工業(yè)地產(chǎn)策劃方案

1、工業(yè)地產(chǎn)籌劃方案篇一：完整的工業(yè)地產(chǎn)招商體系含招商籌劃、執(zhí)行、治理等完整的工業(yè)地產(chǎn)招商體系含招商籌劃、執(zhí)行、治理等類別：我的文章 評(píng)論0瀏覽1894 XX-05-29 00:44 標(biāo)簽：熟悉招商工作手冊(cè)招商是實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)收益的主要形式之一,招商活動(dòng) 應(yīng)貫穿于工程的籌劃、選址、建設(shè)、裝修等全過程.在招商 過程中,如何有效的結(jié)合地產(chǎn)開發(fā)模式及定位進(jìn)行工程的招商,實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)利益的最大化是招商部門主要思考的問 題,為此,制定此工作手冊(cè)以理順招商工作,使招商工作順 利開展.本手冊(cè)將分為三篇對(duì)招商工作做相關(guān)描述,從招商工作的籌劃、執(zhí)行到治理的全面詮釋.招商籌劃篇一、工程的包裝1、招苞手冊(cè)的制定 招苞手冊(cè)

2、是招苞工作中面對(duì)客 戶的第一手資料,是客戶了解工程的直接工具,在內(nèi)容上要 求簡(jiǎn)潔明了,外觀上要專業(yè)精致.具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)如下：第一章工程的由來及流程1工程的產(chǎn)業(yè)定位及業(yè)態(tài)組合2工程的規(guī)劃方案3配套工程規(guī)劃4建設(shè)流程第二章工程的區(qū)位及交通1工程在全國(guó)的的經(jīng)濟(jì)區(qū)域2周邊便捷的交通網(wǎng)絡(luò)第三章生產(chǎn)要素及供應(yīng)價(jià)格1勞動(dòng)力供應(yīng)及價(jià)格2土地、廠房供應(yīng)及價(jià)格3水、電供應(yīng)及價(jià)格第四章效勞工程與優(yōu)惠政策1工程入駐程序2相關(guān)優(yōu)惠政策第五章工 作之余1居住和購物2休閑及娛樂2、獨(dú)立工程的包裝一一對(duì)園區(qū)內(nèi)的四大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行獨(dú)立 包裝,在招商工作中針對(duì)不同的客戶群體進(jìn)行針對(duì)化招商, 要求每個(gè)工程詳細(xì)清楚,主要內(nèi)容有：1、在整體工

3、程中的位置描述2、工程用地面積3、工程用地的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)： 容積率、綠化率、建筑密度、 建筑系數(shù)等4、特殊工程優(yōu)惠政策二、招商的籌劃1、 制定招商方案 包括年方案、月方案考慮到招 商工作的隨機(jī)性,不制定周方案,確定招商任務(wù).2、目標(biāo)客戶群體確實(shí)定一一針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)確定客戶群 體,主要根據(jù)客戶等級(jí)劃分,一般分為三級(jí),每個(gè)級(jí)別制定 相應(yīng)的跟蹤方案.3、制定工程跟蹤方案一一根據(jù)劃分的客戶群體等級(jí)制 定不同的招商方案,從時(shí)間、資金以及人力上進(jìn)行區(qū)分化、 重點(diǎn)化實(shí)施招商.具體制定標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)工程的實(shí)際情況定.三、招商的宣傳與推介宣傳和推介時(shí)工程拓展及信息擴(kuò)散的主要方式,也是招 商中的重要環(huán)節(jié),然而,傳統(tǒng)的招商宣傳

4、和推介雖然有一定 效果,但耗時(shí)耗力,效果并不是很明顯,如電視廣告、戶外 廣告、展會(huì)推介等,為此,必須采取有效的宣傳途徑,對(duì)項(xiàng) 目進(jìn)行推介和推廣,在這里簡(jiǎn)單介紹幾種：1、學(xué)術(shù)推介：把區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)作為推介主題, 以論壇、訪談等多種形式進(jìn)行學(xué)術(shù)推介.2、網(wǎng)絡(luò)推介：是一個(gè)機(jī)遇型的推介方式,特點(diǎn)是本錢 低、機(jī)遇性強(qiáng),在這里只推薦兩個(gè)網(wǎng)站一一中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng) 和阿力士地產(chǎn)網(wǎng).3、?？平椋涸诘禺a(chǎn)雜志及?？戏制诘倪M(jìn)行工程宣 傳,此類?？容^多,可適中選擇.4、專場(chǎng)推介：此推介方式目的性強(qiáng),效果明顯,但是 消耗比較大,可根據(jù)實(shí)際情況考慮此種方式.招商執(zhí)行篇一、工程源的整理及整合：根據(jù)整體工程的定位, 確

5、定工程源,并對(duì)工程進(jìn)行劃分, 其劃分標(biāo)準(zhǔn)為工程的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、 市場(chǎng)、資金、投資額、人才、 資信、稅收等.一般分為三類,其中一類工程是重點(diǎn)招商項(xiàng) 目,二類工程屬于一般招商工程,三類工程屬于可選招商項(xiàng) 目.之后根據(jù)工程分類進(jìn)行招商,具體工程表格如下：二、招商渠道確實(shí)定：招商渠道是實(shí)現(xiàn)招商成功的途徑,在招商工作中,必須 明確招商渠道,招商渠道一般可分為主要和次要兩種,具體 如下：1、主要渠道產(chǎn)業(yè)鏈招商,根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位及業(yè)態(tài)組 合進(jìn)行工程的整合,劃分為上、中、下三游企業(yè),首先選中 主導(dǎo)企業(yè),以主導(dǎo)企業(yè)的先導(dǎo)性引導(dǎo)配套產(chǎn)業(yè)的入住,最終 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商的完整性.2、次要渠道個(gè)案攻關(guān),在招商工作中,可能會(huì)遇 到

6、好工程、大工程,這就涉及到產(chǎn)業(yè)定位的調(diào)整,針對(duì)此情 況,首先保證整體不變的原那么,之后進(jìn)行個(gè)別工程的引進(jìn), 實(shí)現(xiàn)大工程落戶.三、招商模式確實(shí)定：這里所談的招商模式不是完全根據(jù)招商主體所劃分,如 政府招商、企業(yè)招商等,是根據(jù)實(shí)際操作所劃分,主要推薦 以下兩種種模式：1、自主招商模式：就是土地所有者或者開發(fā)者一級(jí) 開發(fā)商自主實(shí)現(xiàn)的招商,從工程的籌劃、包裝到招商完全 是由自己的團(tuán)隊(duì)完成的招商工作.2、代理招商模式：也叫中介招商或者委托招商,就是 利用現(xiàn)有的中介機(jī)構(gòu)或擁有招商資源個(gè)人或單位、組織等進(jìn) 行委托招商,效果比較明顯,本錢低,前提是簽訂委托代理 招商協(xié)議.具體協(xié)議附后.四、工程的入住程序：篇二

7、：工業(yè)地產(chǎn)與招商引資工業(yè)地產(chǎn)與招商引資“現(xiàn)在有企業(yè)想落戶,但不愿意自 己建廠房,希望我們有現(xiàn)成的廠房出租.可我現(xiàn)在從哪里變 出一萬平米的廠房呢你們能不能介紹工業(yè)地產(chǎn)投資商過 去開發(fā)工業(yè)園、廠房 王局張長(zhǎng)焦急而懇切的問.起步記者在調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn),內(nèi)地許多政府部門和招商人 員的腦子里根本沒有工業(yè)地產(chǎn)這個(gè)概念.在他們的印象里, 工業(yè)地產(chǎn)和招商引資是沒什么關(guān)系的.也難怪,工業(yè)地產(chǎn)畢竟是個(gè)新興行業(yè),在沿海地區(qū)也是XX年以后才有這樣的提法.這與內(nèi)地政府部門長(zhǎng)期以來招商引資的方式也有很大 關(guān)系.在沿海地區(qū),一個(gè)工業(yè)園區(qū)的開發(fā),至少要政府、開 發(fā)商、金融機(jī)構(gòu)、配套供應(yīng)商、籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)、招商機(jī)構(gòu)、中介 機(jī)構(gòu)同時(shí)參

8、與,是一個(gè)完全市場(chǎng)化的商業(yè)行為.而在內(nèi)地,一個(gè)工業(yè)園工程的開發(fā)從頭到尾幾乎都是政 府一手包辦的一一劃一塊地,推平了,就是工業(yè)園,然后把 地低價(jià)或零價(jià)賣給落戶企業(yè),政府的事就算做完了,至于配 套、廠房建設(shè)等就都是企業(yè)的事了.各地方政府利用手中的土地和政策資源,針對(duì)零星落戶 的企業(yè),這樣的開發(fā)模式也還行的通.但目前面臨的是全國(guó) 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大潮,大雖的企業(yè)需要西進(jìn)北移,他們并不是貪 圖內(nèi)地廉價(jià)的土地和優(yōu)惠政策,而是在沿海迫于各種壓力, 不得不轉(zhuǎn)移到本錢低而環(huán)境與沿海相似的地區(qū).在這樣的環(huán)境下,企業(yè)需要工業(yè)園區(qū)有產(chǎn)業(yè)特色、有產(chǎn)業(yè)定位、有現(xiàn)成的廠房、有完善的配套和其他效勞.如果政 府還停留在劃一塊地就叫

9、工業(yè)園的階段,只怕很難吸引企業(yè) 落戶,招商引資也會(huì)成為一句空話.可喜的是已經(jīng)有越來越多的內(nèi)地政府招商部門開始重 視工業(yè)園區(qū)的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng).甘肅天水市招商局招商部李關(guān)遠(yuǎn) 主任告訴記者,天水市正在規(guī)劃一個(gè)工業(yè)園,準(zhǔn)備嘗試采取 控股、獨(dú)資、合資等形式吸引國(guó)內(nèi)外大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行規(guī)?；?、 專業(yè)化開發(fā).都是工業(yè)地產(chǎn)惹的禍當(dāng)工業(yè)地產(chǎn)的概念開始被內(nèi)地政府部門接受時(shí),我們卻吃驚的發(fā)現(xiàn)招商人員給工業(yè)地產(chǎn)賦予了這樣的意義：“工業(yè)園區(qū)廠房建設(shè)、配套效勞、招商引資都由開發(fā)商去做了,自 己就樂的清閑,招商引資壓力就沒那么大了, 確實(shí)是好事！ 大有“招來一家,搞定天下的意思.道理確實(shí)是這樣,但 這種想法是錯(cuò)的,這是意圖把風(fēng)險(xiǎn)全

10、部轉(zhuǎn)嫁給開發(fā)商的不負(fù) 責(zé)任的想法.以這種思想和開發(fā)商合作,最后也會(huì)搞出矛盾 來的,現(xiàn)實(shí)中也不乏這樣的案例.想歸想,不是內(nèi)地政府希望把工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)市場(chǎng)化 運(yùn)作就一定有開發(fā)商愿意去做的,至少到目前為止,工業(yè)地 產(chǎn)開發(fā)商們對(duì)內(nèi)地的興趣還不太大.工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商投資工業(yè)園區(qū)開發(fā)是要獲得利潤(rùn)的,而政府卻不必考慮這些,所以中間就有一些矛盾.如果你當(dāng)?shù)?的工業(yè)根底還不夠,或者地理位置、環(huán)境還不夠好,工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商是不敢貿(mào)然投資的.如果園區(qū)廠房建好以后無法出租怎么辦王局長(zhǎng)是湖北某縣招商局的局長(zhǎng),由于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,溫州 有幾家企業(yè)要到該地落戶.這本來是好事,但王局長(zhǎng)卻一點(diǎn) 也快樂不起來.“現(xiàn)在有企業(yè)想落戶,但不愿

11、意自己建設(shè)廠房,希望我們有現(xiàn)成的廠房可以出租.可我現(xiàn)在從哪里變出一萬平米的廠房呢你們能不能介紹工記者無法答復(fù)王局長(zhǎng),由于工業(yè)地產(chǎn)投資開發(fā)沒有想象的那么簡(jiǎn)單.由合富輝煌操刀籌劃的鄂爾多斯北物流園區(qū),可堪稱工 業(yè)地產(chǎn)籌劃的經(jīng)典案例.我們毋庸疑心合富輝煌的專業(yè)性, 而且該籌劃案也得到了政府的大力贊賞.但記者最近回訪時(shí) 卻發(fā)現(xiàn),該工程由于開發(fā)的資金鏈等問題已經(jīng)擱淺了.廣州某頗具實(shí)力的地產(chǎn)商在內(nèi)地開發(fā)了一個(gè)工業(yè)園,截止目前廠房已竣工面積 10多萬平米,正在大力的招商.然 而現(xiàn)在他們才發(fā)現(xiàn),招商并不是那么容易的事,由于這個(gè)工 業(yè)園本身并不具備特色,廠房建設(shè)和配套很多都不符合沿海 轉(zhuǎn)移企業(yè)的需求.以上案例都

12、存在一個(gè)問題：?jiǎn)瓮茸呗?雖然在工業(yè)地產(chǎn) 的開發(fā)中引入了市場(chǎng)化元素,但太單一.王局長(zhǎng)只考慮了他 需要開發(fā)商幫他建廠房,卻沒考慮投資商的利益；鄂爾多斯 北物流園區(qū)只考慮了產(chǎn)業(yè)籌劃,卻沒有考慮到投資商需求和 以后的招商引資；貴陽的工業(yè)園只考慮了作為開發(fā)商本身的 廠房建設(shè),而沒有做好產(chǎn)業(yè)定位.那么,要想工業(yè)園開發(fā)能夠真正助力招商引資,究竟該 怎么做呢整合推進(jìn)助招商如果政府唱獨(dú)腳戲,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不合理怎么辦開發(fā)商不 認(rèn)可怎么辦不符合企業(yè)需求怎么辦招商投資機(jī)構(gòu)不認(rèn) 可怎么辦如果單純引入開發(fā)商,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不合理怎么辦企業(yè)不 認(rèn)可怎么辦產(chǎn)業(yè)定位和園區(qū)招商投資機(jī)構(gòu)無法操作怎么 辦如果單純引入籌劃?rùn)C(jī)構(gòu),籌劃的方案開發(fā)商

13、不認(rèn)可怎么 辦招商投資機(jī)構(gòu)無法依據(jù)該籌劃方案招商怎么辦規(guī)劃 不符合企業(yè)需求怎么辦如果只引進(jìn)招商投資機(jī)構(gòu),隨便亂引進(jìn)企業(yè)破壞了產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)怎么辦招來了企業(yè)沒有成熟的廠房和園區(qū)配套企業(yè) 怎么落戶這是非常簡(jiǎn)單的道理,例如一個(gè)商務(wù)中央的開發(fā),必須至少經(jīng)過這樣一個(gè)流程：請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)做選址調(diào)查7從政 府拿地7請(qǐng)籌劃公司做設(shè)計(jì)規(guī)劃7金融機(jī)構(gòu)提供資金7建 筑商承包建筑7地產(chǎn)中介、招商中介吸納企業(yè)入駐7物業(yè)管 理公司提供物管效勞.但這些流程乂不是獨(dú)立開來,是同時(shí) 進(jìn)行、相互配合并連貫的.工業(yè)園工程的開發(fā)是相同的道理,必須要政府、開發(fā)商、籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)、銀行、建筑商、廠房 中介、招商機(jī)構(gòu)、配套物管這些機(jī)構(gòu)同時(shí)運(yùn)作,相互

14、配合, 才能保證一個(gè)工業(yè)地產(chǎn)工程的成功.缺少任何一個(gè)要素的參 與,或者這些要素協(xié)調(diào)不好,都會(huì)給工程運(yùn)作帶來風(fēng)險(xiǎn).通過打造完善配套效勞的工業(yè)產(chǎn)業(yè)園來招商引資,是內(nèi) 地各級(jí)政府應(yīng)該看到的招商新思路、新方法.但如果以為只 要引進(jìn)了開發(fā)商就萬事大吉,也是不對(duì)的.政府更應(yīng)該努力 做好根底效勞,引進(jìn)開發(fā)商、金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)治理、籌劃?rùn)C(jī) 構(gòu)、建筑商、招商投資中介等機(jī)構(gòu)全面協(xié)調(diào)和運(yùn)作工業(yè)園的 開發(fā)與招商.篇三：工業(yè)地產(chǎn)工程籌劃人員個(gè)人工作總結(jié)工業(yè)地產(chǎn)工程籌劃人員個(gè)人工作總結(jié)拚搏、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)月多月已經(jīng)過去,兩個(gè)多月 來,由從事市場(chǎng)一線的工作到研究市場(chǎng)進(jìn)行工程營(yíng)銷籌劃 是從感性熟悉上升到理性熟悉層面的階段,不

15、斷思索創(chuàng)新, 感覺收獲頗多.同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而乂 充實(shí)的兩個(gè)多月！短短兩個(gè)月,這是我人生轉(zhuǎn)換的過程,是 我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程,是我成長(zhǎng)的過程,從此有了對(duì) 聯(lián)東國(guó)際工業(yè)城經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷環(huán)境以及其使命更加了解； 在趙總的全心幫助和大力支持下,我對(duì)工業(yè)地產(chǎn)工程籌劃由 生疏到熟悉、從熱愛到本文來自： 小草范文 網(wǎng)：工業(yè)地產(chǎn) 籌劃方案愿意為之付出的心路歷程,同時(shí)我也深感責(zé)任重 大.回憶總結(jié)兩個(gè)月的工作,主要感受、心得,思路等其他 幾個(gè)方面總結(jié)如下：XX年10月一12月工作總結(jié)根據(jù)自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo),實(shí)出 重點(diǎn),講究實(shí)效,勤思考,并通過努力,千方白計(jì),不折不 撓地開

16、展工作,逐步推進(jìn)工業(yè)城工程,提升其知名度.但從 總體來說,是在摸索上升的階段.一、工作進(jìn)展情況回憶第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)工程籌劃,對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念,經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚,摸著石頭過 河的艱苦探索后,初步明確了它的性質(zhì)和方向.但任何工作 都離不開人的主體元素.于是首先就從學(xué)會(huì)做人,踏實(shí)工作 做起；其次是掌握國(guó)家和開發(fā)區(qū)宏觀政策,企業(yè)本身內(nèi)部環(huán) 境和企業(yè)投資環(huán)境,比方開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體 規(guī)劃、行業(yè)開展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)開展動(dòng)態(tài)等；還有微觀環(huán)境 和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況；再次是飲水思源,摸索有效的營(yíng)銷推廣方 案,經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢到達(dá)最好的宣傳 效果通過什么樣的方式才能

17、找到準(zhǔn)客戶現(xiàn)階段工業(yè)城 工程還存在什么問題,應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問 題XX年10月一XX年12月的主要工作如下：1、配合完成中秋晚會(huì)2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作4、積極配合公關(guān)活動(dòng)5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研,幫助完善招商 根底資料6、配合同事完成其他工作內(nèi)容7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)二、根本工作情況和做法一不怕困難,建立把工程籌劃好的信心.認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況,正視新挑戰(zhàn),沉著應(yīng)對(duì),及時(shí) 調(diào)整工作策略.一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京 市的相關(guān)政策和規(guī)劃,提升對(duì)它的理解和熟悉,以積極的姿 態(tài)迎接困難,樹立信心,始終

18、保持旺盛的工作精神,千方白 計(jì)挖潛營(yíng)銷思路.二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能 力,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略,以之來調(diào)整 我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助, 在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候,由于各自存在思維 差異,肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況,但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇 到的難題,會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診 ,及時(shí)調(diào)整方式方法.雖 然我離完成公司期望指標(biāo)和自己方案的目標(biāo)還存在差距,但 在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下,我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定 不會(huì)白費(fèi).二從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶力求根據(jù)不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)細(xì)分有三條 好處,一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度,一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利 潤(rùn)

19、,一個(gè)是容易獲得成功.比方追求相似利益的企業(yè)、具有 相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等.雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分,但是 這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的,因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候 有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同 階段,針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶,使用適宜的營(yíng)銷策略和方 式.三與世俱進(jìn),轉(zhuǎn)變籌劃觀念和思維模式.工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,其營(yíng)銷思路 和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差異,尤其是民用地產(chǎn),它 的特點(diǎn)是以感性訴求為主.而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求 的角度進(jìn)行宣傳籌劃.工業(yè)廠房的需求雖及其目標(biāo)客戶群的 隱蔽性和分散性,就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新

20、和媒體選 擇更具針對(duì)性.所以轉(zhuǎn)變籌劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行, 把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地 產(chǎn)的典范.(四) 提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,提升工作效率 在常規(guī)工作的根底上,注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與 工作水平的提升.自我抓根底、抓內(nèi)功,一是抓實(shí)效工作, 不斷提升自我工作素質(zhì),使自己成為籌劃的行家里手；二是 注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)水平的提升,著力提升工作 效能.三、存在的問題目前在營(yíng)銷和宣傳等方面存在的問題：(1) 信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全,信息雖和信息來源渠道還 不夠多.(2) 招商方式創(chuàng)新不夠,仍以傳統(tǒng)的為主,面對(duì)面接 觸居多,招商效率低；(3) 招商面還不夠?qū)挿?信息含金雖偏低.(4) 已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一,缺乏個(gè)性化,不能切 合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際.(6) 給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上,工程不能同時(shí)完 工.(7) 與北京28個(gè)園區(qū),橫向縱向的比較,在價(jià)格上沒 有優(yōu)勢(shì),價(jià)格相對(duì)偏高,尤其是銷售價(jià)格.(8) 廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的 最正確表達(dá)(9) 工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,內(nèi)部招商 組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué),宣傳推廣的力度比較小.四、工作中的體會(huì)與