《房地產(chǎn)商務談判訓練課程》大綱

1、閔新聞老師房地產(chǎn)商務談判技巧提升訓練大綱房地產(chǎn)商務談判技能提升訓練大綱（全程房地產(chǎn)案例講解+訓練+工具） （房地產(chǎn)商務談判老師閔新聞主講） 閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效閔老師電話及微信：QQ：793582682閔老師助理小雨微信QQ：512986128一、【培訓背景】 隨著國民經(jīng)濟繁榮，城鎮(zhèn)化的發(fā)展，房地產(chǎn)市場的競爭激烈，房地產(chǎn)商務活動越來越頻繁，而房地產(chǎn)商務談判幾乎每時每刻都在我們房地產(chǎn)整個開發(fā)過程中頻繁發(fā)生，它已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)為解決企業(yè)與合作伙伴的一種常用文明行為，房地產(chǎn)商務談判不僅是一門科學，更是一門藝

2、術。因此，把握房地產(chǎn)商務談判技術對房地產(chǎn)整個商務活動的成功至關重要，有時甚至能起到?jīng)Q定性作用。二、【培訓收益】 房地產(chǎn)商務談判的基本概念和特征，了解其原則和方法，對房地產(chǎn)商務談判內容有所認知，知道如何做好房地產(chǎn)商務談判準備工作，對房地產(chǎn)商務談判策略與方法、房地產(chǎn)商務談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握，最終學以致用，以達到在整個房地產(chǎn)商務活動實踐中靈活運用。三、【培訓方式】互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40、實操訓練35、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10四、【培訓要求】1、場地面積盡量大一些（以方便學員現(xiàn)場演練） 2、音響、話筒、投影儀3、準備一份學員名單 4、要求人人參

3、與現(xiàn)場實操訓練五、【培訓對象】房地產(chǎn)所有全體員工六、【培訓時間】實戰(zhàn)課時2天12小時 ，標準課時1天6小時注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設計大綱，一切為提升房地產(chǎn)團隊績效服務！第一章：商務談判的基礎知識一、房地產(chǎn)商務談判概述1、房地產(chǎn)商務談判的概念2、商務談判的基本特征3、房地產(chǎn)商務談判的原則4、房地產(chǎn)商務談判的類型5、房地產(chǎn)商務談判理論二、商務談判程序1、準備階段2、正式談判階段3、結束階段三、商務談判策略與技巧1、商務談判策略與技巧的概念2、商務談判策略與技巧的作用3、商務談判策略的分類4、商務談判技巧的分類第二章：房地產(chǎn)項目談判與合同管理一、房地產(chǎn)項目談判1、房地產(chǎn)項目主

4、要參與者2、房地產(chǎn)項目談判的內涵與特征3、房地產(chǎn)項目談判類型二、房地產(chǎn)項目合同管理1、房地產(chǎn)項目合同體系2、房地產(chǎn)項目合同的訂立3、房地產(chǎn)項目合同的談判4、房地產(chǎn)項目合同的履行三、房地產(chǎn)項目開發(fā)前期階段的談判策略與技巧1、項目開發(fā)前期階段的談判關系2、可行性研究談判策略與技巧四、土地取得談判階段策略與技巧1、土地使用權取得過程分析2、土地使用權取得談判內容3、土地使用權取得談判策略與技巧4、拆遷談判五、融資談判的策略與技巧1、房地產(chǎn)項目融資的基本內容2、房地產(chǎn)項目融資談判內容3、房地產(chǎn)項目融資談判策略與技巧六、項目規(guī)劃設計談判策略與技巧1、項目規(guī)劃設計工作概述2、房地產(chǎn)項目規(guī)劃設計談判內容3、

5、房地產(chǎn)項目設計談判策略與技巧案例分析案例1：以掛牌方式出讓土地使用權案例2：項目轉讓方式獲取土地使用權的談判案例3：建筑設計委托談判第三章：房地產(chǎn)項目建設階段談判策略與技巧一、房地產(chǎn)項目建設階段工作概述1、開工前準備階段2、現(xiàn)場施工階段3、項目竣工驗收及備案階段4、項目移交階段二、房地產(chǎn)項目委托監(jiān)理談判策略與技巧1、建設監(jiān)理概述2、監(jiān)理單位的選擇3、委托監(jiān)理談判內容4、委托監(jiān)理談判策略與技巧三、房地產(chǎn)項目施工承包談判策略與技巧1、工程招標投標概述2、招標投標過程管理3、工程承包談判準備與目的4、工程承包談判策略與技巧四、房地產(chǎn)項目貨物采購談判策略與技巧1、房地產(chǎn)項目貨物采購概述2、貨物招標采購

6、的組織3、貨物采購談判的組織4、貨物采購談判內容5、貨物采購談判策略與技巧五、全裝修房地產(chǎn)項目談判策略與技巧1、裝修工程概述2、住宅全裝修的開發(fā)模式3、住宅全裝修的項目管理模式4、住宅全裝修的談判準備與內容六、房地產(chǎn)項目合同索賠談判策略與技巧1、索賠管理2、索賠談判的類型與特點3、索賠談判策略與技巧案例分析：案例1:工程承包談判案例分析（1）案例2:工程承包談判案例分析(2)案例3:貨物采購談判案例分析案例4:裝修采購談判案例分析案例5:業(yè)主索賠案例分析第五章房地產(chǎn)項目營銷階段的談判策略與技巧一、房地產(chǎn)項目營銷階段工作概述1、房地產(chǎn)項目營銷階段主要工作2、房地產(chǎn)項目營銷階段談判概述二、房地產(chǎn)項

7、目委托代理銷售談判策略與技巧1、委托代理銷售類別2、委托代理談判內容3、委托代理銷售談判準備4、委托代理銷售談判的策略與技巧三、房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售談判策略與技巧1、商品房銷售談判內容2、銷售談判準備3、針對客戶類型的銷售談判策略4、商品房買賣合同解讀5、房地產(chǎn)銷售談判的技巧案例分析案例1：某開發(fā)商房地產(chǎn)項目的銷售代理計劃案例2：了解客戶心理主動出擊而成功完成售樓談判第六章：房地產(chǎn)項目運營階段的談判策略與技巧一、房地產(chǎn)項目運營階段談判概述1、房地產(chǎn)項目運營階段的主要工作2、物業(yè)管理的行業(yè)管理規(guī)范3、房地產(chǎn)項目運營階段的談判關系二、前期物業(yè)服務階段談判策略與技巧1、前期物業(yè)管理企業(yè)的選擇2、前期物業(yè)服務合同談判內容與特征3、前期物業(yè)服務合同談判策略與技巧三、物業(yè)服務階段談判策略與技巧1、物業(yè)服務合同內容分析2、物業(yè)服務合同談判3、物業(yè)服務合同談判特征4、物業(yè)服務合同談