2021助理工作方案范本_4

1、2021助理工作方案范本 淺談方案管理的重要性 方案、組織、掌握，是管理的三項(xiàng)職能，而作為方案，是管理工作之先。一項(xiàng)工作，首先要具有方案，才會(huì)有后續(xù)的組織和掌握，沒有方案的工作，不叫管理工作。你知道2021助理工作方案怎么寫嗎?不妨來參照一下2021助理工作方案.吧!下面就是給大家?guī)淼?021助理工作方案，盼望能關(guān)心到大家! 2021助理工作方案一 在新的一年里銷售人員個(gè)人工作方案如下： 首先1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問明顯匱乏，挺直的影響銷售部的業(yè)績(jī)，_年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特殊針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下

2、功夫討論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。 2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡(jiǎn)單缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力削減從而挺直影響銷售工作。詳情打算成敗，這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程詳情做好

3、，信任這是完成全年任務(wù)的又一保障。 3、提高銷售市場(chǎng)占有率： 、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成肯定的威逼，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)緣由主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)非常，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)許多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多優(yōu)待

4、、銷售顧問的專業(yè)性(更好的用法了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。 、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。 、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣揚(yáng)，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。 3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，關(guān)心他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作方案以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。 2021助理工作方案二 20_年，為了讓自己在新的

5、一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，依據(jù)自身的實(shí)際狀況，特做出詳細(xì)的工作方案。 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 1、加強(qiáng)團(tuán)體的力氣 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素養(yǎng)具有更大的關(guān)心，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時(shí)也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以關(guān)心我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。 2、熟識(shí)項(xiàng)目 銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題

6、的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)學(xué)問的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中改善自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。 3、樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開頭，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎(jiǎng)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，時(shí)常的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身

7、素養(yǎng)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。 首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準(zhǔn)時(shí)的改善自己，總結(jié)自己的實(shí)踐閱歷。 其次，實(shí)踐出真知，全部的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)懷的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團(tuán)隊(duì)的溝通中

8、，解決問題，不斷的提升自己。 最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。 總之，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個(gè)人的進(jìn)步離不開大家的關(guān)心和支持。20_年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的.和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起同心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開頭，邁向勝利! 2021助理工作方案三 _年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的綻開，為使公司各項(xiàng)工作

9、上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里，公司在確保20_年底方案報(bào)批的前提下其工作方案如下： 工程方面 一、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌支配，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù) (一)_年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過 11月份：參加制訂規(guī)劃方案，協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 12月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境愛護(hù)看法表的工作。 (二)、_年度工作支配 1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參加項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。 2月份：參加工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程

10、監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。 3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地四周的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。 4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。 5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。 69月份：基礎(chǔ)工程完成。 1012月份：工程主體完成至底六層封頂。 (三)、報(bào)建工作。 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長(zhǎng)理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分

11、門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 (四)、工程質(zhì)量。 “特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。 (五)、預(yù)決算工作。 工程部、財(cái)務(wù)部必需嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20_年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作： 1、仔細(xì)編制工程預(yù)算，協(xié)作工程部準(zhǔn)時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，準(zhǔn)時(shí)把握材料的變動(dòng)狀況，協(xié)作工程部做好工程進(jìn)度的掌握工作

12、，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)省用法資金。 2、制定工程資金用法方案，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的用法方案對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、選購部以及招商部等職能部門必需緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順當(dāng)進(jìn)行。 財(cái)務(wù)方面 公司確定的二0_年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，挺直關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必需做好融資、招商營銷這篇大文章。 1、拓寬融資渠道，挖掘.潛能 擬實(shí)行銀信融資、廠商融資、.融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。

13、通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的準(zhǔn)時(shí)到位。 2、實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。 為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部實(shí)行認(rèn)購房號(hào)銷售方案，比列約為公寓面積的1015。 3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 20_年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 2021助理工作方案四 本人自20_年x

14、月參與工作以來，擔(dān)當(dāng)助理工程師一職，仔細(xì)工作，苦練本事，在各位前輩和師傅們的指導(dǎo)和關(guān)心下，已成長(zhǎng)為一個(gè)具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)力量的技術(shù)人員，現(xiàn)就將一年工作總結(jié)如下： 一、看法端正、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué) 路橋建設(shè)工作是一項(xiàng)特別艱苦的行業(yè)，風(fēng)吹日曬，還要處處跑，而且又需要細(xì)心工作，所以沒有樂觀的人生看法和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神是不成的。資料和預(yù)算工作雖說不上搞科研，但也肯定來不得半點(diǎn)馬虎，“差之毫厘，失之千里”正好用來比方資料工作，而“一子錯(cuò)，全盤皆落索”又正好用來形容預(yù)算工作。 二、當(dāng)心推敲、仔細(xì)求證 在資料和預(yù)算工作中，特別需要“當(dāng)心推敲、仔細(xì)求證”的工作精神，由于這不但是工作作風(fēng)的問題，還挺直關(guān)系到工作的質(zhì)量問題。在

15、編制資料及預(yù)算之前，必需仔細(xì)審圖，對(duì)圖上有誤的地方要準(zhǔn)時(shí)向設(shè)計(jì)、監(jiān)理單位提出來。在編制預(yù)算之前，要利用圖紙給出的數(shù)據(jù)，運(yùn)用各種公式去驗(yàn)證，還要采納不同的計(jì)算方法(如正算、反算等)重復(fù)計(jì)算，確保萬無一失。 在預(yù)備編制資料之前，要先重溫一次圖紙，看設(shè)計(jì)圖紙對(duì)局部施工工藝是否有特別要求，或者和現(xiàn)行施工工藝有沒有沖突的地方，如有沖突則實(shí)行“從嚴(yán)不從寬”的原則處理，并準(zhǔn)時(shí)向總監(jiān)作出書面報(bào)告。過程中我不僅加深了對(duì)原來學(xué)習(xí)的學(xué)問理解，而且對(duì)以前書本中沒有接觸或接觸不深的學(xué)問有了進(jìn)一步的熟悉。 三、嚴(yán)密謹(jǐn)慎、考慮周全 在工作中，考慮問題肯定要嚴(yán)密、周到，對(duì)設(shè)計(jì)中沒有提到的地方，要結(jié)合現(xiàn)行規(guī)范和實(shí)際狀況進(jìn)行考慮

16、，看看是否有遺漏和錯(cuò)誤的地方。下面是圖紙審核工作的簡(jiǎn)潔敘述： 在收到圖紙后，就應(yīng)立刻進(jìn)行圖紙的審核工作。如圖紙較多，可進(jìn)行分工，各專業(yè)指定專人負(fù)責(zé)，并由專人計(jì)算工程量，專人審查標(biāo)高，專人復(fù)查坐標(biāo)，做到明確分工，而且又有交叉，每一項(xiàng)工作都進(jìn)行二人或二次以上復(fù)查，發(fā)覺的問題要準(zhǔn)時(shí)記錄下來，進(jìn)行匯總，交由技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步復(fù)查后再組織上報(bào)設(shè)計(jì)、監(jiān)理單位。 審圖時(shí)主要進(jìn)行以下工作： (1)對(duì)標(biāo)高進(jìn)行復(fù)核，依據(jù)各構(gòu)造物或結(jié)構(gòu)層的高差、層厚、縱坡、橫坡、邊坡等來反算各點(diǎn)標(biāo)高，看是否與圖上供應(yīng)的相符。如從道路起點(diǎn)算至道路終點(diǎn)是否相符。 (2)對(duì)工程量進(jìn)行復(fù)核，一般在圖紙尺寸復(fù)查無誤后進(jìn)行，要依據(jù)圖紙尺寸(或更

17、正后的構(gòu)造物尺寸)進(jìn)行計(jì)算，不得照抄圖紙中的工程數(shù)量表中的數(shù)據(jù)，計(jì)算時(shí)要考慮各種實(shí)際狀況。 四、內(nèi)業(yè)整理 在進(jìn)行資料整理時(shí)要留意資料的全面性、真實(shí)性和準(zhǔn)時(shí)性，另外還要留意設(shè)計(jì)圖紙和業(yè)主、監(jiān)理的其他特殊要求。比如： 有的工程對(duì)平安問題要求特殊嚴(yán)格，那么在整理竣工資料時(shí)對(duì)每天的班前平安活動(dòng)、各項(xiàng)工程的施工平安技術(shù)交底、本工程的平安制度和管理流程這部份的資料要特殊整理好。 有的工程由于各種緣由，變更工程較多，那么有關(guān)變更的資料，如照片、圖片、工程洽商記錄、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、計(jì)量的記錄、原設(shè)計(jì)圖紙、變更圖紙等肯定要整理齊全。 全部隱藏工程的驗(yàn)收記錄肯定要準(zhǔn)時(shí)完善，不得缺少，否則可能給竣工驗(yàn)收帶來嚴(yán)峻的后果。

18、五、預(yù)(結(jié))算 做預(yù)算時(shí)要留意結(jié)合本公司的實(shí)際狀況和施工現(xiàn)場(chǎng)作全面性考慮，才能做出最合理的預(yù)算來。比如： 有的工程，甲方指定了某種材料或設(shè)備，那就要仔細(xì)調(diào)查此材料或設(shè)備的狀況，包括供應(yīng)狀況和價(jià)格是否會(huì)變動(dòng)。 有的工程里用法的某材料或設(shè)備，對(duì)本公司是自采材料，成本較低的，那可以用較低的標(biāo)底進(jìn)行投標(biāo)，反之則不行為。 有的工程甲方擔(dān)當(dāng)檢測(cè)費(fèi)用。 有的工程施工便道較遠(yuǎn)，甲方又不予補(bǔ)償。 有的工程進(jìn)行材料差價(jià)調(diào)整，有的工程以總包計(jì)算，不進(jìn)行工程數(shù)量和材料價(jià)格的調(diào)整。 全部以上這些因素都要進(jìn)行仔細(xì)具體的考慮才能做出最合理的概預(yù)算。 在工程竣工結(jié)算時(shí)要結(jié)合實(shí)際和圖紙進(jìn)行，特殊是有變更工程時(shí)，要留意資料的完整

19、，如變更依據(jù)、現(xiàn)場(chǎng)簽證、原設(shè)計(jì)及變更后的圖紙、各項(xiàng)工序的隱藏驗(yàn)收、中間計(jì)量等。 六、 結(jié)束語 現(xiàn)代.的進(jìn)展日新月異，學(xué)問更新非?？焖?，假如不準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充新學(xué)問，不常常進(jìn)行不間斷的學(xué)習(xí)和溝通，就要被淘汰。所以在工作過程中，盡可能的去開闊自己的視野，常常與監(jiān)理、審計(jì)單位等相關(guān)部門相互溝通和學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，增加自身的技術(shù)力量，跟上時(shí)代的步伐。 以上是我從事助理工程師一年的狀況，通過從書本上學(xué)習(xí)、從實(shí)踐中學(xué)習(xí)、從他人那里學(xué)習(xí)，再加之自己的分析和思索，的確有了較大的收獲和進(jìn)步。成果和不足是同時(shí)存在的，閱歷和教訓(xùn)也是相伴而行。我將連續(xù)努力，克服不足，總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，把自己的工作做的更好。 2021助理工作方案五 一、后勤工作 銷售部正式成立一個(gè)月，許多流程還沒有走順，在前進(jìn)中摸索，成立一套完整的銷售流程，為銷售部提高工作效率，統(tǒng)一思想，做好銷售員的后盾力氣。 2.制定年度和月培訓(xùn)方案，培訓(xùn)內(nèi)容以公司的企業(yè)文化、紙箱的基本學(xué)問、團(tuán)隊(duì)的合作精神、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗氣概、個(gè)人素養(yǎng)，責(zé)任心，愛心，個(gè)人形象、以及對(duì)客戶的服務(wù)理念為主導(dǎo)。通過培訓(xùn)，不斷的學(xué)習(xí)，讓我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)在磨練中快速成長(zhǎng)，打造一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，為公司樹立良