市場(chǎng)部上半年總結(jié)下半年計(jì)劃7-14

1、市場(chǎng)部上半年總結(jié)下半年計(jì)劃PART 1PART 1上半年業(yè)績(jī)回顧1. 1.上半年數(shù)據(jù)分析上半年數(shù)據(jù)分析2. 2.上半年?duì)I銷亮點(diǎn)上半年?duì)I銷亮點(diǎn)項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月上半年預(yù)算387992 304192 389103 426716 660611 422587 2591200 實(shí)績(jī)234612 235637 293352 435116 577207 459235 2235157 達(dá)成率60.5%77.5%75.4%102.0%87.4%108.7%86.3%注釋：上半年廣宣預(yù)算合計(jì)259.12萬(wàn)元，實(shí)績(jī)223.52萬(wàn)元，達(dá)成率86.3%。上半年廣宣費(fèi)用預(yù)算使用情況注釋：上半年喜龍日產(chǎn)廣宣預(yù)算5

2、9.8萬(wàn)元，實(shí)績(jī)51.7萬(wàn)元，達(dá)成率86.5%；喜龍廣本廣宣預(yù)算46.4萬(wàn)元，實(shí)績(jī)42.1萬(wàn)元，達(dá)成率90.7%；南沙廣豐廣宣預(yù)算46.2萬(wàn)元，實(shí)績(jī)32.3萬(wàn)元，達(dá)成率70.1%；荔灣傳祺廣宣預(yù)算44.3萬(wàn)元，實(shí)績(jī)36.94萬(wàn)元，達(dá)成率83.3%；番禺傳祺廣宣預(yù)算61.2萬(wàn)元，實(shí)績(jī)59.2萬(wàn)元，達(dá)成率96.7%；二手車廣宣實(shí)績(jī)12271元；上半年廣宣費(fèi)用預(yù)算使用情況上半年來(lái)店情況分析注釋：上半年喜龍日產(chǎn)來(lái)店量目標(biāo)2871批，實(shí)際2588批，達(dá)成率90%，同比增長(zhǎng)6%；喜龍廣本來(lái)店量目標(biāo)2510批，實(shí)際3582批，達(dá)成率143%，同比增長(zhǎng)4%；南沙廣豐來(lái)店量目標(biāo)1900批，實(shí)際2088批，達(dá)成率

3、110%，同比增長(zhǎng)34%；荔灣傳祺來(lái)店量目標(biāo)2250批，實(shí)際2367批，達(dá)成率105%，同比增長(zhǎng)29%；番禺傳祺來(lái)店量目標(biāo)1170批，實(shí)際969批，達(dá)成率83% ，同比增長(zhǎng)75% ；南沙新店來(lái)店量目標(biāo)1170批，實(shí)際969批，達(dá)成率83%；荔灣啟辰來(lái)店量目標(biāo)790批，實(shí)際758批，達(dá)成率96%；上半年來(lái)電情況分析注釋：上半年喜龍日產(chǎn)來(lái)電量目標(biāo)2660批，實(shí)際2793批，達(dá)成率105%，同比增長(zhǎng)4%；喜龍廣本來(lái)電量目標(biāo)938批，實(shí)際1077批，達(dá)成率115%，同比增長(zhǎng)189%；南沙廣豐來(lái)電量目標(biāo)910批，實(shí)際964批，達(dá)成率106%，同比增長(zhǎng)34%；荔灣傳祺來(lái)電量目標(biāo)1180批，實(shí)際1117批，

4、達(dá)成率95%，同比增長(zhǎng)49%；番禺傳祺來(lái)電量目標(biāo)1856批，實(shí)際2750批，達(dá)成率148% ，同比增長(zhǎng)57% ；南沙新店來(lái)電量目標(biāo)350批，實(shí)際235批，達(dá)成率67%；荔灣啟辰來(lái)電量目標(biāo)680批，實(shí)際564批，達(dá)成率83%；上半年回廠情況分析注釋：上半年喜龍日產(chǎn)回廠量目標(biāo)14028臺(tái)，實(shí)際13166臺(tái)，達(dá)成率94%，同比增長(zhǎng)-8%；喜龍廣本回廠量目標(biāo)5352臺(tái)，實(shí)際5767臺(tái)，達(dá)成率108%，同比增長(zhǎng)-7%；南沙廣豐回廠量目標(biāo)5773臺(tái)，實(shí)際5658臺(tái)，達(dá)成率98%，同比增長(zhǎng)37%；荔灣傳祺回廠量目標(biāo)5773臺(tái)，實(shí)際5658臺(tái)，達(dá)成率98%，同比增長(zhǎng)37%；番禺傳祺回廠量目標(biāo)8550臺(tái)，實(shí)際9

5、484臺(tái)，達(dá)成率111% ，同比增長(zhǎng)-1% ；同比負(fù)增長(zhǎng)，注意客戶流失上半年會(huì)員網(wǎng)站使用情況分析（汽車之家）注釋：上半年汽車之家平臺(tái)中，喜龍日產(chǎn)瀏覽量33955次，網(wǎng)上訂單2984臺(tái)，成交訂單100臺(tái)；喜龍廣本瀏覽量24513次，網(wǎng)上訂單2171臺(tái)，成交訂單105臺(tái)；南沙廣豐瀏覽量7722次，網(wǎng)上訂單572臺(tái)，成交訂單55臺(tái)；荔灣傳祺瀏覽量11218次，網(wǎng)上訂單1832臺(tái)，成交訂單90臺(tái)；番禺傳祺瀏覽量15292次，網(wǎng)上訂單2252臺(tái)，成交訂單79臺(tái)；上半年會(huì)員網(wǎng)站使用情況分析（易車網(wǎng)）注釋：上半年易車網(wǎng)平臺(tái)中，喜龍日產(chǎn)瀏覽量19206次，網(wǎng)上訂單2086臺(tái)，成交訂單80臺(tái)；喜龍廣本瀏覽量22

6、043次，網(wǎng)上訂單2301臺(tái)，成交訂單77臺(tái)；南沙廣豐瀏覽量4669次，網(wǎng)上訂單481臺(tái)，成交訂單32臺(tái)；荔灣傳祺瀏覽量11554次，網(wǎng)上訂單3867臺(tái)，成交訂單94臺(tái)；番禺傳祺瀏覽量27409次，網(wǎng)上訂單4294臺(tái)，成交訂單89臺(tái)；上半年會(huì)員網(wǎng)站使用情況分析（騰訊汽車）注釋：上半年騰訊平臺(tái)中，喜龍日產(chǎn)瀏覽量13986次，網(wǎng)上訂單2369臺(tái)，成交訂單22臺(tái)；喜龍廣本瀏覽量22799次，網(wǎng)上訂單1434臺(tái)，成交訂單30臺(tái)；南沙廣豐瀏覽量24076次，網(wǎng)上訂單1136臺(tái)，成交訂單20臺(tái)；上半年會(huì)員網(wǎng)站使用情況分析（太平洋汽車網(wǎng)）會(huì)員有效期：2016年1-3月注釋：上半年太平洋汽車網(wǎng)平臺(tái)中，喜龍日產(chǎn)

7、瀏覽量29472次，網(wǎng)上訂單3597臺(tái)，成交訂單47臺(tái)；喜龍廣本瀏覽量22977次，網(wǎng)上訂單2175臺(tái)，成交訂單32臺(tái)；番禺傳祺瀏覽量26958次，網(wǎng)上訂單2115臺(tái)，成交訂單16臺(tái)；上半年?duì)I銷亮點(diǎn)（集團(tuán)）活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：20162016年大昌行喜龍年會(huì)年大昌行喜龍年會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20162016年年2 2月月1919日日上半年?duì)I銷亮點(diǎn)（喜龍廣本）喜龍七載喜龍七載 為您換新為您換新 廣汽本田廠家限時(shí)團(tuán)購(gòu)會(huì)廣汽本田廠家限時(shí)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20162016年年6 6月月1818日日喜龍喜龍20162016決戰(zhàn)百萬(wàn)豪禮暨廠家直銷限時(shí)搶購(gòu)會(huì)決戰(zhàn)百萬(wàn)豪禮暨廠家直銷限時(shí)搶購(gòu)會(huì)活動(dòng)時(shí)間

8、：活動(dòng)時(shí)間：20162016年年4 4月月1616日日廣本喜龍廣本喜龍 王者喚醒王者喚醒 全新雅閣上市會(huì)活動(dòng)時(shí)間：全新雅閣上市會(huì)活動(dòng)時(shí)間：20162016年年3 3月月1212日日上半年?duì)I銷亮點(diǎn)（喜龍日產(chǎn)）東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)日產(chǎn)& &啟辰廠家直銷會(huì)啟辰廠家直銷會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4 4月月1616日日花地商業(yè)廣場(chǎng)外展花地商業(yè)廣場(chǎng)外展活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4 4月月1-31-3日日喜龍喜龍1515周年店慶搶購(gòu)會(huì)周年店慶搶購(gòu)會(huì)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間：6 6月月9 9日日喜龍春季搶購(gòu)會(huì)喜龍春季搶購(gòu)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：3 3月月1616日日上半年?duì)I銷亮點(diǎn)（南沙廣豐） 惠戰(zhàn)到底，心動(dòng)讓利惠戰(zhàn)到底

9、，心動(dòng)讓利 南沙車展南沙車展時(shí)間：時(shí)間：7 7月月1 1日日-7 -7月月3 3日日618618南沙企業(yè)團(tuán)購(gòu)直銷會(huì)南沙企業(yè)團(tuán)購(gòu)直銷會(huì)時(shí)間：時(shí)間：6 6月月1818日日-6 -6月月1919日日南沙農(nóng)業(yè)銀行團(tuán)購(gòu)品鑒會(huì)專場(chǎng)南沙農(nóng)業(yè)銀行團(tuán)購(gòu)品鑒會(huì)專場(chǎng)時(shí)間：時(shí)間：5 5月月1414日日-5 -5月月1515日日全民嗨購(gòu)節(jié)全民嗨購(gòu)節(jié) 玩賺購(gòu)車惠玩賺購(gòu)車惠時(shí)間：時(shí)間：4 4月月1 1日日-4 -4月月3 3日日上半年?duì)I銷亮點(diǎn)（荔灣傳祺）狂歡歐羅巴祺幻球迷賞車盛宴活動(dòng)狂歡歐羅巴祺幻球迷賞車盛宴活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20162016年年6 6月月1717日日第一臺(tái)第一臺(tái)GS4GS4交車儀式交車儀式活動(dòng)時(shí)間：

10、活動(dòng)時(shí)間：20162016年年3 3月月2727日日廠家區(qū)域千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)廠家區(qū)域千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20162016年年4 4月月2 2日日傳祺傳祺2.02.0時(shí)代時(shí)代 擎動(dòng)世界勢(shì)不可擋擎動(dòng)世界勢(shì)不可擋 展廳賞車派對(duì)展廳賞車派對(duì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20162016年年4 4月月1616日日上半年?duì)I銷亮點(diǎn)（番禺傳祺）活動(dòng)主題：廣汽傳祺傳祺活動(dòng)主題：廣汽傳祺傳祺GS4GS4集體交車儀式暨南沙自集體交車儀式暨南沙自駕節(jié)油大賽駕節(jié)油大賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20162016年年6 6月月1313日日活動(dòng)主題：開(kāi)學(xué)季教師優(yōu)惠購(gòu)車會(huì)活動(dòng)主題：開(kāi)學(xué)季教師優(yōu)惠購(gòu)車會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20162

11、016年年3 3月月5-65-6日日活動(dòng)主題：第二季愛(ài)心公益自駕游活動(dòng)主題：第二季愛(ài)心公益自駕游活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20162016年年5 5月月25-2625-26日日PART 2PART 2下半年計(jì)劃1. 1.下半年廣宣預(yù)算下半年廣宣預(yù)算2. 2.下半年工作重心下半年工作重心3. 3.下半年人員架構(gòu)下半年人員架構(gòu)4. 4.下半年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)下半年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)5. 5.下半年廣宣思路下半年廣宣思路下半年廣宣預(yù)算下半年廣宣預(yù)算項(xiàng)目7月8月9月10月11月12月合計(jì)喜龍日產(chǎn)118000 108000 114000 133000 145000 132000 750000 喜龍廣本67795 96695 1

12、08695 78695 104195 79695 535771 南沙廣豐70925 67925 81925 86925 80925 79825 468450 荔灣傳祺90200 90300 95400 140250 125300 55300 596750 番禺傳祺94642 115219 99728 229418 186466 124168 849641 荔灣啟辰59500 59500 68100 75700 71500 73100 407400 合計(jì)501062 537639 567848 743988 713386 544088 3608012 注釋：下半年廣宣預(yù)算合計(jì)360.8萬(wàn)元，其中

13、喜龍日產(chǎn)75萬(wàn)元，喜龍廣本53.58萬(wàn)元，喜龍廣豐46.85萬(wàn)元，荔灣傳祺59.68萬(wàn)元，番禺傳祺84.96萬(wàn)元，荔灣啟辰40.74萬(wàn)元；第三季度廣宣預(yù)算160.1萬(wàn)元，第四季度廣宣預(yù)算200.1萬(wàn)元。營(yíng)銷策略目標(biāo)推進(jìn)節(jié)點(diǎn)推進(jìn)節(jié)點(diǎn)8 8月月9 9月月1010月月1111月月7 7月月1212月月活動(dòng)試點(diǎn)活動(dòng)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)8.158.159.209.20新常態(tài)新常態(tài)開(kāi)展集團(tuán)營(yíng)銷活動(dòng)（新常態(tài)）集團(tuán)統(tǒng)籌節(jié)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)部整理內(nèi)部整理7.207.20組建市場(chǎng)部營(yíng)銷階段營(yíng)銷階段建立企管市場(chǎng)部建立企管市場(chǎng)部試點(diǎn)統(tǒng)籌活動(dòng)試點(diǎn)統(tǒng)籌活動(dòng)行程統(tǒng)籌活動(dòng)模板行程統(tǒng)籌活動(dòng)模板擬定明年節(jié)點(diǎn)活動(dòng)擬定明年節(jié)點(diǎn)活動(dòng)整合及深挖集

14、團(tuán)媒體投放建立微營(yíng)銷平臺(tái)整合物料供應(yīng)商內(nèi)務(wù)階段內(nèi)務(wù)階段推進(jìn)節(jié)點(diǎn)推進(jìn)節(jié)點(diǎn)8 8月月9 9月月1010月月1111月月7 7月月1212月月深挖每月投放深挖每月投放深挖微信媒體深挖微信媒體建立完成微營(yíng)銷平臺(tái)建立完成微營(yíng)銷平臺(tái)供應(yīng)商招標(biāo)供應(yīng)商招標(biāo) 組建市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建市場(chǎng)團(tuán)隊(duì) 整合深挖資源整合深挖資源明確市場(chǎng)部人員架構(gòu)及崗位要求，對(duì)各崗位能力進(jìn)行評(píng)定，擬定考核標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)勝劣汰。整合集團(tuán)物料、投放、會(huì)員等資源，對(duì)集中投放項(xiàng)目進(jìn)行深挖，獲取更多資源。 建立微營(yíng)銷平臺(tái)建立微營(yíng)銷平臺(tái)建立喜龍微營(yíng)銷平臺(tái)，組建以集團(tuán)市場(chǎng)部為中心的微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。下半年工作重心12整合深挖資源整合深挖資源整合投放，深度挖據(jù)資源整合投放，深

15、度挖據(jù)資源整合各司媒體及供應(yīng)商，以招標(biāo)方式選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及投放單位；以集團(tuán)名義深挖投放資源，獲取更多可利用資源建立異業(yè)結(jié)盟，利用更多的資源將企業(yè)對(duì)外宣傳3組建市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)組建市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)提升崗位技能，優(yōu)勝劣汰提升崗位技能，優(yōu)勝劣汰縮減市場(chǎng)部人員編制，明確各崗位技能要求；組建企管市場(chǎng)部，明確部門(mén)工作中心及相關(guān)要求。規(guī)范各崗位績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整核心崗位薪酬。建立微信營(yíng)銷平臺(tái)建立微信營(yíng)銷平臺(tái)緊跟時(shí)代步伐緊跟時(shí)代步伐建立喜龍微信營(yíng)銷平臺(tái)；以企管市場(chǎng)部為核心建立微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；將集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)融入到微信營(yíng)銷平臺(tái)中。下半年工作重心下半年人員架構(gòu)調(diào)整下半年人員架構(gòu)方向：l縮減人員編制，打造市場(chǎng)部精兵強(qiáng)將，提升市場(chǎng)部

16、各崗位技能水平的要求；l整合各市場(chǎng)部資源，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)及靈活調(diào)動(dòng)；l對(duì)線上、線下投放進(jìn)行統(tǒng)一招標(biāo)，集團(tuán)統(tǒng)籌深挖更多可用資源；l企管市場(chǎng)部主導(dǎo)“微營(yíng)銷”活動(dòng)開(kāi)展，帶動(dòng)全集團(tuán)“移動(dòng)營(yíng)銷”事項(xiàng)推進(jìn)；下半年人員架構(gòu)鞏固工作u人員優(yōu)勝劣汰人員優(yōu)勝劣汰u明確各崗位技能要求明確各崗位技能要求u提升各崗位技能水平提升各崗位技能水平u組建市場(chǎng)總部組建市場(chǎng)總部u明確部門(mén)工作明確部門(mén)工作u開(kāi)展集團(tuán)統(tǒng)籌活動(dòng)開(kāi)展集團(tuán)統(tǒng)籌活動(dòng)u規(guī)范改各店要求規(guī)范改各店要求u調(diào)整核心人員薪酬調(diào)整核心人員薪酬u明確考核指標(biāo)及內(nèi)容明確考核指標(biāo)及內(nèi)容精準(zhǔn)投放從感性滲透向直白傳遞轉(zhuǎn)變占領(lǐng)客群嫁接新媒體定向做推廣精準(zhǔn)性精準(zhǔn)性創(chuàng)意性創(chuàng)意性會(huì)員網(wǎng)站會(huì)員

17、網(wǎng)站新媒體新媒體訴求轉(zhuǎn)變深挖賣點(diǎn)，拔調(diào)性，拓圈層媒體組合深挖渠道，突破集客瓶頸渠道為王線上樹(shù)形象渠道重推廣整合性整合性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)事件主導(dǎo)借勢(shì)戶外形象節(jié)點(diǎn)釋放賣點(diǎn)事件性事件性戶外戶外線上推廣精準(zhǔn)投放，渠道為王線上投放，媒體整合商業(yè)輿論及異業(yè)結(jié)盟充分利用媒體平臺(tái)從不同的角度闡述項(xiàng)目?jī)r(jià)值，多媒體組合達(dá)到不同圈層對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知 。專業(yè)炒作專業(yè)炒作 在不同專業(yè)網(wǎng)站、微信、戶外以及新媒體專業(yè)網(wǎng)站、微信、戶外以及新媒體等對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行逐層解析 。媒介整合媒介整合 充分利用不同的合作媒體平臺(tái)媒體平臺(tái),充分嫁接線下渠道，線上做足形象，高調(diào)推廣；渠道配合推廣，廣積客源。線上投放，微信營(yíng)銷善用資源，微信“智”勝 建立喜

18、龍微信營(yíng)銷平臺(tái)； 以企管市場(chǎng)部為核心建立微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)； 將集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)融入到微信營(yíng)銷平臺(tái)中。線下活動(dòng)節(jié)點(diǎn)統(tǒng)籌，“用活動(dòng)動(dòng)力破冰，用腳步丈量軌跡”集團(tuán)集團(tuán)統(tǒng)籌統(tǒng)籌節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)細(xì)化細(xì)化統(tǒng)籌統(tǒng)籌執(zhí)行執(zhí)行下發(fā)下發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)部按節(jié)點(diǎn)統(tǒng)籌活動(dòng)，充分支持單店工作多層次活動(dòng)維系客戶增大客戶回廠基數(shù)銷售節(jié)點(diǎn)活動(dòng)聚攏人氣，炒熱現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛銷售節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)7 7月月 8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月夏天夏天金九銀十金九銀十國(guó)際車展國(guó)際車展教師節(jié)教師節(jié)七夕節(jié)七夕節(jié)中秋節(jié)中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)國(guó)慶節(jié)圣誕節(jié)圣誕節(jié)節(jié)日節(jié)點(diǎn)節(jié)日節(jié)點(diǎn)盛夏冰涼一夏金九前促感恩教師節(jié)中秋、國(guó)慶團(tuán)雙十一狂購(gòu)節(jié)雙十二圣誕國(guó)際車展售后節(jié)點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)展客戶維系及減少流失活動(dòng)售后節(jié)點(diǎn)售后節(jié)點(diǎn)7 7月月 8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月夏季服務(wù)月夏季服務(wù)月秋季服務(wù)月