分，并且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，廣告所能夠 承載的信息更加有限，因此，廣告對(duì)于品牌的作用相對(duì)減弱。二、不是廣告沒有用，而是你不會(huì)用！1、做廣告，首先要有明確

6、的廣告目的。比如 CIS 導(dǎo)入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī) 劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團(tuán)隊(duì)。比如做廣告，我們一定要分析市場(chǎng)，分析消費(fèi)者，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后找出我們的優(yōu) 勢(shì)、弱點(diǎn)，我們最希望告訴消費(fèi)者什么，解決什么問題，達(dá)到什么目的等等。2、做廣告，要選擇適當(dāng)?shù)氖侄?。CIS 等等。針對(duì)廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關(guān)活動(dòng)，促銷活動(dòng)，直效營(yíng)銷， 不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢(shì)。3、做廣告，一個(gè)好的合作伙伴很重要。當(dāng)前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當(dāng)?shù)幕锇?，結(jié)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系有助于企業(yè)的廣告 活動(dòng)的一致性。特別是針對(duì)選擇區(qū)域市場(chǎng)的白酒品牌，選擇當(dāng)?shù)氐膹V告公

7、司有助于對(duì)當(dāng)?shù)?媒體的深入了解，有助于對(duì)地方市場(chǎng)行情、消費(fèi)習(xí)慣的了解，有助于把握良好的廣告機(jī)會(huì)。4、廣告要分步驟完成。第一步做什么，達(dá)到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在 做每一步之前，都要想到各種可能的結(jié)果，并準(zhǔn)備對(duì)策。什么都沒想，廣告投入不打水漂 才怪。5、廣告要有合理的預(yù)算。以前，可以開一輛桑塔納到電視臺(tái)換一輛奧迪出來，那是瘋狂的年代。廣告費(fèi)花得越 多，銷售額越高的說法是癡人說夢(mèng)！銷售額多少？預(yù)計(jì)有多少利潤(rùn)？打開市場(chǎng)缺口需要怎 樣的預(yù)算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預(yù)算是企業(yè)可以承受的？這些問題不 能不考慮。6、傳播通路很重要。目標(biāo)消費(fèi)者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑ネ酚兄?于我們最容易接觸到消費(fèi)者。7、合作對(duì)象要注意。不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業(yè)水準(zhǔn)，會(huì)不會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)。一個(gè)統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從 C I 、電視廣告、報(bào)紙廣告、終端促銷、公 關(guān)活動(dòng)， 廣告是一個(gè)不斷加深、 強(qiáng)化印象的過程， 切忌花哨或個(gè)人意志的附加。8、目標(biāo)受眾的明確。CIS，促銷活動(dòng)廣告好不好，要看能不能激起消費(fèi)者