培訓(xùn)學(xué)校教育咨詢師薪酬與激勵制度

1、?教育咨詢師薪酬與鼓勵制度?(試行稿)教育咨詢師的待遇由以下局部構(gòu)成：(1)固定待遇+ (2)招生獎金+ (3)課時提成+ (4)導(dǎo)師獎金+ (5)退費責(zé)任1、 固定待遇：固定待遇中包含根本工資、一定額度的因公業(yè)務(wù)支出報銷.職級別實習(xí)生助理咨詢員咨詢師優(yōu)秀咨詢師卓越咨詢師未來規(guī)劃師根本工資¥ 800 、1100¥ 1000 ¥ 1500¥1200 ¥ 1800¥1800 ¥ 2500¥2500 ¥ 3500¥ 3500 ¥ 5000業(yè)務(wù)費用報銷¥ 150¥250&#

2、165;350¥500¥ 800¥10002、 招生獎金：咨詢師在其任職期間,對由其新簽約的學(xué)員所發(fā)生的課時 (含續(xù)費產(chǎn)生課時)收入,根據(jù)以下比例核算招生獎金:學(xué)員年級非畢業(yè)班學(xué)員畢業(yè)班學(xué)員提成比例15%10%3、 課時提成：咨詢師根據(jù)其課時量任務(wù)完成情況,從其負責(zé)維護治理的學(xué)員實際產(chǎn)生的課時收入中,根據(jù)如下比例核算課時提成:考核周期1-3月1-6月1-9月1-12 月課時量任務(wù)XXXX課時XXXX課時XXXX課時XXXX課時新簽約合同課時1-3月課時總價3%1-6月課時總價3%減去之前已發(fā)課時提成1-9月課時總價3%減去之前已發(fā)課時提成1-12月課時總價3%減去

3、之前已發(fā)課時提成續(xù)費合同課時1-3月課時總價1%1-6月課時總價1%減去之前已發(fā)課時提成1-9月課時總價1%減去之前已發(fā)課時提成1-12月課時總價1%減去之前已發(fā)課時提成4、 導(dǎo)師獎金：處在輔導(dǎo)期的咨詢師引導(dǎo)的學(xué)員由其導(dǎo)師簽單,學(xué)員所有權(quán)歸導(dǎo)師所有,導(dǎo)師一直獲得招生獎金；學(xué)員的治理維護權(quán)歸 受輔導(dǎo)咨詢師所有,受輔導(dǎo)咨詢師一直獲得課時提成.詳見?咨詢師體系職位級別和職業(yè)開展治理方法?.5、 退費責(zé)任：學(xué)員退費考核將納入咨詢師職級別評定,考核方式詳見?咨詢師體系職位級別和職業(yè)開展治理方法?.6、 固定待遇說明：1) 處在某個級別的咨詢師享受固定的根本工資,于次月 15日發(fā)放.2) 咨詢師的定級和晉

4、級降級治理,詳見?咨詢師職級別治理方法?.3) 新入職咨詢師原那么上一律按實習(xí)生/助理咨詢員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 具備充分行業(yè)工作經(jīng)驗的咨詢?nèi)瞬?經(jīng)公司咨詢負責(zé)人審核后,可 按咨詢師標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；如需為新入職咨詢師定在更高級別,須報校長審批,總?cè)肆Y源部備案前方可執(zhí)行.4) 業(yè)務(wù)費用報銷工程包括：交通費、通訊費、書籍費,須嚴(yán)格遵照公司財務(wù)治理制度.費用報銷額度經(jīng)公司人事部核準(zhǔn)后,于次 月30日前到公司財務(wù)部報銷.如果咨詢師月中離職,費用報銷額度按月實際出勤天數(shù)核算.7、 招生獎金說明：1) 招生獎金的目的是對咨詢師的市場開拓工作給予認可和獎勵.與學(xué)員簽訂第一份合同的咨詢師在系統(tǒng)中永久標(biāo)注為此學(xué)員的“初始簽約

5、人,具咨詢師ID與此學(xué)員ID永久唯一掛接.之后此學(xué)員在圣松學(xué)校所發(fā)生的課時收入 (包括由初始簽約人或其他 人與該學(xué)員簽訂的續(xù)費合同中產(chǎn)生的課時),只要初始簽約人沒有離開咨詢師崗位并且滿足本制度所規(guī)定的條件, 都有權(quán)從中獲 得招生獎金.2) 學(xué)員年級認定標(biāo)準(zhǔn)為新簽學(xué)員報名繳費時的所在年級.暑期簽約學(xué)員以9月1日前所在年級標(biāo)準(zhǔn)簽約.3) 招生獎金于次季度第一個月15日核發(fā).咨詢師必須完成季度招生任務(wù)量,方可在次季度第一個月領(lǐng)取當(dāng)季度招生獎金；如未 完成,當(dāng)季度招生獎金為零.2021年新簽招生任務(wù)量為15名學(xué)員/季度.4) 新入職咨詢師從入職后的第二個考核周期開始考核招生量任務(wù),入職日所在考核周期內(nèi)

6、發(fā)生的招生獎金100%發(fā)放.5) 咨詢師如果被學(xué)員投訴或要求更換,那么從該學(xué)員正式遞交投訴或更換申請之日起,該學(xué)員發(fā)生的課時不再給簽約咨詢師計發(fā)招生獎金；學(xué)員完全結(jié)課或全額退費100天后再次簽約,計入再次簽約咨詢師的招生人數(shù),但不對初始簽約人和再次簽約咨詢師核發(fā)招生獎金.6) 咨詢師離職(離開圣松學(xué)校),先核算咨詢師當(dāng)季度是否已經(jīng)完成季度考核招生任務(wù)量,如果完成那么可獲得截止至離職當(dāng)日發(fā) 生的當(dāng)季度招生獎金,如果沒有完成那么沒有這局部獎金.7) 咨詢師離職(離開圣松學(xué)校),即永久失去從其新簽的學(xué)員在其離職后發(fā)生的課時中再獲得招生獎金的資格.如果咨詢師復(fù)職, 只能從其當(dāng)次復(fù)職之日后新簽的學(xué)員發(fā)生

7、的課時中獲得招生獎金.8) 如果咨詢師因內(nèi)部調(diào)動而離開咨詢師崗位(跨公司或校區(qū)調(diào)動但是崗位不變的咨詢師不在此列),可發(fā)放截止至調(diào)崗當(dāng)日產(chǎn)生的當(dāng)季度招生獎金,這局部獎金不考核該季度招生任務(wù)量,100%發(fā)放.9) 如員工調(diào)整回咨詢師崗位,可以重新從其入職后新簽的學(xué)員在其復(fù)崗后產(chǎn)生的課時中獲得招生獎金.如果有屢次入職或復(fù)崗記錄,以最后一次入職或復(fù)崗的時間為準(zhǔn).10)本制度執(zhí)行之日前新簽和續(xù)費的合同在制度執(zhí)行之日后產(chǎn)生的課時,對初始簽約人核發(fā)課時收入10%的招生獎金.本獎金的實現(xiàn)必須以完成季度招生任務(wù)量為前提.8、 課時提成說明：1) 課時量任務(wù)中的“課時量,是指咨詢師治理的所有學(xué)員在某個周期內(nèi)實際發(fā)

8、生的課時的總量.2) 課時提成發(fā)放方式：次月15日發(fā)放上月課時提成的80%,余額于本考核周期結(jié)束后,根據(jù)課時量任務(wù)完成情況,在次季度的第一個月15日核算發(fā)放.沒有到達本考核周期考核標(biāo)準(zhǔn)的,不予發(fā)放本考核周期課時提成的余額局部.3) 新入職咨詢師從入職后的第二個考核周期開始考核課時量任務(wù),入職日所在考核周期內(nèi)發(fā)生的課時提成按月100%核算發(fā)放.入職第一年的各個考核周期的考核標(biāo)準(zhǔn)是：本考核周期的課時量任務(wù)減去入職日所在考核周期的課時量任務(wù).4) 學(xué)員完全結(jié)課或全額退費100天后再次簽約,對再次簽約的咨詢師,根據(jù)新簽約合同課時的提成比例核發(fā)課時提成.5) 咨詢師離職(離開圣松學(xué)校),先核算咨詢師當(dāng)季

9、度是否已經(jīng)完成季度考核課時任務(wù)量,如果完成那么可獲得截止至離職當(dāng)日發(fā)生的當(dāng)季度課時提成的剩余20% ,如果沒有完成那么沒有這局部提成.6) 如果咨詢師因內(nèi)部調(diào)動而離開咨詢師崗位(跨公司或校區(qū)調(diào)動但是崗位不變的咨詢師不在此列),先核算咨詢師當(dāng)季度是否已經(jīng)完成季度考核課時任務(wù)量,如果完成那么可獲得截止至離職當(dāng)日發(fā)生的當(dāng)季度課時提成的剩余20% ,如果沒有完成那么沒有這部分提成.7) 助理咨詢員在晉升為咨詢師之前,不考核季度課時量任務(wù)完成情況,課時提成按月100%核算發(fā)放.8) 本制度執(zhí)行之日以前簽署的合同在制度執(zhí)行之日后產(chǎn)生的課時,計入咨詢師的課時量,但是不對咨詢師核發(fā)課時提成.9) 咨詢師離職,

10、那么取消其簽約及治理的學(xué)員在其離職之日后發(fā)生課時的一切提成和獎金.9、 合同相關(guān)規(guī)定：1) 同一個學(xué)員同級別同年級的課時(課時級別指普通課時、3A課時、5A課時等)根據(jù)合同簽訂日期的先后順序發(fā)生；2) 計算招生獎金和課時提成所依據(jù)的課時單價,是合同簽訂時約定的平均課時單價,計算方法是合同總額除以總課時數(shù)(包括贈 送課時在內(nèi))；3) 招生獎金和課時提成的核算,必須以合同被公司審核部在系統(tǒng)中審核通過為前提；未經(jīng)審核或?qū)徍宋赐ㄟ^的合同所產(chǎn)生的課時 不計算招生獎金和課時提成,直至合同被審核確認前方可核算計發(fā)招生獎金和課時提成；4) 合同一旦經(jīng)審核部審核確認后就不得再做任何修改；5) 如果合同發(fā)生退單或縮單的情況,仍以合同簽訂時約定的平均課時單價作為本合同招生獎金和課時提成的計算依據(jù)；6) 如果客戶在原合同根底上追加課時,必須簽署新的續(xù)費合同,不允許修改原合同課時數(shù)；7)如果發(fā)現(xiàn)咨詢師在簽約操作過程中有任何舞弊行為,扣罰該咨詢師在此合同中的所有獎金和提成,已發(fā)的獎金要全額追回,同 時根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分；10、總部營銷部和總部人力資源部擁有