完善公司規(guī)章制度和提成制度方案[001]

1、個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用1 / 4完善公司規(guī)章制度和提成制度方案業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例業(yè)務(wù)員是公司的生命， 為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性， 根據(jù)股東會(huì)精神， 特制定本條例， 具體如下：一、本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元（Y300.00元）培訓(xùn)押金。矚慫潤(rùn)厲釤瘞睞 櫪廡賴(lài)賃軔。2、 新業(yè)務(wù)員到崗后， 由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。 每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)期間公司發(fā)放最低生活費(fèi)10元/天。聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛(ài)氌譴凈禍測(cè)。3、 業(yè)務(wù)

2、員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。 新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不 歸還培訓(xùn)押金。4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)， 公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、 無(wú)定額，但有差旅補(bǔ) 貼及提成的工資發(fā)放制度， 鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。 即業(yè)務(wù)員每天憑車(chē)票及寫(xiě)明被 拜訪單位、 被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)、 領(lǐng)取差旅補(bǔ)貼。差旅補(bǔ)貼每月25日統(tǒng)一發(fā)放，差旅費(fèi)隨用隨報(bào)。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則無(wú)差旅補(bǔ)貼。殘騖樓諍錈瀨濟(jì)溆塹籟婭騍。5、 新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%。 （業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。 ）釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐顧葒。6、 新業(yè)

3、務(wù)員試用期一般為1 3個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。 （對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng) 放寬試用期限。 ）彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡詒爾。三、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。2、 底薪計(jì)算方法： 業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為300元； 工齡二年底薪為400元；工齡三年 底薪為500元；以此類(lèi)推。謀蕎摶篋飆鐸懟類(lèi)蔣薔點(diǎn)鉍。3、 崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)主管崗位津貼為200元；業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為300元；4、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法

4、： 業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率低于40%的業(yè)務(wù)， 業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的6%；業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的10%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的8%。 （業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目 開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。 ）廈礴懇蹣駢時(shí)盡繼價(jià)騷巹癩。5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為10000元。 完成定額可得底薪和崗位津貼。 超出定額部分的業(yè) 務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。 無(wú)法完成定額的， 按完成定額的比例發(fā) 放工資。當(dāng)月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無(wú)底薪。 （業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚鍍齊。6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到5萬(wàn)元以上或

5、連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到15萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到8萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到24萬(wàn)元以上， 且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。 則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇； 業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三 個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴(lài)縈詰。7、 業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到 的問(wèn)題。 由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部， 將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。 故公司額外分配給業(yè)務(wù)部一部 分業(yè)務(wù)津費(fèi)。 業(yè)務(wù)津費(fèi)30%用于業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)招待、 獎(jiǎng)金等；20%用于業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)招個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)

6、習(xí)使用2 / 4待、獎(jiǎng)金等；50%用于全體業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)招待、學(xué)習(xí)、活動(dòng)、及獎(jiǎng)金等。籟叢媽羥為贍僨蟶練淨(jìng)櫧撻。8、業(yè)務(wù)津費(fèi)=（當(dāng)月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)額 當(dāng)月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)定額）*1%。（業(yè)務(wù)津費(fèi)在業(yè)務(wù)款 收進(jìn)，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。 ）預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴買(mǎi)闥。9、業(yè)務(wù)經(jīng)理每月將業(yè)務(wù)津費(fèi)使用細(xì)表交公司總經(jīng)理申批，財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)。 當(dāng)月業(yè)務(wù)津費(fèi)未用完部分可累計(jì)至下月使用。當(dāng)月業(yè)務(wù)津費(fèi)為負(fù)數(shù)的，30%由業(yè)務(wù)經(jīng)理承擔(dān)；20%有業(yè)務(wù)主管承 擔(dān)；50%從上月結(jié)余業(yè)務(wù)津費(fèi)中扣除。滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦鋇絨。四、本著少花錢(qián)能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。 對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用， 應(yīng)事先填寫(xiě)招待申請(qǐng)

7、表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷(xiāo)時(shí)，原 始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)核準(zhǔn)后給予報(bào)銷(xiāo)。 當(dāng)月發(fā)生 的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡縫勵(lì)。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。 公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。 公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、 請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù) 員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。 （即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被 評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當(dāng) 年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。擁締鳳襪備 訊顎輪爛薔報(bào)贏。六、金牌業(yè)務(wù)員必須

8、具備以下三條要求：1、敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。3、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。七、兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1、公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。2、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法： 業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%； 業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%。（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。 ）贓熱俁閫歲匱閶鄴鎵騷鯛漢。如何管理業(yè)務(wù)員?業(yè)務(wù)員的管

9、理方法1.制定一套業(yè)務(wù)員的管理制度,制度要完善正規(guī),并且要在業(yè)務(wù)員進(jìn)公司的時(shí)候明確宣布,執(zhí)行 過(guò)程一視同仁.2.業(yè)務(wù)員分為兩種,一種是經(jīng)過(guò)公司考核選拔的,經(jīng)過(guò)選拔的業(yè)務(wù)員作為公司的正式職員要簽 定勞動(dòng)合同,享受公司一切法定待遇,當(dāng)然也一定程度上受公司制約.這類(lèi)業(yè)務(wù)員享受底薪加 銷(xiāo)售提成,底薪和提成高低要根據(jù)公司實(shí)際情況和產(chǎn)品的特性制定.業(yè)務(wù)員完不成任務(wù)也要依據(jù)合同執(zhí)行,如出現(xiàn)開(kāi)小差等違反合同行為,可以根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)法給予處理.壇摶鄉(xiāng)囂懺蔞鍥鈴氈 淚躋馱。3.另一種業(yè)務(wù)員是兼職的,不享受底薪,也不用按時(shí)到公司上班,但銷(xiāo)售提成比正式業(yè)務(wù)員略高 這類(lèi)業(yè)務(wù)員數(shù)量不限,多多益善蠟變黲癟報(bào)倀鉉錨鈰贅籜葦。4

10、.所有業(yè)務(wù)員必須接受公司嚴(yán)格培訓(xùn),必須全面了解公司產(chǎn)品和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),提供相關(guān)證明材料,定期必須向公司匯報(bào)市場(chǎng)情況以及工作計(jì)劃.買(mǎi)鯛鴯譖曇膚遙閆擷凄屆嬌。5.業(yè)務(wù)員的職業(yè)比較特殊,容易跳槽,針對(duì)這個(gè)情況,獎(jiǎng)勵(lì)制度要靈活,貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)勵(lì)多,這樣迫使 他不想放棄.具體做法就是:分等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),達(dá)到基本任務(wù)的獎(jiǎng)百分之幾,超過(guò)多少加獎(jiǎng)多少.如某 人對(duì)某地市場(chǎng)做得很出色就可以放他出去做某地的全權(quán)代理,該賺的全歸他,這樣他就不可能跑掉,就是沒(méi)有做到代理的業(yè)務(wù)員也有個(gè)盼頭.綾鏑鯛駕櫬鶘蹤韋轔糴飆鈧。6.為防止意外失去人才,一方面加強(qiáng)新的銷(xiāo)售力量培訓(xùn)補(bǔ)充,另一方面派出得力的人到處巡查市場(chǎng),一可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)地方代理或者外

11、出業(yè)務(wù)員的執(zhí)行情況,二可以了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體反映以便公司做出相應(yīng)的對(duì)策.驅(qū)躓髏彥浹綏譎飴憂錦諑瓊。個(gè)人資料整理，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)使用3 / 4業(yè)務(wù)員管理制度 一，為規(guī)范業(yè)務(wù)員管理，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的良好業(yè)績(jī)，符合個(gè)人 發(fā)展需要， 適應(yīng)公司本年度經(jīng)營(yíng)工作需求， 并奠定公司次年度工作任務(wù)的基礎(chǔ)， 針對(duì)當(dāng)前業(yè) 務(wù)員工作現(xiàn)狀，制定本制度。貓蠆驢繪燈鮒誅髏貺廡獻(xiàn)鵬。二，業(yè)務(wù)員必須恪守信心、激情、主動(dòng)、堅(jiān)持、專(zhuān)注、誠(chéng)信的工作原則，并在業(yè)務(wù)工作中得 到體現(xiàn)。三，業(yè)務(wù)員工作開(kāi)展必須支持有計(jì)劃、有行動(dòng)、有結(jié)果、有反饋的工作程序。 四，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)的能力， 通過(guò)接受集體培訓(xùn)、 工作學(xué)習(xí)

12、、 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等方式渠道， 提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平。五，業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 制定工作計(jì)劃， 根據(jù)區(qū)域工作任務(wù)和工作需要制定適用的工作日程表， 主要包括每日工作列 項(xiàng)、每月工作列項(xiàng)、每季工作列項(xiàng)、每年工作列項(xiàng)，并逐期評(píng)估、檢查、報(bào)告。鍬籟饗逕瑣筆 襖鷗婭薔嗚訝。根據(jù)職務(wù)需要參加業(yè)務(wù)溝通早會(huì)、月度業(yè)務(wù)工作分析會(huì)、 年度責(zé)任目標(biāo)會(huì)、 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，以 及公司組織的其他會(huì)議。構(gòu)氽頑黌碩飩薺齦話騖門(mén)戲。掌握責(zé)任片區(qū)縣、 鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)公司商品的庫(kù)存量， 及時(shí)主動(dòng)補(bǔ)貨， 積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市 場(chǎng)，銷(xiāo)售所經(jīng)銷(xiāo)的商品，及時(shí)解決商品售后問(wèn)題。輒嶧陽(yáng)檉籪癤網(wǎng)儂號(hào)澩蠐鑭。主動(dòng)收集經(jīng)銷(xiāo)商各類(lèi)信息，及時(shí)反饋公司，負(fù)責(zé)建立所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商

13、檔案（檔案表格式） ， 每月25日前上報(bào)，及時(shí)更新。按季提交經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估報(bào)告（評(píng)估報(bào)告格式）。實(shí)施重要經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)維護(hù)的工作策略。堯側(cè)閆繭絳闕絢勵(lì)蜆贅瀝紕。主動(dòng)收集同行兄弟單位及經(jīng)銷(xiāo)商品，和行業(yè)內(nèi)信息，及時(shí)反饋。 在規(guī)定的授信權(quán)限內(nèi)向經(jīng)銷(xiāo)商授信，并負(fù)責(zé)當(dāng)月授信賬款在次月5日前回款。 根據(jù)工作需要和出差制度出差， 每月1日前提交上月工作小結(jié)、 下月工作計(jì)劃、 和拜訪記錄 表（格式）。協(xié)助商品推廣員策劃、組織、操作各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。 妥善保管跟單送貨的商品，和領(lǐng)用的各類(lèi)單據(jù)。10，嚴(yán)格執(zhí)行公司及部門(mén)制定的商品行銷(xiāo)政策，跟進(jìn)政策實(shí)施狀況，及時(shí)反饋。11，按期完成責(zé)任區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)，和公司及部門(mén)下達(dá)的工作任務(wù)。12，接受績(jī)效考核。13，積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 注重內(nèi)部及本部門(mén)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作， 保持和諧。保持與合作單位及個(gè)體 的良好關(guān)系。14，主動(dòng)學(xué)習(xí)，接受公司及部門(mén)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，并與團(tuán)隊(duì)分享個(gè)人工作及成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。15，