雙十一活動(dòng)促銷活動(dòng)方案范例

1、雙十一活動(dòng)促銷活動(dòng)方案范例整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃表中我們能夠把活動(dòng)分成三個(gè)部分：第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分,時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠券發(fā)送活動(dòng),當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于僅僅_的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開(kāi)通淘金幣權(quán)限的，活動(dòng)同樣是能夠參加的,另外像品牌特賣也是能夠的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng),都能夠申請(qǐng)參加。第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分,預(yù)熱是的前奏,預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日,活動(dòng)內(nèi)容主要包括當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠券推送、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、CRM維護(hù)和營(yíng)銷、SNS推廣。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，預(yù)熱這十天除了

2、通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營(yíng)銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來(lái)激活、維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取優(yōu)惠券，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車，當(dāng)天能回來(lái)下單購(gòu)買，是值得各位賣家要深思的問(wèn)題。第三部分就是當(dāng)天。當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定,不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是能夠進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，能夠作為參考：刺激用戶購(gòu)買：第1、88、888、1888用戶的激勵(lì)限量購(gòu)產(chǎn)品銷售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫

3、感）贈(zèng)送禮品Vip會(huì)員包裝提高客單價(jià)：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷滿額就減、買多折上折對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠關(guān)鍵指標(biāo)在做營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候,明白關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：會(huì)場(chǎng)位置：我們要根據(jù)審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場(chǎng),有主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)之分,當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng),也要通過(guò)賽買規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)。12年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng)，另外就是當(dāng)天是否有的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。業(yè)績(jī)指標(biāo)：這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。業(yè)績(jī)指標(biāo)是

4、能夠根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來(lái)預(yù)估和制定?？蛦蝺r(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià),同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)。能夠參考上一年度的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。能夠參考上一年度的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購(gòu)買流量指標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)業(yè)績(jī)，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的

5、數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的流量缺口，確定所需要購(gòu)買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準(zhǔn)備貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo),再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。在貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來(lái)考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品都要有具體的規(guī)劃。貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)二（銷售指標(biāo)/售罄率）/件單價(jià)假設(shè)品牌商要完成1000萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī),需要備多少貨呢？般按照女裝的售罄率約40%核算,最低銷售額800萬(wàn)，那么需要備貨2000萬(wàn)。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬(wàn)件。

6、備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：1）好評(píng)率較高的產(chǎn)品；2）銷量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品;3）有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;4）能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品；5）適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品；6）相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；7）有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品；8）具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品，同時(shí)在明星商品、引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，化的拉動(dòng)銷量。貨品要求1）貨品

7、大類占比（大類的庫(kù)存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間）；2）貨品主推大類的挑選;A，明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量；B,主推款的提前賽馬；C,暢銷、滯銷的貨品占比分析；3）進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的安全庫(kù)存。【二】雙十一活動(dòng)促銷策劃執(zhí)行方案范例光棍驚喜多恭賀新年送大禮超市”光棍大酬賓”促銷策劃借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多，實(shí)惠越多,只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué),從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的?；顒?dòng)主題：_光棍驚喜多，恭賀新年送大禮驚喜一、1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天

8、一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受”滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇）。可促使顧客拉親友來(lái)商城購(gòu)物。驚喜二、驚喜三、購(gòu)物喜上喜香港七日游1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上，能夠在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿50領(lǐng)取一張,超過(guò)50部分金額以50的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100-149可領(lǐng)取兩張），以此類推,最多限領(lǐng)5張。3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）。4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。驚喜四、好東西，便宜賣,天天特價(jià)送給您！針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天能夠?qū)W(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五能夠?qū)⒛醒b、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。場(chǎng)內(nèi)外布置：場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字”恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新