完整版老帶新全民營銷方案

1、“一諾千金-全民營銷總發(fā)動執(zhí)行方案一、目的和意義：全民營銷是為集團實現(xiàn)回款任務(wù)的重要手段.以推動全民營銷,發(fā)揮和調(diào)發(fā)開工及周邊群眾營銷積極性為手段,到達無論是企業(yè)內(nèi)部員工還是普通群眾都成為營銷環(huán)節(jié)的一局部.制造工程信息傳播速度快、范圍廣、口碑好的社會反響情況,增加到訪促進成交.二、參與群體及推廣形式1. 參與群體除銷售部以外的全體集團員工.新老客戶以及外圍群眾.2. 推廣形式在工程所能覆蓋的宣傳區(qū)域進行傳播口口相傳、單頁宣傳,向 外圍群眾釋放我們的全民營銷的獎勵政策；從縣城的其它單位入手報紙、網(wǎng)絡(luò)、保險公司等,擴大宣傳及擴散力度；在縣城各個小區(qū)張貼海報,吸引小區(qū)退休職工等入伙；發(fā)動本集團員工三

2、、實施方法：一針對集團員工1、集團員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷.2、獎勵方式：2000元/套.二新老客戶以及外部群眾1、適用范圍：老客戶與全民營銷活動登記人員.2、獎勵方式：3000元/套.四、銷售流程：1、做好參與全民營銷人員的前期培訓(xùn)工作如本集團內(nèi)部員工.2、準(zhǔn)備活動宣傳物料單頁、戶型圖、海報等,方便其他有意參與者參加全民營銷,并為全民營銷參與人員提供銷售道具單頁、 海報、工程資料等.3、公司員工或全民營銷人員負(fù)責(zé)將客戶帶至現(xiàn)場售樓部或 推薦預(yù)約,銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)全民營銷客戶登記工作, 置業(yè)參謀進行相關(guān)談 判工作.4、銷售經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)審查全民營銷成交客戶的真實性.5、置業(yè)

3、參謀做好后期客戶接待效勞與銷售工作, 全民營銷不影響 銷售提成.五、客戶界定：1、全民營銷參與人員推薦的客戶,必須是未在售樓部登記的新客 戶,以售樓部的客戶信息登記時間為依據(jù).2、新客戶需由全民營銷參與人員陪同到訪,或提前 預(yù)約,由 接電的置業(yè)參謀向銷售經(jīng)理聯(lián)系報備,確認(rèn)該新客戶姓名及到訪時 間.3、置業(yè)參謀接待后,全民營銷人員需填寫推介客戶登記確認(rèn)單?,并由現(xiàn)場銷售經(jīng)理與當(dāng)事置業(yè)參謀簽字確認(rèn)客戶信息.假設(shè)全民營銷人 員未能到達銷售現(xiàn)場,需提前聯(lián)系銷售經(jīng)理告知客戶情況, 并于三日 內(nèi)到達銷售現(xiàn)場補全推介客戶登記確認(rèn)單?,假設(shè)逾期或未提前聯(lián)系, 此客戶視為無效客戶,不予以發(fā)放獎金.4、新客戶當(dāng)天

4、未能成交的,也需填寫推介客戶登記確認(rèn)單?, 直至認(rèn)購時再補全認(rèn)購房號信息.5、推介客戶登記確認(rèn)單?需在新客戶簽署認(rèn)購單前簽訂,否那么 過期不予以補簽,并視為無效客戶,不予以發(fā)放獎金.六、獎金結(jié)算：1、獎勵發(fā)放：該套轉(zhuǎn)介房源全款的40%到位之后,三個工作之內(nèi) 發(fā)放.2、出現(xiàn)以以下情況者,將不能享受推介獎勵：新客戶首次到場未 能填寫推介客戶登記確認(rèn)單?也未提前告知銷售經(jīng)理客戶情況,任 何時候不予追認(rèn),如發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為,第一次口頭警告,第二次取 消全民營銷人員全民營銷資格.七、操作要點：1、銷售經(jīng)理辦公室為推介客戶登記確認(rèn)單?登記處.2、如置業(yè)參謀個人拓展的全民營銷人員所推薦的客戶資源屬于置 業(yè)參謀個人所有.3、銷售經(jīng)理按置業(yè)參謀排崗順序分配此類客戶, 由分配置業(yè)參謀 全程跟進.4、現(xiàn)場登記時,需由全民營銷人員及客戶同時在現(xiàn)場登記,如全 民營銷人員無法到場,可提前至電登記處 登記.5、全民營銷人員成功推介客戶認(rèn)購后,必須依據(jù)推介客戶登記 確認(rèn)單?及客戶在售樓部其它資料相互確認(rèn)后,方可領(lǐng)取獎勵,且必 須由本人簽名確認(rèn)并領(lǐng)取.6、每名客戶只可有一名全民營銷人員,如有多名全民營銷人員, 以在 登記處簽名登記時間靠前者為準(zhǔn).八、其他：1