淘寶開(kāi)店策劃書(shū)【精選文檔】

1、淘寶開(kāi)店策劃書(shū)【精選文檔】繁華都市籃球鞋 二小組一、市場(chǎng)分析及定位1、網(wǎng)店定位淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對(duì)青少年們，我們是以?xún)r(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客.第一:價(jià)格策略:(1）平價(jià)政策以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)（2)價(jià)格結(jié)構(gòu)低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣. 策略：將新、奇特和專(zhuān)業(yè)相結(jié)合第三:附加值通過(guò)提供商品以外的服務(wù)和贈(zèng)品來(lái)打動(dòng)顧客的定位。第四：隱私嚴(yán)格保護(hù)客戶的隱私.第五:快遞選擇兩三家合作快遞,偏遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞，讓客戶第一時(shí)間拿到商品.4、網(wǎng)店目標(biāo)爭(zhēng)取今年月銷(xiāo)售額達(dá)到3000元三、網(wǎng)店策略淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃1

2、、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：1）包裝定位：在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌＿@樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。2)品牌定位：我們主要銷(xiāo)售的品牌是耐克的知名品牌，從這個(gè)品牌來(lái)說(shuō),具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。2、價(jià)格策略我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：1) 差別定價(jià)策略差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱(chēng)為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格,與采用統(tǒng)一價(jià)格相比,這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格,也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的顧客，或者誘使他

3、們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤(rùn)。2) 低價(jià)策略我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于三分之一，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購(gòu)的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購(gòu)物比較方便。3） 折扣定價(jià)策略在折扣定價(jià)當(dāng)中，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式： 數(shù)量折扣定價(jià)策略當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到一定數(shù)量之后，我們將會(huì)給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠.季節(jié)折扣定價(jià)策略每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)不定期的推出新款,或者要搞促銷(xiāo)的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的一種策略。5）組合產(chǎn)品定價(jià)策略把幾款產(chǎn)品組合起來(lái)定價(jià)，這樣讓客戶覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)多件打

4、了很大的折扣3、支付方式A、網(wǎng)銀支付：用開(kāi)通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款B、支付寶支付:用自己支付寶賬戶余額的錢(qián)付款C、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢(qián)給快遞人員D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶"的銀行卡付款4、物流模式根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定，盡量采用包郵策略或者郵費(fèi)0.1元淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃運(yùn)送方式有:根據(jù)情況而定四、網(wǎng)店設(shè)計(jì)1、平臺(tái)選擇我們網(wǎng)店平臺(tái)選擇淘寶網(wǎng)(1)選擇在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的原因：淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場(chǎng),其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷(xiāo)售。在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺(tái)管理上,登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。淘寶網(wǎng)上開(kāi)店是虛擬商店，無(wú)需存貨、倉(cāng)庫(kù)等

5、,及成本低、收益大。 淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開(kāi)放的，每一分鐘都可能有奇跡。節(jié)約人手和時(shí)間,你不需要自己站柜臺(tái)，也不需要雇請(qǐng)營(yíng)業(yè)員,只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們?cè)谛W(xué)生開(kāi)店.淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理。2、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)淘寶模板店名:待定主營(yíng)：籃球鞋。淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃設(shè)計(jì)風(fēng)格：購(gòu)買(mǎi)模板 店鋪LOGO待定 banner 的設(shè)計(jì)待定商品分類(lèi)：將產(chǎn)品分類(lèi)，目的是讓顧客對(duì)我們網(wǎng)店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)一目了然，也方便了購(gòu)物目的明確的顧客搜尋他們需要的。促銷(xiāo)廣告：主動(dòng)出擊找客戶。參加社區(qū)活動(dòng)、論

6、壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷(xiāo)、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言、友情鏈接、買(mǎi)一贈(zèng)一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)吸引客觀，提高人氣。店面的右側(cè)主要展示店鋪主營(yíng)商品的圖片、名稱(chēng)、價(jià)格等。 產(chǎn)品圖片，一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片，增加客戶的吸引力六、網(wǎng)店推廣一、網(wǎng)上推廣1、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人.設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。(1）標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式標(biāo)題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色,優(yōu)惠條件以及促銷(xiāo)活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等.（2)標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式待定淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃2、社區(qū)發(fā)帖回帖（1)社區(qū)的選擇選擇校園一類(lèi)的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng),華聲論壇。(2）如何發(fā)帖能及時(shí)、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠(chéng)懇，認(rèn)真、負(fù)責(zé),對(duì)好的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時(shí)也可以組員之間相互對(duì)自己的帖進(jìn)行回復(fù)。(3）在社區(qū)論壇、貼吧里,多交朋友,合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。3、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)假日的時(shí)候,買(mǎi)家都希望買(mǎi)到特價(jià)商品，我們的店鋪計(jì)劃在節(jié)假日的時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng).具體策