市場部上半年總結(jié)下半年計劃7-14

1、市場部上半年總結(jié)下半年計劃PART 1PART 1上半年業(yè)績回顧1. 1.上半年數(shù)據(jù)分析上半年數(shù)據(jù)分析2. 2.上半年營銷亮點上半年營銷亮點項目1月2月3月4月5月6月上半年預(yù)算387992 304192 389103 426716 660611 422587 2591200 實績234612 235637 293352 435116 577207 459235 2235157 達成率60.5%77.5%75.4%102.0%87.4%108.7%86.3%注釋：上半年廣宣預(yù)算合計259.12萬元，實績223.52萬元，達成率86.3%。上半年廣宣費用預(yù)算使用情況注釋：上半年喜龍日產(chǎn)廣宣預(yù)算5

2、9.8萬元，實績51.7萬元，達成率86.5%；喜龍廣本廣宣預(yù)算46.4萬元，實績42.1萬元，達成率90.7%；南沙廣豐廣宣預(yù)算46.2萬元，實績32.3萬元，達成率70.1%；荔灣傳祺廣宣預(yù)算44.3萬元，實績36.94萬元，達成率83.3%；番禺傳祺廣宣預(yù)算61.2萬元，實績59.2萬元，達成率96.7%；二手車廣宣實績12271元；上半年廣宣費用預(yù)算使用情況上半年來店情況分析注釋：上半年喜龍日產(chǎn)來店量目標2871批，實際2588批，達成率90%，同比增長6%；喜龍廣本來店量目標2510批，實際3582批，達成率143%，同比增長4%；南沙廣豐來店量目標1900批，實際2088批，達成率

3、110%，同比增長34%；荔灣傳祺來店量目標2250批，實際2367批，達成率105%，同比增長29%；番禺傳祺來店量目標1170批，實際969批，達成率83% ，同比增長75% ；南沙新店來店量目標1170批，實際969批，達成率83%；荔灣啟辰來店量目標790批，實際758批，達成率96%；上半年來電情況分析注釋：上半年喜龍日產(chǎn)來電量目標2660批，實際2793批，達成率105%，同比增長4%；喜龍廣本來電量目標938批，實際1077批，達成率115%，同比增長189%；南沙廣豐來電量目標910批，實際964批，達成率106%，同比增長34%；荔灣傳祺來電量目標1180批，實際1117批，

4、達成率95%，同比增長49%；番禺傳祺來電量目標1856批，實際2750批，達成率148% ，同比增長57% ；南沙新店來電量目標350批，實際235批，達成率67%；荔灣啟辰來電量目標680批，實際564批，達成率83%；上半年回廠情況分析注釋：上半年喜龍日產(chǎn)回廠量目標14028臺，實際13166臺，達成率94%，同比增長-8%；喜龍廣本回廠量目標5352臺，實際5767臺，達成率108%，同比增長-7%；南沙廣豐回廠量目標5773臺，實際5658臺，達成率98%，同比增長37%；荔灣傳祺回廠量目標5773臺，實際5658臺，達成率98%，同比增長37%；番禺傳祺回廠量目標8550臺，實際9

5、484臺，達成率111% ，同比增長-1% ；同比負增長，注意客戶流失上半年會員網(wǎng)站使用情況分析（汽車之家）注釋：上半年汽車之家平臺中，喜龍日產(chǎn)瀏覽量33955次，網(wǎng)上訂單2984臺，成交訂單100臺；喜龍廣本瀏覽量24513次，網(wǎng)上訂單2171臺，成交訂單105臺；南沙廣豐瀏覽量7722次，網(wǎng)上訂單572臺，成交訂單55臺；荔灣傳祺瀏覽量11218次，網(wǎng)上訂單1832臺，成交訂單90臺；番禺傳祺瀏覽量15292次，網(wǎng)上訂單2252臺，成交訂單79臺；上半年會員網(wǎng)站使用情況分析（易車網(wǎng)）注釋：上半年易車網(wǎng)平臺中，喜龍日產(chǎn)瀏覽量19206次，網(wǎng)上訂單2086臺，成交訂單80臺；喜龍廣本瀏覽量22

6、043次，網(wǎng)上訂單2301臺，成交訂單77臺；南沙廣豐瀏覽量4669次，網(wǎng)上訂單481臺，成交訂單32臺；荔灣傳祺瀏覽量11554次，網(wǎng)上訂單3867臺，成交訂單94臺；番禺傳祺瀏覽量27409次，網(wǎng)上訂單4294臺，成交訂單89臺；上半年會員網(wǎng)站使用情況分析（騰訊汽車）注釋：上半年騰訊平臺中，喜龍日產(chǎn)瀏覽量13986次，網(wǎng)上訂單2369臺，成交訂單22臺；喜龍廣本瀏覽量22799次，網(wǎng)上訂單1434臺，成交訂單30臺；南沙廣豐瀏覽量24076次，網(wǎng)上訂單1136臺，成交訂單20臺；上半年會員網(wǎng)站使用情況分析（太平洋汽車網(wǎng)）會員有效期：2016年1-3月注釋：上半年太平洋汽車網(wǎng)平臺中，喜龍日產(chǎn)

7、瀏覽量29472次，網(wǎng)上訂單3597臺，成交訂單47臺；喜龍廣本瀏覽量22977次，網(wǎng)上訂單2175臺，成交訂單32臺；番禺傳祺瀏覽量26958次，網(wǎng)上訂單2115臺，成交訂單16臺；上半年營銷亮點（集團）活動主題：活動主題：20162016年大昌行喜龍年會年大昌行喜龍年會活動時間：活動時間：20162016年年2 2月月1919日日上半年營銷亮點（喜龍廣本）喜龍七載喜龍七載 為您換新為您換新 廣汽本田廠家限時團購會廣汽本田廠家限時團購會活動時間：活動時間：20162016年年6 6月月1818日日喜龍喜龍20162016決戰(zhàn)百萬豪禮暨廠家直銷限時搶購會決戰(zhàn)百萬豪禮暨廠家直銷限時搶購會活動時間

8、：活動時間：20162016年年4 4月月1616日日廣本喜龍廣本喜龍 王者喚醒王者喚醒 全新雅閣上市會活動時間：全新雅閣上市會活動時間：20162016年年3 3月月1212日日上半年營銷亮點（喜龍日產(chǎn)）東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)日產(chǎn)& &啟辰廠家直銷會啟辰廠家直銷會活動時間：活動時間：4 4月月1616日日花地商業(yè)廣場外展花地商業(yè)廣場外展活動時間：活動時間：4 4月月1-31-3日日喜龍喜龍1515周年店慶搶購會周年店慶搶購會活動活動時間：時間：6 6月月9 9日日喜龍春季搶購會喜龍春季搶購會活動時間：活動時間：3 3月月1616日日上半年營銷亮點（南沙廣豐） 惠戰(zhàn)到底，心動讓利惠戰(zhàn)到底

9、，心動讓利 南沙車展南沙車展時間：時間：7 7月月1 1日日-7 -7月月3 3日日618618南沙企業(yè)團購直銷會南沙企業(yè)團購直銷會時間：時間：6 6月月1818日日-6 -6月月1919日日南沙農(nóng)業(yè)銀行團購品鑒會專場南沙農(nóng)業(yè)銀行團購品鑒會專場時間：時間：5 5月月1414日日-5 -5月月1515日日全民嗨購節(jié)全民嗨購節(jié) 玩賺購車惠玩賺購車惠時間：時間：4 4月月1 1日日-4 -4月月3 3日日上半年營銷亮點（荔灣傳祺）狂歡歐羅巴祺幻球迷賞車盛宴活動狂歡歐羅巴祺幻球迷賞車盛宴活動活動時間：活動時間：20162016年年6 6月月1717日日第一臺第一臺GS4GS4交車儀式交車儀式活動時間：

10、活動時間：20162016年年3 3月月2727日日廠家區(qū)域千人團購會活動廠家區(qū)域千人團購會活動活動時間：活動時間：20162016年年4 4月月2 2日日傳祺傳祺2.02.0時代時代 擎動世界勢不可擋擎動世界勢不可擋 展廳賞車派對展廳賞車派對活動時間：活動時間：20162016年年4 4月月1616日日上半年營銷亮點（番禺傳祺）活動主題：廣汽傳祺傳祺活動主題：廣汽傳祺傳祺GS4GS4集體交車儀式暨南沙自集體交車儀式暨南沙自駕節(jié)油大賽駕節(jié)油大賽活動時間：活動時間：20162016年年6 6月月1313日日活動主題：開學(xué)季教師優(yōu)惠購車會活動主題：開學(xué)季教師優(yōu)惠購車會活動時間：活動時間：20162

11、016年年3 3月月5-65-6日日活動主題：第二季愛心公益自駕游活動主題：第二季愛心公益自駕游活動時間：活動時間：20162016年年5 5月月25-2625-26日日PART 2PART 2下半年計劃1. 1.下半年廣宣預(yù)算下半年廣宣預(yù)算2. 2.下半年工作重心下半年工作重心3. 3.下半年人員架構(gòu)下半年人員架構(gòu)4. 4.下半年營銷節(jié)點下半年營銷節(jié)點5. 5.下半年廣宣思路下半年廣宣思路下半年廣宣預(yù)算下半年廣宣預(yù)算項目7月8月9月10月11月12月合計喜龍日產(chǎn)118000 108000 114000 133000 145000 132000 750000 喜龍廣本67795 96695 1

12、08695 78695 104195 79695 535771 南沙廣豐70925 67925 81925 86925 80925 79825 468450 荔灣傳祺90200 90300 95400 140250 125300 55300 596750 番禺傳祺94642 115219 99728 229418 186466 124168 849641 荔灣啟辰59500 59500 68100 75700 71500 73100 407400 合計501062 537639 567848 743988 713386 544088 3608012 注釋：下半年廣宣預(yù)算合計360.8萬元，其中

13、喜龍日產(chǎn)75萬元，喜龍廣本53.58萬元，喜龍廣豐46.85萬元，荔灣傳祺59.68萬元，番禺傳祺84.96萬元，荔灣啟辰40.74萬元；第三季度廣宣預(yù)算160.1萬元，第四季度廣宣預(yù)算200.1萬元。營銷策略目標推進節(jié)點推進節(jié)點8 8月月9 9月月1010月月1111月月7 7月月1212月月活動試點活動試點經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗總結(jié)8.158.159.209.20新常態(tài)新常態(tài)開展集團營銷活動（新常態(tài)）集團統(tǒng)籌節(jié)點活動內(nèi)部整理內(nèi)部整理7.207.20組建市場部營銷階段營銷階段建立企管市場部建立企管市場部試點統(tǒng)籌活動試點統(tǒng)籌活動行程統(tǒng)籌活動模板行程統(tǒng)籌活動模板擬定明年節(jié)點活動擬定明年節(jié)點活動整合及深挖集

14、團媒體投放建立微營銷平臺整合物料供應(yīng)商內(nèi)務(wù)階段內(nèi)務(wù)階段推進節(jié)點推進節(jié)點8 8月月9 9月月1010月月1111月月7 7月月1212月月深挖每月投放深挖每月投放深挖微信媒體深挖微信媒體建立完成微營銷平臺建立完成微營銷平臺供應(yīng)商招標供應(yīng)商招標 組建市場團隊組建市場團隊 整合深挖資源整合深挖資源明確市場部人員架構(gòu)及崗位要求，對各崗位能力進行評定，擬定考核標準，優(yōu)勝劣汰。整合集團物料、投放、會員等資源，對集中投放項目進行深挖，獲取更多資源。 建立微營銷平臺建立微營銷平臺建立喜龍微營銷平臺，組建以集團市場部為中心的微營銷團隊。下半年工作重心12整合深挖資源整合深挖資源整合投放，深度挖據(jù)資源整合投放，深

15、度挖據(jù)資源整合各司媒體及供應(yīng)商，以招標方式選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及投放單位；以集團名義深挖投放資源，獲取更多可利用資源建立異業(yè)結(jié)盟，利用更多的資源將企業(yè)對外宣傳3組建市場部團隊組建市場部團隊提升崗位技能，優(yōu)勝劣汰提升崗位技能，優(yōu)勝劣汰縮減市場部人員編制，明確各崗位技能要求；組建企管市場部，明確部門工作中心及相關(guān)要求。規(guī)范各崗位績效考核標準，調(diào)整核心崗位薪酬。建立微信營銷平臺建立微信營銷平臺緊跟時代步伐緊跟時代步伐建立喜龍微信營銷平臺；以企管市場部為核心建立微信營銷團隊；將集團各項業(yè)務(wù)融入到微信營銷平臺中。下半年工作重心下半年人員架構(gòu)調(diào)整下半年人員架構(gòu)方向：l縮減人員編制，打造市場部精兵強將，提升市場部

16、各崗位技能水平的要求；l整合各市場部資源，實現(xiàn)資源互補及靈活調(diào)動；l對線上、線下投放進行統(tǒng)一招標，集團統(tǒng)籌深挖更多可用資源；l企管市場部主導(dǎo)“微營銷”活動開展，帶動全集團“移動營銷”事項推進；下半年人員架構(gòu)鞏固工作u人員優(yōu)勝劣汰人員優(yōu)勝劣汰u明確各崗位技能要求明確各崗位技能要求u提升各崗位技能水平提升各崗位技能水平u組建市場總部組建市場總部u明確部門工作明確部門工作u開展集團統(tǒng)籌活動開展集團統(tǒng)籌活動u規(guī)范改各店要求規(guī)范改各店要求u調(diào)整核心人員薪酬調(diào)整核心人員薪酬u明確考核指標及內(nèi)容明確考核指標及內(nèi)容精準投放從感性滲透向直白傳遞轉(zhuǎn)變占領(lǐng)客群嫁接新媒體定向做推廣精準性精準性創(chuàng)意性創(chuàng)意性會員網(wǎng)站會員

17、網(wǎng)站新媒體新媒體訴求轉(zhuǎn)變深挖賣點，拔調(diào)性，拓圈層媒體組合深挖渠道，突破集客瓶頸渠道為王線上樹形象渠道重推廣整合性整合性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)事件主導(dǎo)借勢戶外形象節(jié)點釋放賣點事件性事件性戶外戶外線上推廣精準投放，渠道為王線上投放，媒體整合商業(yè)輿論及異業(yè)結(jié)盟充分利用媒體平臺從不同的角度闡述項目價值，多媒體組合達到不同圈層對項目的認知 。專業(yè)炒作專業(yè)炒作 在不同專業(yè)網(wǎng)站、微信、戶外以及新媒體專業(yè)網(wǎng)站、微信、戶外以及新媒體等對項目價值進行逐層解析 。媒介整合媒介整合 充分利用不同的合作媒體平臺媒體平臺,充分嫁接線下渠道，線上做足形象，高調(diào)推廣；渠道配合推廣，廣積客源。線上投放，微信營銷善用資源，微信“智”勝 建立喜

18、龍微信營銷平臺； 以企管市場部為核心建立微信營銷團隊； 將集團各項業(yè)務(wù)融入到微信營銷平臺中。線下活動節(jié)點統(tǒng)籌，“用活動動力破冰，用腳步丈量軌跡”集團集團統(tǒng)籌統(tǒng)籌節(jié)點節(jié)點活動活動細化細化統(tǒng)籌統(tǒng)籌執(zhí)行執(zhí)行下發(fā)下發(fā)集團市場部按節(jié)點統(tǒng)籌活動，充分支持單店工作多層次活動維系客戶增大客戶回廠基數(shù)銷售節(jié)點活動聚攏人氣，炒熱現(xiàn)場銷售氣氛銷售節(jié)點銷售節(jié)點7 7月月 8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月夏天夏天金九銀十金九銀十國際車展國際車展教師節(jié)教師節(jié)七夕節(jié)七夕節(jié)中秋節(jié)中秋節(jié)國慶節(jié)國慶節(jié)圣誕節(jié)圣誕節(jié)節(jié)日節(jié)點節(jié)日節(jié)點盛夏冰涼一夏金九前促感恩教師節(jié)中秋、國慶團雙十一狂購節(jié)雙十二圣誕國際車展售后節(jié)點活動開展客戶維系及減少流失活動售后節(jié)點售后節(jié)點7 7月月 8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月夏季服務(wù)月夏季服務(wù)月秋季服務(wù)月