婦嬰產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、婦嬰產(chǎn)品市場(chǎng)需求及特點(diǎn):一切為了孩子！不計(jì)成本，注重健康市場(chǎng)特點(diǎn)消費(fèi)能力強(qiáng)n 中國(guó)目前每年有1700萬(wàn)-1800萬(wàn)孕婦；根據(jù)國(guó)家計(jì)生委預(yù)測(cè)，大概在2014年前后，屆時(shí)新生兒數(shù)量將達(dá)到一年超過(guò)2000萬(wàn)；n 消費(fèi)能力強(qiáng)：這是一個(gè)家庭最重要的時(shí)期，消費(fèi)支出預(yù)期高。Sina市調(diào)顯示，孕期每月均花費(fèi)：2741元注重健康n 對(duì)健康的要求在這一時(shí)期變的近乎苛求。n 孕婦年齡段決定了消費(fèi)比較前衛(wèi)注重健康消費(fèi)集中n 消費(fèi)一般集中在婦幼醫(yī)院、婦嬰用品商店、健康咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等。婦嬰產(chǎn)品關(guān)注特點(diǎn)注重早期護(hù)理早期疾病篩查 媽媽的關(guān)注點(diǎn)隨著孩子的成長(zhǎng)而改變，但是出發(fā)點(diǎn)只有一個(gè)：一切為了孩子！新生兒0-1歲1-3歲身體和智力

2、發(fā)育3-6歲兒童早期教育特點(diǎn)：重概念+輕價(jià)格需求： 健康+信息用戶(hù)需求：省錢(qián)，省時(shí)，省心 中國(guó)的孕嬰童行業(yè)具有誘人的前景，未來(lái)的增長(zhǎng)速度將非?？捎^。從創(chuàng)業(yè)企業(yè)角度，軟硬件相結(jié)合的新應(yīng)用市場(chǎng)、打通母嬰特殊時(shí)間階段的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成鏈條式、綜合型的運(yùn)營(yíng)方式，及精細(xì)化服務(wù)、專(zhuān)業(yè)性提升的創(chuàng)業(yè)模式。這些80后和90后的媽媽?zhuān)枰銖睦砟钌辖o予指導(dǎo)，從方法上給與一個(gè)工具，從產(chǎn)品上有一個(gè)定制化的建議。我覺(jué)得他們有非常大的需求，每年有一千六百萬(wàn)到一千八百萬(wàn)新生兒這樣的數(shù)據(jù)，到2015年將是一個(gè)爆發(fā)期，同時(shí)從傳統(tǒng)電商的格局來(lái)看，目前客單價(jià)偏低，而且品牌上需要更好的體驗(yàn)和呈現(xiàn)方式來(lái)呈現(xiàn)它的品牌，基于上述這些因素構(gòu)成

3、了一個(gè)全新的母嬰電商的模式的構(gòu)想。 當(dāng)前B端現(xiàn)在有生產(chǎn)能力，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的能力。有營(yíng)銷(xiāo)思維，但是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的渠道，現(xiàn)有的渠道通路不能滿(mǎn)足于他的高品質(zhì)的產(chǎn)品需求，所以他們急需要一個(gè)品牌孵化器。所以我希望為品牌商帶來(lái)的價(jià)值，我們是一個(gè)品牌孵化器，讓它性?xún)r(jià)比更高的做傳播，讓他性?xún)r(jià)比更高的進(jìn)入電商，同時(shí)用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)它現(xiàn)有的行業(yè)進(jìn)行調(diào)整，并且進(jìn)行轉(zhuǎn)型的過(guò)程，其實(shí)生產(chǎn)制造廠已經(jīng)有這樣的思維了，比如我們給他一些數(shù)據(jù)的反饋，在商品企劃方面給他一些建議，對(duì)他整個(gè)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率是有非常大的幫助。 傳統(tǒng)電商的魔咒有兩個(gè)魔咒，第一個(gè)魔咒是流量，第二個(gè)魔咒是比價(jià)。一個(gè)奶瓶大家都會(huì)比價(jià)，而我們現(xiàn)在比的不是單品，比的是解決方案，

4、我們真正講社區(qū)的咨詢(xún)，給媽媽帶來(lái)我教你怎么育兒，這是從客戶(hù)的體驗(yàn)的方面來(lái)講。所以我認(rèn)為這是一種新的模式，是一個(gè)圈子，因?yàn)槲覀兙郾娏艘蝗喝?，這個(gè)我認(rèn)為它不叫垂直平臺(tái)，我認(rèn)為它叫分眾品牌，分眾的是事物化的電商平臺(tái)，是因?yàn)槟憔哂羞@樣一群人，這樣一個(gè)圈子，打造了一個(gè)信任的平臺(tái)。 我們的商品部做商品分析，商品檢測(cè)，通過(guò)多個(gè)維度做調(diào)研了解，商品部在母嬰行業(yè)有多年的經(jīng)驗(yàn)積累，而且這個(gè)行業(yè)其實(shí)已經(jīng)很標(biāo)準(zhǔn)化了，我們真正用千萬(wàn)媽媽幫你選，幫你淘，為媽媽和寶寶帶來(lái)高品質(zhì)的產(chǎn)品，帶來(lái)一種新體驗(yàn)。 傳統(tǒng)電商可能說(shuō)他的變現(xiàn)模式在商品差價(jià)，但是我覺(jué)得未來(lái)因?yàn)槲曳e淀了在整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)，我可以把這個(gè)數(shù)據(jù)做應(yīng)用，更加結(jié)構(gòu)化，它并不是一個(gè)扁平的數(shù)據(jù)，而是一個(gè)真實(shí)的畫(huà)像，而我們將隨著我們的客戶(hù)去成長(zhǎng)，因?yàn)槎ㄖ扑泻陀囊磺薪鉀Q方案，所以我認(rèn)為它的延展性會(huì)非常好，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，包括這方面在我們這兒我不認(rèn)為是個(gè)概念，所以這才是我們未來(lái)的核心。1、強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈整合能力（全球供應(yīng)鏈：產(chǎn)品全球化）2、創(chuàng)新的客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)（O2O模式：服務(wù)本地化）3、系統(tǒng)化的全網(wǎng)交易效率（獲取流量/流量變現(xiàn)能力）4、品牌化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)（區(qū)域性非常強(qiáng)，能夠相互傳播或便于傳播）5、