有關(guān)策劃公司的思考【精選文檔】

1、有關(guān)策劃公司的思考【精選文檔】策劃公司的選擇策劃公司作為專業(yè)的智慧團(tuán)隊(duì),早已被西方國(guó)家認(rèn)可和接受，現(xiàn)在的西方或其他發(fā)達(dá)國(guó)家的每一家企業(yè)后面都有一家或多家咨詢公司在為其服務(wù),比如美國(guó)的通用、可口可樂(lè)、蘋果，日本的豐田、日立、東芝、韓國(guó)的三星、現(xiàn)代，德國(guó)的大眾、西門子等世界級(jí)企業(yè)，其背后有三家以上甚至十幾家咨詢團(tuán)隊(duì)與其合作.現(xiàn)在中國(guó)的很多著名企業(yè)，比如海爾、海信、伊利、蒙牛、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、康師傅、華龍面、隆力奇、廣州白云山、隆力奇、南極人、北極絨、歐派等知名品牌，都得益于同策劃公司的合作，從而使業(yè)績(jī)和品牌得到大幅度提升。中國(guó)改革開(kāi)放幾十年來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,市場(chǎng)分工越來(lái)越細(xì)，“專業(yè)的人做專業(yè)的

2、事”已經(jīng)成為趨勢(shì)和必然，一家企業(yè)想面面俱到并做得很專業(yè)很難實(shí)現(xiàn)，這就是很多企業(yè)雖然有策劃部、市場(chǎng)部,但仍感覺(jué)力不從心，銷售業(yè)績(jī)難如人意的主要原因。很多企業(yè)在這種情況下,試著尋找策劃公司,但尋找什么樣的策劃公司,很多企業(yè)一頭霧水、非常茫然。那么，企業(yè)到底如何才能找到適合自己，能為企業(yè)解決問(wèn)題，又能實(shí)實(shí)在在帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)和品牌價(jià)值的策劃公司呢？本文提出幾點(diǎn)建議：一、了解策劃公司：策劃公司在廣義上講分為五種：營(yíng)銷策劃公司、管理咨詢公司、廣告公司、設(shè)計(jì)公司、投資咨詢公司。1、營(yíng)銷策劃公司：主要是針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、渠道、招商、宣傳、價(jià)格體系、競(jìng)爭(zhēng)、促銷及品牌塑造等進(jìn)行的策劃,主要解決的是銷售業(yè)績(jī)和品牌

3、問(wèn)題,解決營(yíng)銷模型問(wèn)題。主要是解決對(duì)于市場(chǎng)的問(wèn)題，是對(duì)外的，一般不涉及企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題,比如內(nèi)部管理、人員配備、生產(chǎn)、質(zhì)量等.2、廣告公司：很多廣告公司,有時(shí)也做策劃，但廣告公司的主要專業(yè)還是影視制作、平面設(shè)計(jì)、廣告投放策略，只負(fù)責(zé)投放效果，不負(fù)責(zé)營(yíng)銷業(yè)績(jī).3、管理咨詢公司：主要解決公司內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)、管理流程、企業(yè)文化建設(shè)、崗位職責(zé)、人力資源等方面的內(nèi)容，一般解決內(nèi)部問(wèn)題,不涉及市場(chǎng)與營(yíng)銷。4、設(shè)計(jì)公司：主要是解決公司的形象設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、宣傳品設(shè)計(jì)等，比如公司的VI系統(tǒng)、畫冊(cè)、包裝物、單頁(yè)、海報(bào)等.5、投資咨詢公司：解決企業(yè)上市、融資、投資等方面的問(wèn)題，一般較大的、有實(shí)力的企業(yè)，有投融資和上市需

4、求的，會(huì)找到這類公司。這幾類公司，專業(yè)側(cè)重點(diǎn)不一樣，就要根據(jù)企業(yè)的需求選擇策劃公司。總體而言，現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)，大多是中小型企業(yè)，處于生存和發(fā)展階段，首先要解決的是營(yíng)銷的問(wèn)題,也就是解決銷售和利潤(rùn)問(wèn)題,然后才是公司管理的現(xiàn)代化、再后才是投融資和上市問(wèn)題。營(yíng)銷策劃公司與廣告公司、設(shè)計(jì)公司的關(guān)聯(lián)較為緊密，準(zhǔn)確的講,廣告、設(shè)計(jì)應(yīng)該都是營(yíng)銷系統(tǒng)的一部分,都是為營(yíng)銷服務(wù)的，營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略方向、營(yíng)銷策劃、品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)等把握的比較準(zhǔn)確,也就是為營(yíng)銷、廣告、設(shè)計(jì)提供策劃方向的，有了方向設(shè)計(jì)就有原點(diǎn)和著力點(diǎn)，廣告也就有了目標(biāo)和準(zhǔn)確的策略，這樣的設(shè)計(jì)和廣告才會(huì)有效果,才能產(chǎn)生銷售力。有很多設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)

5、的東西很漂亮，廣告公司制作的影視作品很大氣，但銷售業(yè)績(jī)不好，就是因?yàn)闋I(yíng)銷的方向沒(méi)有把握好，也就是人們常說(shuō)的漂亮不賣貨、大氣不賣貨、科技不賣貨的原因。二、了解自己：就是企業(yè)要了解自己需要什么，要解決哪些問(wèn)題，企業(yè)處于什么階段。如果是營(yíng)銷問(wèn)題，就找專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司，如果是廣告投放問(wèn)題,就找專業(yè)的廣告公司,如果是企業(yè)形象，標(biāo)志問(wèn)題,就找專業(yè)的設(shè)計(jì)公司。如果企業(yè)處于生存和發(fā)展階段，就找本土專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的策劃公司，會(huì)有比較好的效果，如果企業(yè)處于大發(fā)展、大跨越階段，找一些大一點(diǎn)的策劃公司，因?yàn)?，培養(yǎng)大象和培養(yǎng)兔子的方法是不一樣的.三、選擇策劃公司:選擇策劃公司不但要看策劃公司的人數(shù)和辦公場(chǎng)所，最主要的是還要

6、看操作的能力。有能力的策劃公司的人員素質(zhì)較高，不但具有較高的理論水平，更具有一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更應(yīng)該具有較多的成功案例。確定與策劃公司合作，就要找?guī)准矣袑?shí)力的策劃公司交流，了解策劃公司的思維高度，行業(yè)視野、策劃思路，具體措施，以及以往的策劃案例等，有了比較，就容易選擇。很多企業(yè)，有時(shí)認(rèn)為，找到策劃公司，就找到了萬(wàn)能鑰匙，找到了萬(wàn)金油，以為策劃公司無(wú)所不能、包治百病，所有工作完全依賴策劃公司，這其實(shí)也是一個(gè)誤區(qū)：一、策劃公司也不是萬(wàn)能的：策劃公司解決的是其專業(yè)內(nèi)的問(wèn)題,不是神仙、不能變戲法，只能找到一條最短、最適合的捷徑來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。一個(gè)從根本上都存在缺陷或沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，即使再有能力的策劃公

7、司也不可能賣好。二、不能完全依賴策劃公司，也就是說(shuō)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，策劃公司給出的方案，即使再好，也需要企業(yè)的人員配合執(zhí)行,沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力,效果也會(huì)大打折扣.三、不要為了省錢而省錢：策劃費(fèi)的多少來(lái)自于策劃公司對(duì)于自己實(shí)力、價(jià)值的考量。如果好的策劃能為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力，高一點(diǎn)的策劃費(fèi)也是值得的,如果通過(guò)策劃不能帶來(lái)業(yè)績(jī)，甚至耽誤了機(jī)會(huì)、損失了人力物力,這樣的策劃，即使是一分錢的策劃費(fèi)也是浪費(fèi)。四、與策劃公司合作，最好是全案策劃：所謂全案策劃,就是指從產(chǎn)品、渠道、招商、廣告、促銷一條龍下來(lái),由一家公司全程策劃。這樣能保證策劃的系統(tǒng)性，才能保證效果。如果分段分包，就不會(huì)系統(tǒng)，各說(shuō)各話，不

8、能形成合力，效果會(huì)大打折扣。五、不要用比稿的方法選擇策劃公司：好的策劃公司都很排斥比稿。沒(méi)有調(diào)研和交流的情況下，就讓很多策劃公司參與比稿，首先，好的策劃公司一般不會(huì)參與,其次,這樣的稿件質(zhì)量不會(huì)很好，參考意義不大.六、看名氣,也要看專長(zhǎng)：很多企業(yè)對(duì)策劃行業(yè)不了解，就奔著名氣去了，比如山東的一些企業(yè)找策劃公司時(shí)，很多跑到北京、上海、廣州等地方,找一些比較有名的廣告公司或策劃,但后來(lái)感覺(jué)效果不好,非常失望。原因就是每家策劃公司的專長(zhǎng)不一樣,比如有的策劃公司在地產(chǎn)方面做的比較好，如北京眾智集成，有的在醫(yī)藥方面比較好，比如博弈智盛，有的在食品方面比較好，比如博弈智點(diǎn)，有的在設(shè)計(jì)有特長(zhǎng)，比如正邦，而有的

9、在家電比較專業(yè)。策劃最然是相通的,但專業(yè)程度決定了其策劃效果。不要過(guò)于迷信知名度，一定要看實(shí)力和專業(yè).七、不要過(guò)于心急：業(yè)績(jī)的提升、營(yíng)銷的改變不是一朝一夕的事情，很多企業(yè)老板總希望策劃公司一進(jìn)入，就會(huì)一天一個(gè)樣、烏雞變鳳凰,立馬大變樣。策劃公司進(jìn)入，是要在企業(yè)原來(lái)的基礎(chǔ)上改善營(yíng)銷和管理現(xiàn)狀，而不是革命、推翻重來(lái),策劃公司需要對(duì)企業(yè)的整體狀況有比較深入的了解，才能做出適合的策略。就像醫(yī)生要通過(guò)望聞問(wèn)切、拍片、驗(yàn)血一樣，才能對(duì)癥下藥。一般情況,從策劃公司進(jìn)入企業(yè)，到見(jiàn)到成效，一般最少要三個(gè)月以上的時(shí)間；達(dá)到基本成型，有較大改變至少要一年時(shí)間，切不可淺嘗輒止、急功近利。就像中國(guó)足球隊(duì)每次聘請(qǐng)的都是世界著名教練,如果幾次比賽成績(jī)不好，就認(rèn)為教練不行，就急著炒掉教練，炒來(lái)炒去，成績(jī)還是很爛;而日本聘請(qǐng)的教練，很少下課，通過(guò)幾年的努力，現(xiàn)在已經(jīng)成為世界強(qiáng)隊(duì)。檢驗(yàn)策劃效果的最好辦法是過(guò)程控制和目標(biāo)檢驗(yàn)，分時(shí)間、分階段制定計(jì)劃和目標(biāo)，然后進(jìn)行效果和目標(biāo)的檢驗(yàn)，比如產(chǎn)品導(dǎo)入期達(dá)到一個(gè)什么效果，訴求期什么效果，提升期什么效果，如果每個(gè)階段都能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，年底的結(jié)果肯定很好。八、企業(yè)要有開(kāi)放的理念和包容的心態(tài)：兩家企業(yè)的合作，就會(huì)出