招人育人用人留人機制

1、第一章：招人機制.一.招什么人1 .認(rèn)可企業(yè),認(rèn)可領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)可行業(yè)文化的人.2 .動力大,阻力小,有信念有夢想的人.3 .有結(jié)果有資源的人.二.中醫(yī)面試法.1 .望：感受企業(yè)第一印象,真誠度.2 .聞：言為心聲,判斷起心動念.3 .問：過往最高收入記錄,最有感覺工作成績.4 .切：問其就職方向,工作動能,可塑性進(jìn)行判斷.三.誰去招1 .有結(jié)果的人.2 .有信念,認(rèn)可企業(yè)的人.3 .狀態(tài)好,形象好的人.4 .最好是隔級的上級領(lǐng)導(dǎo).四.怎么招1 .伯樂招人法：內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹.給予介紹人物資獎勵,被介紹人是銷售崗位 的可與其業(yè)績掛鉤.2 .魅力招聘法：舉辦招聘說明會,造一個氣氛熱烈,溫馨,有能量的場.

2、崗位描述,并做出職業(yè)開展規(guī)劃,設(shè)定出崗位開展方向,薪資增長方向,使其有很強 挑戰(zhàn)性和吸引力.3 .現(xiàn)身說法：讓有結(jié)果之人現(xiàn)場或視頻分享他在企業(yè)的成長經(jīng)歷,例如收入從 多少到多少,最高多少,突破過多少的記錄；精神收獲.收獲過什么表彰和榮譽.4 .造場感召法：借用企業(yè)文化專場,如晨會,業(yè)績會,年會,分享會, PK場邀 約同行員工,外來員工觀摩,吸引其參加.5 .新舊結(jié)合法：進(jìn)行微信平臺,朋友圈,傳統(tǒng)網(wǎng)站,廣告媒體,人才市場,獵 頭公司等方式招人.五.如何接待讓心安家：讓新員工賓至如歸,充分利用顧客理論.新家人第一天報道以及在隨后幾天內(nèi), 就是你效勞顧客的開始.新家人在公司的 所見所聞,體驗工作場的

3、感覺,會決定他留下或離開.因此相關(guān)用人部門應(yīng)充分 做好迎接新家人的準(zhǔn)備工作.1 .新家人第一天參加向全體家人或全部門家人宣布他的到來,并對他進(jìn)行詳細(xì) 介紹.2 .幫助新家人做好工作準(zhǔn)備,看其辦公桌上的辦公用品是否齊備,完整.工服 是否整潔合身.3 .送給新家人一件企業(yè)紀(jì)念品,如印有公司標(biāo)識的筆,杯等.4 .老家人自我介紹時,能夠列出公司獨一無二的優(yōu)勢,亮點.六.崗前培訓(xùn)更是一種必要家企業(yè)最大的負(fù)債入職培訓(xùn)是每位新家人應(yīng)有的權(quán)利和義務(wù), 就是不經(jīng)培訓(xùn)就上崗的員工.七.牢記新員工成長期1 .試用期1 7天.2 .磨合期7-30天.3 .成長期3060天4 .成熟期60-90天1-3天崗前培訓(xùn),包括

4、公司簡介,員工守那么,職業(yè)生涯規(guī)劃.熟悉工作場所, 了解公司機制文化,規(guī)章制度,晉升加薪標(biāo)準(zhǔn),清楚公司組織結(jié)構(gòu)和開展目標(biāo), 有利于新家人瞬間適應(yīng)新環(huán)境.4-7天崗前培訓(xùn),包括專業(yè)業(yè)務(wù)技能,工作流 程,平安教育,崗位責(zé)任說明書,心態(tài)培訓(xùn)等.730天傳,幫,帶.在教育和引導(dǎo)新家人方面通過熟練的老家人實行一帶一的 師徒制度,使其明確自己工作的任務(wù),流程.對新的環(huán)境,工作不再陌生.通過 參加初級的團(tuán)隊協(xié)助活動,樹立團(tuán)隊意識,也使老家人與新家人充分接觸,相互 交流,形成良好家人關(guān)系.一帶一的原那么：我做你看.我做你幫.你做我?guī)?你做我看.這樣讓新家人有家的感覺,有歸屬感,平安感.第90天左右,安排一次所

5、有三個月以內(nèi)新家人的培訓(xùn)以團(tuán)隊,心靈,感恩內(nèi) 容為主,讓家人激發(fā)動力,化解阻力,滿懷信心,開始新的職業(yè)征程.第二章：育人機制十年樹木百年樹人,招人是前提,育人是關(guān)鍵如何育人育人就是如何激發(fā)家人心中正面能量,讓他們像火一樣熊熊燃燒的過程.育人12法：1 .對家人提供幫助,讓其有結(jié)果.如3+2策略：家人一旦入隊,團(tuán)隊就和他綁定.如果他做的是銷售,頭三個顧 客必須由主管級領(lǐng)導(dǎo)帶他去拜訪,并幫他簽單,幫他收款.提成歸他本人,他本 人只需觀察學(xué)習(xí),等見到第四,第五個顧客的時候他就要親自操作.由此明了, 授人以魚不如授人以漁.2 .有活動,有體驗.有企業(yè)對于中基層家人一定要讓他在活動中升起一種感覺, 如早

6、會,做一些儀式, 讓人神圣感油然而生,或者讀羊皮卷,心經(jīng),企業(yè)文化,讓其內(nèi)心充滿體驗.3 .只講積極的話,不講消極的.早上上班開始,晨會要具備打氣功能,打正能量的氣,積極的氣,激情的氣.夕 會可談心,也可打造專門的發(fā)泄場.4 .PK競聘機制.5 .尋找每位家人優(yōu)點.新家人入職7日之內(nèi)找到每個人的優(yōu)點,當(dāng)眾表揚.o6 .參加年會,表彰會.在大會場內(nèi),優(yōu)秀家人可走紅地毯,可將其父母請到臺上來,頒發(fā)大獎杯,上面寫十大杰出奉獻(xiàn)獎,讓父母分享,去國外旅游.7 .允許下屬犯錯誤并由上級來承擔(dān).這個叫試錯本錢,但絕不允許下屬在同一個地方犯兩次錯誤.8 .明確告訴下屬你對此崗位的工作要求.對新進(jìn)企業(yè)基層家人正

7、確方法.清楚告訴他,他的崗位,工作內(nèi)容是什么.第一步做什么,第二步做什么,在企業(yè)經(jīng)營治理過程中要先經(jīng)營后治理, 而不是先管理后經(jīng)營.9 .對下屬意見無論對錯,都要及時回復(fù).十.必須知道下屬人生,包括愛情婚姻等.你想和你的團(tuán)隊成為一伙人,他們遇到的所有困難,你都要盡力幫助化解.十一.要讓下屬有時機發(fā)揮他的興趣和才能.現(xiàn)在的家人都是無價之寶,應(yīng)有本領(lǐng)把他的能量調(diào)動起來,如才藝表演,要有會 玩的,熱心腸的人.要造場,就要有組合.要讓每個人發(fā)揮他們的興趣和才能.十二.學(xué)會授權(quán).授權(quán)的過程就是孵化人的過程,一個治理者不把心思花在孵化人才上面, 他就是o一個不稱職的治理者.第三章：用人機制用人原那么四要：

8、一要認(rèn)同企業(yè).二要愿意追隨.三要懂得感恩.四要相信未來.用人方法：一.要把家人水平,智慧,成長轉(zhuǎn)化為企業(yè)業(yè)績.二.正確衡量每個家人對企業(yè)的奉獻(xiàn)并轉(zhuǎn)化為他們的收入.要把這些思維變成機制,概括起來,可分四步：第一步.建立家人歸屬感.第二步.建立共識.只有個人局部與整體相統(tǒng)一才能更快的到達(dá)目標(biāo).第三部.關(guān)心家人成長.主要表達(dá)教育培訓(xùn).第四部.獎罰清楚.總結(jié)起來,前三部是讓家人積極投入工作,第四部是讓家人工作,成果轉(zhuǎn)化為他 的收入,其母的是讓家人更好的投入工作,這便形成治理的循環(huán),不斷的鼓勵家 人,使人才變成人財.第四章：留人機制一.機制留人公司之本,貴在用人.治理者要在用人上堅持能者上,拼著讓,庸者

9、下,和公平 待人,公正處事的原那么.要建立合理的薪酬、晉升、分紅、分股、PK、績效考 核機制 二.待遇留人常見：根本工資、工齡工資、提成、福利、獎金、保險等.創(chuàng)新：1、在薪酬分配、福利分配的根底上,導(dǎo)入分紅分配、期權(quán)分配、股權(quán)分配上升到事業(yè)留人.2、榮譽、元勛獎、元老獎、十年奉獻(xiàn)獎、特別奉獻(xiàn)獎、分別給與物質(zhì)獎勵,給予獎牌、證書、特制服裝.3、年序工資制：3年以內(nèi)每年都要增加工齡工資,3-6年以上設(shè)計元老獎根據(jù) 工齡分出等級,6-10年設(shè)計元勛將設(shè)計等級；10年以上可進(jìn)入核心股東層.不區(qū)分部門.三.感情留人具體操作：舉辦治理人員聚會、員工生日 party、旅游、節(jié)日家訪、各種交流會 等.四.事業(yè)留人事業(yè)留人就是要建立明確的組織開展目標(biāo), 讓家人知道努力的方向和企業(yè)的前景. 還應(yīng)建立以下機制：1 .做到一定級別和奉獻(xiàn)時可以分紅分股.2 .企業(yè)設(shè)立承包制,可以和企業(yè)合作承包某個部門、崗位.3 .建立合伙人機制、工程合伙人機制：家人自己有工程,公司可以出資金大家起干事業(yè),一起分紅綜述：待遇留人,感情留人,事業(yè)留人的背后表達(dá)了馬斯洛的需求層次論,這三個方面是遞進(jìn)的關(guān)系,他們的基石都是機制留人.對于基層：利益共同體.對于中層：榮譽共同體,榮