居安客房地產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(共20頁).doc

1、“居安客房地產(chǎn)”網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目錄一、需求及可行性分析俗話說，衣食住行是老百姓的幾樣大事，其中之一“住”指的就是人們的住房問題。對于咱中國人來說，有一個屬于自己的“窩”更加意義非凡，房子對于中國的老百姓來說已經(jīng)不止是房子這么簡單，更是一種心理意義上的港灣?？墒墙陙矸績r不斷上漲，并且這個問題并沒有得到有效的解決，過高的房價給廣大購房居民帶來很大的生活壓力。為此，我們結(jié)合網(wǎng)站將來發(fā)展方向，本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神，強化居安客房產(chǎn)網(wǎng)站的互動性，完善產(chǎn)品展示功能，推薦新聞發(fā)布功能，售后服務(wù)功能，企業(yè)論壇等功能，密切儀華同其合作伙伴、經(jīng)銷商、客戶、和瀏覽者之間的關(guān)系，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營模式，提高企業(yè)運營效率。采用

2、最新的技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺，協(xié)助居安客房產(chǎn)網(wǎng)站優(yōu)化復(fù)雜的商業(yè)運作流程。特為居安客房產(chǎn)網(wǎng)站度身定做一個符合自己需求的網(wǎng)上品牌推廣平臺。二、市場調(diào)查及競爭對手分析2.1全國房地產(chǎn)市場概況在市場調(diào)控中，土地市場成為調(diào)控的重點。國務(wù)院、國土資源部、稅務(wù)總局等中央部委通過加大住宅用地特別是保障性住宅用地供應(yīng)、提高開發(fā)企業(yè)拿地首付比例、完善土地出讓方式、嚴(yán)格清算土地增值稅等措施，加強土地市場監(jiān)管，規(guī)范土地市場交易，有效抑制了土地價格的快速上漲，實現(xiàn)了土地市場健康穩(wěn)定發(fā)展。國土資源部公布的住宅用地供應(yīng)計劃顯示，2010年全國住宅用地供應(yīng)18.5萬公頃，同比增加約140%。在此背景下，住宅用地供應(yīng)持續(xù)增長，

3、遠(yuǎn)超去年同期水平。中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)信息中心監(jiān)測顯示，2010年上半年，全國103個城市累計供應(yīng)住宅用地20335.8萬平方米，同比增加100%。從月度分布來看，除了2月受春節(jié)和4月受計劃出臺之前暫停土地出讓因素影響，供應(yīng)量有所回落外，其他月份供應(yīng)量持續(xù)增長。6月，全國103個城市共推出住宅用地3152.4萬平方米，與上月基本持平，同比增加35%。2010年上半年主要城市交易情況一覽 城市2010年上半年2009年上半年套數(shù)面積同比均價同比09年套數(shù)面積均價(萬)09年(元/)(萬)(元/)北京40312483.29-43.73%2103067.81%73980858.8112532上海598

4、40620.28-49.75%1313217.50%1151541234.2811176天津42283434.22-22.74%904632.31%535425626837重慶103857984.41-12.50%537932.61%12316611254056深圳14452126.53-67.10%2090371.17%40965384.6312212杭州11234132.11-63.23%2045660.08%33185359.1512779南京19709216.53-50.94%-40730441.36-武漢68437704.1210.27%626121.75%60919638.5951

5、43成都435.26-27.67%-69663601.84-蘇州18686191.33-52.64%927337.49%33330403.966744青島37991367.99.60%-33772335.66-廈門10295119.53-51.55%1110044.63%20631246.697675福州9536105.59-63.72%953840.74%26125291.0767772.2昆明市房地產(chǎn)市場狀況分析ü 分布狀況分析：2010 年上半年，昆明市共有46 宗土地供給，總計5583.3 畝，主城與郊縣新區(qū)供給土地分別占比49%、51%，以郊縣新區(qū)供給土地為主；主城供給土地

6、以南市區(qū)為主1693 畝。西市區(qū)258 畝；郊縣新區(qū)土地供給以呈貢新城區(qū)為主，共計2430 畝。ü 供給類型分析：2010 年上半年，昆明主城供給土地以工業(yè)用地為主，共計1519.6 畝，其次為科教文衛(wèi)體用地601.4 畝；居住、商業(yè)、居住兼商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)用地僅609.25 畝，供給較少；郊縣新區(qū)供給土地以居住用地為主；呈貢新城區(qū)供給土地以居住用地為主。ü 起拍單價分析：2010 年上半年，昆明市主城區(qū)供給土地起拍單價受城中村改造項目走招拍掛程序是導(dǎo)致土地單價偏高的直接因素影響，起拍單價較高，平均單價579.09 萬元/畝，其中，居住類用地起拍單價965.1 萬元/畝，商業(yè)

7、類用地1173.6 萬元/畝，商住類用地496.6 萬元/畝；呈貢新城區(qū)平均起拍單價138.34 萬元/畝，宜良、祿勸、東川、石林、晉寧等郊縣土地平均起拍單價仍然較低，僅34.06 萬元/畝。ü 2009-2010 年同期供給狀況分析：與去年同期相比，2010 年上半年昆明市土地供給宗數(shù)減少18 宗，供給面積減少804.49 畝，土地起拍單價受五四三二一政策因素影響，大幅飆升，平均每畝上升531%，平均起拍單價366.57 萬元/畝。ü 用地類型分析：2010 年上半年，昆明主城成交土地以工業(yè)用地為主，共計608.2 畝，其次為居住類用地320.73 畝，商業(yè)類用地95.8

8、1 畝；呈貢新城成交土地土地以居住用地為主；呈貢新城成交土地以工業(yè)用地為主，共計1516.6 畝，其次為居住類用地117.56 畝，商住用地140.72 畝。u 昆明市1-7月新開樓盤分析：2010年前7月開盤銷售情況項目名稱開盤時間銷售類型銷售價格元/平米銷售信息南亞風(fēng)情第壹城傳世豪宅1月3日住宅均價8300元/2期共推出兩個戶型，80-200住宅賣完。百富琪蝶變公寓1期1月3日公寓7500元/35-175躍層產(chǎn)品，只對VIP客戶賣，開盤當(dāng)天售完。同德錦江花園1月9日小高層、洋房、聯(lián)排別墅小高層6300元/洋房8600元/聯(lián)排別墅18000元/當(dāng)天推出600套。西山新城二期1月16日住宅均價

9、4700元/當(dāng)天推出400套面積36-135。侯谷花園1月16日住宅均價7500元/300套房源51.63-135.69。翡翠灣1月16日住宅均價8000元/60-123針對會員，優(yōu)惠2%。淺山逸城二期1月17日小高層、洋房小高層2700元/洋房3300元/持卡客戶只出售300。南亞風(fēng)情第壹城天募別墅1月17日別墅均價12000元/有40套75-277。云大知城桂花島1月23日住宅均價520084-146當(dāng)天購房成功者，享受20%優(yōu)惠，有1萬元裝修基金。銀杏人家1月3日獨棟別墅商鋪小高層洋房聯(lián)排別墅獨棟別墅4600商鋪6500聯(lián)排別墅4600雙拼別墅3900別墅200套、280-360、臨街鋪

10、面88-270。非常天地1月3日住宅均價7800元/300套、主要面積30-60。和諧時代1月30日酒店式公寓均價12000元/92套房源、面積32-63共有9個戶型。銀杏人家1月31日退臺洋房起價2200元/房源600套 86-180。百富琪2期1月31日公寓、寫字樓均價8200元/35-175，房源200當(dāng)天成功銷售1.5億。中央麗城9號公寓1月31日公寓均價18000元/40-80精裝公寓開盤當(dāng)天享受9.5折優(yōu)惠。華都B區(qū)3月7日住宅6000元/盛高大城2期4月1日高層、小高層均價7000元/1000多小高層戶型130-155。中央金座商鋪4月16日商鋪均價2000-8000元/52套1

11、棟114-386 2棟18.95-55.48。恒大御峰4月18日住宅均價3998元/75-135。南亞風(fēng)情第壹城C座寫字樓4月25日寫字樓155寫字樓2小時內(nèi)賣完。萬年花城4月25日住宅均價2500元/600套80。44-195.69成交537套90%?？臻g俊園5月8日住宅15000-28000元/496套面積33-207。龍江雅苑5月9日住宅300套成效230套。新亞洲歡樂城5月16日住宅6800-7000元/1500套。野鴨湖3期瀾山5月22日別墅198萬一套81精品別墅。伊皇晶座5月29日住宅均價4500元/159套89-139二房三房。鼎易天城6月5日住宅6600元/750套房源，面積

12、50-130主推90小戶2梯3戶，1-5棟回遷房。新亞洲體肓城商鋪6月12日商鋪20000元/一樓商鋪面積10-200不等，經(jīng)營權(quán)10年。濱江俊園6月20日住宅9700元/房源537套 面積 75-140開盤當(dāng)天購房當(dāng)天可享受2%的優(yōu)惠，另外針對俊客會根據(jù)星級可享受不同程度優(yōu)惠并且可行累加。云都國際6月26日住宅6600元/共推約600套房源，當(dāng)天售完420套，公寓40年產(chǎn)權(quán)；板樓58年產(chǎn)權(quán)。萬年花城7月31日住宅1980元/m2當(dāng)天僅7小時的時間800余套房源即銷售95%。尚領(lǐng)明珠7月24日住宅6200元持卡可享優(yōu)先選房權(quán)及1%優(yōu)惠800多套房源，均為超高層，其中3棟為33層，3棟為34層。

13、戶型面積為86-122平方米不等。恒大峰景豪庭7月25日高層洋房高層洋房21萬起395-396棟高層房源，湖景高層洋房售價21萬起，可獲贈1600元/豪裝。此外，開盤成交額外享受8.5折優(yōu)惠。南亞風(fēng)情·第壹城鋒尚MALL7月18日商鋪4萬開盤當(dāng)日共推出了216個商鋪，面積從10-80不等，僅僅2個小時內(nèi)，即實現(xiàn)全線飄紅，完美售罄。保利·寧湖峰境二期7月10日板式小高層和疊加洋房兩種業(yè)態(tài)小高層均價4000元/，疊加別墅均價4500-4600元/；雙拼和聯(lián)排別墅均價8000-9000元/共116套房源，共吸引了250多批客戶到訪，實現(xiàn)開盤成交率為70%。其中疊加洋房開盤當(dāng)日幾乎

14、售罄，小高層單位也銷售過半。陽光1008月15日公寓6000元/推出800多套，開盤當(dāng)銷售過半。世紀(jì)中心8月15日商鋪、寫字樓寫字樓22000元/130套房源4層，當(dāng)天45套。相關(guān)備注：1-7月中旬，截止到本報告形成，昆明共開盤32個，其中1月份開盤的比較多，共15個。南亞風(fēng)情第壹城、百富琪和銀杏人家都在本月里兩次開盤，并且銷售情況皆不錯。 開發(fā)商趕在春節(jié)前進(jìn)行了牛年最后的沖刺，不僅是抓住2009年最后的上沖尾巴進(jìn)行搶占市場，也是試探2010年的市場反映，以便制定新一年的市場策略。2月份則沒有樓盤開盤。遭遇了一個月的饑荒。3月僅有華都B區(qū)攬翠一個樓盤開盤，成為了3月份最值得關(guān)注的樓盤。由于昆明

15、市場上滿足實用性居住的項目較少，城中村拆遷和其他需求帶來的剛性需求，讓華都在此時受到熱捧，即使價格上漲近千元，人們依然蜂擁而至。均價6000元/。4月份共開盤5個項目，基本上為在售樓盤推出的新房源，銷售情況也非常好。5月份同樣也是開盤5個項目，其中，值得一提的是本月空間俊園開盤均價19000，其中最豪華的一套206的房子成交價格刷新昆明記錄，達(dá)到500多萬元，龍江雅苑和新亞洲歡樂城也迎來了開盤的熱銷。6月份開盤四個項目，濱江俊園均價達(dá)到9700，而西市區(qū)的云都國際開盤均價也達(dá)到了6600的均價；分別代表了一環(huán)邊和二環(huán)邊的價格情況。7月份開盤五個項目，萬年花城和南亞風(fēng)情·第壹城鋒尚MA

16、LL商鋪也取得較好的銷售成績，開盤銷售率超過90%。截止到本報告形成，8月份共開盤2個項目，其中南屏街備受關(guān)注的世紀(jì)中心如期開盤，一期推出130多套房源，均價23000元/。對于已購卡入會者，開盤當(dāng)日可享受最高5%的優(yōu)惠，可享受選房貴賓通道資格，優(yōu)先選房。開盤當(dāng)天共有45套房源已售出。2.3分析目的孫子兵法曰：知己知彼，方百戰(zhàn)不殆。對企業(yè)生存和發(fā)展影響最大的因素就是競爭對手，這種直接的互動關(guān)系決定了競爭對手分析在外部環(huán)境分析中的重要性?？v觀中原房地產(chǎn)市場，經(jīng)過近幾年如火如荼的開發(fā)，新的樓盤項目如雨后春筍般“百盤齊開、爭奇斗艷”，吸引著置業(yè)者的眼球。而依附于地產(chǎn)開發(fā)商存在的房地產(chǎn)代理機構(gòu)則努力尋

17、求著合作伙伴，致力于樓盤的營銷推廣，針對房地產(chǎn)這種特殊的商品，通過一系列策劃。為了能夠完成最佳的房地產(chǎn)交易，取得預(yù)期的收益，各代理機構(gòu)紛紛使出十八般兵器，或出奇制勝，或劍走偏鋒。動物世界的法則同樣適用于人類社會：弱肉強食，適者生存。為此，我們很有必要對競爭對手進(jìn)行詳細(xì)的分析和研究，在此基礎(chǔ)上了解他們的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)理念、管理模式、合作伙伴、合作方式、專業(yè)能力等等，并與自己進(jìn)行全方位、綜合性比較和透視，尋求我們的優(yōu)勢，找出自己的劣勢，借鑒其精華，拋己之糟粕，做大做強！2.4競爭對手分類為了將競爭對手分析得更加明晰，現(xiàn)以兩類標(biāo)準(zhǔn)將對手分類，并總結(jié)出各類對手的共同特點。 1.以業(yè)內(nèi)常規(guī)的分

18、類，將經(jīng)營規(guī)模、品牌實力、市場份額等基本要素作為分類標(biāo)準(zhǔn)。A、資深的品牌代理商，為數(shù)甚少。具有相當(dāng)經(jīng)營規(guī)模、部門健制齊全、占據(jù)市場主要份額、號召力巨大，如本土恒輝、外來盛聯(lián)陽、同致行等幾家公司。B、進(jìn)入快速成長期的“新秀”代理商，數(shù)量不多。此類公司起點較高，有相當(dāng)?shù)膶I(yè)化及規(guī)模水平，代理項目的知名度、操盤能力不可小視，個別的市場擴張速度令人刮目。此陣營有：水木良行、鄭州星彥、滿堂紅、Clear可利爾等。C、已漸成昨日黃花的過氣代理商。這類公司也為數(shù)不少，有一定的經(jīng)營規(guī)模，項目運作的人員早期也占有一定的市場份額，但經(jīng)過市場的殘酷淘汰，逐漸已逐淡出熱點市場。如鄭州智源堂、金世咨詢、前沿地產(chǎn)等。2.

19、第二種以公司內(nèi)部管理機制運行水平的高低來分類，同時以現(xiàn)代企業(yè)組織架構(gòu)、運營模式、管理方式與風(fēng)格等基本要素作為分類參考。A、高效運作的公司，基本上都是上述“騎士軍團(tuán)”的品牌代理商，均引進(jìn)了現(xiàn)代管理制度，建立了復(fù)合型、分工協(xié)作明晰的組織架構(gòu)，有前瞻性預(yù)見性的戰(zhàn)略布局及明確的目標(biāo)，采用高效的鏈?zhǔn)竭\營模式與扁平化管理方式，有著健全的項目運作部門體系。具體到項目運作上反映出來的特點：團(tuán)隊協(xié)作精神突出，人員專業(yè)素質(zhì)較高，項目運作的資源支持力度大，目標(biāo)執(zhí)行力強。B、中效運作公司，占目前代理公司的決大部分，實行的是單一型組織架構(gòu)，項目運作體系也采取簡單的點對點式，爭取單個項目的最大投入。具體到項目運作的特點：

20、由于規(guī)模及人員數(shù)量上的限制，只能在局部片區(qū)投放拓盤力量，后勤資源支持有限；簡單的點對點式的項目運作體系在公司方的某個點出現(xiàn)問題，項目操作過程即出現(xiàn)脫節(jié)；整個項目操作缺乏相關(guān)相應(yīng)的資源支持。C、低效運作公司，占目前代理公司一定比例，組織架構(gòu)虛空、無正式的項目運作體系，以人脈關(guān)系作為拓盤的主要手段。三、預(yù)算及投資分析3.1網(wǎng)站預(yù)算項目說明單價數(shù)量小計RMB網(wǎng)站策劃設(shè)計網(wǎng)站策劃是根據(jù)企業(yè)主營業(yè)務(wù)與網(wǎng)站建設(shè)目的，分析確定包括網(wǎng)站目標(biāo)定位、網(wǎng)站形象定位、網(wǎng)站功能定位、目標(biāo)訪客定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計、頁面總量等內(nèi)容，最終出具一套完整的網(wǎng)站策劃書文檔。一級欄目數(shù)×150 功能模塊數(shù)×2001

21、2100本項目采用大眾化設(shè)計方案：頁面內(nèi)容由用戶確定，頁面風(fēng)格由設(shè)計人員確定（不使用模板），不需要修改設(shè)計，設(shè)計周期短，但用戶對設(shè)計的參與少，個性表達(dá)受局限首頁充分體現(xiàn)企業(yè)形象與網(wǎng)站風(fēng)格的入口頁?；驹匕ǎ褐杏⑽钠髽I(yè)名稱、形象圖片、網(wǎng)址、企業(yè)宣傳語、以及其他版本頁面的鏈接。7001欄目頁根據(jù)網(wǎng)站整體設(shè)計風(fēng)格及欄目性質(zhì)，進(jìn)行布局設(shè)計與整體效果設(shè)計，出具設(shè)計稿圖形文件。4506內(nèi)容頁根據(jù)上級頁面的設(shè)計風(fēng)格與內(nèi)容頁元素組成進(jìn)行設(shè)計，出具設(shè)計稿圖形文件。1807政策法規(guī)·可靈活地修改、增加、刪除二級類別·自由修改文章內(nèi)容，管理員自由完成文章的增加、修改、刪除操作 ·客

22、戶、網(wǎng)站管理員可按類別、關(guān)鍵字查詢問題·具有訪問權(quán)限1000/人/日3房產(chǎn)務(wù)實·可靈活地修改、增加、刪除二級類別·自由修改文章內(nèi)容，管理員自由完成文章的增加、修改、刪除操作 ·客戶、網(wǎng)站管理員可按類別、關(guān)鍵字查詢問題·具有訪問權(quán)限1000/人/日3開發(fā)區(qū)介紹·可靈活地修改、增加、刪除二級類別·自由修改文章內(nèi)容，管理員自由完成文章的增加、修改、刪除操作 ·客戶、網(wǎng)站管理員可按類別、關(guān)鍵字查詢問題·具有訪問權(quán)限1000/人/日3會員中心1 瀏覽者在線填寫注冊表，經(jīng)后臺管理員審核后實時成為網(wǎng)站全員2 前臺會員可

23、自行維護(hù)個人注冊信息，可對個人注冊信息進(jìn)行修改和刪除，如遺忘密碼可在線查詢密碼3 后臺設(shè)置會員管理界面，管理員可對會員信息進(jìn)行分類查詢（日期、姓名）、對無效會員進(jìn)行刪除。4 會員系統(tǒng)一般需要與其他系統(tǒng)結(jié)合，為其他系統(tǒng)提供輔助的登錄驗證功能1000/人/日4管理員管理平臺為管理員設(shè)置不同的管理權(quán)限不同管理權(quán)限的管理員具有不同的管理平臺1000/人/日2在線咨詢1 瀏覽者在線查看留言，只有登錄后才能填寫留言表單 2 留言內(nèi)容除以EMAIL的形式發(fā)給管理員外，還記錄在數(shù)據(jù)庫中，便于管理員隨時登錄到后臺查看3 所有留言內(nèi)容顯示在網(wǎng)站上，可讓其他訪問者瀏覽1000/人/日2.5合計推薦模塊WWA3租用

24、日訪問量1000人次5000人次以內(nèi)200元/頁/月關(guān)稅查詢采用特殊編碼技術(shù)獲取相關(guān)網(wǎng)站的信息，信息顯示頁面不會出現(xiàn)其它網(wǎng)站的有關(guān)信息 1000/人/日11000股市行情嵌入相關(guān)網(wǎng)站的代碼200實時外匯牌價嵌入相關(guān)網(wǎng)站的代碼200注：“頁”的長度指在800×600分辨率下占1.5個顯示屏。若超過預(yù)計頁數(shù)，價格按0.8×頁數(shù)×單價計算。3.2網(wǎng)站維護(hù)報價項目內(nèi)容價格說明：1年內(nèi)免費維護(hù)。網(wǎng)站更新每兩周更新一次，按每次5個頁面計算800/月新頁面的制作獨立頁面（不采用模板制作的頁面）300元/頁欄目頁制作（在欄目頁模板里劃分區(qū)域、填充內(nèi)容、優(yōu)化細(xì)節(jié)）150元/頁內(nèi)容頁

25、制作（在內(nèi)容頁模板里填充內(nèi)容、優(yōu)化細(xì)節(jié)）100元/頁四、網(wǎng)站建設(shè)4.1域名注冊（1）、在西部數(shù)碼上注冊52/一年（2）、在注冊（中英文）域名填寫資料時，必須上傳企業(yè)營業(yè)執(zhí)照或組織機構(gòu)代碼證原件掃描件和域名聯(lián)系人的身份證原件掃描件，如圖：（3）、如當(dāng)時在注冊域名填寫資料時，未來得及上傳企業(yè)營業(yè)執(zhí)照原件掃描件和域名聯(lián)系人的身份證原件掃描件，請您于72小時內(nèi)在我司后臺有問必答里面以附件的形式上傳提交，提交時請您一定要表達(dá)清楚（例如：注冊未及時提交公司的證件，現(xiàn)提交，請幫我辦理）（4）、如注冊cn域名后7個自然日內(nèi)，未上傳材料或上傳了材料但不合格的（包括初審不合格或CNNIC審核不合格），該cn域名將

26、被CNNIC刪除，同時費用將退至您的預(yù)付款到會員號下。（5）、CN域名資料提交后，我司將在1個工作日內(nèi)提交給頂級域名注冊商進(jìn)行審核。審核的時間大概在20天等，（因頂級域名注冊商首先要經(jīng)過初審，如初審合格，需還要提交到cnnic（中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心）做最后的審核，所以時間會比較久）。（6）、經(jīng)過cnnic審核通過后，方能注冊成功，注冊成功后的域名狀態(tài)是暫停解析狀態(tài)，需要您取得備案號后通知我司方能開通解析服務(wù)。4.2主機選擇因為國外主機相對國內(nèi)主機有價格、訪問速度、服務(wù)、較高的性價比等優(yōu)勢所以我網(wǎng)站選擇國外的美橙主機。4.3網(wǎng)站備案網(wǎng)站備案流程圖4.4程序開發(fā)或程序選擇在設(shè)計風(fēng)格上體現(xiàn)商務(wù)咨詢的行

27、業(yè)特色，做到特色鮮明，使整個網(wǎng)站同公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一；在制作上采用ASP動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的最新動態(tài)等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機和活力。4.5文件上傳文件上傳使用技術(shù)實現(xiàn)文件上傳和下載4.6域名解析首先服務(wù)器要支持域名綁定，在后臺綁定域名，然后在域名管理后臺，新建一個A記錄，IP指向為服務(wù)器的IP，即可。UUeasy的域名是在域名后臺新建一個CNAME記錄，指向UUEASY論壇列出的地址，沒審核可以聯(lián)系客服五、網(wǎng)站運營和推廣和面臨的困難5.1網(wǎng)站營銷推廣添加網(wǎng)頁標(biāo)題為每頁內(nèi)容寫5到8個字的描述性標(biāo)題。

28、標(biāo)題要簡練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁面，該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內(nèi)容中寫上你的公司名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只是寫公司名。網(wǎng)站的每一個頁面都應(yīng)該有針對該頁面的標(biāo)題。 添加描述性META標(biāo)簽除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會搜索到META標(biāo)簽。這是一句說明性文字。描述網(wǎng)頁正文的內(nèi)容，句中也要包含本頁使用到的關(guān)鍵詞，詞組等。目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已經(jīng)對排名幫助不大，但有時META標(biāo)簽會用于付費登陸技術(shù)中。而且誰又知道什么時候搜索引擎又會再次重視它呢？ 在網(wǎng)頁粗體文字，一般為文章標(biāo)題中也

29、填上你的關(guān)鍵詞 搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內(nèi)容。因此，確保在一二個粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。要盡量避免將重要的標(biāo)題都制作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。 確保在你的正文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞，但不要充斥過多關(guān)鍵詞。google大概將全文每100個字出現(xiàn)1.5到2個關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名。其他可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標(biāo)簽里面。如果無法保證正文第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞，可以考慮一些不救措施，比如給網(wǎng)頁加一個批注等等。 導(dǎo)航設(shè)計要易于搜索引擎搜索有些人在網(wǎng)頁制作中使用框架，但是這對于

30、搜索引擎是一個嚴(yán)重的問題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁面，也可能錯過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不能進(jìn)入到其他頁面。用JAVA和FLASH做的導(dǎo)航按鈕看起來是很漂亮美觀，但是搜索引擎找不到它們。補救的辦法是在頁面底部用常規(guī)HTML鏈接再作一個導(dǎo)航條，確?？梢酝ㄟ^這個導(dǎo)航條進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁。你還可以做一個網(wǎng)站地圖，也可以鏈接到每一頁面。此外，有些內(nèi)容管理系統(tǒng)和電子商務(wù)目錄運用動態(tài)的網(wǎng)頁，這些頁面的網(wǎng)址后面一般都有一個問號帶上數(shù)字，工作過度的搜索引擎往往在問號前停下，不在繼續(xù)搜索。對于這種情況。可以通過更改URL，付費登陸等手段加以解決。動態(tài)站點可以通過生成靜態(tài)頁面的技術(shù)方便搜索引擎的抓取。網(wǎng)站地圖要

31、盡量可能鏈接到所有的主要頁面，并單獨把站點地圖頁面提交給搜索引擎。多使用HTML靜態(tài)網(wǎng)頁，雖然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎(chǔ)。 針對某些特別重要的關(guān)鍵詞，專門做幾個頁面搜索引擎優(yōu)化專家不推薦使用任何針對搜索引擎的欺騙性過渡頁面，因為這些幾乎是復(fù)制出來的網(wǎng)頁可能搜索引擎的懲罰。但可以做幾個頁面，每頁集中包含不同的關(guān)鍵詞或詞組。例如，無須在某一頁上介紹你所有的服務(wù)內(nèi)容，而是為每種服務(wù)分別作一個頁面。這樣，每一頁都有相對應(yīng)額關(guān)鍵詞，這些頁面內(nèi)容因為包含針對性的關(guān)鍵詞而不是籠統(tǒng)的內(nèi)容，從而可以提高排名。 將網(wǎng)站登陸到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)

32、，如教育或金融業(yè)。如果你屬于某個貿(mào)易協(xié)會，該協(xié)會集中了諸多會員站點，你可向該協(xié)會網(wǎng)站申請加入你的站點，哪怕付費也是應(yīng)該的，因為這會為你帶來許多目標(biāo)訪問者。除了可以登陸到很多黃頁類網(wǎng)站，到搜索引擎按照你的行業(yè)查找，一定也能找到很多相關(guān)的行業(yè)目錄站點，應(yīng)該盡量登陸這些站點。 請求互換鏈接尋找一些與你的網(wǎng)站內(nèi)容互補的站點向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你的網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小的一些網(wǎng)站頁可以考慮?；Q鏈接頁面要放在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問者很快引向他人的站點。找到可以互換鏈接的網(wǎng)站之后，發(fā)一封個性化的電郵給對

33、方網(wǎng)站管理，如果對方?jīng)]有回復(fù)，再打電話試一試。一定要關(guān)注對方網(wǎng)站的質(zhì)量，不要片面追求鏈接數(shù)量，更不要發(fā)垃圾郵件。 發(fā)表免費文章，附帶站點簽名免費為其他網(wǎng)站的新聞郵件寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成千上百的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個鏈接。沒有自己的原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載別人的文章時一定也要加上自己的鏈接。 將你的網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上這種簡單的方法有時候卻被忽略了。確保網(wǎng)址拼寫正確。建議把http：/部分省略，只書寫www.*.com部分。一個易于記憶的域名有利于網(wǎng)站的推廣，在

34、選擇域名時一定要仔細(xì)考慮。 使用傳統(tǒng)媒體廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告不應(yīng)該廢止。無論是報紙還是雜志廣告，務(wù)必確保在其中展示你的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將取得更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對比較狹窄的雜志或者貿(mào)易期刊刊登廣告，有時候這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效。而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站。讓網(wǎng)址出現(xiàn)在廣告中顯眼的位置，相信比電話號碼更好記憶。 提供免費服務(wù)人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內(nèi)容吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問了解你的業(yè)務(wù)更有效。建立免費資源需要花費時間和精力，但是對增加訪問量非常有效。你提供的免費內(nèi)容要與你銷售的東西非常接近，這樣你吸引來得訪問者才有可能時目標(biāo)潛在客戶，提供免費服務(wù)的同時，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引導(dǎo)到你銷售的產(chǎn)品部分。免費資源比如：免費郵箱、免費網(wǎng)站登陸、免費發(fā)布信息、能提供具有特色的免費服務(wù)那就更好了。在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個簽名，讓潛在客戶與你聯(lián)系大部分的郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能。簽名會自動出