企業(yè)戰(zhàn)略分析規(guī)劃書

1、L S 企 業(yè) 戰(zhàn)略規(guī)劃書第一部分 戰(zhàn) 略 分 析 . 5第一節(jié) 行 業(yè) 環(huán) 境分 析 5一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對 LS 的影響 51 LS 產(chǎn)品在國際市場中還有較大發(fā)展空間 52 LS 在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一定地位 63全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長勢頭，為 LS 企業(yè)提供了一定的發(fā)展空間。 . 7 4國際著名軸承公司都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。 75合作、集中、注重效益和互相滲透市場成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。 86產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化發(fā)展。 87關(guān)節(jié)軸承發(fā)展趨勢 9二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對 LS 企業(yè)的影響 91國內(nèi)軸承市場總需求看長，但生產(chǎn)供

2、應(yīng)能力缺口與過剩并存。 92國內(nèi)軸承市場競爭激烈，眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù)一塊市場領(lǐng)域。10 3關(guān)節(jié)軸承市場雖然繼續(xù)增長，但市場空間有限。 104國外軸承企業(yè)加快進(jìn)入中國市場，機(jī)遇與威脅并存。國內(nèi)各企業(yè)紛紛加快了他們國 際化步伐。 11第二節(jié) L S 企 業(yè) 分析 12一、企業(yè)基本情況 12二、LS 市場地位 12二、 LS 發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程 131企業(yè)始創(chuàng)階段 132企業(yè)調(diào)整階段 133跨越發(fā)展階段 15三、LS的戰(zhàn)略地位SWOT判斷 151優(yōu)勢分析 162劣勢分析 173機(jī)會分析 174威脅分析 18第二部分 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 20第一節(jié) L S 的 定 位 20一、LS 的宗

3、旨( LS Mission ) 20二、L S 的價(jià)值觀 ( LS Moral Statement ) 21三、LS 的企業(yè)精神 ( LS Spirits ) 21四、LS 的口號( LS Slogan ) 22第二節(jié) L S 的 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 22一、目標(biāo)體系 221國內(nèi)軸承行業(yè)地位目標(biāo) 222國際軸承行業(yè)地位目標(biāo) 22第 三 節(jié) L S 的 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 23一、LS 的總體戰(zhàn)略 . 231 堅(jiān)持新優(yōu)特 232、相關(guān)多元化 243、組織生態(tài)化 254、實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大 25、LS 的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇（圖 5） 261現(xiàn)有核心競爭力和現(xiàn)有核心事業(yè)域 262未來 3-5 年的核心競

4、爭力和核心事業(yè)域選擇 26第一部分戰(zhàn)略分析第一節(jié)行業(yè)環(huán)境分析LS作為國內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商，必需對國外和國內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀 和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對 LS的影響1. LS產(chǎn)品在國際市場中還有較大發(fā)展空間2000年全球軸承供應(yīng)量約為100億套，其中我國占1/5。（表1）表1各國軸承生產(chǎn)規(guī)模（按銷售額排序）國別企業(yè)數(shù)（個）人數(shù)（萬人）年產(chǎn)量（億套）年銷售額（億美元）日本2504.528146美國804.52060瑞典804.49750德國765833.1中國270322025俄羅斯302011.720法國401.1210英國151.545

5、總計(jì)84472.4100.7349（根據(jù)行業(yè)資料）然而，我國軸承以產(chǎn)量計(jì)占全球的20%，但以銷售額計(jì)僅占7.12%。我國軸承在國際上平均價(jià)格為1.25美元/套，為國際軸承平均價(jià)格 3.47美元/ 套的36%。這說明，一方面，我國軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢參與國際市場競爭 的；另一方面，我國軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上。2000年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為3億美元，LS銷售額約占全球的5.1 %。 LS關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場上的價(jià)格約為世界著名廠商產(chǎn)品價(jià)格的 30-45% , 說明在國際上LS軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時表明 LS產(chǎn)品升級還存 在較大的潛在空間。2 . LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有

6、一定地位瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應(yīng)商地位，各企業(yè)在全球市場中區(qū)域重點(diǎn)不同。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本5家、美國2家、德國2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士 SKF,其年銷售額達(dá)50億美元，占全 球市場總份額的14.3% ;最小的是美國TORRINGTON，其年銷售額達(dá)10億 美元，占全球市場總份額的2.9% （表2 ）。我國雖然軸承總銷售額以占全球的 1/5，但我國的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國TORRINGTON的8.5%，為瑞士 SKF的1.7%。可見我國軸承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國際市場競爭的。表2 世界十大著名軸承公司基本情況（按銷售額排序）公司名稱工廠數(shù)（個）年銷

7、售額（億美元）純利潤（億美元）出口比重（%）國際市場占有率（%）1瑞典 SKF9050-2.096202日本NSK2844-0.343133日本KOYO1732-0.14374日本NTN27290.344595日本NMB22270.95626美國TIMKEN24241.2621107德國FAG62200.2572108德國INA1615上9日本NACHI14140.123010美國2810/7（根據(jù)行業(yè)資料）在西歐、拉美、非洲和中東，SKF集團(tuán)是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三分之 一市場份額；在美國市場，TIMKEN公司領(lǐng)先，占22%市場份額，其次是SKF 集團(tuán)和TORRINGTON 公司，各占2%

8、市場份額；在亞洲（不包括日本），SKF 集團(tuán)占據(jù)17%的市場份額；在日本，NSK公司是最大的軸承供應(yīng)商，SKF集 團(tuán)占據(jù)日本市場的2% ;在中歐、東歐和中國，當(dāng)?shù)剌S承廠占據(jù)主要市場份額。LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一席之地。SKF仍雄居首位，LS處第七位（表3 ）。SKF的市場占用率為LS的5.2倍。表3 向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場占有率序號公司名稱市場占有率（%）1SKF26.62ELGES26.33JAPANESE15.44SONSTIGE9.15RBC8.36TORRINGTON87LS5.18ZKL0.69ZVL0.6（根據(jù)行業(yè)資料）3 .全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長勢頭，為L

9、S企業(yè)提供了一定的發(fā) 展空間。有關(guān)資料預(yù)測，全球軸承需求量將從1998年的300億美元（100億多套） 增加到2008年的572億美元，增長1.9倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總量的 40.7%，較 1998 年增長 3.4%。其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長幅度將高于軸承行業(yè)的增長水平, 預(yù)期可達(dá)兩倍之多。亞洲，特別是我國的關(guān)節(jié)軸承市場，處于成長期，關(guān)節(jié)軸 承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大，顯然，我國對關(guān)節(jié)軸承的需求增長將高于世界平均水 平。4 .國際著名軸承公司都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。即使國際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重發(fā)展自己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在一

10、個領(lǐng)域上處于國際領(lǐng)先地位（表4） 一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的； 另一方面, 正是長期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國際巨人。表4世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品公司名稱特色產(chǎn)品瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本NSK小型低噪音軸承日本KOYO汽車軸承日本NTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承日本NMB辦公自動化微型軸承美國TIMKEN英制圓錐滾子軸承德國FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承德國INA滾針軸承及液壓頂桿日本NACHI中小型球軸承美國 TORRINGTON精密球軸承、重型機(jī)械球面滾子軸承（根據(jù)行業(yè)資料）同時，汽車、通用機(jī)械、電機(jī)和機(jī)械維修是軸承的主要

11、需求領(lǐng)域，而日本和SKF占據(jù)了主要的市場份額（表5）表5國際軸承市場構(gòu)成及各主產(chǎn)國家占有率序號市場用戶國家（公司）市場占有率1汽車日本(40% ), SKF (30% )2機(jī)械維修SKF (29% )，日本(26% )3通用機(jī)械SKF (17% ),日本(17.4% )4重型機(jī)械和電機(jī)（各占8%）5 .合作、集中、注重效益和互相滲透市場成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn) 略。一是實(shí)施雙贏戰(zhàn)略，強(qiáng)化全球合作，女口 SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、 NTN、NACHI間均有合作；二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場，收縮弱勢產(chǎn)品市場；三 是輕規(guī)模，重實(shí)效，以增強(qiáng)競爭實(shí)力；四是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)繼

12、續(xù)西進(jìn)歐美的同時，歐美公司也大舉東擴(kuò)亞洲。我國市場將是未來一段時間這 些國際大型企業(yè)的主攻市場。6 .產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化發(fā)展。一是通用軸承向大批量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào) 整，發(fā)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機(jī)（ NSK 汽 車零部件年銷售額 1000 億日元，汽車轉(zhuǎn)向機(jī)單元占 50% ）、自動漲緊的軸承、 錄像機(jī)磁鼓軸承、計(jì)算機(jī)硬盤驅(qū)動軸承等單元產(chǎn)品。7關(guān)節(jié)軸承發(fā)展趨勢 關(guān)節(jié)軸承是我國一種新興的機(jī)械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況 中，廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機(jī)械，汽車，鐵路，航 空和國防等，目前處于成長期。關(guān)節(jié)軸承的發(fā)

13、展歷程始終伴隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn) 步、工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)和為不斷滿足用戶的各種需求而進(jìn)行的自我改進(jìn)、 創(chuàng)新、 完善的過程。我國“九五”期間年平均增長率為 11.2% ，預(yù)計(jì)“十五”期間的 增長率為 10% 。隨著社會快速發(fā)展和技術(shù)不斷進(jìn)步，對關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度、長壽 命、單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標(biāo)專用化發(fā)展。如自潤滑型和適應(yīng)于 各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料（不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承） 。二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對 LS 企業(yè)的影響1國內(nèi)軸承市場總需求看長，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與過剩并存。 我國處于工業(yè)化加速時期，機(jī)械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會迅速發(fā)展；同時未 來的五到十期年間我國

14、汽車工業(yè)將有一個的根本性飛躍。中國軸承工業(yè)協(xié)會研 究預(yù)測，“十五”期間，我國軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年 6.5% 的速度發(fā)展，才能滿 足國內(nèi)外軸承市場的需求。預(yù)計(jì)到 2005 年，我國軸承年產(chǎn)量需達(dá)到 30 億套， 工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達(dá)到 310 億元，國內(nèi)主機(jī)配套與維修市場需求將為 13 億多套， 出口為 18 億套、創(chuàng)匯 9-10 億美元。其中，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達(dá)到 1500 萬套， 工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 5 億元。（見表 6 ）我國通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含 量及專用軸承有較大缺口。軸承品種將從目前的 8000 種達(dá)到 2005 年的 10000 種。用戶對軸承產(chǎn)品的精

15、度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn) 品附加值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場歡迎2 國內(nèi)軸承市場競爭激烈，眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù) 一塊市場領(lǐng)域。軸承生產(chǎn)企業(yè) 500 余家，科研院所 5 個，職工人數(shù) 39 萬，總資產(chǎn) 426.76 億元，主要生產(chǎn)設(shè)備 9 萬多臺。 2000 年我國軸承行業(yè)總產(chǎn)值 240 億元，總產(chǎn) 量超過 22 億套。由于軸承品種的多樣性，有實(shí)力的廠家就有可能通過突出自 己的特色產(chǎn)品（在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢） ，以取得一定的市場份額。跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國軸承也是競爭異常激烈。一方面，國內(nèi)大的軸承制造商。雖然

16、這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不在關(guān)節(jié)軸 承方面，但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及資本投入能力方面的優(yōu)勢，使其調(diào)整產(chǎn)品方向的 能力較強(qiáng)，有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場參與競爭。在此層次上，大中規(guī)格、特種 型號、自潤滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)要求高，產(chǎn)品技術(shù) 水平成為競爭的關(guān)鍵因素。另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場份額。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 中的小型軸承生產(chǎn)廠商。雖然它們在規(guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢，但其具有低 價(jià)格的優(yōu)勢，對市場仍然有一定的沖擊力。在此層次上，某些品種、某些尺寸 段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品，其價(jià)格和質(zhì)量成為競爭的關(guān)鍵因素。3關(guān)節(jié)軸承市場雖然繼續(xù)增長，但市場空間有限。2005 年軸市場需求預(yù)測見表

17、 6 。從表中可得知，就產(chǎn)量計(jì)關(guān)節(jié)軸承需求 在全部軸承需求僅占 0.47% （2000 年 ）到 0.5% （ 2005 年）；就產(chǎn)值計(jì)關(guān)節(jié)軸 承需求在全部軸承需求僅占1.4%。這表明我國關(guān)節(jié)軸承需求在“十五”期 間將有 1 0 的年平均增長速度。 但數(shù)據(jù)同時揭示了這么一個結(jié)論： 國內(nèi)關(guān)節(jié)軸 承市場空間較為有限。表 62005 年國內(nèi)軸承市場需求量軸承類型2000年需求量2005年需求量工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）角接觸球軸承4.40.006.80.16溝球軸球軸承13917 . 2418324 . 63調(diào)心球軸承2 . 40 . 113. 40. 15

18、推力軸承5.100.507.80.71圓柱滾子軸承12.10.21180.30調(diào)心滾子軸承100.05150.08滾針軸承5.00.6990.98圓錐滾子軸承251.4337.82.04推力滾子軸承1.50.062.50.09外球面軸承8.00.2713.70.38關(guān)節(jié)軸承3.10.105.00.15其它軸承4.40.237.00.33合計(jì)2202131030（根據(jù)行業(yè)資料）4 .國外軸承企業(yè)加快進(jìn)入中國市場，機(jī)遇與威脅并存。國內(nèi)各企業(yè)紛紛 加快了他們國際化步伐。加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對華軸承產(chǎn)品投資熱，國際軸承設(shè)備制造商 和軸承生產(chǎn)商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進(jìn)入中國， 將對我國軸承產(chǎn)品

19、設(shè)計(jì)、 技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。同時，入世后，由于進(jìn)口關(guān)稅 降低，國外軸承將涌入國內(nèi)市場，再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地 銷售，使國內(nèi)市場競爭加劇。我國軸承企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力，產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國際企業(yè)相 比,還存在著較大差距這主要表現(xiàn)在“兩低一差”上,即產(chǎn)品技術(shù)水平低（品種少, 質(zhì)量不穩(wěn)定，可靠性差，技術(shù)開發(fā)能力低），產(chǎn)品制造水平低（工藝與裝備落后）和市 場競爭能力差。國際公司所掌握的品種數(shù)都在10000種以上，而LS生產(chǎn)軸承 品種僅為1400多種。同時，萬向錢潮股份有限公司實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團(tuán)有限 責(zé)任公司實(shí)施與SKF、THK、KOYO等世界

20、知名公司合資合作戰(zhàn)略等。第二節(jié) L S企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況LS企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品 廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類機(jī)械設(shè)備，并為包括國防、科研等在內(nèi)的重 要工程配套。公司業(yè)務(wù)和利潤已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為我國機(jī)械軸承 行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國機(jī)械軸承企業(yè)排名 前四位，被認(rèn)定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國家基礎(chǔ)機(jī)械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、 2000年全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、全國機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企 業(yè)。二、LS市場地位公司目前已形成年產(chǎn)700萬套的軸承生產(chǎn)能力。其中，主營核心產(chǎn)品關(guān)節(jié) 軸承年產(chǎn)量超過全國總產(chǎn)量的6

21、0 %,在我國關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位。 國內(nèi) 市場占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品60 %以上出口，占全國出口總量的八成以上。企1999年關(guān)節(jié)軸承出口產(chǎn)值2000年關(guān)節(jié)軸承出口產(chǎn)值口 LS其他圖1 LS關(guān)節(jié)軸承市場份額二、LS發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1 .企業(yè)始創(chuàng)階段從1958年企業(yè)成立至1986年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以 生產(chǎn)普通球軸承為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。2 .企業(yè)調(diào)整階段從1987年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到2000年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 特色和市場結(jié)構(gòu)特色。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”1987 年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任，立即提出“開拓新視野，樹立新觀念，邁 進(jìn)企業(yè)發(fā)展新階段”戰(zhàn)略

22、調(diào)整，高瞻遠(yuǎn)矚地推出了 LS 發(fā)展的全新戰(zhàn)略思路： 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場開發(fā)戰(zhàn) 略“發(fā)揮優(yōu)勢、薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收”的出口經(jīng)營方針。這一 產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為“八五” 、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展 戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長一段時間內(nèi)順利發(fā)展。1988 年產(chǎn)品出口總值較上年增長 4.5 倍。1989 年加快技術(shù)改造成為實(shí)施產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略的重 點(diǎn)，完成 100 萬套關(guān)節(jié)軸承技改項(xiàng)目。企業(yè)被福建省授予“五一”勞動獎狀。1992 年確定“八五”期間的主要任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水平，提 高企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益” ；制

23、定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客；尋覓卓 越管理，追求一流水平”的工廠方針。1993 年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)， 制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊” 。1995 年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達(dá) 80% ，穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地位。 產(chǎn)值過億元，人均利潤過萬元，跨入國家大型二檔企業(yè)行列，先后獲得“福建 標(biāo)兵企業(yè)”、“福建高新技術(shù)企業(yè)” 、“全國 50 家用戶滿意企業(yè)”和“機(jī)械工業(yè) 優(yōu)秀企業(yè)”光榮稱號。1996 年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重 點(diǎn)。1997 年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役” 系列向心關(guān)節(jié)軸承被評為 “全國機(jī)械工

24、業(yè)首批名牌產(chǎn)品” ，成為福建省唯一獲得 機(jī)械工業(yè)部“質(zhì)量信得過明星企業(yè)”稱號的企業(yè)。1998 年以實(shí)施用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重 點(diǎn)，并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化發(fā)展的思路。1999 年，完成對永安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色 化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國際市場的出口產(chǎn)品多元化、出口市場 多元化。2000年，提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn) 略重的點(diǎn)，同時啟動籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實(shí)力，為 新世紀(jì)LS的騰飛做了準(zhǔn)備。3 .跨越發(fā)展階段2001年起，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。三、LS的戰(zhàn)略地

25、位SWOT判斷SWOT分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢脅T的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。圖S、劣勢W和企業(yè)所面臨的機(jī)會 0、威2為LS企業(yè)的SWOT分析。S:優(yōu)勢W :劣勢1.2.3.4.5.6.7.8.品種全、品質(zhì)優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承； 國內(nèi)外高知名度的LS品牌； 覆蓋國內(nèi)外的渠道網(wǎng)絡(luò)； 素質(zhì)較優(yōu)秀的員工隊(duì)伍； 擁有關(guān)節(jié)軸承的核心技術(shù)； 穩(wěn)定的戰(zhàn)略素養(yǎng)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子; 雙效型戰(zhàn)略管理模式； 長期良好的經(jīng)濟(jì)效益。1.2.3.產(chǎn)品域過于狹窄；企業(yè)規(guī)模不大；企業(yè)體制還不能完全適合更大程 度的國際化要求。1.2.3.國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展； 產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新 優(yōu)產(chǎn)品方向變化；外企來華投資尋找合作伙伴增 多

26、，全球性的國際合作可能性增 大；關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法 成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品。LS公司的戰(zhàn)略地位2.3.4.5.國內(nèi)市場無序競爭； 競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新； 國際公司加快進(jìn)入國內(nèi)市場; 外銷市場渠道可能存在沖突;全球經(jīng)濟(jì)衰退延長；T:威脅o:機(jī)會圖2 LS的SWOT判斷1 .優(yōu)勢分析1 ）產(chǎn)品優(yōu)勢一一是國內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)，1400多個產(chǎn)品 品種，占全國關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的 90%以上，能滿足多方面的市場需求； 擁有國內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國內(nèi)市場關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商，也是中國關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場第一大出口商。2 ）品牌優(yōu)勢一一在國內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品199

27、7年又被評為中國機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有 9種產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu) 稱號，是全國50家“用戶滿意企業(yè)”之一。在國際上，LS品牌在國外主要目標(biāo)市場國家進(jìn)行了注冊，有較高的知名度。3）銷售渠道優(yōu)勢一一從國際銷售渠道來看，通過多年自營出口，產(chǎn)品出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等20多個工業(yè)發(fā)達(dá)國家，建立了較為通暢的國際市場渠道。此外，部分產(chǎn)品與競爭性的國際大 公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競爭性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈?）人力資源優(yōu)勢一一公司現(xiàn)有員工1200多人，具有較好的員工職業(yè)結(jié) 構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、營銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的 25%，大專

28、以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的 21% ;有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng) 新、技術(shù)創(chuàng)新的高級管理、工程技術(shù)人員隊(duì)伍；公司擁有博士后科研工作站，通過“產(chǎn)、學(xué)、研”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專家、學(xué) 者和尖端科研人才和設(shè)施的同時，進(jìn)一步帶動企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。5 ）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢一一重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了經(jīng)國家機(jī)械部批準(zhǔn)的全國唯 一的關(guān)節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級企業(yè)技術(shù)中心，進(jìn)一步健 全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、精密加工等 行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，以及新啟動的新材料技術(shù)，是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依托。公司先后投入近億元對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，產(chǎn)品由單一系

29、列發(fā)展到五大類型、45 個系列，其中有 500 多種產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白并替代進(jìn)口，產(chǎn)品使用壽命 周期接近國際一流水平，體現(xiàn)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平。6 ）領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢 公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強(qiáng)，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識濃 厚。在關(guān)鍵時期成功實(shí)施了普通滾動軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi) 市場轉(zhuǎn)向國際市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移， 使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。 上市的重大決策， 是公司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司朝“做優(yōu)、 做強(qiáng)、做大” 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)邁出的重要一步。 班子成員團(tuán)結(jié)一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的擁護(hù)，是 LS 的凝聚力之核心、 活力之源泉。7 ）管理優(yōu)勢 公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行 管理創(chuàng)新，形成

30、了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證 思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。8 ）效益優(yōu)勢 多年來主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)名列全國軸承行業(yè)前茅，現(xiàn)已 成為國家大型二檔企業(yè)、 中國 500 家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)、 機(jī)械工業(yè)部重點(diǎn)企業(yè)、 福建省 100 家重點(diǎn)企業(yè)之一。2劣勢分析1 ）產(chǎn)品組合劣勢 產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營。2 ）企業(yè)規(guī)模劣勢 由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當(dāng)小的份額， 市場拓展的空間有限。 LS 與國內(nèi)大型軸承企業(yè)相比， 經(jīng)營規(guī)模有較大差距， 與 國際公司相比則相差更遠(yuǎn)。3 ）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國際化要求。 LS 企業(yè)是我國 尚處計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期誕生的企

31、業(yè)。雖然經(jīng)過長期的堅(jiān)持企業(yè)制度的改革，并取得 了明顯的效果，但建成國際一流企業(yè)的目標(biāo)要求還存在較大差距。3機(jī)會分析1 ）國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展 入世推動我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)上升，將促 進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車等主機(jī)配套行業(yè)市場需求 轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量。2 ）產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化 國內(nèi)市場軸承需 求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會。 工業(yè)化進(jìn)程加速，“十五” 已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線 帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級必然增加對高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿足特 殊要求的軸承及專用軸承的需求。同時，高質(zhì)量的進(jìn)口替代品將會贏得更多的 市場份額。3 ）外企來華投資尋

32、找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大 入世使我國真正參與全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程會有更多的國外企業(yè)到國內(nèi)投資設(shè) 廠，它們對軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司提供與它們進(jìn)行配件本土化 的機(jī)會。西方主要國家的經(jīng)濟(jì)衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個重要 方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動力成本、材料成本等生產(chǎn)費(fèi)用較低的、尤其是政治穩(wěn) 定的國家和地區(qū)，我國是首選對象?？鐕緦⑻暨x國內(nèi)有實(shí)力企業(yè)為合作伙 伴。這樣的合作還為我國企業(yè)提供更好地進(jìn)入國際市場的機(jī)會。從某種意義上 說，國際合作也是我國企業(yè)參與國際競爭的一種戰(zhàn)略資源。4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為 SKF 等企業(yè)的主流產(chǎn)品。 SKF 等全球性軸承

33、企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品 市場的有限性制約了它們，使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當(dāng)著 它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為 LS 公司留下一個潛在的發(fā)展空間。4威脅分析1 ）國內(nèi)市場無序競爭 國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭 奪有限的市場競相殺價(jià)銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用 LS 品牌已樹立起來的良好 市場信譽(yù)，造假售假，直接損害 LS 利益，并構(gòu)成對 LS 品牌形象和企業(yè)形象 的重大侵害。2 ）競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計(jì)水平、開發(fā)技術(shù)、 制造工藝等方面處于全國領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤率相對較高，其他軸 承廠家正加大對關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研

34、究開發(fā)力度。如果 LS 新技術(shù)開發(fā)滯后，將 可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢地位。3 ）國際公司加快進(jìn)入國內(nèi)市場 入世后，隨著國內(nèi)市場開放度的提高， 進(jìn)口關(guān)稅逐步降低，國外軸承將不可避免地涌入國內(nèi)市場，加之跨國軸承公司 可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小，將使 國內(nèi)軸承行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭壓力加大。4 ）外銷市場渠道可能存在沖突 公司產(chǎn)品 60% 出口，表現(xiàn)出較高的外 向度。其中 LS 自營出口約占 25% ，經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占 75% ，產(chǎn)品出口 仍對外貿(mào)公司存在過度的依賴。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào) 整，如果 LS 與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)

35、品出口銷售受到影響，制約 公司的進(jìn)一步發(fā)展。5 ）全球經(jīng)濟(jì)衰退延長 西方主要國家的經(jīng)濟(jì)收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì) 衰退，如果世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，對關(guān)節(jié)軸承的 需求也將隨之減少。第二部分企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié) L S的定位LS企業(yè)定位 包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等。圖為 的企業(yè)定位系統(tǒng)。LS就是價(jià)值和榮譽(yù)LS公司要成為全球特種 軸承及相關(guān)材料、機(jī)械配 件的主要供應(yīng)商圖3 LS定位系統(tǒng)圖、LS 的宗旨(LS Mission )LS的宗旨是：LS要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機(jī)械配件的主要供應(yīng)商。LS 為全球性用戶服務(wù)。 LS 的事業(yè)域?yàn)樘胤N軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品、相關(guān)材

36、 料，其核心事業(yè)域?yàn)殛P(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。二、L S 的價(jià)值觀(LS Moral Statement )LS 的價(jià)值觀是： 與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財(cái)富，與員工共謀富裕， 為社會創(chuàng)造繁榮 。價(jià)值觀是企業(yè)表達(dá)其對所擔(dān)負(fù)社會責(zé)任的一種公開承諾。 LS 的價(jià)值觀充分 地體現(xiàn)在她的社會責(zé)任上。對 LS 來說，其存在價(jià)值在于，通過全體 LS 人的 努力，LS要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價(jià)值 不斷增長是 LS 的天職，保證 LS 股東擁有最有價(jià)值、最安全的資產(chǎn)； LS 與員 工共榮辱，要使每個員工為自己是 LS 一員而自豪； LS 要為中華民族的繁榮 和昌盛，地球村文明進(jìn)步與發(fā)展作

37、出自己的奉獻(xiàn)。三、LS 的企業(yè)精神( LS Spirits )LS 的企業(yè)精神是： 求實(shí)奮進(jìn)。企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員工在長期實(shí)踐中形成的一 種共識的簡潔表達(dá)。 LS 的企業(yè)精神表明， “求實(shí)”是指凡事都要講實(shí)事求是， 都要扎扎實(shí)實(shí)辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對現(xiàn)實(shí)，立足長遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，堅(jiān) 持說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效?！皧^進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無止境；都要奮斗不息，奮斗有 希望。奮進(jìn)才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。求實(shí)為了奮進(jìn)， 奮進(jìn)需要求實(shí)； 求實(shí)是手段， 奮進(jìn)是目的； 求實(shí)要有勇氣， 奮進(jìn)須講膽識。LS 的求實(shí)奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。

38、因?yàn)?LS 的奮進(jìn) 是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行的，創(chuàng)新是 LS 的生命線； LS 要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié)，樹立群 體意識，萬眾一心增強(qiáng)凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市 場變化的求實(shí)能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進(jìn)動力的綜合表現(xiàn)。四、LS 的口號(LS Slogan )LS 的口號是： LS 就是價(jià)值和榮譽(yù) ！企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神的升華。 LS 口號表明， LS 產(chǎn)品要成為顧客最有價(jià)值的產(chǎn)品， 接受 LS 的服務(wù)是一種榮譽(yù)。 LS 品牌要成為 全球公認(rèn)的最有價(jià)值的品牌之一，使用標(biāo)識有 LS 商標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽(yù)。 LS 要成為股東最有價(jià)值的企業(yè)， 能成為 LS 的股東是一種榮譽(yù)。

39、所有員工要為 LS 的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價(jià)值的員工，能成為 LS 一員是一種榮譽(yù)。LS 的價(jià)值和榮譽(yù)來自產(chǎn)品性能卓越性、 產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久 性。“LS就是價(jià)值和榮譽(yù)！”的英文表達(dá)為：LS mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction!第二節(jié) L S 的 戰(zhàn) 略 目 標(biāo)一、目標(biāo)體系 在“十五”期間或稍長一點(diǎn)時間內(nèi) LS 要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括：1國內(nèi)軸承行業(yè)地位目標(biāo)繼續(xù)保持國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位，擴(kuò)大圓錐、AG、電機(jī)軸承產(chǎn)品的影響力，成為國內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。 2005 年， LS 企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn) 值

40、 7-8 億元，核心企業(yè)銷售收入 4 億元，出口創(chuàng)匯 1500 萬美元。綜合經(jīng)濟(jì)效 益指標(biāo)居全國同類企業(yè)前 6 位。2國際軸承行業(yè)地位目標(biāo)LS 品牌要成為國際著名特種軸承品牌。 LS 關(guān)節(jié)軸承的國際市場中的占有 率要從現(xiàn)在的 5% ，分別增加到 2005 年的 8% 10% 和 2010 年的 10% 15% 。第 三 節(jié) L S 的 企 業(yè) 戰(zhàn) 略一、 LS 的總體戰(zhàn)略LS 公司在未來三年或更長一點(diǎn)時間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是： “一堅(jiān)持、二轉(zhuǎn)化、三實(shí)現(xiàn)” “堅(jiān)持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大” 。LS 戰(zhàn)略第一層“ 堅(jiān)持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什么發(fā)展” （發(fā)展所依托的 優(yōu)勢或手段）；

41、LS 戰(zhàn)略第二層 “相關(guān)多元化， 組織生態(tài)化” 是強(qiáng)調(diào)“如何來發(fā)展”（發(fā) 展所采取的途徑或路線） ；LS 戰(zhàn)略第三層“ 實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”是強(qiáng)調(diào)“要到達(dá)哪里” （所選擇的 目標(biāo)或方向）?？傮w戰(zhàn)略的四個組成部分分別解釋如下：1 堅(jiān)持新優(yōu)特LS的“堅(jiān)持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可波特提出的四個基本戰(zhàn) 略之一集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個相對狹 窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價(jià)值的競爭優(yōu) 勢來（窄覆蓋、高品質(zhì)）。LS從1987年開始實(shí)施的“產(chǎn)品特色化和市場國際 化”的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型。 1992 年 LS 經(jīng)營方針中突出“發(fā) 揮新優(yōu)

42、特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達(dá)。 LS 的“堅(jiān)持新優(yōu)特” 戰(zhàn)略在過去取得了極大的成功，也積淀了許多成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，形成有利于“堅(jiān)持新優(yōu)特”戰(zhàn)略實(shí)施的企業(yè)文化。實(shí)施“堅(jiān)持新優(yōu)特”是 LS 實(shí)現(xiàn)所選擇 新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必然成為 LS 的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的 內(nèi)容。2、相關(guān)多元化LS的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強(qiáng)調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外 發(fā)展，實(shí)施多元化經(jīng)營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所造 成的制約；二是LS多元化不是一種隨機(jī)性的多元化，而是在多元化過程中堅(jiān) 持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。LS的相關(guān)多元化是一種以LS核心競爭力 為圓心的同心多

43、元化。LS多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的 領(lǐng)域，或者通過培育、引進(jìn)和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的 內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技 術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使LS能捕捉更大的市場機(jī)會，具有更大的多元化可行 空間的選擇。（圖4）對相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場機(jī)會，LS堅(jiān)持一貫的謹(jǐn)慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和對主事 業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度。特種軸承關(guān)節(jié)軸承減耐摩 新材料核心 技術(shù)汽車 零部件其它 機(jī)械 零部件其它 多元化領(lǐng)域沙:補(bǔ)充新的關(guān)鍵技術(shù)圖4 LS的同心多元化戰(zhàn)略3、組織生態(tài)化LS 的“

44、組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指 LS 要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須 建立生態(tài)型的企業(yè)模式。 構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種 “零件” 組裝起來、按事先設(shè)計(jì)出好程序運(yùn)行的機(jī)械體改造成為有生命力的有機(jī)體。生 態(tài)型企業(yè)跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化力。企業(yè)的思想 就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠(yuǎn)見和超群脫俗的經(jīng)營理念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn) 在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特 色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)節(jié)，適者生 存；企業(yè)的進(jìn)化力表現(xiàn)在 LS 能不斷學(xué)習(xí)，不斷吐故納新，不斷自我完善，不 斷朝更高目標(biāo)、向更高層次發(fā)展。生態(tài)型

45、企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是 LS 的一種戰(zhàn)略實(shí)施的保證性對策，而其本身 就是 LS 企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當(dāng)前， LS 的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括： 通過上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推進(jìn)多事業(yè)域、多市場域發(fā)展 相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)展成國際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實(shí) 現(xiàn)并保持國際一流公司需要的核心競爭力的要素結(jié)構(gòu)重組等。4、實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是 LS 的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是 LS 的企業(yè)戰(zhàn)略的重 要內(nèi)容?！皩?shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”強(qiáng)調(diào)在 LS 的發(fā)展過程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位 上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強(qiáng)”；只有“做強(qiáng)”，才有可能“做優(yōu)”；而“做 大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的必

46、然結(jié)果。在未來的一段時期內(nèi) LS 必須壯大規(guī)模實(shí)力， 但 LS 絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴(kuò)大。這就要求 LS 必須：在把現(xiàn) 有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育 技術(shù)優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。不能僅僅憑借市場機(jī)遇來發(fā)展，而是要依靠 自身的競爭能力來占領(lǐng)市場；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源 優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資 源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。二、 LS 的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇（圖 5） 核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 核心競爭力是指企業(yè)獨(dú)具

47、的， 蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力。它可以是以核心產(chǎn)品形 式、核心技術(shù)形式或核心運(yùn)作能力形式出現(xiàn)。 LS 為技術(shù)型企業(yè)， 靠技術(shù)創(chuàng)新立 業(yè)，靠長期堅(jiān)持培育并最終擁有優(yōu)于競爭對手的關(guān)鍵性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)取勝 的。因此， LS 的核心競爭力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。 當(dāng)然，這種核心競爭力 是跟 LS 的發(fā)展歷程（途徑相關(guān)） 、員工群體（人員相關(guān)） 、運(yùn)行模式（機(jī)制相 關(guān)）和企業(yè)氛圍（文化相關(guān)）等息息相關(guān)，沒有這樣的土壤，就造就不了這樣 的核心競爭力。1現(xiàn)有核心競爭力和現(xiàn)有核心事業(yè)域LS 現(xiàn)有核心競爭力是，融入于 LS 企業(yè)文化中的，在 LS 發(fā)展歷程逐步形 成的，為 LS 人共同擁

48、有的，以 LS 管理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設(shè) 計(jì)和工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。LS 現(xiàn)有核心事業(yè)域是，以 “優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品為第一 事業(yè)域，并開始向其他特種軸承產(chǎn)品延伸，并邁進(jìn)汽車配件業(yè)，為第二事業(yè)域 的形成開展探索性工作。2 未來 3-5 年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇LS 在未來 3-5 年要形成的核心競爭力：第一事業(yè)域中的核心競爭力 處于國際領(lǐng)先地位的，為 LS 文化包容的，以不斷吸收較前沿的新技術(shù)、新材 料、新工藝的減摩、耐磨技術(shù)為中心的，能提供多樣化產(chǎn)品種的現(xiàn)代機(jī)械表面 工程開發(fā)與生產(chǎn)的獨(dú)特技術(shù)；第二事業(yè)域中的核心競爭力在關(guān)鍵的開發(fā)

49、、 設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢技術(shù)。LS 的未來 3-5 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是，形成并鞏固以“優(yōu)質(zhì)、多樣性” 為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域， 逐步形成具備 “高、 新、精”特色的相關(guān)材料或者汽車零部件為主體機(jī)械配件產(chǎn)品的第二事業(yè)域。3 未來 3-5 年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇 第一核心競爭力不斷提升，第二核心競爭力形成，構(gòu)成雙核心競爭力的態(tài) 勢。 LS 的未來 5-8 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是，在繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化上述的 第一核心事業(yè)域的基礎(chǔ)上，形成第二核心事業(yè)域。4非核心事業(yè)域的選擇 在確有把握的一般性市場機(jī)會出現(xiàn)時，可以考慮采用“短、平、快”方式 乘機(jī)切入，但 LS

50、 在這樣領(lǐng)域主要目標(biāo)是贏利。但這樣的相關(guān)度低的多元化， 只限于機(jī)械行業(yè)，尤其強(qiáng)調(diào)的是機(jī)械零部件業(yè)。同時，這樣新領(lǐng)域的延伸以不 與前述的產(chǎn)品域爭奪關(guān)鍵戰(zhàn)略資源為前提。也不可進(jìn)行大規(guī)模的投資行動，嚴(yán) 防產(chǎn)生“專用資產(chǎn)固化”現(xiàn)象的發(fā)生。東南汽車在國內(nèi)市場的良好發(fā)展和國際知名汽車制造商欲在福建投資辦 廠，為 LS 發(fā)展提供了一個難得的機(jī)遇。公司應(yīng)加速已啟動的進(jìn)程，盡快在汽 車廠零配件領(lǐng)域形成新的增長點(diǎn)。 在新的領(lǐng)域中同樣要堅(jiān)持以“優(yōu)、強(qiáng)”立業(yè)， 快速形成自己的競爭優(yōu)勢。一方面，要不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生 產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，吸納最新科技前沿成果，爭取在最短時間內(nèi)（ 2-3 年）

51、使這一 核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富 和延伸過程中，要在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面加工技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)及其他 方面技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)，成為 LS第二個核心技術(shù)。在非軸承領(lǐng)域如汽車配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對 競爭優(yōu)勢的技術(shù)，逐步發(fā)展成為新的核心技術(shù)。LS企業(yè)文化LS管理模式LS員工群體未來核心技術(shù)未來核心技術(shù)未來核心技術(shù)其他 機(jī)械 零部 件及 其生 產(chǎn)技 術(shù)機(jī)械加 工技術(shù) 要素機(jī)械表 面工程 技術(shù)材料技 術(shù)要素相關(guān) 軸承 及其 專門 生產(chǎn) 技術(shù)新材料 工程 技術(shù)關(guān)節(jié)軸承的其多樣 性生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)表面處 理技術(shù) r要素

52、減、耐摩材料 開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)新的機(jī) 械工程 技術(shù)圖 5 LS 核心競爭力和核心事業(yè)域技術(shù)演化途徑第三部分 企 業(yè) 職 能 戰(zhàn) 略本部分討論實(shí)施 LS 企業(yè)戰(zhàn)略的各個主要職能戰(zhàn)略 （亦稱：企業(yè)策略） 的戰(zhàn) 略原則。第一節(jié) L S 業(yè) 務(wù) 組 合 戰(zhàn) 略 原 則一、LS 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則1.突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的 LS 業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則 窄業(yè)務(wù)域是指， LS 在有限的業(yè)務(wù)域發(fā)展自己， 成為這些業(yè)務(wù)域中的高知名 度的供應(yīng)商；而寬、深產(chǎn)品組合原則是指，在 LS 所經(jīng)營的每一個業(yè)務(wù)域都要 求擁有或逐步擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產(chǎn)品組合。2.三高一多（高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化）

53、 LS 業(yè)務(wù)組合的方 向原則LS 在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所提供的任何產(chǎn)品和服務(wù)都要追求盡善盡美。 努 力做到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化、品種齊全、質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位。在內(nèi)部體現(xiàn)為 工藝結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)、選材熱處理、表面處理和固體潤滑、柔性制造等；在外 部體現(xiàn)為品種多、質(zhì)量好、價(jià)格合理、準(zhǔn)點(diǎn)交貨等。3 以核心技術(shù)為依托的 LS 業(yè)務(wù)組合的基礎(chǔ)原則 以核心技術(shù)為基礎(chǔ)的原則是指， LS 在她所經(jīng)營的業(yè)務(wù)域都必須擁有或培育 核心技術(shù)，所有的產(chǎn)品組合都必須以各自相應(yīng)的核心技術(shù)作為支撐，以其作為產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。4.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原則注重發(fā)展特種非標(biāo)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并逐步從

54、小批量，多品種發(fā)展成為 批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；在注重應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝開發(fā)高技術(shù)含量的高成 長性產(chǎn)品的同時，適當(dāng)投資，提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平，鞏固市場地位。現(xiàn)階 段LS主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)先順序按圖6的、考慮。其中類一自潤 滑關(guān)節(jié)軸承；類一不銹鋼、帶座帶鎖口及除類以外的關(guān)節(jié)軸承； 汽車軸承; 類一汽車配件、AG軸承；類一電機(jī)軸承、軋機(jī)軸承、單向軸承、潤滑材 料；類一深溝球軸承。LS企業(yè)競爭力強(qiáng)中弱市 高場成中長性低圖6 LS產(chǎn)品組明星產(chǎn)品亞名牌產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品咼盈利產(chǎn)品有盈利產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品有盈利產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品合選擇優(yōu)先性順第二節(jié) L S 技 術(shù) 創(chuàng) 新 戰(zhàn) 略 原 則一、技術(shù)創(chuàng)新主攻方向：以培育和提升企

55、業(yè)核心技術(shù)及其關(guān)鍵要素。 一方面，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn) 與開發(fā)技術(shù)，應(yīng)用高新技術(shù)或先進(jìn)適用技術(shù)，爭取在最短時間內(nèi)（ 2-3 年）使 這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù) 豐富和延伸過程中，在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面處理技術(shù)、精密制造技術(shù)、前 沿的潤滑技術(shù)及其他方面的先進(jìn)技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿?的新的優(yōu)勢技術(shù)，成為 LS 第二個核心技術(shù)。二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容：1 關(guān)節(jié)軸承方面 在保持關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品的技術(shù)含量高、質(zhì)量好、結(jié)構(gòu) 優(yōu)化、品種全的基礎(chǔ)上，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的關(guān)節(jié)軸承多樣化制造與開發(fā)技 術(shù)，同時吸收機(jī)械工程、固體潤滑材料、摩擦學(xué)、表面工程和邊界潤滑等先進(jìn) 適用和高科技的科研成果，以及應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（ CAD ）、計(jì)算機(jī)輔助工 藝設(shè)計(jì)