2019年領(lǐng)導(dǎo)年終總結(jié)及表彰

1、2019 年領(lǐng)導(dǎo)年終總結(jié)及表彰年終總結(jié)及表彰的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言該如何寫呢 ?下面給大家整理了范文，一起看看吧。尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)已經(jīng)過去的20XX年，布置20XX年的工作，同時(shí)對(duì)在去年工作中取得優(yōu) 異成績(jī)的員工進(jìn)行表彰。 在此，我對(duì)將獲得公司表彰的員工表示誠(chéng)摯 的祝賀，同時(shí)也預(yù)祝年會(huì)圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路， 總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利我們?cè)诮衲旯ぷ髦腥〉酶玫匿N售業(yè)績(jī)回顧已經(jīng)過去的20XX年，對(duì)我們公司來說，是由小孩成長(zhǎng)為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年， 是取得輝煌業(yè)績(jī)的一年 !面，我總結(jié)一下去年分管

2、行政人事和遼南市場(chǎng)的工作， 計(jì)劃一下今 年的工作。、20XX年所做的主要工作去年，我分管工作是遼南市場(chǎng)和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項(xiàng)工作 :（ 一） 建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個(gè)是公司的，另一個(gè)是市場(chǎng) 的。去年 2月10日，我正式加入公司。 那時(shí)公司員工只有 13個(gè)人;公司沒有一個(gè)可以單獨(dú)支撐起來的部門， 營(yíng)銷、售后服務(wù)和配件共用 一個(gè)內(nèi)勤：魏x。當(dāng)時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王 X 助理起，配合許總，在 3 月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、 營(yíng)銷管理部、售后服務(wù)部和配件部， 基本上能夠保證公司的正常運(yùn)

3、行 ;后來又陸續(xù)更換和替換了一些人， 各部門才有了今天的規(guī)模， 保證了 公司以銷售為中心的各項(xiàng)工作正常展開。我真誠(chéng)感謝大家加入公司 沒有你們的加入XXXX，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天！我加入公司之初， 公司只有兩個(gè)分公司 ： 錦州和丹東。 隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展， 陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?（縣） 組建 了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽(yáng)、 鐵嶺、撫順、岫巖、 營(yíng)口、盤錦和鞍山 7 個(gè)分公司。現(xiàn)在， 9個(gè)分公司都有 4 到 8人，支 持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。 目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中 心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節(jié)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我 們銷售持續(xù)上量，完

4、成上級(jí)公司下達(dá)的銷售任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（ 二） 招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都 需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自 參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共 招聘了 x 人，留下 x 人，其中副經(jīng)理以上人員 x 人: 他們是副總經(jīng)理X,挖掘機(jī)銷售總監(jiān)x，經(jīng)理XX；副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理X；銷售人員x人, 售后服務(wù)人員 x 人，其他人員 x 人。正是有了大家的加入，才有了XXXX 蓬勃發(fā)展的今天。（ 三） 建章立制。我剛剛到公司的時(shí)候,如果說當(dāng)時(shí)沒有任何章 程也不為過。在這一年中,我組織起草或起草了各類規(guī)章制度 11 個(gè), 以公司文件

5、的名義下發(fā),他們是 : 銷售業(yè)務(wù)流程、加蓋公司印 章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定、公司各類人員差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、保內(nèi)、保 外維修獎(jiǎng)勵(lì)政策、配件銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)政策、銷售人員薪酬標(biāo) 準(zhǔn)、公司職能部門各職級(jí)員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷制度、員工離職管理制度、員工考勤管理制 度、員工車輛購(gòu)置和各類補(bǔ)助方案和關(guān)于明確財(cái)務(wù)報(bào)銷審批 權(quán)限的規(guī)定,對(duì)公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。（ 四）組織銷售。我是在去年 4 月初正式接管遼南市場(chǎng)的,負(fù)責(zé) 大連、營(yíng)口、鞍山、遼陽(yáng)和盤錦 5 個(gè)市市場(chǎng)的銷售工作。當(dāng)時(shí)的遼南 市場(chǎng),業(yè)務(wù)員沒有一人,經(jīng)理只有半個(gè)人,而公司下達(dá)給我的銷售任 務(wù)數(shù)是 80 臺(tái)裝載機(jī)。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 面

6、對(duì)常林產(chǎn)品知名度低、市場(chǎng)占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從招聘人才、組 建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)?現(xiàn)銷售X多萬；全年我直銷了 X臺(tái)近X萬（裝載機(jī)X臺(tái)、平地機(jī)X臺(tái)、 壓路機(jī)x臺(tái)、推土機(jī)x臺(tái)）;遼南5市已經(jīng)組建了 4個(gè)分公司：岫巖、 營(yíng)口、盤錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張 X、畢X、田X、徐 x 四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五 員獨(dú)擋一面的大將， 為今年銷售的展開， 完成今年公司下達(dá)給我遼南 區(qū)域的銷售臺(tái)量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。（ 五） 進(jìn)行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒 有自己獨(dú)立的工作。去年在這方

7、面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，咳嗽弊齙模具體工作都是以蓋X、周x經(jīng)理為首的綜合管理 ahref='http：/./yangsheng/kesou/'target='_blank'>親雋舜罅糠痹印20.尬諾墓鰨忝切量嗔首先是確定了公司的新址，進(jìn) 行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知 28 個(gè)， 其中下發(fā)了處分通報(bào)X個(gè)，處罰了 X名員工，辭退和勸退不合格員工X人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了XX個(gè)分公司的內(nèi) 部裝修。第四是及時(shí)采購(gòu)和下發(fā)了各類物品， 保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。全年采購(gòu)和發(fā)放物品多少年批次， 已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計(jì)。 第五是

8、完成了 公司員工的培訓(xùn)、半年和年會(huì)、產(chǎn)品展會(huì)及日常吃、住、行的大量繁 雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。二、存在的主要問題 :縱觀20XX年的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個(gè)方面 :一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達(dá)到用人單位的要求。雖然去年我們總計(jì)招聘了 x 人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量， 還沒有讓用人單位滿 意，甚至有的崗位還有一二個(gè)月招不上人來的現(xiàn)象， 拉了公司正常工 作的后腿。二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大， 游擊習(xí)氣還沒有得到根除， 所以管理方面還存在 人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動(dòng)手處理的時(shí)候，瞻前顧后

9、，考 慮個(gè)人情面較多。三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個(gè)人銷售能力還不夠強(qiáng)，在四個(gè)區(qū)域的銷售排名中，一直 排在第三位，沒有取得銷售額和臺(tái)量質(zhì)和量的突破。四是人員成分還比較新。 我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時(shí)間都不長(zhǎng)， 業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠高， 對(duì)公司的了解還不夠深， 可能還要有很長(zhǎng)時(shí)間的磨合，才能有所提高。五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問題。我們銷售的裝載機(jī)中，有起訴的客戶。說明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司的風(fēng)險(xiǎn)控制還不到位。對(duì) 此，我負(fù)主要責(zé)任。三、20XX年的工作計(jì)劃今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工

10、作方法，腳踏實(shí)地，以不 懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。銷售任務(wù)額是裝載機(jī)一是在區(qū)域銷售臺(tái)量上完成 x 臺(tái)。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的x 臺(tái)，道機(jī) （壓路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙 ）x 臺(tái)，推土機(jī) x 臺(tái)、國(guó)機(jī)挖掘機(jī)x臺(tái)，JCB挖掘機(jī)x臺(tái)，總計(jì)x臺(tái)。我給各分公司下達(dá)的任務(wù)總額是x臺(tái)，銷售額為x萬。我是部隊(duì)干部出身，只要手里有人有槍，充足，沒有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有 xx 個(gè)分公司做支撐，正在著手組建大連分公司；有張x、畢x等五位經(jīng)理 的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭(zhēng)；截止到今天，已 經(jīng)銷售了 x臺(tái)（裝載機(jī)x臺(tái)，兩頭忙x臺(tái)），我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng) 該沒有問題。所

11、以，我對(duì)完成公司下達(dá)的20XX年銷售任務(wù)充滿信心, 不僅要完成x臺(tái)，而且要超額完成，達(dá)到銷售x臺(tái)以上，銷售額達(dá)到 x 萬，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的 !二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺(tái)量上保三爭(zhēng)二。 在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份， 但到月底時(shí)排名卻還是第三位。 有了 我剛才上面所說的 x 個(gè)分公司和 4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件， 今年我要保三爭(zhēng)二，窺視第一。三是控制好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。去年，因?yàn)槭堑谝荒赇N售， 有的客戶條件不是很好，首付比較低的我 們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付 太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我

12、不會(huì)放車的。遼 南區(qū)域的 x 位分公司經(jīng)理今天有 4 位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng) 險(xiǎn)，你們心里都沒有底的， 也別打電話報(bào)給我，找我我也不會(huì)答應(yīng)放 車的。四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的 x 個(gè)分公司組建時(shí)間都不長(zhǎng)，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外， 銷售、售后服務(wù)、 內(nèi)勤都加入工程機(jī)械這行時(shí)間都不長(zhǎng)，加上公司職 能部門人員成分也比較新， 所以一定會(huì)有功率損失的情況發(fā)生。 在今 年工作中，我會(huì)從嚴(yán)要求， 一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培 訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時(shí)處理各種問題，使大家 盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷售。五是抓好行政管理工作。剛才我說過，

13、除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己?jiǎn)为?dú)的工作。我們綜合管理部的同仁，會(huì)全身 心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自 己的本職工作，促進(jìn)以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。 借此機(jī)會(huì)， 我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋，供大家監(jiān)督服務(wù): 為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障 : 保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工的工作 生活正常進(jìn)行、 保障各類會(huì)議正常進(jìn)行、 保障公司各部和各分公司的 正常運(yùn)行。指導(dǎo) : 指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做好。監(jiān) 管: 監(jiān)督部門和各分公司落實(shí)好公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)違規(guī)的人和 事及時(shí)發(fā)現(xiàn)、

14、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司 的規(guī)定來做。六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理， 同時(shí)我還有一個(gè)重要的工作職責(zé)， 那就是 要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只 有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形 成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開 的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何 事情。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定，站在小單位和個(gè)人的立場(chǎng) 上，可能會(huì)感覺自己的利益受到了損失。 我 18 年的農(nóng)民 24 年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì)戴有色眼鏡看人的。

15、 如果有對(duì)不起大家的地方的 話，只有請(qǐng)大家諒解了 !四、講三點(diǎn)感想經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績(jī)，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點(diǎn)感慨，供 大家借鑒。一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽?jī)和存在的不足。去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機(jī)是常林公司給我們下達(dá)的任務(wù)臺(tái)量的X%是20XX年XX市 場(chǎng)銷售臺(tái)量的X%公司從年初的x個(gè)人，發(fā)展到目前的x人，預(yù)計(jì) 春節(jié)后達(dá)到 x 人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機(jī)械公司要花三 到五年才能走完的路。 看了以上數(shù)字， 我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽?jī) 而高興但我們?cè)跒橥瓿扇绱溯x煌的業(yè)績(jī)歡呼雀躍的同時(shí)，也要清楚

16、地甚至還知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺(tái)量和銷售額，與 X 等國(guó)內(nèi)知名品牌一個(gè)地級(jí)市的銷售臺(tái)量和銷售額沒有多多少，沒有個(gè)別品牌一個(gè)地級(jí)市的銷售額和臺(tái)量多， 我們是沒有更多的理由 高興的!我想說的是，我們即要充分認(rèn)識(shí)到我們所取得的成績(jī)，上面的銷售臺(tái)量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的， 來之不易 !我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年 1 月1日起，各區(qū)域 和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺(tái)量和銷售額都是 “零”，都是從“零” 起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)?去年取得的成績(jī)而陶醉的話，我們就太渺小了 ; 今年年底，我們將取 得更大的成績(jī)的時(shí)候，

17、即要完成總量 x 臺(tái)，完成銷售額將超過 2個(gè)億， 那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢 ?我們所應(yīng)該做的就是，上下團(tuán)結(jié)一 心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作， 為今年完成全年銷售任務(wù)， 去做出我們自己的貢獻(xiàn) !二是只要我們公司上下團(tuán)結(jié)進(jìn)取沒有完不成的任務(wù)。我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績(jī)，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團(tuán)隊(duì)， 有一支保障有力的職能部門團(tuán)隊(duì)。 這個(gè) 團(tuán)隊(duì)是上下團(tuán)結(jié)的。就向?qū)O子兵法中說的那樣，“上下同欲者勝” 。這一點(diǎn)我想大家都有共識(shí)。去年 12 月 9 日許總和我們幾位副總?cè)?x 股份公司開會(huì)，捧回了“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)”和 常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”

18、三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代 理商，在全國(guó)一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅 X 家，而我們XXXX 是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家 ! 所以，今年建 設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、 戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的 主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有這么好的產(chǎn)品，有這么好 的市場(chǎng)，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭 ! 就沒有 完不成的銷售臺(tái)量和任務(wù) !三是面對(duì)強(qiáng)手勇敢亮劍 !去年，有的兄弟工程機(jī)械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對(duì)手了，處處打壓我們；我在XXXX內(nèi)部QC號(hào)上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴(yán) 懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實(shí)力和潛力，這些 我們要深深引以

19、自豪 ! 沒有強(qiáng)大的對(duì)手和我們叫板， 我們就沒有目標(biāo)， 就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能 ! 我預(yù)計(jì)，到今年年底時(shí)， 會(huì)有更多的兄弟工程機(jī)械公司把我們公司當(dāng)作對(duì)手的 ! 狹路相逢勇者 勝! 碰到對(duì)手，我們就要亮劍，不是讓對(duì)手在我們面前舉劍拜服，那 么我們只有舉劍投降，對(duì)于在座的全體員工，你們是不會(huì)同意的 ! 我 們?cè)趺醋??我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁 字步，對(duì)手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來， 抓住先機(jī)，出劍吧 !用你們青春的汗水、 用你們的辛勤勞動(dòng)、 用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè) 務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績(jī)，讓我們對(duì)手公司的老板， 看著我們公司出色的銷售業(yè)

20、績(jī)和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光， 讓對(duì)手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧 ! 我 們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息我的講話完了。謝謝大家 !同志們：今天，我們?cè)谶@里隆重召開XX鎮(zhèn) 20XX年兩個(gè)文明建設(shè)總結(jié)表彰大會(huì)。這次會(huì)議的主要任務(wù)是：根據(jù)市委九屆八次全委（擴(kuò)大）會(huì)議要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)個(gè)代表”重要思想，總結(jié)XXXX年工作成績(jī)，表彰獎(jiǎng)勵(lì)為我鎮(zhèn)兩個(gè)文明建設(shè)作出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，明確20XX年工作思 路與奮斗目標(biāo)， 安排部署當(dāng)前工作， 動(dòng)員廣大基層干部帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民 進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，以更加優(yōu)異的成 績(jī)，加快跨越式發(fā)展步伐，

21、努力實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)繁榮和社會(huì)發(fā)展，朝著 全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)闊步前進(jìn)。剛剛過去的20XX年，全鎮(zhèn)各級(jí)黨組織和廣大干部群眾堅(jiān)持以三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照“固農(nóng)、強(qiáng)工、興園、擴(kuò)城、活 流通、班子建設(shè)作保證”的工作思路，振奮精神，與時(shí)俱進(jìn)，奮力開 拓，扎實(shí)工作， 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，各項(xiàng)工作取得了令人欣喜的成績(jī)。這些成績(jī)的取得，原因是多方面的。一個(gè) 十分重要的原因，就是我們有一批創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)頭雁、帶頭人、排頭兵, 也就是今天受到表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。 他們始終堅(jiān)持黨的基本 路線，堅(jiān)持加快發(fā)展不動(dòng)搖，以無私的奉獻(xiàn)精神和飽滿的工作熱情, 腳踏實(shí)地，埋頭苦干，拼搏進(jìn)取，忘我工

22、作，在各自的崗位上創(chuàng)造了 驕人的業(yè)績(jī)，為全鎮(zhèn)兩個(gè)文明建設(shè)作出了突出貢獻(xiàn)。在這里，我代表 黨委、政府向榮獲XXXX年度先進(jìn)榮譽(yù)稱號(hào)的集體和個(gè)人表示熱烈 的祝賀！并通過大家，向在全鎮(zhèn)各行各業(yè)、各條戰(zhàn)線上辛勤勞動(dòng)、默 默奉獻(xiàn)的廣大干部群眾表示崇高的敬意！ XXXX年是認(rèn)真貫徹十六大精神，全面建設(shè)小康社會(huì)的第一年。在新的一年里，擺在我們面前的工作要求更高，發(fā)展困難更大,任務(wù)也更為艱巨。我們一定要按照“三個(gè)代表”的要求，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng) 廣大干部群眾，進(jìn)一步解放思想，振奮精神，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展, 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，乘勢(shì)而上，努力推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新的跨越。為此，我向大家提出“五個(gè)要”的希望。、精神要好。一個(gè)

23、好的精神狀態(tài)是做好一切工作的前提，更是我鎮(zhèn)加快發(fā)展、領(lǐng)先發(fā)展的先決條件。實(shí)踐證明，有一個(gè)好的精神 狀態(tài)，就能充分地凝聚上上下下、方方面面的力量，這個(gè)力量和客觀 條件相結(jié)合，就可以形成改造自然和社會(huì)的強(qiáng)大動(dòng)力。今年是全面貫徹十六大精神的第一年，新的形式、新的任務(wù),要求我們要有新的作為，這就要求我們要時(shí)時(shí)保持良好的精神狀態(tài), 把克服困難的思想準(zhǔn)備作得充分一點(diǎn)，把應(yīng)對(duì)措施考慮得周全一點(diǎn), 使我們的各項(xiàng)工作都建立在扎實(shí)可靠的基礎(chǔ)上， 更好地把握全局，贏 得主動(dòng)。良好的精神狀態(tài)從何而來？我看， 首先必須大力弘揚(yáng)五種先 進(jìn)精神，也就是解放思想、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新精神，攻堅(jiān)克難、決戰(zhàn)決 勝的拼搏精神，愛崗敬業(yè)、

24、善謀實(shí)干的務(wù)實(shí)精神，勇挑重?fù)?dān)、爭(zhēng)作貢 獻(xiàn)的奉獻(xiàn)精神，永不滿足、勇攀高峰的進(jìn)取精神，以此來統(tǒng)一思想, 激勵(lì)斗志。其次，要打造好“四氣”。具體來講，一是要錘煉敢于爭(zhēng)先的銳氣。敢于爭(zhēng)先，是一種銳氣，一種魄力，更是一種與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的境界。我們要實(shí)現(xiàn)既 定的奮斗目標(biāo)，完成和超額完成全年任務(wù)，就要有一股敢于爭(zhēng)先的銳 氣，牢固確立加快發(fā)展、領(lǐng)先發(fā)展的強(qiáng)烈意識(shí)，確立更高的參照體系、 更高的目標(biāo)定位、更高的發(fā)展水準(zhǔn)、更高的工作要求，百尺竿頭，更 進(jìn)一步，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面；二是要凝聚合舟共濟(jì)的人氣。團(tuán)結(jié)興經(jīng)濟(jì)、興事業(yè)，出政績(jī)、出人才。辦好一切事情，開創(chuàng)一切事 業(yè)，都需要大家和氣團(tuán)結(jié)，形成合力。我們要

25、上下同心、目標(biāo)同向、 工作同步、風(fēng)雨同舟，集中全鎮(zhèn)人民的智慧和力量，心往一處想，勁 往一處使，齊心協(xié)力，群策群力，努力推動(dòng)各項(xiàng)工作的順利開展；三 是要發(fā)揚(yáng)一拼到底的豪氣。人是要有點(diǎn)拼搏精神的，在當(dāng)前機(jī)遇與挑 戰(zhàn)并存、利與弊錯(cuò)綜交織的情況下，拼與不拼，其結(jié)果截然相反。拼 一拼，往往能拼出對(duì)策，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇；搏一搏，常常能搏出力量, 化被動(dòng)為主動(dòng)。無論在任何時(shí)候、任何情況下，各級(jí)都要咬住目標(biāo)不 放松，不達(dá)目標(biāo)不罷休，拼到底，干到底；四是要鼓足自加壓力的勇 氣。有了壓力才有動(dòng)力，只有時(shí)時(shí)保持清醒的頭腦，不斷自我加壓, 才能促使自己不斷進(jìn)步，不斷前進(jìn)。我們要始終保持一種自強(qiáng)、勤勉、 奮進(jìn)的精神狀態(tài)，把

26、已經(jīng)取得的成績(jī)和榮譽(yù)當(dāng)作前進(jìn)的起點(diǎn)和動(dòng)力, 以更高的目標(biāo)追求、更實(shí)的工作措施，奮發(fā)努力，奮勇爭(zhēng)先，努力保 持我鎮(zhèn)在全市應(yīng)有的地位和份量。二、目標(biāo)要明。目標(biāo)就是綱，綱舉才能目張。實(shí)踐證明，有了正確的目標(biāo)，才會(huì)有前進(jìn)的方向和動(dòng)力，才能始終保持奮發(fā)向上、奮 勇爭(zhēng)先的精神狀態(tài)，才能始終保持勇創(chuàng)一流、勇攀高峰的工作干勁, 才能調(diào)動(dòng)各方面的積極性和創(chuàng)造力， 為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而共同努力。從目前 來講，我們必須牢牢瞄準(zhǔn)以下三個(gè)目標(biāo)，全力以赴，強(qiáng)攻突破，確保 實(shí)現(xiàn)。一是總目標(biāo)。這就是富民強(qiáng)鎮(zhèn)。富民，就是要盡快讓全鎮(zhèn)人民 都過上富裕的生活；強(qiáng)鎮(zhèn)，就是要加快由經(jīng)濟(jì)大鎮(zhèn)向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)變。這是廣大人民群眾的共同心愿，是黨委、

27、政府工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。二是發(fā)展目標(biāo)。這就是搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，搶占新一輪競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略 制高點(diǎn)。現(xiàn)在，全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出爭(zhēng)先進(jìn)位、不甘示 弱的態(tài)勢(shì)，不是我們超越別人，就是別人拉下我們，我們不進(jìn)則退, 慢進(jìn)、小進(jìn)也是退。我們必須搶先發(fā)展，快人一拍，先趕一步，立足 新起點(diǎn)，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，致力新提高，實(shí)現(xiàn)新突破。就全鎮(zhèn)而言，新的 發(fā)展目標(biāo)就是要做到“堅(jiān)持加快發(fā)展不偏向，完成目標(biāo)任務(wù)不動(dòng)搖， 抓住關(guān)鍵不放松，確保快速發(fā)展勢(shì)頭不減弱， 已有的名次地位不下滑”就各村、各部門、各單位而言，新的發(fā)展目標(biāo)就是要緊緊圍繞黨委、政府的中心工作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，趨利避害， 重點(diǎn)突破，爭(zhēng)創(chuàng)特色，確

28、保全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有新的進(jìn)步。就企業(yè) 而言，新的發(fā)展目標(biāo)就是努力適應(yīng) WTO勺規(guī)則，積極應(yīng)對(duì)“入世”挑 戰(zhàn)，研究新戰(zhàn)略，尋找新定位，采取新舉措，做大市場(chǎng)規(guī)模，做優(yōu)特 色產(chǎn)業(yè)，做強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，爭(zhēng)取獲得最大的效益和利潤(rùn)。 三是工作目標(biāo)。這就是學(xué)先進(jìn)、上臺(tái)階，項(xiàng)項(xiàng)工作爭(zhēng)創(chuàng)一流。在新的一年里，各村、 各部門、各單位都要繼續(xù)以先進(jìn)為榜樣，以成績(jī)榮譽(yù)為前進(jìn)的動(dòng)力， 比志氣、比干勁、比貢獻(xiàn)，賽實(shí)績(jī)、賽效益、賽水平。各級(jí)干部都要 精業(yè)、勤業(yè)、敬業(yè)，論無私奉獻(xiàn)、論任勞任怨、論建功立業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)兩 個(gè)文明建設(shè)的強(qiáng)手、能手、高手。三、思路要清。發(fā)展要有新思路，思路就是出路，思路就是財(cái)路，有了好的思路，就一定會(huì)有好的發(fā)展

29、之路。在新的一年里，我們 要圍繞一個(gè)“大”字，進(jìn)一步理清發(fā)展思路，增創(chuàng)發(fā)展特色，推動(dòng)全 鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)全面進(jìn)步。農(nóng)業(yè)方面，要圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整，牢牢 抓住農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和科技示范園建設(shè)兩個(gè)重點(diǎn)， 培育壯大繡江農(nóng)業(yè)科 技示范園，大力推廣砍瓜、牡丹花石榴、饅頭柳、歐美楊 108 等高科 技品種；落實(shí)好占地 500畝的陽(yáng)光園景花卉示范項(xiàng)目和投資 1000萬 元的千頭肉牛養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)。工業(yè)發(fā)展方面，就是要圍繞建設(shè)大園區(qū), 積極采取引辦興園、民營(yíng)強(qiáng)園、服務(wù)壯園、以園擴(kuò)園等措施，逐步把 園區(qū)建設(shè)成為科技示范的龍頭、財(cái)政增收的基地。城鎮(zhèn)建設(shè)方面，要 圍繞推進(jìn)大開發(fā)，重點(diǎn)抓好大橋路開發(fā)項(xiàng)目，將大橋路建設(shè)成一條現(xiàn)

30、 代氣看書濃郁、基礎(chǔ)設(shè)施完善、蘊(yùn)存豐厚的古城文化，布局合理、功 能齊備的商貿(mào)街、觀光街。同時(shí)，要抓好繡江路沿線市場(chǎng)組團(tuán)的開發(fā) 建設(shè)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)上臺(tái)階、邁大步打造新的發(fā)展平臺(tái)。引進(jìn)引辦方面, 要營(yíng)造大環(huán)境。牢固樹立“鎮(zhèn)外以外都是外”的大開放觀念，堅(jiān)持工、 農(nóng)、商并重，不斷拓寬招商引資空間；要把引進(jìn)引辦擺上重要議事日 程，天天議，日日抓，多路出擊多意向，環(huán)環(huán)緊扣抓跟蹤，全力以赴 抓落實(shí)。要營(yíng)造一個(gè)重商、親商、安商、富商的大環(huán)境，重商就是要 高度重視客商，充分肯定客商為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)， 大力宣傳 客商在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位與作用，努力營(yíng)造全社會(huì)尊重客商的良 好氛圍；親商，就是要主動(dòng)與客商交朋

31、友，以熱忱的態(tài)度對(duì)待客商、 以真摯的情感吸引、留住客商；安商就是為客商創(chuàng)造一個(gè)安定的發(fā)展 環(huán)境，使之樂業(yè)安居；富商，就是要敢于把好項(xiàng)目拿出來讓人家開發(fā), 讓他們有錢可賺，我們要堅(jiān)持放水養(yǎng)魚，不能搞竭澤而漁，要真正把 我鎮(zhèn)打造成一個(gè)興業(yè)生財(cái)?shù)暮玫胤?。四、作風(fēng)要實(shí)。抓落實(shí)，就是要抓作風(fēng)，沒有實(shí)干的精神，沒有務(wù)實(shí)的態(tài)度，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，是干不好任何工作的，是完成不了各項(xiàng)任務(wù)的。各級(jí)要圍繞“韌、實(shí)、新、真”四個(gè)字，抓緊落實(shí)不放 松，扎實(shí)工作求實(shí)效。韌，就是要抓到位。要貫徹落實(shí)黨委、政府的任務(wù)部署和工作要求時(shí)，決不能停留在以會(huì)議落實(shí)會(huì)議，用文件落實(shí)文件上，決不能 滿足于提過了要求，喊過了口號(hào)，而是要把黨

32、委的決策與本村、本部 門、本單位的實(shí)際情況緊密結(jié)合起來，研究和解決關(guān)系自身發(fā)展的重 大問題，制定出切合實(shí)際的方案和措施，抓住每一項(xiàng)工作、每一件實(shí) 事，鍥而不舍，一件件分解落實(shí)，一步步循序推進(jìn)，一抓到底，抓出 結(jié)果，抓出實(shí)效。實(shí)，就是要重實(shí)干。重實(shí)干，意味著要吃苦，要投入，要付出,要敢于觸及矛盾。我們必須大力發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地、埋頭苦干的實(shí)干精神, 敢于打勝硬仗，勇于面對(duì)困難，善于解決矛盾，一步一個(gè)腳印，把心 思和精力放到干事業(yè)、抓落實(shí)上來。要大興調(diào)查研究之風(fēng)，大力倡導(dǎo) 說實(shí)話、想實(shí)招、鼓實(shí)勁、辦實(shí)事、求實(shí)效的作風(fēng)，扎扎實(shí)實(shí)地做好 改革和發(fā)展的各項(xiàng)工作。新，就是要敢創(chuàng)新。創(chuàng)新是事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力，做任何工作都離不開創(chuàng)新。在當(dāng)前一日千里、風(fēng)云變幻的形勢(shì)下，我們決不能墨守成 規(guī)，更不能躺在原有的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)上睡大覺、吃老本，而要不斷研究 新情況，制訂新對(duì)策，解決新矛盾，實(shí)現(xiàn)新突破。各村、各部門、各 單位對(duì)黨委、政府布置的工作，一定要堅(jiān)決地貫徹