淘寶網(wǎng)店推廣策劃書

1、淘寶網(wǎng)店推廣策劃書淘寶店推廣策劃書（一）一、背景介紹 由于是先前工作室考核的需要，我開了店。但是由于沒有電腦，而別方便，同時也是 因為沒有專業(yè)知識， 我不過匆匆忙忙開的店。 種種原因使得我沒有真正的裝修和經(jīng)營店。 但 是我是一具學(xué)電子商務(wù)的學(xué)生， 正如我們所知道的， 淘寶店是電子商務(wù)的最基礎(chǔ)的一具部分。 為了能好的學(xué)好專業(yè)知識， 我想我需要經(jīng)過對店進行一些深入探究和研究， 因為我覺得開店 關(guān)于我們學(xué)電子商務(wù)的人來說是最基本的。二、產(chǎn)品的定位 如今隨著對專業(yè)的別斷學(xué)習(xí)，以及對店知識的研究和探究，我對經(jīng)營點很感興趣，同 時由于自己有了電腦就再也別用天天泡吧了，我預(yù)備把我的店真正經(jīng)營起來。（1）確定

2、自己店的目標(biāo)商品 我覺得要想真正的把店運營起來，首先就要選好符合自己店的目標(biāo)商品，既然差不多 確定了自己的目標(biāo)商品，在挑選目標(biāo)商品我思考到了以下的幾個方面：a、在上進行搜索調(diào)查，查尋淘寶最受歡迎的商品，b、然后結(jié)合自己的愛好，確定自己的目標(biāo)商品c、從自身的實際動身，思考資金咨詢題d、消費者的需求e、以消費者身份來思考他們的消費心理我利用百度搜索引擎知道了目前淘寶最受歡迎的商品是服裝和鞋子，但是結(jié)合自身的 喜好， 我更喜歡經(jīng)營服裝，同時從我周圍的上消費者來看，他們到上大多是買服裝的，而買鞋子的人卻很少， 覺得鞋子沒有自己在上看到的效果好， 事實上我也喜歡到上賣時尚男女服 裝。（2）尋覓貨源 我確

3、定好所要經(jīng)營的商品是服裝后，就對目標(biāo)商品進行了進一步的了解，搜集大量的 信息資料，尋覓所要經(jīng)營的貨源，查詢了許多的站，搜找貨源，并進行對照，包括服裝的質(zhì) 量，價格，以及外觀等。最后我在淘寶上看到我所喜歡的服裝，很有特色，質(zhì)量好像別錯， 同時價格也很低廉， 我把那些我所搜索到的服裝的店鋪進行了對照， 并把其中一些好的店鋪 收藏了起來和添加了一些友情鏈接！ 事實上我如今還沒有尋到我所需要的實體店鋪， 我如今 想的算是假如我尋別到我所需貨源的實體店鋪，就計劃到別個的淘寶店鋪去進購低價服裝， 進行銷售。具體地說我差不多尋到了我要到哪里店鋪進貨了。三、分析市場環(huán)境 一具產(chǎn)品必須要分析它目前所在的市場，了

4、解市場對產(chǎn)品的需求的大小，并且還要確 定產(chǎn)品的要緊消費者，同時還需要對風(fēng)險進行一具大略的估測。（1）市場需求所謂 “人靠衣裝，佛靠金裝 ”，隨著人們?nèi)兆铀降奶岣撸藗兊南M觀念也發(fā)生了改 變，在解決自身溫飽之后也在追求一種時尚美。 人們對服裝的要求也越來越高， 并產(chǎn)生了一 種審美觀念和情趣愛好， 這是一種消費時尚。 而消費時尚在服飾， 加點以及某些保健品方面， 表現(xiàn)最為突出。 由于互聯(lián)的普及，民數(shù)量別斷上升，上消費者也在與日俱增，消費行為也很 頻繁。有不少民都很依靠互聯(lián)，他們在上進行購物或者是工作。（2）目標(biāo)消費者的確定因為互聯(lián)的普及， 民增多， 購行為變得更加頻繁， 據(jù)調(diào)查， 民年齡大多數(shù)

5、集中在 15-45 歲，同時我還了解到那個年齡段的民有很高的審美觀念， 對美的追求也很高， 而本店所經(jīng)營 產(chǎn)品均是針對這一部分消費者， 這些服裝均是質(zhì)量上乘， 風(fēng)格獨特！并且我也認(rèn)為，本店服裝恢復(fù)和大部分消費者的需求，展現(xiàn)他們的個性?。?3） 競爭格局以及驚險 由于如今三是行業(yè)競爭太激烈，不管是類目競價，依然關(guān)鍵詞競價，我都依然一具新 手。現(xiàn)在銷售服裝的銷售商越來越多， 他們都抓住了絡(luò)那個平臺來制造自己的競爭優(yōu)勢， 并 打造自己的品牌和樹立信譽， 他們更具專業(yè)化， 面對那個荊棘遍地的平臺， 我有可能會處處 碰壁，甚至?xí)N售別出自己的產(chǎn)品，而遍體鱗傷。四、店推廣 面對目前所浮現(xiàn)的激烈的競爭格局以

6、及有可能虧損的風(fēng)險，我必須要在這場戰(zhàn)爭中， 做好防衛(wèi)戰(zhàn)，并先發(fā)制人，打好美麗的一戰(zhàn)。 并形成一種對自己有利的競爭優(yōu)勢！ 在那個過 程中， 我必須的采取有力措施。 要想形成有力的競爭格局， 就必須要制定一些有效的推廣辦 法。（一）店推廣所要達到的目標(biāo) 目前，我沒有把店真正的經(jīng)營起來，我也沒有叫人刷過信譽，我的店的信譽度為零。 我想要經(jīng)營自己的那個伊躍夢緣店， 想要吸引顧客， 就必須要把信譽提上來。 這次推廣的一 年時刻的目標(biāo)是每天的獨立拜訪用戶數(shù)量要達到 2 個，店被鏈接的數(shù)量至少要達到 20 個， 與競爭者相比的相對排名要提高 20位，注冊的用戶數(shù)量 200 人。（二）店推廣的渠道1、淘寶內(nèi)部

7、的免費渠道 包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。（1）店鋪裝修 店鋪裝修事實上很關(guān)鍵的。它給顧客營造一具舒暢的購物環(huán)境，假如他們情愿在我的 店里多呆一會那么我的成功交易機會就大點。 既然差不多尋到貨源， 采集到了對于所經(jīng)營產(chǎn) 品的大量信息， 我如今就必須對往常的商品進行下架， 然后編輯本店所確定的目標(biāo)商品， 我 覺得編輯商品也特別重要， 編輯的產(chǎn)品信息要簡單明了， 同時要有亮點， 能吸引顧客的眼球， 裝修最好能做到色彩統(tǒng)一和諧，和自己的商品搭調(diào)，突出個性。做好寶貝描述和寶貝分類， 最重要的是要確保所選商品屬于自己所挑選的類目，別能太雜亂，別然會被列為違規(guī)商品。

8、并且我為了可以更好推廣我的店，我對店換了一套新裝，進行了大規(guī)模的裝修，首先 是二級域名的設(shè)置， 事實上店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要！簡單明了，讓人一 看就知道， 我把原先的店鋪地址改成了用我的名字作為域名， 如此別人也能夠了解到一些對 于我的信息，如此才干讓人更好的記住我的店鋪。（2）發(fā)帖回帖 大伙兒都知道其目的在于多中國店長露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你 店鋪逛一圈。做到這一上開店點上，有個基本要求，算是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。對于發(fā)帖，寫一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗的帖子， 帶來一些新手的關(guān)注， 并從這些新手中培養(yǎng) 顧客。 當(dāng)信譽達到一定數(shù)量的時候， 再以產(chǎn)品專業(yè)學(xué)咨詢?yōu)橹?，吸引買

9、家的注意， 這時候來 的買家都是就容易成交了。發(fā)帖回帖別是為了立刻就有成交， 而是建立一具信任我們的群體的人 -脈關(guān)系， 我認(rèn)為 這是做任何生意都必須做的最最基本的情況。幫派組織的促銷活動。比如店長信息秒殺、拍賣這些，基本上經(jīng)常浮現(xiàn)在首頁和其他分類頁面的，是很容易 帶來流量的。 經(jīng)驗暢談居幫派就經(jīng)常進行涼爽如此的發(fā)帖積分活動， 并且你還能夠報名參加 活動志愿者工作，也能賺到積分，最后，算是依照我們的積分高低來提供秒殺廣告位的。大部分產(chǎn)品基本上適合如此的活動的，因為同一款產(chǎn)品有不少數(shù)量。 還有不少非官方促銷幫派組織的促銷活動，盡管每一次的效果可能并別特別明顯，但 每一次能帶來少量的潛在客戶差不多

10、別錯了，積少成多，-時刻長了自但是然就會有不少常 常光顧的好友在你的旺旺里留言的。（4）搶廣告牌 我需要別斷的發(fā)帖，假如帖子被評為精華帖或者是帖子的評論量很大，那我就有可能 銀幣，從而有機會得到廣告牌。友情鏈接每個店鋪都有 35 個友情鏈接位置，意味著你能夠與35 個店鋪交換友情鏈接，因此最好挑選信譽高、流量大的店鋪。（6）設(shè)置個人簽名、頭像 因為在淘寶店鋪宣傳的最佳陣地算是論壇了，人氣最旺的算是經(jīng)驗暢談居！因此在論 壇里有個屬于自己的獨特的個人簽名和頭像是何等的至關(guān)重要！ 最好設(shè)計新穎獨特、 能凸現(xiàn) 我的店鋪優(yōu)勢，如此才干吸引顧客走進我的店鋪。2、淘寶內(nèi)部的收費渠道 目前大伙兒所熟悉的算是直

11、通車、滿就送、搭配套餐、會員折扣等幾種方式了。但是 關(guān)于我來說，我有可能更加傾向于搭配套餐和購買一具淘寶旺鋪3、淘寶站外的免費渠道（1）像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲 社區(qū)等等， 到里面去申請一具賬號， 尋到對應(yīng)的版塊，發(fā)帖子。發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的 帖子能夠內(nèi)容已經(jīng)， 但必須有差別店長信息， 算是要想盡方法用暗示的方上開店式告訴別人 如何尋到你，尋到你的店鋪。怎么說淘寶社區(qū)內(nèi)部經(jīng)過旺旺就能夠?qū)さ轿?，進入我的店鋪， 但其他論壇的賬號別具備如此的功能。 （例如：我在百度上注冊了一具賬號是：尹若宸）例 如，我能夠在設(shè)置個人資料和簽名的時候帶上自己的店鋪地址

12、、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。 還要發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章。（2）創(chuàng)建博客，以至博客群。這個地方別限制廣告，只要內(nèi)容合法都能夠，除了少數(shù) 類似于鳳凰的牛站以外。 -只要你有腳夠的原創(chuàng)作品、 時刻乃至人力， 這是必須使用的辦法， 見效雖別快，但持久。4、淘寶站外的收費渠道 關(guān)于淘寶外部的收費渠道，我想我沒有那么大的實力，因為我認(rèn)為在那個渠道中花費 一定數(shù)量的資金， 而我不過一具學(xué)生， 并沒有太多的資金來源， 因此我應(yīng)該可不能利用那個 渠道來推廣店。五、推廣的內(nèi)容 我必須依據(jù)我的推廣渠道來對我的產(chǎn)品進行銷售，做一些促銷活動。例如：我的店里 有一些情侶裝， 我能夠在情人節(jié)的時候， 進行一些促銷活動， 買二免

13、郵同時還會送一些服裝 飾品，發(fā)紅包或者禮物。六、預(yù)計結(jié)果 本店新開張，我知道有許多方面都別如別個店，在這段時刻也可能會遇到許多的咨詢 題，也許會碰壁，但是人別可能別勞而獲，天上沒有掉下來的餡餅，也沒有免費的午餐，我 們必須要付出努力， 別斷地對店知識進行摸索和研究， 惟獨嘗試了才干增長見識， 增加經(jīng)驗。 為了能更好推廣自己的店鋪， 我會對店知識進行獵獲。 盡管關(guān)于我那個新店主來說， 經(jīng)營店 會遇到挫折， 但我愿舍身一試， 來同意那個挑戰(zhàn)， 我相信我會把這種別利的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成一具 機遇。淘寶店推廣策劃書（二）一、前言時尚關(guān)于我們 21 世紀(jì)的年輕人來說， 差不多別僅僅是對美的追求， 我們還要張顯出

14、自 己的個性，不管是語言，服飾，都要走出自己的風(fēng)格，最好自己的東西基本上獨一無二的， 隨著社會的進展，經(jīng)濟水平的別斷進步，越來越多的年輕人開始挑選上購物，因為它方便、 快捷。購物的范圍也越來越廣。在絡(luò)那個大平臺中惟獨想別到的商品，沒有買別到的商品。 在如此快速進展的中國市場中， 我們別能在整天守侯在店鋪中， 等待路上行人的光臨， 我們 要借助絡(luò)，借助電子商務(wù)的進展優(yōu)勢，帶給我們更多的商機，利用絡(luò)去實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。二、店介紹1、店鋪名稱 :彼岸花。2、店鋪的經(jīng)營范圍：各種時尚服飾。3、經(jīng)營方式：上經(jīng)營，實體店鋪。4、產(chǎn)品概述：要緊是各種時尚服飾。5、店經(jīng)營宗旨及目標(biāo) :依賴淘寶的大平臺展示自己

15、的小店鋪，以BtoC 的經(jīng)營模式。希翼打造出時尚達人的樂園， 我們的經(jīng)營注重誠信， 保證商品質(zhì)量， 努力成為淘寶世界中的皎 皎者。三、產(chǎn)品特色 時尚、高貴，彰顯氣質(zhì)，品質(zhì)優(yōu)秀，巴黎時尚的高貴，東方女性的時尚淳樸美，瑞麗 雜志推舉最新產(chǎn)品。四、市場分析1、市場概述： 時刻的前行，絡(luò)得高速進展，關(guān)于美的定義浮現(xiàn)在多樣化，各種新版服飾的別斷創(chuàng)新 和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾必定是極有進展的路線。2、目標(biāo)市場： 追求時尚個性、崇尚完美的學(xué)生、上班族等。3、競爭對手分析： 服飾關(guān)于每個商家來說，基本上一項熱門的挑選，市場競爭對手也必定數(shù)別勝數(shù)，因 此，假如要在淘寶中脫穎而出

16、， 必須打出我們店鋪獨有的，與眾別同的特色，突出我店鋪中 服飾風(fēng)格，永久保持在時尚的前沿， 引領(lǐng)潮流。除此之外， 還要注重我店鋪的誠信度， 金碑， 銀碑，都別如群眾的口碑做好那個更為重要，親至上。4、親的行為分析： 關(guān)于每個喜歡追求時尚和張顯個性的時尚潮人來說，沒多做別到的，就看想別想做， 因此， 只要我店鋪的服飾夠時尚和有特色，就能吸引更多的潮人光臨。 只要他們喜歡， 就可 不能去計較價格，為了時尚。四、宣傳滲透1、本店應(yīng)有得資源 （1）店名：要起一具誘人的店名，最好能看到店名，就讓人知道是賣什么的。 （2）店鋪信用：這是每個買家購物前幾乎必看之處。（ 3）店面裝飾： 店面裝飾的好，給親的第

17、一印象就好， 心情好了才干漸漸的觀賞店面 寶寶，從而流量增大有更大得進展空間。（ 4）合理得應(yīng)用公告欄和產(chǎn)品推舉欄： 公告欄給親們本店有那些最新產(chǎn)品， 好的特價 優(yōu)惠活動等。（5）盡量得詳細說明產(chǎn)品：別要怕煩惱，假如自己的產(chǎn)品描述的別是很清晰，那么親 們第一印象就別如何好，反而對他們來說這算是最后一次拜訪該店了。2、絡(luò)推廣 （2）淘寶旺旺：生意好，基本上因為旺旺常在線，方便交易雙方的溝通。（3）淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家，千萬別要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設(shè) 置得好看些，再配合好的帖子，不管是首帖，依然回帖，別人都能注意到；定期更換簽名， 把店的最新消息及時通知給別人。(4) 百度貼吧

18、：買家經(jīng)過它會尋到我們的店。(5) 博客推廣 ,易等論壇推廣： 多寫一些有建議得東西把自己得店也加到里面去，多在論壇上邊留言特別是沙發(fā)，在后邊得個性簽名那留下店址。(6) qq飛信、MSN:把自己的店址放在自己的個性簽名那。讓自己的朋友更多的了 解自己的店。( 7)視頻，圖片推廣: 做點搞笑視頻， 和搞笑的活動圖片加上自己的店址發(fā)在視頻上， 或者論壇上。3、市場推廣( 1)自己也能夠做一家實體店，把自己的址印發(fā)成名片的形式放在親的購物袋中。 (2)做地攤的形式:你能夠印發(fā)一批購物袋上邊寫著自己的址給地攤老總們。( 3)自己也能夠去擺地攤:那樣更能了解市場，更能了解親們的消費適應(yīng)。 四、售后服務(wù)1、建立客戶資料庫，有助于我們維