商業(yè)計劃書相互學(xué)習(xí)

1、收到商業(yè)計劃書日期項(xiàng)目編號投資經(jīng)理:項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)）華南理工大學(xué)科技園入園企業(yè)商業(yè)計劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián)系人華南理工大學(xué)科技園有限公司二000年六月制保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字：接 收 日 期： _年_ 月_ 日5 5商業(yè)計劃書摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要?！菊獌?nèi)容參考】1.公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份

2、比例， 主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系 人。）2.主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目， 行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ）3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平， 產(chǎn)品的新穎性、 先進(jìn)性和獨(dú)特性， 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ）4.研究與開發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作 情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。 ）5.行業(yè)及市場 （行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭 優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。 ）6.營銷策略 （在價格、促銷、

3、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有 效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。 ）7.產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。 ）8.管理 （機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。 ）9.融資說明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。 ）10.財務(wù)預(yù)測 （前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ）11.風(fēng)險控制 （項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。 ）第二 部分 公 司 管理 層第一 部分公 司 基 本 情況第三部分產(chǎn)品/ /服務(wù).1212第四部分研究與開發(fā). 1515第五部分行業(yè)及市場情況 . 1717第六部分營

4、銷策略. 1919第七部分產(chǎn)品制造. 2121第八部分管理. 2323第九部分融資說明. 2525第十部分財務(wù)計劃. 2828第十一部分風(fēng)險控制. 2929第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 . 3030第十三部分其它. 3131第一部分 公司基本情況公司名稱 _成立時間_注冊資本 _ 實(shí)際到位資本 _其中現(xiàn)金到位 _ 無形資產(chǎn)占股份比例 _%注冊地點(diǎn) _公司性質(zhì)為（請劃 ）國有 _ 民營_國有民營聯(lián)營 _中外合資 _ 股份公司 _其它_ 公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明目前公司主要股東情況股東股東名稱投資額（萬元）本公司 股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況序

5、號部門名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話12345678隸屬于本公司的獨(dú)資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補(bǔ)以及對外采取其它合作 方式的下屬企業(yè)情況：序 號企業(yè)名稱隸屬關(guān)系企業(yè)性質(zhì)本公司持 股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話12345公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有_ 、公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 _、主營業(yè)務(wù)為_公司目前擁有員工_，其中大專以上文化程度的有 _ ，占員工總數(shù)_ %，大學(xué)本科以上的有_，占員工總數(shù)_%， 碩士學(xué)位 （含 中級職稱）以上的有_ 占員工總數(shù)_%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有_，占員工總數(shù)_%公司經(jīng)營財務(wù)歷史（單位：萬元）項(xiàng)目本年度前 1 年前 2 年前 3 年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司經(jīng)營

6、負(fù)債情況說明：（來源、金額、期限）公司近期及未來3 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）_公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略公司未來35年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 _第二部分公司管理層董事會成員名單序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名_性別_齡_ !貫_學(xué)歷_位_學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_口所在地_ 系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績_總經(jīng)理姓名_性別_齡_ !貫_學(xué)歷_位_學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_口所在地_ 系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績_技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè)

7、 _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _ 聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績 _市場營銷負(fù)責(zé)人姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _ 聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績 _財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _ 聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績 _其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（ 可增加附頁 ）姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績 _第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（行業(yè)特點(diǎn)、競爭焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明、 主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的

8、背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù) 的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可 證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。） _公司現(xiàn)有的和擬申請的知識產(chǎn)權(quán)（ 專利、商標(biāo)、版權(quán)等）_公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等， 如果有，請說明，并附主要條款 _技術(shù)申請專利情況 _產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況 _產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類 _、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 _產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持 _產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) _產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 _%，純利潤率為 _%如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢， 請說明

9、與哪些因素有關(guān) （如成本相同但銷售價 格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（ 包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）_公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況 _公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施到目前為止， 公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少， 計劃再投入的開發(fā)資金是多少 （包括購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用 ）請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向

10、、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 _公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況 _公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（ 如大學(xué)、研究所等 ）情況，這些依托的可靠性 _公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 _公司未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入 該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）過去35年各年全行業(yè)銷售總額（萬元）年份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年銷售收入銷

11、售增長率本公司銷售收 入本公司銷售增 長率未來3 5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測（萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析 _詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面） _公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額公司未

12、來35年的成本費(fèi)用、營業(yè)稅及附加、所得稅、 利潤預(yù)測（融資成功與融資不成 功分別說明）市場份額其它方面的策略第六部分 營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略在廣告促銷方面的策略 _在產(chǎn)品銷售價格方面的策略 _在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略 _產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略 _如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性，請論述公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制_根據(jù)營銷策略，預(yù)算未來35年銷售費(fèi)用（包括人工費(fèi)用）（萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售費(fèi)用第七

13、部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）主要供應(yīng)商3現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（ 專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期）_請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題 _簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 _如何保證原材料、 元器件、 配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話 _主要供應(yīng)商1_主要供應(yīng)商2_正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范

14、圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 _產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 _產(chǎn)品批量銷售價格的如何制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少，純利潤率是多少 _第八部分 管理請說明，為保證融資項(xiàng)目按計劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)， 各機(jī)構(gòu)配 備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本調(diào)查表后。 公司對管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制 _公司是否考慮員工持股問題，請說明 _公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議， 若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容 _公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同 _公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密

15、的保密合同 _公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種 _公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明 _公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突， 如果有，請說明解決辦法 _請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密和公司機(jī)密的保護(hù)措施 _請說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持 _第九部分 融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的現(xiàn)金總額是多少 _請說明投入資金的用途和使用計劃 _需要的現(xiàn)金總額中，投資方投入 -，對外借貸- 公司自身投入_ 。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是甚麼？ _擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？ _向投

16、資方出讓多少股份，計算依據(jù)是什么？ _預(yù)計未來3年平均每年資產(chǎn)回報率是多少 _擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權(quán)力_如果你做為項(xiàng)目實(shí)施者，沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性 _與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，尤其是減免稅等方面的優(yōu)惠政策_(dá)需要對投資方說明的其它情況_第十部分 財務(wù)計劃請?zhí)峁呵叭旯举Y產(chǎn)負(fù)債表前三年公司損益表前三年公司現(xiàn)金流量表公司靜態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析（流動比率、速動比率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、銷售凈利潤率、凈利率）公司動態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析（財務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率）公司無形資產(chǎn)評估報告未來3 5年項(xiàng)目盈虧平衡表未來3 5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來3 5年項(xiàng)目損益表未來3 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12 個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）每一項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一部分 風(fēng)險控制請詳細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險 （ 包括政策風(fēng)險、 技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、 經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員