商宴通(簡版)

1、企 業(yè) 商 務 宴 請 全 流 程 管 理 平 臺商宴通目 錄融資計劃市場概述項目定位發(fā)展規(guī)劃/財務預算融資計劃市場概述項目定位發(fā)展規(guī)劃/財務預算第一部分46066748688871034512352154041799817648206352344825569 27417.8181811.6%21.6%17.7%16.4%19.4%24.7%16.8%18.1%16.9%13.6%9.0%7.2%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%0500010000150002000025000300002003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 20

2、10 2011 2012 2013 2014中國餐飲行業(yè)發(fā)展餐飲收入餐飲收入同比增幅餐飲行業(yè)發(fā)展趨勢單位（萬） 2014年1-10月，同比增長9.8%，預計全年可達2.7萬億 高端餐飲疲軟，大眾消費旺盛 餐飲O2O高速發(fā)展，但是滲透率不到4%，還有巨大的發(fā)展空間注：餐飲收入數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局O2O市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源于品途網2014及2015年數(shù)據(jù)為預測數(shù)據(jù)92.2206.7386.6622.8913.91249.6124.2%87.0%61.1%46.7%36.7%00.20.40.60.811.21.4020040060080010001200140020102011201220132014

3、2015餐飲O2O市場規(guī)模發(fā)展O2O市場規(guī)模O2O市場規(guī)模同比增幅單位（萬）5餐飲O2O市場現(xiàn)狀低端餐飲占據(jù)主導，中高端仍待開發(fā)；主要服務個人客戶，幾乎沒有企業(yè)級服務。低端餐飲服務64%服務信息36%數(shù)據(jù)來源：速途研究比較成熟的模式創(chuàng)業(yè)熱點團購外賣預訂點評外賣點菜/菜譜生鮮半成品單品餐廳上門服務6企業(yè)餐飲消費市場規(guī)模及類型4000億企業(yè)商務宴請市場需求廣闊8%持續(xù)高增長的市場發(fā)展【類型】商務宴請、團隊聚餐、會務用餐國有企業(yè)消費下降、逐漸企穩(wěn)民營經濟，特別是服務產業(yè)發(fā)展迅速，商務招待費用增幅大于平均水平7企業(yè)商務宴請管理痛點虛假報銷、超額消費、返點回扣，現(xiàn)有管理模式難以規(guī)避大量“灰色行為”宴請消

4、費財務系統(tǒng)管理制度管理成本執(zhí)行效率管理漏洞申請、預訂、報銷，執(zhí)行流程耗費大量時間執(zhí)行效率低管理漏洞多企業(yè)建立管理制度并開發(fā)配套的財務系統(tǒng)，需要花費大量時間、人力、物力、財力管理成本高8市場機會為商務人士提供差異化服務，優(yōu)化企業(yè)商務宴請管理，建立中高端餐飲O2O閉環(huán)+企業(yè)管理閉環(huán)生態(tài)鏈，為數(shù)百萬商務人士、數(shù)千億商務宴請?zhí)峁┗谝苿踊ヂ?lián)網的全流程管理服務，擁有巨大的市場潛力和想象空間企業(yè)商務宴請規(guī)模約4千億，市場巨大企業(yè)餐飲招待管理方式成本高、效率低，有巨大的優(yōu)化空間中高端餐飲陣痛，公務消費銳減，迫切需要拓展企業(yè)客戶融資計劃市場概述項目定位發(fā)展規(guī)劃/財務預算第二部分10商宴通定位挖掘藍海，深耕企業(yè)

5、、商務宴請消費市場幫助解決企業(yè)餐飲消費管理痛點，通過全流程服務體系，和企業(yè)構建強粘性服務關系為餐廳帶去穩(wěn)定、持續(xù)增長的企業(yè)商務客源，深度挖掘餐廳企業(yè)服務產品，提高餐廳利潤，幫助餐廳良性發(fā)展，和其他讓餐廳放血的O2O模式差異化競爭企業(yè)商務宴請管理平臺低端高端企業(yè)/商務用戶個人用戶高端美食高端美食11商宴通商業(yè)模式n商宴通收入=餐廳消費抽傭-客戶消費返現(xiàn)n規(guī)模越大，餐廳抽傭金額越高，客戶返現(xiàn)比例越低10%10%8%8%7%7%6%6%8%8%10%10%10%12%12%12%0%2%4%6%8%10%12%14%2015Q12015Q22015Q32015Q42016年Q12016年Q22016

6、年Q32016年Q4客戶返現(xiàn)比例餐廳抽傭比例12發(fā)展規(guī)劃企業(yè)消費個人消費生活化服務第一階段 【企業(yè)管理工具】 圍繞企業(yè)核心需求的宴請管理解決方案第二階段 【個人消費平臺】 通過不斷增加客戶對于商宴通的使用粘性，使消費從因公逐步擴展到個人消費第三階段 【產業(yè)生態(tài)鏈】 打通“吃”的上下游產業(yè)鏈，形成更好的消費體驗 擴展商務人士更多需求13企業(yè)商務宴請管理解決方案宴請預訂申請審批支付結賬制度建立財務核銷數(shù)據(jù)分析移動客戶端企業(yè)管理平臺第三方支付票據(jù)處理統(tǒng)一結算管理工具核心服務全流程管控預算審批核銷執(zhí)行招待14產品戰(zhàn)略，O2O消費閉環(huán)+企業(yè)管理閉環(huán)132管理制度財務系統(tǒng)宴請消費 商宴通將各個管理模塊通過

7、信息化的方式連接在一起，形成企業(yè)管理閉環(huán)，實現(xiàn)宴請的全流程管理，杜絕管理中的灰色地帶堵塞管理漏洞 平臺采購，消費返現(xiàn)，有效降低企業(yè)宴請成本降低成本 預訂、結賬、審批全流程線上操作，實現(xiàn)餐飲消費的O2O閉環(huán) 使員工擺脫貼發(fā)票、報銷等細節(jié)，更好地專注于本職工作提高執(zhí)行效率15產品介紹移動客戶端首頁審批功能企業(yè)后臺數(shù)據(jù)分析融資計劃市場概述項目定位發(fā)展規(guī)劃/財務預算第三部分172015年市場目標上海為核心深耕大華東布局華南、華北計劃 2000家合作餐廳 2000家企業(yè)客戶 20000名企業(yè)員工會員 60000名個人會員 季度交易額上億（2015年Q4）18客戶類型客戶類型對象開發(fā)成本（元/個）月均消費

8、額（元）利潤貢獻率利潤貢獻（元/月）成本回收周期(月)A企業(yè)主/決策人100050005%2504B簽約企業(yè)員工20012005%603C個人會員1004005%205 一個企業(yè)客戶，預估1個管理者，10個商務員工； 開發(fā)一個企業(yè)的總成本為3000元； 隨著開發(fā)企業(yè)規(guī)模逐漸擴大，開發(fā)效率提升，用戶開發(fā)成本遞減19消費金額成長趨勢預估260.4968.44331.110413.919121.426339.433557.440775.40500010000150002000025000300003500040000450002015Q12015Q22015Q32015Q42016年Q12016年Q

9、22016年Q32016年Q4消費成長趨勢A客戶消費額B客戶消費額C客戶消費額合計單位（萬） 2015年Q4季度消費突破一億，全年消費1.5億； 2016年Q4消費突破4億，全年消費11億； A、B、C類用戶消費占比分別為25%、45%、30%20小結以上財務計劃按深度開發(fā)華東為目標；華東規(guī)?；院?，在2年內快速擴張到其他區(qū)域，同時繼續(xù)深度耕耘華東，營業(yè)額成長5-6倍如果客戶開發(fā)速度、消費額達到預期目標，第五個季度即可實現(xiàn)正現(xiàn)金流1700萬，截止2016年Q4，預計流入現(xiàn)金總額近2億2016年第四季度實現(xiàn)單季盈利在單季盈利之前，累計虧損額約為6400萬人民幣綜合考慮團隊組建、開發(fā)效率提升、品牌影響力逐漸增加等因素，各階段的進度會有差異，但是趨勢相似融資計劃市場概述項目定位發(fā)展規(guī)劃/財務預算第四部分22融資計劃：A輪股權結構投資人：30%創(chuàng)始團隊：60%期權池：10%天使2014年4月完成A輪23團隊成員創(chuàng)始人管理團隊其他成員雷量PPS創(chuàng)始人蔣先福 CEOPPS前執(zhí)行副總裁王軍 運營副總裁前海德集團副總裁張琴 市場副總裁前PPS銷售總監(jiān)田燕 財務副總裁前PPS財務總監(jiān)融資后迅速擴大銷售團隊、市場、運營團隊技術：15人市場、運營：3人財務、人事、行政：3人銷售：18人24我們?yōu)槭裁匆錾萄缤ǎ可疃却怪鳖I域：中高端餐飲O2O高