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1、2022個(gè)人月度工作方案最新 方案本身是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn),對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用,那么個(gè)人月度工作方案該怎么寫(xiě)呢?下面給大家共享關(guān)于2022個(gè)人月度工作方案最新,歡迎閱讀! 個(gè)人月度工作方案【篇1】 一、訓(xùn)練內(nèi)容與要求 1、吸引幼兒參與集體活動(dòng),并努力使其在一日活動(dòng)中保持開(kāi)心的心情。 2、在日常生活中引導(dǎo)幼兒觀看自己的身體,了解身體基本部位的功能,知道自己和別人不一樣,了解每個(gè)人的指紋都是不相同的,發(fā)覺(jué)身體會(huì)動(dòng)的部位。 3、關(guān)心幼兒了解生活中會(huì)遇到的危急,知道有急事要撥打求助電話,形成初步的自我愛(ài)護(hù)意識(shí),懂得愛(ài)護(hù)身體的重要性,有病時(shí)能英勇接受醫(yī)生的治療。 4、關(guān)心幼兒懂得自己的
2、事要自己做的道理,能夠做一些力所能及的事情。 5、創(chuàng)設(shè)舒適的環(huán)境,調(diào)動(dòng)幼兒對(duì)圖書(shū)的愛(ài)好,引導(dǎo)幼兒從前向后一頁(yè)一頁(yè)的翻閱圖書(shū)。 6、鼓舞幼兒觀看和自己動(dòng)手制作植物標(biāo)本,對(duì)生活中科學(xué)現(xiàn)象的探究感愛(ài)好。 7、在日常生活中引導(dǎo)幼兒連續(xù)學(xué)習(xí)給物體進(jìn)行分類并發(fā)覺(jué)其中的趣味,關(guān)心幼兒把握比較物體長(zhǎng)短的方法。 8、關(guān)心幼兒在操作和生活活動(dòng)中熟悉數(shù)字6和7,理解7以內(nèi)數(shù)的實(shí)際意義。 9、激發(fā)幼兒隨音樂(lè)表演的愛(ài)好,在歡樂(lè)的韻律活動(dòng)中學(xué)習(xí)踵趾小跑步等。 10、培育幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的愛(ài)好,引導(dǎo)其學(xué)習(xí)用線條、顏色表現(xiàn)自己的生活,通過(guò)折紙手工等活動(dòng)熬煉動(dòng)手力量。 11、組織幼兒開(kāi)展豐富的體育活動(dòng),帶領(lǐng)幼兒練習(xí)行進(jìn)跳、動(dòng)作協(xié)
3、調(diào)的走、跑,學(xué)習(xí)鉆的方法和技能。 二、日常活動(dòng)滲透 1、設(shè)計(jì)布置各種危急品的標(biāo)記,提示幼兒留意,關(guān)心幼兒熟悉和記憶。 2、讓幼兒自己做穿脫 衣服、系鞋帶等力所能及的事情,并愿意關(guān)心同伴。 3、支配值日生,擺放、整理班級(jí)玩具和物品,感受勞動(dòng)的歡樂(lè)。 4、嬉戲活動(dòng)結(jié)束后提示幼兒分類整理、整理。 5、幼兒午睡時(shí)提示其實(shí)行正確的睡眠姿態(tài),并自己穿脫 衣服。 6、引導(dǎo)幼兒發(fā)覺(jué)點(diǎn)數(shù)活動(dòng)室等場(chǎng)所內(nèi)數(shù)量為7以內(nèi)的有關(guān)物品,培育幼兒的數(shù)學(xué)思維。 7、引導(dǎo)幼兒發(fā)覺(jué)生活中常見(jiàn)的物體的長(zhǎng)短差異,并能用準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)自己的熟悉。 三、家園共育 1、設(shè)計(jì)布置各種危急品的標(biāo)記,提示幼兒留意,關(guān)心幼兒熟悉和記憶。 2、讓幼兒
4、自己做穿脫 衣服、系鞋帶等力所能及的事情,并愿意關(guān)心同伴。 3、支配值日生,擺放、整理班級(jí)玩具和物品,感受勞動(dòng)的歡樂(lè)。 4、嬉戲活動(dòng)結(jié)束后提示幼兒分類整理、整理。 5、幼兒午睡時(shí)提示其實(shí)行正確的睡眠姿態(tài),并自己穿脫 衣服。 6、引導(dǎo)幼兒發(fā)覺(jué)點(diǎn)數(shù)活動(dòng)室等場(chǎng)所內(nèi)數(shù)量為7以內(nèi)的有關(guān)物品,培育幼兒的數(shù)學(xué)思維。 7、引導(dǎo)幼兒發(fā)覺(jué)生活中常見(jiàn)的物體的長(zhǎng)短差異,并能用準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)自己的熟悉。 個(gè)人月度工作方案【篇2】 一、業(yè)務(wù)開(kāi)展的狀況 在_一個(gè)月,其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō),也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)訪問(wèn)。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作狀況如下: 1、電話初次訪問(wèn)客戶75家。 2、電話有效
5、客戶10家。 3、實(shí)地訪問(wèn)客戶5家。 4、要求試料客戶2家。 通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶,覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,自己打電話的時(shí)候還是有許多問(wèn)題的.存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話訪問(wèn),也約到了幾家客戶。起初訪問(wèn)客戶,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí),也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。 二、工作中的問(wèn)題和困難 1、對(duì)于初次訪問(wèn)的客戶,常常會(huì)由于沒(méi)預(yù)約到精準(zhǔn)的時(shí)間,到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。還有會(huì)由于出差時(shí)訪問(wèn)客戶的路途不清楚,導(dǎo)致許多約了的客戶見(jiàn)不到。 2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟識(shí),思想?yún)R報(bào)專題所以有
6、時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)方法答清晰,特殊是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談,有時(shí)不能準(zhǔn)時(shí)解答客戶問(wèn)題,客戶會(huì)不夠信任。 3、在商務(wù)方面,由于始終以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使許多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問(wèn),加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。 4、對(duì)工作的主動(dòng)性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),訪問(wèn)客戶時(shí)還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲懊喪。 三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,熬煉銷售心態(tài)! 措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),遇到問(wèn)題多向公司資深銷售詢問(wèn)!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要
7、打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。 2、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn) 措施:對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的熟悉,才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)!其學(xué)習(xí)方向如下: (1)了解產(chǎn)品,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的學(xué)問(wèn),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。 (2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。 3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧 措施:通過(guò)培訓(xùn)和詢問(wèn),自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。 4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理 措
8、施:通過(guò)時(shí)間管理軟件,準(zhǔn)時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,b類事情(相對(duì)重要的事情)準(zhǔn)時(shí)完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱忱,利用對(duì)比激勵(lì)法,提高斗志! 四、目標(biāo) 20_.820_.9:順當(dāng)通過(guò)公司對(duì)我的考核,真正成為_(kāi)的一員。 20_.820_.9:能夠通過(guò)銷售工作的考核,擁有獨(dú)立完成銷售工作的力量! 20_.820_.9:能夠完成月度目標(biāo),至少成交一家新客戶。 個(gè)人月度工作方案【篇3】 一、月作業(yè)方案執(zhí)行狀況及日常維護(hù) 依據(jù)作業(yè)方案,定期對(duì)31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機(jī)房進(jìn)行衛(wèi)生打掃,對(duì)包機(jī)設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)、狀態(tài)檢查,做檢查巡察登記。 二
9、、業(yè)務(wù)開(kāi)通與處理 1、調(diào)通gw19至3樓31交換機(jī)2m2條; 2、配置東邵一csm; 3、曲阜、泗水網(wǎng)關(guān)割接及iptrunk開(kāi)通; 4、嘉祥、魚(yú)臺(tái)網(wǎng)關(guān)割接及iptrunk開(kāi)通; 5、梁山、汶上iptrunk開(kāi)通; 6、小靈通漫游信令鏈路配置; 7、漫游業(yè)務(wù)局號(hào)、終端號(hào)配置; 8、漫游業(yè)務(wù)的測(cè)試,包括朗訊4地市、中興5地市; 9、處理電話信息中心傳來(lái)的氣象預(yù)定扣費(fèi); 10、開(kāi)通鄒城589萬(wàn)群; 11、依據(jù)網(wǎng)管61號(hào)調(diào)單,開(kāi)放616萬(wàn)群; 三、障礙處理 1、gw121lstp一linkdown,經(jīng)過(guò)檢查,發(fā)覺(jué)存在復(fù)接線,將復(fù)接線拆除后復(fù)原正常; 2、_月3日,市電供電中斷,二樓機(jī)房多處pdp出現(xiàn)告
10、警,消退告警后,檢查各服務(wù)器狀態(tài)均正常,gw各相關(guān)項(xiàng)檢查正常,但gw5至21局一電路堵塞,對(duì)該電路進(jìn)行堵塞/解除堵塞無(wú)效,硬阻斷/復(fù)原仍無(wú)效,通知馮殿營(yíng)在對(duì)端重起電路后復(fù)原正常; 3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起; 4、兗州一掌握器csc8-37連接不上,該掌握器下無(wú)法打電話,檢查為第一個(gè)2m不穩(wěn)定,為二樓至五樓交接處斷所致,重新繞線后復(fù)原; 5、小靈通自動(dòng)停開(kāi)機(jī)吊死,重起isap進(jìn)程復(fù)原; 6、處理魚(yú)臺(tái)小靈通gw1至魚(yú)臺(tái)ewsd不通故障,為期間2條2m交叉所致,更正后復(fù)原; 7、魚(yú)臺(tái)預(yù)付費(fèi)用戶交費(fèi)后仍提示欠費(fèi)停機(jī),切換網(wǎng)關(guān)復(fù)原; 8、處理嘉祥csc14-31故障一起,網(wǎng)管正常
11、,但無(wú)法打電話,為信令吊死,重起后復(fù)原; 9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩掌握器故障,為復(fù)接線引起電路不穩(wěn)定所致,拆除復(fù)接線后復(fù)原; 10、處理4993766不能撥打4869702固話故障; 11、魚(yú)臺(tái)部分ss7電路堵塞處理,為tpc板異樣所致; 12、魚(yú)臺(tái)掌握器csc1-4出現(xiàn)不能連接故障,為gw2m端口故障,硬阻再解除后復(fù)原; 13、pcjig不能正常連接,致使?fàn)I業(yè)不能正常燒號(hào),重啟dbcache后復(fù)原正常; 14、oss營(yíng)業(yè)界面無(wú)法營(yíng)業(yè)受理,重起apache進(jìn)程復(fù)原; 15、處理gw13至31lstp一link故障,本端各種措施無(wú)效后通知對(duì)端,由對(duì)端重起處理后回復(fù),經(jīng)過(guò)多
12、次類似大事后,由對(duì)端更換端口后復(fù)原正常; 16、處理鄒城gw3至鄒城c08機(jī)2各2m,至鄒城s1240一個(gè)2m堵塞故障,本端測(cè)試正常,由傳輸處理發(fā)覺(jué)誤碼較高,軟環(huán)后故障消逝; 17、處理大客戶電路不通,為21局中繼架間線纜松動(dòng)。 四、工作中存在的問(wèn)題與建議 五、其他 1、無(wú)線市話維護(hù)規(guī)程指標(biāo)體系完稿; 2、汶上、魚(yú)臺(tái)復(fù)接線拆除; 3、依據(jù)中心支配,多次擺攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行來(lái)顯推銷; 4、靈靈通費(fèi)用統(tǒng)計(jì),及相關(guān)問(wèn)題的處理; 六、縣局工作 1、完成微山、泗水、魚(yú)臺(tái)、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失復(fù)原,現(xiàn)正常; 2、回復(fù)微山分公司反映的兩個(gè)問(wèn)題; 3、制作微山特別計(jì)費(fèi)需求及測(cè)試; 4、20日,規(guī)范微山cscip地址安
13、排與實(shí)施; 5、21日,規(guī)范曲阜cscip地址安排與實(shí)施; 6、22日,規(guī)范泗水cscip地址安排與實(shí)施; 7、23日,規(guī)范魚(yú)臺(tái)cscip地址安排與實(shí)施; 七、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 1、建設(shè)北路信號(hào)測(cè)試,定點(diǎn)5處,協(xié)調(diào)簽訂協(xié)議2份; 2、_月14日勘點(diǎn)6處,協(xié)調(diào)簽訂協(xié)議4份,進(jìn)展來(lái)顯一部; 3、_月20日勘點(diǎn)3處,簽訂協(xié)議2份。 個(gè)人月度工作方案【篇4】 為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作力量,特制定以下工作方案: 一、對(duì)銷售工作的熟悉: 1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問(wèn)、產(chǎn)品學(xué)問(wèn),為客戶帶來(lái)有用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、先友后單:與客戶進(jìn)展良好友情,轉(zhuǎn)換銷售員角色,到處為客戶著想,把客戶當(dāng)成
14、自己伴侶,達(dá)到思想和情感上的交融; 3、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作.與工作自信念;百倍仔細(xì)努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理,對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行溝通; 二、對(duì)銷售工作的提高: 1、制定工作日程表; 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,準(zhǔn)時(shí)訂正工作的失誤,完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂(lè)觀主動(dòng)向上自信的工作看法才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少訪問(wèn)2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)
15、客戶: 5、訪問(wèn)客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),并預(yù)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的應(yīng)付方案; 6、對(duì)_省、_省、_省、_省四大省市、縣大路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約訪問(wèn); 7、提高自己電話營(yíng)銷技巧,敏捷專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話溝通; 8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器用法、選購(gòu)狀況及相關(guān)重要追蹤人; 三、重要客戶跟蹤: 1、_市大路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng); 2、_、_、_、_各省市級(jí)大路局養(yǎng)護(hù)科; 3、_市大路局、_縣大路段、_縣大路段、_縣大路段的
16、相關(guān)負(fù)責(zé)人; 4、_省_市北郊區(qū)大路段橋工程樂(lè); 5、_市政管理處的_科長(zhǎng); 個(gè)人月度工作方案【篇5】 一、加強(qiáng)護(hù)士在職訓(xùn)練,提高護(hù)理人員的綜合素養(yǎng) (一)按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職連續(xù)訓(xùn)練實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及??萍寄苡?xùn)練與考核工作 1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),護(hù)理部方案上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)問(wèn)為主,增加考核次數(shù),直至達(dá)標(biāo)。 2、加強(qiáng)??萍寄艿呐嘤?xùn):各科制定出周期內(nèi)??评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核方案,每年組織考試、考核23次,理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試,要求講究實(shí)效,不流于形式,為培育??谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 3、基本技能考核:
17、屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必需全部達(dá)標(biāo),考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士方案支配操作考試一次,理論考試二次。 4、強(qiáng)化相關(guān)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)把握,組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行狀況。 (二)加強(qiáng)人文學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí),提高護(hù)士的整體素養(yǎng) 1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行爭(zhēng)論,達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng),制定訓(xùn)練方案及詳細(xì)的實(shí)施方案。 2、支配全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng),利用“5。12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活
18、動(dòng)月,組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。 (三)更新專業(yè)理論學(xué)問(wèn),提高??谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)進(jìn)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專科學(xué)問(wèn),如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特別疑難病種,可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理睬診爭(zhēng)論等形式更新學(xué)問(wèn)和技能。同時(shí),有方案的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí),提高學(xué)術(shù)水平。 二、加強(qiáng)護(hù)理管理,提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平 (一)年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí) 班,主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培育,當(dāng)今.人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通溝通等。 (二)加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)。理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。 (三)促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)溝通,每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作閱歷溝通會(huì),借鑒提高護(hù)理管理水平。 三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程掌握,確愛(ài)護(hù)理工作平安、有效 (一)連續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題,解決問(wèn)題的力量,同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點(diǎn),增加全員參加質(zhì)量管理的意識(shí),提高護(hù)理質(zhì)量。 (二)建立檢查、考評(píng)、反饋制度,設(shè)立可追溯機(jī)制,護(hù)理部人員常常深化各科室檢查、督促、考評(píng)。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)
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