全面運營管理沙盤模擬

1、全面運營管理沙盤模擬訓(xùn)練學(xué)習(xí)指導(dǎo)主講：覃曦最適合管理者學(xué)習(xí)的體驗式培訓(xùn)產(chǎn)品OOO智慧不可言傳 真知來自體驗激活系統(tǒng)思維企業(yè)如何運用外部資源企業(yè)如何發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢企業(yè)各部門如何實現(xiàn)一盤棋經(jīng)營企業(yè)如何才能盈利針對管理者設(shè)計，訓(xùn)練戰(zhàn)略性思維模式和系統(tǒng)思維方式課程旨在幫助學(xué)員體察戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系；提高理性決策、洞察市場等領(lǐng)導(dǎo)能力；感受企業(yè)經(jīng)營管理風(fēng)險，增強全局觀；樹立本錢意識，提高財務(wù)控制能力；感受跨部門團隊合作的重要性。了解和掌握的知識點體驗：企業(yè)系統(tǒng)運營各類決策財務(wù)、研發(fā)生產(chǎn)、營銷、人力資源組織、控制、領(lǐng)導(dǎo)探討：公司戰(zhàn)略：使命與目標運營管理：自主創(chuàng)新的魅力，生產(chǎn)并非為了庫存市場營

2、銷：好酒也怕巷子深財務(wù)管理：FQ助你成功人力資源：21世紀最缺的是人才領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和團隊意識：不犯致命的錯誤系統(tǒng)：企業(yè)如同人，系統(tǒng)最重要沙盤課程的由來孫子曰：“夫地形者，兵之助也。你如何理解：孫子曰：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也。你如何理解：作為一名管理者，當您接管一家公司時，您希望了解哪些信息？你最關(guān)心什么？外部信息內(nèi)部信息沙盤模擬訓(xùn)練特點沙盤模擬訓(xùn)練要求積極參與，遵守時間。關(guān)閉 鈴聲。發(fā)布信息時，請保持安靜。中途離開須通知總經(jīng)理和老師。培訓(xùn)期間請妥善保管各類規(guī)那么和表單。培訓(xùn)結(jié)束時，留下?競爭規(guī)那么?和培訓(xùn)教具 通過學(xué)習(xí)和實踐自己形成結(jié)論深入20家企業(yè)，收集10

3、00 份問卷的調(diào)查結(jié)果學(xué)習(xí)的最高境界：帶著問題來學(xué)習(xí)您所在的企業(yè)是否也有這些問題？1.目標和方向不明確5、沒有責(zé)任心和主動性2.管理混亂6、合作與溝通困難3.角色不清7、缺少核心文化4.執(zhí)行力差&創(chuàng)新障礙沙盤課程根本規(guī)那么培訓(xùn)師代表：顧客、政府、銀行、供給商。企業(yè)必須連續(xù)經(jīng)營并按期支付費用。未經(jīng)審批并備案，公司之間不得進行私下合作不要違反?競爭規(guī)那么?。不找借口，不做假賬。接管新公司6家頗具實力的竟爭對手；大致 相同的市能I做點有率*;處于同一起跑線上應(yīng)當怎么做？公司組織架構(gòu)組建公司公司名稱公司使命公司目標:銷售:部人力資源部公司口號和展示動作:生產(chǎn)內(nèi)局部工和職責(zé)內(nèi)部職責(zé)的分工是重要的

4、使命：是企業(yè)存在的價值。:：為了實現(xiàn)未來遠景而短期目標。目標體系包括財務(wù)目標、管理目標、市場目標等。它將提高管理的效率和效能， 以便更好的實施“管理，正如德魯克所言：管理就是明確任務(wù)，承當責(zé)任，勇于實踐。首先你們要選出一名團隊的領(lǐng)導(dǎo)者-總經(jīng)理，再來安排其他職務(wù)總經(jīng)理職責(zé)：負責(zé)公司的整體戰(zhàn)略制定、決策及整體運作人力資源部經(jīng)理職責(zé)：負責(zé)公司人員招聘、培訓(xùn)及人員管理研發(fā)部經(jīng)理職責(zé)：負責(zé)與市場部門密切聯(lián)系，產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作。財務(wù)部經(jīng)理職責(zé)：進行財務(wù)預(yù)算，財務(wù)狀況分析，負責(zé)與銀行的業(yè)務(wù)往來等。生產(chǎn)部經(jīng)理職責(zé)：負責(zé)公司生產(chǎn)方案及管理，工業(yè)工程，生產(chǎn)組織及產(chǎn)品交付。銷售部經(jīng)理職責(zé)：負責(zé)研究市場，拓展新市

5、場，保持企業(yè)在市場上的競爭地位，產(chǎn)品銷售學(xué)習(xí)沙盤模擬規(guī)那么規(guī)那么相當于憲法和政策法規(guī)，政策也是生產(chǎn)力。請認真學(xué)習(xí)，把握其中 的規(guī)律和奧秘。假定生產(chǎn)、銷售20臺A產(chǎn)品的本錢和費用分析，并通過學(xué)習(xí)現(xiàn)金收支 表的結(jié)構(gòu)，掌握沙盤規(guī)那么現(xiàn)金收支表年初現(xiàn)金余額a現(xiàn)金收入現(xiàn)金銷售收入新辦理貸款營業(yè)外收入合作、獎勵現(xiàn)金收入合計b現(xiàn)金支出上年度所得稅每年初支出設(shè)備購置費用歸還貸款主營業(yè)務(wù)本錢原材料費生產(chǎn)人員工資設(shè)備租金設(shè)備轉(zhuǎn)型費小計營業(yè)費用嚴曲 丿 告費銷售人員工資小計管理費用招聘、辭退、待崗費研發(fā)費年度管理費小計財務(wù)費用貸款利息貼現(xiàn)費用小計營業(yè)外支岀違約金、罰金、合作小計現(xiàn)金支岀合計c年末現(xiàn)金余額a+b-c

6、第一個財務(wù)年度的模擬經(jīng)營第一年市場信息一個中國市場，一個A產(chǎn)品經(jīng)營方案會議分析本年度市場信息制定本期的經(jīng)營方案和目標決策是否貸款、是否增加設(shè)備、增減人員經(jīng)營目標項：研發(fā)成功、市場占有率、銷售收入、實現(xiàn)利潤。召開經(jīng)營方案會議外部環(huán)境分析市場容量：競爭對手策略：內(nèi)部環(huán)境分析我們的市場目標：我們的研發(fā)能力：研發(fā)的成功是生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的前提條件。我們的研發(fā)投入是否要獲得溢價：我們的生產(chǎn)能力是否要增加設(shè)備：我們的銷售能力是否要增加銷售人員：我們的資金能力是否需要貸款，如何貸款：投標策略：營銷費用的投入決定獲取訂單量，投入和產(chǎn)出比方何？我們的營銷投放想獲得什么要的市場地位：我們的競爭手段： 對手的競爭策略

7、：第一年預(yù)算1、銷售預(yù)算市場產(chǎn)品單價銷售總量訂單數(shù)銷售帳期訂單數(shù)現(xiàn)金12中國A3銷售收入預(yù)算銷售合計現(xiàn)金收入1年應(yīng)收2年應(yīng)收2、經(jīng)營本錢和費用預(yù)算采購原材料1招聘培訓(xùn)費用1工人工資2銷售人員工資2設(shè)備租金2、4、6設(shè)備購置10、20、30廣告費用研發(fā)費用3管理費用4+2*生產(chǎn)線其他合計你必須遵守所有的行業(yè)規(guī)那么你們必須在公司現(xiàn)有的根底上開始本期的經(jīng)營期末總結(jié)本期經(jīng)營目標完成情況： 你對經(jīng)營結(jié)果滿意嗎？ 成功的原因：1、2、3、缺乏的地方：1、2、3、公司的競爭戰(zhàn)略重點是什么？ 你們進行認真的財務(wù)數(shù)據(jù)分析和市場規(guī)劃了嗎？ 你們的各項投資依據(jù)是什么？ 你為團隊建設(shè)作了哪些奉獻？ 不要氣餒，繼續(xù)努力

8、呀!知識點連接做“正確的事與正確地做事戰(zhàn)略就是：不當戰(zhàn)略定位適當可持續(xù)開展的三個條件效決策的依據(jù)是 迅速死亡勝券在握戰(zhàn)第二個財務(wù)年度的模擬經(jīng)營第二年市場信息慢慢消失險象環(huán)生效兩個市場：中國市場和亞洲市場，一個A產(chǎn)品召開經(jīng)營方案會議外部環(huán)境分析市場容量：行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能：行業(yè)內(nèi)銷售能力：我的直接競爭對手是誰：競爭對手策略：內(nèi)部環(huán)境分析我們的資金能力：我們的市場目標：我們的生產(chǎn)能力：我們的銷售能力：我們的市場能力：利潤目標：利潤二收入-支出利用SWO工具分析S優(yōu)勢W劣勢1、1、2、2、3、3、O時機T威脅1、1、2、2、3、3、思考點市場到底發(fā)生了什么變化？資金鏈條牢固嗎？新市場的價值究竟有多大？我們

9、設(shè)定的市場占有率和利潤目標需要多大的訂單來保證?要想實現(xiàn)這些目標我們必須在哪些方面進行改良？我們的強項是什么？我們的短板是什么？競爭對手會投入多少廣告費用？滿足本期經(jīng)營目標現(xiàn)金夠用嗎？在這樣的市場形勢下我們是否需要增加或裁減人員？是追求市場占有率還是追求當前利潤最大化？第二年預(yù)算1、銷售預(yù)算帀場i=r 產(chǎn)口口銷售量/訂單數(shù)銷售收入銷售帳期收入現(xiàn)金12中國A3亞洲A4合計銷售收入預(yù)算銷售合計現(xiàn)金收入1年應(yīng)收2年應(yīng)收2、經(jīng)營本錢和費用預(yù)算采購原材料1招聘培訓(xùn)費用1工人工資2銷售人員工資2設(shè)備租金2、4、6設(shè)備購置10、20、30廣告費用研發(fā)費用3管理費用4+2*生產(chǎn)線其他合計期末總結(jié)本期目標完成情

10、況:公司盈利虧損的主要原因是什么？ 現(xiàn)金和利潤的權(quán)衡關(guān)系？ 廣告方案到達效果了嗎？營銷效率如何？ 戰(zhàn)略得到實施了嗎？ 長期開展和短期運營的平衡你考慮了嗎？ 公司面臨的危機是什么？ 競爭還在繼續(xù)知識點連接現(xiàn)金為王現(xiàn)金多了好嗎？現(xiàn)金斷了怎么辦？現(xiàn)金的作用現(xiàn)金是公司經(jīng)營的潤滑劑?，F(xiàn)金管理就是要確定最正確的現(xiàn)金余額并且加速現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。做好短期融資工作，盡量以最小的資金本錢獲取流動資產(chǎn)所需的資金現(xiàn)金管理的重點是盡量減少現(xiàn)金的占用額，同時保證持有的現(xiàn)金量能使日常經(jīng)營活動正常進行廣告投放的依據(jù)是什么？角色轉(zhuǎn)換?需要調(diào)整嗎第三個財務(wù)年度的模擬經(jīng)營第二任角色扮演總經(jīng)理人力資源部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理銷

11、售部經(jīng)理2021年市場信息三個市場：中國市場、亞洲市場和歐洲市場二個產(chǎn)品：A產(chǎn)品、B產(chǎn)品召開經(jīng)營方案會議需要如何融資，更能充分利用資金，并控制好財務(wù)費用？為爭取市場領(lǐng)先冒如此大的風(fēng)險值得嗎？我們?yōu)楣蓶|想了多少？你樂意永遠充當市場追隨者嗎？你打算做B產(chǎn)品嗎？你想在三個市場均衡開展還是要主攻某個市場？哪個市場的價值潛力最大？如何確定你的產(chǎn)品組合？是否進行 B產(chǎn)品的研發(fā)？你的企業(yè)資金能力、生產(chǎn)能力、市場能力、研發(fā)能力匹配嗎 你的經(jīng)營目標？ 知識鏈接一“財眼看經(jīng)營盈虧平衡分析 別名本量利分析、保本分析Bl分析產(chǎn)量/銷量同獲得利潤之間的關(guān)系_盈利=銷售收入一總本錢=總銷量 X產(chǎn)品價格一固定本錢+總銷量

12、X單位產(chǎn)品變動本錢=o 盈利平衡占產(chǎn)量=固定本錢總額盈利干衡占、產(chǎn)量=單位產(chǎn)品售價單位產(chǎn)品變動本錢可能獲得的定單量 盈虧平衡點產(chǎn)量可能獲得的定單量 盈虧平衡點產(chǎn)量盈利平衡點銷售收入二算算賬，看看該干不該干！競爭對手分析6部曲1.找出誰是競爭對手2描述競爭對手狀態(tài)3. 分析競爭對手狀態(tài)4. 掌握競爭對手的方向5洞悉競爭對手戰(zhàn)略意圖6.引導(dǎo)競爭對手的行動和策略第三年預(yù)算1、銷售預(yù)算帀場i=r 產(chǎn)口口銷售量/訂單數(shù)銷售收入銷售帳期收入現(xiàn)金12中國A3B3小計亞洲A4歐洲A4產(chǎn)品銷售預(yù)算銷售量/訂單數(shù)銷售收入AB銷售收入預(yù)算銷售合計現(xiàn)金收入1年應(yīng)收2年應(yīng)收2、經(jīng)營本錢和費用預(yù)算采購原材料1招聘培訓(xùn)費用

13、1工人工資2銷售人員工資2設(shè)備租金2、4、6設(shè)備購置10、20、30廣告費用研發(fā)費用3管理費用4+2*生產(chǎn)線合計本期目標完成情況： 你是否重犯了以往的錯誤？到底是在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題?你的管理誤區(qū)？ 你對公司的業(yè)績滿意嗎？ 總結(jié)與感想：總結(jié)從價值鏈中尋找競爭優(yōu)勢企業(yè)的價值增值過程，是由既相互獨立又相互聯(lián)系的多個價值活動組成的獨 特的價值鏈。企業(yè)作為一個系統(tǒng)，從市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、材料供給、生產(chǎn)制造到產(chǎn)品銷 售、跟蹤效勞都是關(guān)鍵控制點。在整個系統(tǒng)中，財務(wù)預(yù)算、方案、控制、分析對經(jīng)營決策、風(fēng)險防范、業(yè)績 改善都起著非常重要的作用。什么是競爭優(yōu)勢？你們公司的核心競爭優(yōu)勢在哪？管理的本質(zhì)團隊的2大功能團隊執(zhí)行的5大關(guān)鍵1. 目標明確2. 選對的人3. 系統(tǒng)化的工作4. 績效管理5.