2020年校園KTV商業(yè)計(jì)劃書完整

1、班級：08地理信息系統(tǒng)學(xué)號:080901007創(chuàng)業(yè)計(jì)劃Business Plan項(xiàng)目名稱:聯(lián)系方式:項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:項(xiàng)目成員及所在班級:姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名班級班級班級班級班級班級班級班級班級班級班級班級班級班級班級保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資 助意向的單位或個(gè)人審閱，請收到本商業(yè)計(jì)劃書的人做出以 下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)策劃本團(tuán)體同意，不得向 第三人公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：年 月 日2概要第一部分企業(yè)基本情況第二部分企業(yè)管理層第三部分市場分析第四部分產(chǎn)品或服務(wù)10第五部分營銷策劃12第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

2、14第七部分融資及退出第八部分風(fēng)險(xiǎn)及控制18第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度19第十部分附件20第一部分企業(yè)基本情況】個(gè)體工商戶】個(gè)人獨(dú)資企業(yè)】合伙企業(yè)】有限責(zé)任公司】股份有限公司】其他（含學(xué)生模擬公司）營業(yè)范圍:KTV、飲食、企業(yè)基本情況 企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式:【 企業(yè)名稱:成立時(shí)間: 注冊地點(diǎn): 企業(yè)住址:二、企業(yè)資本 企業(yè)資本總額:首期到位資本:,現(xiàn)金占總資本中的比例:企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的:股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 1.占領(lǐng)大學(xué)生娛樂市場、生活區(qū)居民娛樂市場、工廠區(qū)職工娛樂市場2.全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)營3.占有KTV市場

3、的52%以上市場份額五、1,企業(yè)內(nèi)部資源2,3,4, 可以將詳細(xì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表放在附件。六、企業(yè)外部資源1,2,3,4,可以將相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊(duì)伍企業(yè)共有員工名，具體學(xué)歷分布情況如下表:人數(shù)大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例研究生學(xué)歷學(xué)歷人數(shù)比例管理人 員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)史（單位：人民幣元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層、主要管理人員簡歷 法人代表/董事長/首席執(zhí)行官 CEO （Chief executive officer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：

4、（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）總經(jīng)理 / 首席運(yùn)營官 C00 (Chief op erat ing officer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官 CTO (Chief tech no logy officer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 市場營銷負(fù)責(zé)人/首席市場官 CMO （chief marketing officer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和

5、管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）、內(nèi)部成員激勵(lì)企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)

6、業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明）【】咼新咼提成:【】員工持股:【】購買保險(xiǎn):【】住房交通:【】其他:三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持?法律顧問:技術(shù)研發(fā):財(cái)務(wù)會計(jì):其他:四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責(zé)任公司第三部分市場分析、市場調(diào)查和預(yù)測1. 請選擇市場調(diào)查的主題:2. 調(diào)查的時(shí)間:3. 調(diào)查的地點(diǎn):4. 參與調(diào)查的人員:5. 調(diào)查采用的方法（請選擇,并將證明材料放在附件）【】文案調(diào)查；【】訪問法；【】問卷調(diào)查；【 】抽樣法；【】觀察法；實(shí)驗(yàn)法；【】焦點(diǎn)小組訪談法；【】其他6. 調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查：1.6.2市場需求調(diào)查:1.

7、6.3產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查:1.6.4競爭者營銷活動(dòng)調(diào)查:7. 對該市場進(jìn)行初步預(yù)測市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:市場容量的變化趨勢:二、行業(yè)分析1. 請選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)： 2. 行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：】衰退行業(yè)。【】新興行業(yè)；【】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何：該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么:該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何:3. 企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略:4. 進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服?三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競爭者的比較：（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：乙：丙：該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者

8、，請簡要說明：經(jīng)過比較，本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：經(jīng)過比較，本企業(yè)的競爭劣勢：企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢:四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場1.按照市場細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場分成若干子市場，針對本 企業(yè)情況評估主要的細(xì)分市場:2.選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場并說明原因:目標(biāo)客戶的購買能力及特點(diǎn):目標(biāo)客戶分布的地方選擇企業(yè)將對目標(biāo)市場采取的營銷策略，并簡要說明：【】集中式策略【】差異化策略【】無差別化策略3. 企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）第四部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是:2該項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景如何:3根

9、據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品 /服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【】導(dǎo)入期；【】成長期；【】成熟期；【】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略:】購買專利技術(shù)成果；【V】購買特許經(jīng)營權(quán);【】與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)4. 選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的途徑: 【】收購其他企業(yè)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；5.產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/服務(wù)流程圖：對上圖的說明:（在此繪圖或貼圖片）6 .產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明:&產(chǎn)品/服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況:9 產(chǎn)品/服務(wù)是否申請過國家有關(guān)基金資助，有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評

10、獎(jiǎng)等。如果有, 請說明:二、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)能力與條件1.產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障： 資金: 生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍: 生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場地條件:2.如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期?列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話: 供應(yīng)商1 : 供應(yīng)商2: 供應(yīng)商3:3.簡述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證第五部分營銷計(jì)劃一、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格將受到哪些因素的影響，請具體說明: 請比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格，做出以下分析:產(chǎn)品/服務(wù)我方 成本價(jià)我方 銷售價(jià)競爭者銷售 價(jià)我方的折扣 空間%_%二、分銷計(jì)劃請選擇分銷渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因:】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商:】把產(chǎn)

11、品提供給零售商:】把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者:】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷:】店鋪銷售:】成為中間代理商:】其他: 簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)方案:三、促銷計(jì)劃請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本:項(xiàng)目選用原因成本預(yù)測人員推銷媒體廣告促銷活動(dòng)公關(guān)關(guān)系其他簡述促銷計(jì)劃實(shí)施方案:四、售后服務(wù)簡述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案:五、銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)簡述對銷售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵(lì)機(jī)制:第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃1.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測，進(jìn)行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價(jià)金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租 賃的房屋、設(shè)備 、工具等）小計(jì)無形資產(chǎn)（需要購買的 專利、商標(biāo)、非 專利技術(shù)等）小計(jì)開辦費(fèi)（企業(yè)在籌建 期

12、間發(fā)生的費(fèi)用 支出）小計(jì)流動(dòng)資金（材料費(fèi)、工 資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、 通訊費(fèi)、差旅費(fèi) 、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷 售費(fèi)等）小計(jì)合計(jì)為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報(bào)價(jià)。2.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料，編制成本計(jì)劃表（根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填列）。123456789101112合計(jì)材料費(fèi)工資及福利 費(fèi)水電費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)其他合計(jì)注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。（2）、開辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益。簡述企業(yè)控制成本的具體方案?二、銷售收入預(yù)測表應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品預(yù)測銷售收入要考慮的因素為預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面。

13、成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價(jià)格水平、目標(biāo)市場購買能力、國家有關(guān)制定價(jià)格的政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)計(jì)為:123456789101112合計(jì)業(yè) 務(wù)1銷售數(shù) 量平均單 價(jià)月銷售 額業(yè) 務(wù)2銷售數(shù) 量平均單 價(jià)月銷售 額業(yè) 務(wù)3銷售數(shù) 量平均單 價(jià)月銷售 額合計(jì)銷售總量銷售總收入注：橫欄是12個(gè)月份，含有一個(gè)會計(jì)年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期?？v欄列舉的是 3個(gè)主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù) 1:業(yè)務(wù)3:上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考:454035業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)3企業(yè)銷售個(gè)入頁測圖3025201510元萬（額售

14、銷101112請說明得出上述預(yù)測的依據(jù):企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長:二、利潤計(jì)劃表根據(jù)前面預(yù)測的成本計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測可得出未來一年的利潤計(jì)劃表。利潤是企業(yè)在一定會計(jì)期間的經(jīng)營成果,包括收入減去成本費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)入當(dāng)期利潤的利得和損失等。對于利潤的預(yù)測，可以反映企業(yè)在一定會計(jì)期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力，反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測，評價(jià)企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策。123456789101112合計(jì)凈銷售額減:銷售成本銷售稅金主營禾U 潤減銷售費(fèi)用管理費(fèi)用加:利息收入減利息支出加:其他凈收入利潤總額減:所得

15、稅支 出凈利潤四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)元/年;元/年;銷售凈利潤率為:一 ；根據(jù)成本收益的預(yù)計(jì)分析，匯總出以下數(shù)字，供參考: 預(yù)計(jì)第1個(gè)會計(jì)年度 銷售收入凈額總計(jì): 凈利潤為:預(yù)計(jì)未來2-3個(gè)會計(jì)年度,凈利潤能達(dá)到元/年，銷售凈利潤率為_% ；預(yù)計(jì)第個(gè)會計(jì)年度元;元/ 年;凈利潤能達(dá)到元/年，實(shí)收資本凈利潤率為實(shí)收資本: 凈利潤為:實(shí)收資本凈利潤率為:預(yù)計(jì)未來2-3個(gè)會計(jì)年度,請說明得出上述預(yù)測的依據(jù):第七部分融資及資本退出、資金需求為達(dá)到上述財(cái)務(wù)分析的結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要（在方框中打鉤）】追加投資萬元，購買企業(yè)股權(quán);】獲得借貸萬元，作為企業(yè)債務(wù)?！揩@得其他支持: 二、資金用途和使用計(jì)劃請說

16、明投入資金的用途和使用計(jì)劃：（版面不夠請放在附件）三、投資方的權(quán)益1. 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么?2. 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?3. 企業(yè)對此次融資是否有擔(dān)保，如果有，請說明:五、投資的退出機(jī)制投資方以何種方式收回投資，并對預(yù)計(jì)時(shí)間和可行的操作方案進(jìn)行說明。對于股權(quán)融資：【】公司股票上市；【】公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓;【】公司被收購;對于債務(wù)融資：【】償還本息/租金;第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對措施。包括:【】市場風(fēng)險(xiǎn)：【】財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):【】管理風(fēng)險(xiǎn):【】政策法律風(fēng)險(xiǎn):【】其他風(fēng)險(xiǎn)第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間或步驟）第十部分附件附件收錄了前十個(gè)部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)充實(shí)的附件能使人相信創(chuàng)自己的實(shí)際情況，從下面提示中選取一些你認(rèn)為重要的文件材料。業(yè)者的堅(jiān)定信念和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的真實(shí)可靠，從而更容易達(dá)到編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的。以下附件內(nèi)容僅供參考:企業(yè)部分企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對已成立的企業(yè)）公司章程或合伙協(xié)議書（針對已成立的企業(yè)）企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表主要管理人員詳細(xì)簡歷、主要投資者（股東）詳細(xì)簡歷及相關(guān)證明企業(yè)業(yè)資源的提供者、會計(jì)師