企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、1企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一個(gè)企業(yè)根據(jù)公司實(shí)際狀況制定的未來(lái)某一 時(shí)間段內(nèi)， 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃方案， 用以指導(dǎo)公司未來(lái)網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。以下是整理的關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)， 歡迎大家閱讀 篇 1 ：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化 網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán) 隊(duì)亙谷化等 ;網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化 ; 導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等 ; 鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理 ; 標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。根據(jù)以上我建議：1：網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，大氣，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽， 適合服裝。2：盡量使用文字加圖

2、片的方式， 使網(wǎng)站易被人搜索到， 尤其是GOOGLE 搜索。3：網(wǎng)上商城，要有購(gòu)物的氛圍。在節(jié)日即將到來(lái)之際，應(yīng)該有 相當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。4：多幾個(gè)在線聯(lián)系方式。聊天工具很多，不要局限于 QQ 。讓人易找到聯(lián)系方式。不過(guò)，要說(shuō)明在線客服的時(shí)間。讓你的顧客容易找到你。 5：支付方2式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財(cái)付 通等也逐漸的被人們接受。 6 ：商品的拍攝技術(shù)需要提高，建議商品 的圖片加上邊框。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳。7：商品的描述，簡(jiǎn)潔，易懂。但不要只寫(xiě)個(gè)規(guī)格。要更加專(zhuān)業(yè) 些。8：郵寄方式，應(yīng)該寫(xiě)上。并寫(xiě)上郵資，讓顧客清楚些。 9：退換貨的說(shuō)明，應(yīng)該寫(xiě)上。10

3、 ：時(shí)刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接， 杜絕死鏈接的發(fā)生。11 ：為了增加有效率的訪問(wèn)，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站（但不 是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ）作友情鏈接，為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接1）、文字鏈接，2）、 BAR 的鏈接，包括交換廣告的鏈接3）、 LOGO 的鏈拉 要注意的是，時(shí)刻檢查，對(duì)方是否為自己加上了鏈接。鏈接的 圖片是否清晰。二：營(yíng)銷(xiāo)分析1.關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等 技巧（1）：選擇關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了 正確的關(guān)鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問(wèn)量飚升。以下有幾個(gè)很好的關(guān)鍵字選擇原則：3A） 把自己放在來(lái)訪者的角度上去看問(wèn)題B）

4、找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞C） 盡量使你的關(guān)鍵字詞短小D） 選擇合適的詞組組合如想在 韓服 這個(gè)詞組上得到第 1 名的排位簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間， 而且用戶得到大量的頁(yè)面經(jīng)常被十分輕松放棄， 單個(gè)關(guān)鍵詞得不到目 標(biāo)流量，很多用戶意識(shí)到用 2-3 個(gè)詞組組合最佳， 如組合：便宜韓服， 時(shí)尚韓服，美女韓服對(duì) YAHOO 的注冊(cè)不能草率了事原因： YAHOO 是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄，提交信息 會(huì)被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。如例：1）確定查詢(xún)關(guān)鍵詞，以瓷磚為例2）確定在商務(wù)策劃師 YAHOO 網(wǎng)站中相應(yīng)的目錄下提交正確的URL 進(jìn)行注冊(cè)，如：商業(yè)與經(jīng)濟(jì) 公司 建設(shè)營(yíng)造 地面，墻壁及天花

5、 板 瓷磚?；蛘撸簠^(qū)域 國(guó)家與地域 中國(guó)大陸 省級(jí)行政區(qū) 福建省 商 業(yè) 建設(shè)營(yíng)造 瓷磚3）注冊(cè)工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請(qǐng)耐心注意以下幾個(gè)問(wèn)題：從 YAHOO 中文首頁(yè)逐層查找到最具體適合的頁(yè)面 注冊(cè)時(shí)注意提交4有內(nèi)容的頁(yè)面，不一定是主頁(yè) 提交前要檢查頁(yè)面中是否有死鏈接 不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不要有任何 正在建設(shè)中 的網(wǎng)頁(yè)不必加入有感情丨色彩的關(guān)鍵詞， internet 中常用的一些詞匯 不要用，如 homepage,www,web,webpage技巧(2) ：網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題或摘要中一定要含有查詢(xún)關(guān)鍵字 即使您排在搜索結(jié)果的第一位，點(diǎn)擊率既可能高至 90% 以上， 也可

6、能低至 10% 以下，決定因素是您的網(wǎng)頁(yè)摘要的相關(guān)性。而用戶判斷相關(guān)性的首要因素是您的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題或摘要中是否含 有他輸入的關(guān)鍵字。所以您一定要配合您選擇的關(guān)鍵字，認(rèn)真填寫(xiě)您的網(wǎng)頁(yè)摘要，使您的網(wǎng)頁(yè)摘要與各關(guān)鍵字相關(guān)，以 吸引訪問(wèn)者。登陸搜索引擎：首先必須先寫(xiě)好自己網(wǎng)站提頭 (標(biāo)題 )和簡(jiǎn)介， 做到每個(gè)搜索引擎登陸時(shí)注冊(cè)填寫(xiě)網(wǎng)站介紹一致。文字突出產(chǎn)品，簡(jiǎn)單，概括性強(qiáng)。 搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效 鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的 鏈接;目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系; 產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等 ;營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析

7、：營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃顧問(wèn)面設(shè)置的位置，營(yíng) 銷(xiāo)頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等 ;營(yíng)銷(xiāo)渠道分析：所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何 開(kāi)拓;后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析 價(jià)格5分析：價(jià)格如何，合理性等。三、整合推廣 網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許 多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法 ;外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用 ; 病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用 ; 其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。信息部的組建 信息部要完成的任務(wù)： 1：有專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作，求購(gòu)，供應(yīng)等消息的收集及 整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。2：完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，注冊(cè)阿里巴

8、巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣 網(wǎng)，利用這些平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品。3 ：有專(zhuān)人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站， 要保持時(shí)婚禮策劃師培訓(xùn) 時(shí)在線狀態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復(fù)，回復(fù)要專(zhuān)業(yè) 化，固定化。4 :有專(zhuān)人去注冊(cè)各大 BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息5： EMAIL 回復(fù)，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。6 :對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。電子商務(wù)的運(yùn)作1 :注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持 一致，用戶名應(yīng)該讓人容易記住。2:研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。3 :商品描述頁(yè)面，要專(zhuān)業(yè)化。包含:商品規(guī)格，商品使用時(shí)應(yīng) 該注意的事項(xiàng)，郵資說(shuō)明，支付方

9、式，退換貨的說(shuō)明，客服在線時(shí)的 說(shuō)明。4:企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，突 出企6業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。5:分析各大網(wǎng)站，同類(lèi)別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。6 :在一些節(jié)日來(lái)臨之際，做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。7 :產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標(biāo)志， 加上一個(gè)公司的小卡片， 詢(xún)問(wèn)顧客的滿意程度。8 :根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣。9:在售前，售中時(shí)，客服回復(fù)要熱情，百問(wèn)不厭。10 :做好售后服務(wù)，對(duì)要求退貨的顧客，處理好。篇 2 :企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一個(gè)企業(yè)根據(jù)公司實(shí)際狀況制定的未來(lái)某一 時(shí)間段內(nèi)， 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃

10、方案， 用以指導(dǎo)公司未來(lái)網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要包括以下幾個(gè)方面：公司簡(jiǎn)介、公 司目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)、 管理、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)。一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競(jìng)爭(zhēng)分析7（五）消費(fèi)者分析三、 SWOT 分析（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略（三）渠道和促銷(xiāo)策略1、門(mén)戶網(wǎng)站的建立2、網(wǎng)站推廣（SEO（搜索引擎優(yōu)化）培訓(xùn)）方案（四）客戶關(guān)系管理策略四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案五、實(shí)施計(jì)劃 六、費(fèi)用預(yù)算 七、方案調(diào)整一、前言全球現(xiàn)正陷入 Internet 的淘金熱

11、中，如何從 Internet 找到商機(jī) ? 各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、 Yahoo 與 Amazon 的成功可以證明 Internet 商機(jī)無(wú)限、 雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。 但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意 的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。 也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、 但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為 網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌 .（一）本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)（IT 培訓(xùn) 計(jì)算機(jī)培訓(xùn) 電腦培訓(xùn)）已經(jīng)越來(lái)越多的改變我 們的生活，人們對(duì)電子商務(wù) （電子商務(wù)培訓(xùn) ）的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如 何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子 化服務(wù)，8流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn) 你在 WEB 上工

12、作 到 WEB 為你 工作 這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè) 企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶網(wǎng)站， 但企業(yè)的網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步， 尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案， 因而 需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源， 策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行 銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。（二）整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成 敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外， 能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保

13、持與目標(biāo)顧客 良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇， 也可能 造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。（一）市場(chǎng)環(huán)境分析我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從 1982 年的 0.7 噸增長(zhǎng)到目前的大約 140 噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó) ,照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的 黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚 .據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì) ,世界上大約 7,000 人就擁有一家金店 ,而我國(guó)目前僅有 8,000 多家金店 ,即使僅以發(fā)達(dá)地 區(qū)的 2 億消費(fèi)者計(jì)算， 也才達(dá)到 25,000 人才有一家金店 ,在大城市僅 有 55% 的居民擁有珠寶首飾 ,中小城市這一比例僅為 23%, 而東部的

14、農(nóng)村更少 ,僅達(dá)到 17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要 來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，9還有贈(zèng)品等 .中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影 響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純 金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎 .但是最受歡迎的 仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾， 含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象 圖樣的款式仍舊受歡迎。 在銷(xiāo)售上， 黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地 位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜， 這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo)，在 e 化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。 隨著中國(guó)的入世， 黃金市場(chǎng)也逐步走向 開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)， 另外人民銀行也對(duì)黃金 報(bào)價(jià)改為每周一次

15、，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。（二）企業(yè)形象分析1、公司簡(jiǎn)介某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路 有限公司合資成立的企業(yè)， 亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。 成都印 鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)， 其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位， 是國(guó)家黃金、 白銀精煉加 工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新 制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)?guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企 業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。2、我們的理念公司信奉 創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享 的經(jīng)營(yíng)

16、理念， 秉承 吾以精誠(chéng) 鑄真金 的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力， 精誠(chéng)合10作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。3、我們的團(tuán)隊(duì)公司啟用 德才兼?zhèn)?，唯才是?的人才機(jī)制，管理人員中擁有 碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占 95% 。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn) 用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。我們的榮譽(yù) 某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司 以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市 優(yōu)秀外商投資企業(yè) 、 獲得 成都市高新區(qū) 納稅大戶 的稱(chēng)號(hào)、成都市 雙優(yōu) 企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè) ;由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予AAA 級(jí)。4、公司前景 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)

17、與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌， 中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展， 某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金 投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開(kāi)拓高 賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。（三）產(chǎn)品分析 本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界 貴金屬市場(chǎng)信息， 方便快捷地提供黃金、 白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理 財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的 工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技 術(shù)，工藝精11湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造 2

18、003 年 藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯 金 杯，而且由本公司制作的 四羊方尊 、 樂(lè)山大佛 等精品已被國(guó)家部 委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全 方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工 藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析 按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我 們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看 一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海證券 交易所上市， 2000 年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界 K 金王國(guó)首飾制造商 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品

19、牌 OROP 引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了 OROP 商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加 工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意 大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi) K 金精品市場(chǎng) ;運(yùn) 用 OROP 品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成 功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中 寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。 具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍 國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。篇 3 ：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1. 現(xiàn)代旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的激烈起來(lái)，

20、各種旅游公司如雨后 春筍般紛紛成立， 這是對(duì)每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)， 在如何在 競(jìng)爭(zhēng)中12占得先機(jī)，取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，這就是公司的營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題了。2. 現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳， 在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大 宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。 隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步， 喜歡上網(wǎng) 的人越來(lái)越多， 他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中獲得知識(shí)的途徑更加的有效豐富了， 所 以旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。3. 旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以 it 技術(shù)手段為基礎(chǔ)， 驅(qū)動(dòng)了旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生徹底的變革。 它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身， 利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng) 銷(xiāo)活動(dòng)，因而賦予旅游營(yíng)銷(xiāo)組合以嶄新的內(nèi)涵。 旅游企業(yè)和旅游目的 地的旅游網(wǎng)絡(luò)

21、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)推行下列營(yíng)銷(xiāo)組合策略：4. 1 、旅游促銷(xiāo)策略5. 旅游網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能， 借助豐富 的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷(xiāo)宣 傳。其主要做法：6. (1)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)7. 組織網(wǎng)上旅游愛(ài)好者沙龍和旅游俱樂(lè)部，廣納會(huì)員，不斷舉 行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)， 吸引旅游者參與， 宣傳旅游企業(yè)文化和 旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛(ài)好， 以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅 游者的消費(fèi)欲望。8. (2) 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)139. 在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷(xiāo)主要有三種形式： 一是直接發(fā)布各種規(guī) 范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過(guò)形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成 的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客

22、戶的面前 ;二是以知識(shí)性、信息性、趣 味性的卡通片促銷(xiāo)。10. (3) 虛擬網(wǎng)游促銷(xiāo)11. 吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn) 品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。12. 2 、推行旅游產(chǎn)品形象策略13. 旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷(xiāo)同地、主體無(wú)形，旅游者在購(gòu)買(mǎi)前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。 旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然不能改變旅游產(chǎn)品 的這個(gè)本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)一一虛擬產(chǎn)品形 象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，首推旅游產(chǎn) 品形象策略。14. 旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將 旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、 仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái)， 可使 旅游消費(fèi)者

23、在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià) 值，甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。15. 為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅 游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。 具體做法是： 在旅 游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專(zhuān)欄， 開(kāi)辟 旅游者意見(jiàn)區(qū) 、 網(wǎng)上旅游咨詢(xún)區(qū) 、 旅游自我設(shè)計(jì)區(qū) 等網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求，征求旅 游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議， 特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì) 建議，從而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)14出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。16. 3 、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略17. 旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性，旅游 者在購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品前總是要通過(guò)比較來(lái)判斷其合理性。 旅游企業(yè)和旅 游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)利用這些特點(diǎn)， 推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策 略。18. 旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng) 功能，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示， 使 旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類(lèi)旅游產(chǎn)品價(jià)格， 認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在，并可以通過(guò)互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購(gòu)買(mǎi) 價(jià)格。19. 在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法如下：一是 提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表， 這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合， 并分 淡旺