實習報告用友財務軟件銷售實習報告

1、9月用友財務軟件銷售實習報告一、實習單位簡介xxx市xxx科技于xx年在xxx正式成立,作為xxx的用友軟件代理 期間長期致力于企事業(yè)單位信息化治理軟件的咨詢與效勞代理.我們的夢想就是 要用信息技術推動商業(yè)和社會進步,做客戶信賴的長期合作伙伴,以專業(yè)的能 力、誠信負責的態(tài)度,不斷創(chuàng)造先進產(chǎn)品長期優(yōu)質效勞客戶,幫助客戶持續(xù)成 功,以此贏得客戶的信賴,與客戶建立并保持長期合作伙伴關系.奉行專業(yè)主 義,據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值,并實現(xiàn)夢想.以“及時、真誠、專業(yè)為不懈追求的 目標.二、實習過程經(jīng)過兩年的在校學習,我在 xxx年6月18日來到了 xx科技,開始 了為期一年的實習生活.我應聘的職位是軟件工程師,

2、不過在試用期的三個月 里,我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件.雖然在學校的時候也學 習過用友軟件,但到了公司才發(fā)現(xiàn),自己對軟件的了解真的是太淺顯了.剛上班 的時候,對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然,不知道該如何下手.所以 我努力的充實自己,不斷地去學習.公司的學習氣氛也很濃,經(jīng)常會有統(tǒng)一的培 訓,對我們這些新人進行指導,讓我感覺自己就好似是一塊水綿,在不斷地吸取 著知識.在做銷售的過程中,我主要是進行 銷售,尋找商機.雖然沒有什么商業(yè) 成果,但我的收獲也很大.從不會在 里和人溝通,到后來的可以順暢的和人 對話.我的溝通水平提升了很多.熟悉到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質

3、.首先,要具備4種深刻的意識：市場意識,效率意識,效勞意識,創(chuàng)新意 識.只有具備上面四種意識,才能洞察市場,提升效率,完善效勞,不斷創(chuàng)新.其次,要具備2種理念：樹立市場第一的理念,樹立效勞至上的理念.只有樹立 正確的理念,才能支配正確的行為,才能把事情做正確.沒有市場就沒有所謂的 產(chǎn)品,所以要樹立市場第一的理念.現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭,很多時 候已經(jīng)變成了效勞的競爭,有效勞的理念,才會把顧客擺在第一位,只有以顧客 為中央了,才能提升顧客的滿意度.每天夠公司都會開早會,大家輪流做主持.有時念得是一那么小故事,有時做 的是小游戲,有時講的是工作的方法,也有同事會把自己工作的總結和大家分 享

4、.感覺每次的早會都會讓我們有所收獲,不管是感動還是知識.我剛主持早會 的時候很緊張,由于這是我來公司后的第一次,雖然自己覺得不太好,但大家很 照顧我,也給了我鼓勵.我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭.在來到公司的第二個月,我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為 期兩天的沙盤培訓.在培訓中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程,從未如此近的了解到 一個企業(yè)的流程.當時很多伙伴都參加了培訓,當時每6人為一組,每組都相當于一個公司.在模擬中我擔任了公司的財務經(jīng)理,很深刻的體會到了要保證公司 可以正常運轉的不易.模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金,每8分鐘為一個周期,前15周的運營費用為每周20萬,

5、第16周開始是每周30萬.模擬生 產(chǎn)過程中假設產(chǎn)能無限,當天可完成,庫存容量無限,而產(chǎn)品價格也會有變動.公司自己缺乏時可出具資產(chǎn)負債表進行貸款,利率10%,提前扣除,模擬結束時進行還款.當模擬的號聲想起的時候,大家都緊張了起來,整間屋子里都是喧鬧的聲 音,每個人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中.在我的組里,我的伙伴們很 清楚的知道自己需要做什么.大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事,而且剛熟悉的 人需要在最短的時間內(nèi)進行磨合,我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié),每個人 都想為自己的團隊做出努力.上午的經(jīng)營進行的并不順利,但大家已經(jīng)逐步進入 了狀態(tài),雖然在上午結束進行總結時我們的團隊并不領先,但我們都

6、很有信心, 我們會在接下來的練習中變得更好.由于公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題,導致資金流斷裂,只好向銀行貸款 300萬.我當時在反省,為什么會出現(xiàn)這樣的 問題,結果就是,我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉起來,產(chǎn)生了積 壓.下午開始了第13周期的模擬,針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結論,我們對公 司做出了相應的調整.將公司內(nèi)部存貨迅速出售,而且在接訂單和采購方面也要 進行更系統(tǒng)的操作,每次的訂單和采購都會進行詳細的計算.由于時間的緣故, 我們的模擬并沒有根據(jù)原定的周期來進行,只走到了27周期就突然宣布結束了 ,但是真的很緊張,由于大家還在預想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗,但是 現(xiàn)在只能聽結果了.我并沒有對結果抱太大的希望,由于感覺結果并不好,之前 有好幾個隊伍領先于我們的.所以我緊張的等待.當最后聽到第一名是我們團隊 的時候,我真的沖動了,一天的努力有了很好的結