工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營

1、精品文檔，值得擁有 1 / 27 工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營 1 1、企業(yè)主要產(chǎn)品及工藝 （2 2）生產(chǎn)流程圖 防腐木枕流程圖（見表一） 。 混凝土軌枕流程圖（見表二） 。 彈條扣件（含彈條、擋板、螺紋道釘）流程圖（見表三） 水泥流程圖（見表四） 。 竹膠板流程圖（見表五） 。 2 2、市場競爭分析 （1 1）國內(nèi)企業(yè)間的競爭 A.A. 主要競爭對手及估計其市場占有率、市場區(qū)域 競爭對手 市場占有率 市場區(qū)域 防腐木枕（總公司企業(yè)市場占有率 75%75%左右）產(chǎn)品種類 主要用途 實際產(chǎn)量 產(chǎn)能 防腐木枕 鐵路軌下基礎(chǔ) 15.4 萬立方米 45.2 萬立方米 混凝土軌枕 鐵路軌下基礎(chǔ) 110 萬根 200

2、 萬根 （含各型枕） 彈條扣件 鐵路軌道緊固 167.4 萬套 450 萬套 水泥及商品熟料 建筑、水泥廠 67.1 萬噸 62.5 萬噸 1 1）主要產(chǎn)品業(yè)務(wù)簡介 竹膠板 建筑模板、板材 1.9 萬立方米 2.8 萬立方米 精品文檔，值得擁有 2 / 27 1.1.蘇家屯區(qū)木材防腐廠 6%6% 沈陽鐵路局 2.2.德陽軌枕廠 6%6% 成都鐵路局 3.3.天津武鐵防腐廠 3%3% 北京鐵路局 4.4.沈陽鐵路工務(wù)器材寬甸木材防腐廠 3%3% 沈陽鐵路局 5.5.蘭州工務(wù)木材防腐廠 2%2% 蘭州鐵路局 6.6.其它小防腐廠 5%5% 全國 混凝土軌枕（總公司企業(yè)供應(yīng)范圍內(nèi)的市場占有率 50%

3、 50% 左 右，以下為主要競爭對手占區(qū)域市場比率） 1.1.北京市豐懷軌枕有限公司 25%25% 北京鐵路局 2.2.房山橋梁廠 25%25% 北京鐵路局 3.3.河南汝州軌枕廠 25%25% 鄭州鐵路局 4.4.谷城橋梁廠 15%15% 鄭州鐵路局 5.5.咸陽軌枕廠 10%10% 鄭州鐵路局 彈條扣件（總公司企業(yè)市場占有率 20%20%左右） 1.巢湖鑄造股份有限公司 10%10% 全國 水泥（巢湖鐵道水泥廠， 在合肥及周邊地區(qū)， 市場占有率 40%40% 精品文檔，值得擁有 3 / 27 2.2.鄭州鐵路利達公司 10%10% 全國 3.3.其它企業(yè) 10%10% 全國 4.4.各鐵路

4、局下屬工務(wù)器材、配件廠 50%50% 全國 精品文檔，值得擁有 4 / 27 認證，質(zhì)量有保證。生產(chǎn)能力大、產(chǎn)品品種齊全，具有優(yōu)良 的服務(wù)和國有企業(yè)的良好信譽，能按用戶需求及時提供合格 產(chǎn)品。資源獲取較容易 競爭的劣勢是：產(chǎn)品供過于求，無序競爭、和用戶之間缺乏 利益關(guān)系，企業(yè)人員較多、生產(chǎn)成本較高、用人與分配機制 不合理等等。 混凝土軌枕 競爭優(yōu)勢是 ：企業(yè)在管理控制方面處于同行業(yè)的先進地 位；具有較高學(xué)歷和實踐經(jīng)驗的技術(shù)、管理人才比較充足， 企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、高強鋼筋加工和軌枕模型制造等5方面形 成了“ 一條龍” 服務(wù)，使產(chǎn)品開發(fā)快捷、高效，滿足市場要 求；通左右） 1.1.安徽巢東股份有限公

5、司 2.2.安徽皖維高新材料股份有限公司 3.3. 安徽長豐海螺水泥有限公司 35%35% 合肥及周邊 10%10% 合肥及周邊 15%15% 合肥及周邊 竹膠板 1. 1. 湖南省桃江竹膠板廠 30%30% 2. 2. 湖南省邵陽寶慶竹膠板廠 30%30% 全國 全國 B.B. 本企業(yè)的競爭優(yōu)勢或劣勢 防腐木枕 競爭優(yōu)勢是 ：企業(yè)的生產(chǎn)、 技術(shù)較先進， 通過 ISO9000 ISO9000 體系 精品文檔，值得擁有 5 / 27 過 ISO9000 ISO9000 質(zhì)量保證體系認證， 質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作常 抓不懈，生產(chǎn)關(guān)鍵崗位如攪拌、張拉、養(yǎng)護均實行微機自動 控制，為產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提供了有力的保

6、證；工裝設(shè)備配套， 產(chǎn)品品種齊全，能滿足用戶急需。 競爭的劣勢是：國有企業(yè)一些固有的體制性弊端如人員 多，下崗要支付生活費等這些費用無疑加大了成本；由于成 本高，投標價格高則中標率低， 投標價格低則造成企業(yè)虧損， 所以投標也很難。 彈條扣件 競爭優(yōu)勢是：企業(yè)在彈條扣件、工務(wù)器材的研制和生產(chǎn) 方面具有較強實力和競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)工藝先進，檢測設(shè)備完 善，產(chǎn)品質(zhì)量好，信譽高。是國內(nèi)彈條扣件、工務(wù)器材的專 業(yè)化生產(chǎn)骨干企業(yè)，也是市場占有份額較大的企業(yè)。 競爭的劣勢是：職工人數(shù)較多，生產(chǎn)管理成本高；和用 戶缺乏緊密關(guān)系，產(chǎn)品品種比較單一，技術(shù)含量較低。 水泥 競爭優(yōu)勢：國內(nèi)首家 1500 1500 噸 /

7、 /日新型干法水泥生產(chǎn)線， 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，具有質(zhì)量、品牌優(yōu)勢。 競爭劣勢：生產(chǎn)線單一，規(guī)模偏小，人員負擔過重，設(shè) 備老化嚴重。 竹膠板 總公司兩家竹膠板生產(chǎn)廠， 為柳州木材防腐廠和鷹潭木 材防腐廠，精品文檔，值得擁有 6 / 27 分處竹材資源豐富的廣西和江西。柳州作為西南 地區(qū)的交通樞紐，交通便利。柳州地區(qū)現(xiàn)有毛竹幾百萬畝， 可利用的毛竹有數(shù)千萬根，竹材原材料資源十分豐富，供應(yīng) 充足。 柳州木材防腐廠是全國竹材人造板行業(yè)中技術(shù)力量集 中、產(chǎn)品開發(fā)能力較強的企業(yè)， 生產(chǎn)線設(shè)備精良、 工藝先進， 技術(shù)、管理等綜合實力雄厚， 擁有各類專業(yè)技術(shù)人員近百人。 2003 2003 年作為主要參編單位之一

8、，參與建設(shè)部竹膠板模板 產(chǎn)品技術(shù)標準( JG/T3026 JG/T3026 )修改和審定工作。 完善的 ISO9001 ISO9001 ： 2000 2000 質(zhì)量管理體系確保了竹膠板產(chǎn) 品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)居全國同行首位。 “ 柳星牌” 竹材人造 板系列產(chǎn)品，成為國內(nèi)竹材人造板市場上的馳名品牌，國內(nèi) 眾多的重點工程項目指定用“ 柳星牌” 產(chǎn)品?！?柳星牌” 已 經(jīng)具備了一定的品牌價值和品牌效應(yīng)。 C.C. 市場是否存在潛在競爭對手？市場是否存在替代產(chǎn)品或潛 在替代產(chǎn)品？ 防腐木枕 存在替代品混凝土軌枕（鐵路技術(shù)政策決定） ，木枕的需 求逐年下降，競爭更加激烈。 混凝土軌枕 目前鐵路跨越式發(fā)展對

9、軌枕生產(chǎn)也提出了新的要求，產(chǎn) 品精品文檔，值得擁有 7 / 27 不斷更新?lián)Q代，企業(yè)一直瞄準市場前沿，正在積極工作。 市場需求旺盛，可能會吸引更多的進入者。 彈條扣件 目前市場還沒有替代產(chǎn)品，但隨著鐵路提速、重載的發(fā) 展趨勢及工務(wù)器材的技術(shù)改進，有可能存在一部分潛在的替 代產(chǎn)品。 隨著鐵路主輔分離的深入推進和各鐵路工附業(yè)的逐步 脫鉤，各鐵路局下屬的彈條扣件生產(chǎn)廠家為適應(yīng)脫鉤，將加 大技術(shù)、資金的投入，以提升技術(shù)水平，完善生產(chǎn)能力，將 是企業(yè)面臨的為數(shù)眾多的潛在競爭對手。 水泥 安徽省是傳統(tǒng)的建材大省， 2003 2003 年僅海螺集團一家產(chǎn)銷 量便突破了 2300 2300 萬噸。巢湖又是安徽

10、的水泥生產(chǎn)大市。距 離企業(yè) 20 20 公里的巢東集團，利用上市募集的資金，迅速擴 大生產(chǎn)規(guī)模， 2003 2003 年產(chǎn)銷量已超 300 300 萬噸，是企業(yè)在江北 市場的主要競爭對手；巢湖鑄造廠（勞改系統(tǒng)）憑借廉價的 勞動生產(chǎn)力，皖維集團利用主業(yè)廢渣生產(chǎn)水泥，使他們產(chǎn)品 市場競爭力大大增強。 2004 2004 年伊始，根據(jù)安徽省政府指示， 海螺集團托管巢東。 海螺托管巢東， 帶來了先進的企業(yè)文化 和管理經(jīng)驗，使得巢東集團競爭能力更強。同時，海螺集團 從自身利益出發(fā)，托管巢東后，迅速整合安徽市場，禁止巢 東水泥進入江南，使巢東集團每年約 70 70 萬噸銷入江南市場 的水泥回流江北，江北市

11、場空間愈加狹小。同時，加大擴張 步伐，正在增建兩條 5000T/D 5000T/D 水泥生產(chǎn)精品文檔，值得擁有 8 / 27 線。 竹膠板 普通竹模板由于產(chǎn)品質(zhì)量較差， 只能在一般的工程施工 上使用，高精度竹材橋梁模板產(chǎn)品在我國建筑模板市場上仍 然是一個空白，目前我國一些重點工程、要求較高的工程， 都在大量使用進口木模板。而高精度竹材橋梁模板解決了目 前普通竹模板存在的上述問題，提高了竹模板的產(chǎn)品檔次， 可頂替進口，是普通竹模板的更新?lián)Q代產(chǎn)品。 目前，很多企業(yè)、科研院所都在研究普通竹膠板厚度公 差和表面質(zhì)量的難題，一旦誰攻克這一難題，將給竹模板行 業(yè)帶來一次巨大的技術(shù)進步，并會增加市場競爭的籌碼。 D.D. 企業(yè)是否建立有效的競爭者檔案來估計競爭者的動向？ 企業(yè)建立了主要產(chǎn)品的競爭者檔案，對其他產(chǎn)品市場動 態(tài)做一般了解。多數(shù)企業(yè)建立了完整的競爭者檔案。對于企 業(yè)的競爭者，對其生產(chǎn)規(guī)模、人員狀況、經(jīng)營狀況做了詳細 的了解，并在每次投標競爭中按市場的價格估計其報價并記 錄，以便在今后的競爭中了解其動態(tài)。 E.E. 企業(yè)怎樣保護商業(yè)機密？ 企業(yè)印發(fā)了 中國鐵路物資總公司職工保密手冊發(fā)給 每一名職工，通過辦公網(wǎng)發(fā)布典型案例，教育全體職工，提 高保密工作意識。各企業(yè)也制定了相應(yīng)措施，有效地保護了 企業(yè)的商業(yè)機密。 （2 2） 國際競爭 A A 進口產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的份額及競爭優(yōu)