2020年超市雙十一新穎促銷活動超市促銷活動具體具體方案.doc

1、2020超新穎促銷活動_超市促銷活動方案到來，馬上迎來購物熱潮，諸多行業(yè)都掀起了促銷波瀾， 下面是我為大家收集的關(guān)于20xx超市雙十一新穎促銷活動超 市促銷活動方案。希望可以幫助大家。超市促銷活動方案篇一一、活動主題XX狂歡夜二、活動背景在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、 孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出 了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好 的機(jī)會，那就是來到光棍狂歡之夜釋放一下你久違的激情給自 己一個機(jī)會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的 心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo) 健康、快樂、自信、時尚

2、、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣 的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一 下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。三、主辦單位XXX四、活動目的為了促進(jìn)協(xié)會成員之間的互相交流，和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié) 合作的默契。以及讓大家相互認(rèn)識，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢, 增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)（所有單身年輕人的節(jié)日） 開聯(lián)歡晚會，為單身的朋友么創(chuàng)造一個展示自己的舞臺。光棍節(jié) 據(jù)說起源于800多年前，也就是xxx年11月11日，那天光棍總 數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn) 品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身 的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青

3、春熱情，展示自己青春洋溢， 活力四射的一面。那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這狂 歡之夜，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。五、活動開展（一）活動時間：20xx年11月11日晚上6： 30-9： 00;（二）活動地點(diǎn)：生活區(qū)c4樓前草坪；（三）活動對象：xx全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的 路人；（四）活動內(nèi)容。（1）全體會員合唱（單身情歌）開場；（2）由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言；（3）玩游戲;（4）由實踐部表演一個節(jié)目；（5）抽獎環(huán)節(jié);(6)玩游戲;(7)由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目；(8)在聯(lián)歡會的最后大家齊唱陽光總在風(fēng)雨后。游戲1、自我介紹姓名，最喜歡的一種水果，動物，植

4、物等等，可增加難度, 如不得重復(fù)之前說過的，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相 記住名字和特征。2、紙杯傳水。每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從 前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳 到最后的水的多少算勝負(fù)。3五毛和一塊道具：不需要；場地：稍微寬敞一點(diǎn)就可以，沒有特別要求；人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的；人員：一定要有男有女，比例不限；裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號司令。規(guī)則在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游 戲開始，并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)， 裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在

5、最短的時間內(nèi)組成那個數(shù) 的小團(tuán)隊，打比方說喊出的是3塊5,那就需要三男一女或七女 或一男五女之類的小團(tuán)隊。請記住動作要快，因為資源是有限的, 人員也很少有機(jī)會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少 幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下 手為強(qiáng);當(dāng)然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是 3塊5,但你們團(tuán)隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了， 該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道 分別由幾男幾女的團(tuán)隊可以達(dá)到要求;動作也要快，搶五毛和踢 一塊都要又快又狠。六、活動預(yù)算(1)麥克風(fēng)、音響、電等的租借

6、：200元；(2)小禮品：(具體看拉的贊助)；(3)小零食的費(fèi)用：200元；(4)制作邀請函的費(fèi)用:50元;(5)海報,橫幅等的制作費(fèi)用：150元。七、活動流程1、全體會員合唱(單身情歌)開場；2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言；3、玩游戲；4、由實踐部表演一個節(jié)目；5、抽獎環(huán)節(jié);6、玩游戲；7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目；8、最后大家齊唱陽光總在風(fēng)雨后互勉。八、商家宣傳前期宣傳：一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進(jìn)?宣傳，令一 方面對貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。利用邀請函宣傳商家現(xiàn)場宣傳：在聯(lián)歡會中，進(jìn)行商家與本次到會人員的互動環(huán)節(jié)，派送 由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名

7、度，具體可由 雙方商議確定。超市促銷活動方案篇二整個營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時間節(jié)點(diǎn)是在10月 10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優(yōu)惠券發(fā) 送活動，當(dāng)然這段時間也不局限于只是xx的商品團(tuán)和品牌團(tuán)， 如果開通淘金幣權(quán)限的，xx活動同樣是可以參加的，另外像品 牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參 加。第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到當(dāng)天業(yè)績的關(guān) 鍵部分，預(yù)熱是的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月 10日，活動內(nèi)容主要包括當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠券推送、提醒消 費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動、CRM維護(hù)

8、和營銷、SNS 推廣。對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會 員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事 情是CRM維護(hù)和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段 來激活、維護(hù)已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取優(yōu)惠券，提前把目 標(biāo)商品加進(jìn)購物車，當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深 思的問題。第三部分就是當(dāng)天。當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天 官方賽馬時間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法， 當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了 這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢？以下是 兩個活動設(shè)計思路，可以作為參考：刺激用戶購買：第1、88、

9、888、1888用戶的激勵限量購產(chǎn)品銷售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）贈送禮品Vip會員包裝提高客單 價：關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進(jìn)行獎勵 提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠關(guān)鍵指標(biāo)在做營銷計劃指標(biāo)內(nèi)容的時候，明白關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是 那幾個信息維度，這里重點(diǎn)講一下營銷計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo):會場位置：我們要根據(jù)審核結(jié)果，明確自己所在的會場， 有主會場，分會場之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽 買規(guī)則爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是當(dāng) 天是否有xx的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行 接下來的各項指標(biāo)預(yù)估和制定。業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：

10、第一部分是通 過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn) 的業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭 品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定?？蛦蝺r指標(biāo)：這里的客單價指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的客單 價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商 品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓鹊目蛦?價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率 指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及 商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓鹊霓D(zhuǎn) 化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部

11、分，一部分是自然流 量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客 單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標(biāo)業(yè) 績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準(zhǔn)備貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單 價、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。在貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的 數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上 新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī) 劃。貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價、銷售指標(biāo)貨品準(zhǔn)備的計算公式：備貨總件數(shù)二（銷售指標(biāo)/售罄率）/ 件單價假設(shè)品牌商要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多

12、少貨呢？一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬， 那么需要備貨20xx萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬 件。備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首 先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標(biāo)：1）好評率較高的產(chǎn)品；2）銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品；3）有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品；4）能否帶來大流量的產(chǎn)品；5）適合與多個套餐組合的產(chǎn)品；6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品；7）有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品；8）具有價格吸引力的產(chǎn)品。貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、 引流三個維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上） 進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、