創(chuàng)業(yè)指引描述創(chuàng)業(yè)活動的概念性框架

1、（創(chuàng)業(yè)指南）描述創(chuàng)業(yè)活動的概念性框架20XX年XX月峯年的企業(yè)咨詢咸問經(jīng)驗.經(jīng)過實戰(zhàn)驗證可以藩地執(zhí)行的卓越萱理方案.值得您下載擁有描述創(chuàng)業(yè)活動的概念性框架許多關(guān)于企業(yè)家問題的研究表明，企業(yè)家同非企業(yè)家是不同的；企業(yè)家開創(chuàng)的企業(yè)同非 企業(yè)家開創(chuàng)的企業(yè)也是不同的。這些研究的壹個假設(shè)前提是，企業(yè)家和他們所創(chuàng)立的企業(yè)均 是壹樣的。但我們的研究卻認(rèn)為，企業(yè)家和他們所創(chuàng)立的企業(yè)比多數(shù)人預(yù)估的情況均要復(fù)雜 的多，他們之間具有很大的差異。而且這種差異性要大于企業(yè)家和非企業(yè)家之間的差異，和 企業(yè)家所創(chuàng)立的企業(yè)和非企業(yè)家所創(chuàng)立的企業(yè)之間的差異。當(dāng)企業(yè)家和他們所創(chuàng)立的企業(yè)之 間的差異被意識到的時候，找到壹個方法來分

2、清這些差異就成為很必要的工作。那么研究不 同企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)有共同的特征么？能把這些共同的特征歸類么？也就是說能夠把企業(yè)家創(chuàng) 業(yè)的某個方面的特征描述出來，例如，企業(yè)家所面臨的環(huán)境特征，和企業(yè)家所建立的組織的 特征。本篇文章就是試圖把先前描述的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的各種變量組織起來形成壹個綜合性的解 釋框架。且希圖為描述復(fù)雜的多變量的企業(yè)家行為提供壹個有價值的洞見。 當(dāng)這個框架給出 以后， 后面的研究就有了堅實的基礎(chǔ)。我們想描述壹個完整的“大象” ，而不象前人那樣僅 僅抓住“大象”的某個部位就作出了結(jié)論，我們至少要給這個“大象”的每個部分命名，盡 管不能描述每個部分的本質(zhì)。以前的研究均不是結(jié)構(gòu)化的，均僅涉及了

3、創(chuàng)業(yè)活動的某個方面，他們的目的是把企業(yè)家 和非企業(yè)家，企業(yè)家創(chuàng)造的企業(yè)和非企業(yè)家創(chuàng)造的企業(yè)相區(qū)別。 其實， 這些研究均是于假設(shè) 各種企業(yè)均是相同的前提下進(jìn)行的。這些研究的目的是如何有效的區(qū)別所有企業(yè)家行為和非 企業(yè)家行為之間的差異。然而，通過對企業(yè)家文獻(xiàn)的研究回顧表明，企業(yè)家和非企業(yè)家之間 的區(qū)別且沒有經(jīng)過嚴(yán)格的實證檢驗。而且每個研究均試圖通過對企業(yè)家的細(xì)微比較來區(qū)別他 們某個方面的差異。且且試圖區(qū)分作用于企業(yè)家行為和非企業(yè)家行為之間的不同變量。Pennings描述了支持新企業(yè)創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境；Van則聚焦于企業(yè)家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程?？墒钱?dāng)我們把企業(yè)家所創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，企業(yè)家和企業(yè)家所創(chuàng)立企業(yè)的多樣性考

4、慮進(jìn)去以 后，我們研究的焦點(diǎn)就改變了。 為什么每個新創(chuàng)立的企業(yè)均不同于其他企業(yè)？研究者要考慮 影響每個企業(yè)建立的多個變量的綜合。企業(yè)的創(chuàng)立過程是壹個多維度的過程，每個描述的方面僅僅是其中壹點(diǎn)，而不是全部。且不是每個企業(yè)家均反復(fù)的重復(fù)他們的相同的創(chuàng)業(yè)路徑，不同企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)路徑大不相同。他們所采取和不采取的行動，他們所于的環(huán)境以及對環(huán)境的反應(yīng)均是十分不同的。所有這些要素于某個企業(yè)創(chuàng)立的過程中均有其獨(dú)特的組合。對于研 究者來說，僅僅聚焦于企業(yè)家某個典型的或壹般化的行為方面是不夠的。每個企業(yè)的建立和 發(fā)展過程均是有變異的，研究者要充分考慮到這些變異的形式。Vesper研究了11個不同的 企業(yè)家，來尋找

5、這個變異的過程，Cooper也研究了于不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的不同的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)行 為。壹旦于創(chuàng)業(yè)過程中，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的變異和復(fù)雜性被充分的認(rèn)識到，就有必要找到壹個系 統(tǒng)的能夠發(fā)現(xiàn)且評價不同企業(yè)創(chuàng)業(yè)相同點(diǎn)和不同點(diǎn)的概念性框架。(Mckelvey,1982)當(dāng)且不認(rèn)同企業(yè)家和他們的企業(yè)是相同特征的時候，研究他們之間的不同特征就成為有意義的課 題。我們提出的這個描述性框架的意義就是它提供了壹個系統(tǒng)的比較和對照不同的復(fù)雜的企 業(yè)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象的方法，且且提供了壹個概念化這些差異和復(fù)雜性的概念體系。描述新企業(yè)創(chuàng)業(yè)的框架企業(yè)家的概念于研究企業(yè)家問題時通常是壹個比較多樣化且難于統(tǒng)壹的問題。因為企業(yè) 家僅僅是我們所要研究的壹個

6、變量之壹，因此我們先來定義“新創(chuàng)業(yè)企業(yè)”這個概念。這個 概念定義起來更為容易壹些。新企業(yè)的創(chuàng)立就是把壹個新組織組織起來的過程。 所謂組織就是把不斷進(jìn)行的相互關(guān)聯(lián) 的行動組成壹個有意義的程序且獲得相應(yīng)的產(chǎn)出。這個定義和新組織的發(fā)展具有相同的意 義。壹個新組織的建立要至少包括下面壹個過程：1) 壹個獨(dú)立的實體；2） 壹個于已經(jīng)成熟的企業(yè)內(nèi)部的新的利潤中心；（3） 或者壹個能夠滿足以下條件的合資企業(yè)： 它的建立者必須于生產(chǎn)，市場，過程或者技術(shù)等某個方面具有壹定的專業(yè)技能； 企業(yè)是為了未來進(jìn)行的投資，而不是僅僅存活壹年； 它能夠被它的競爭者作為壹個新的市場競爭對手； 它能夠被它的潛于消費(fèi)者認(rèn)為是壹個新

7、的產(chǎn)品提供者。這個定義是不能被忽視的，因為它涉及到了新企業(yè)建立的幾個重要的方面。首先，它強(qiáng) 調(diào)了具有壹定專業(yè)技能的人是新企業(yè)創(chuàng)立的必須條件。同時，它把新企業(yè)見成是壹個能夠延 續(xù)多年的實體組織。而且，它仍被見成是壹個于市場中尋找資源，且于市場中進(jìn)行競爭的企 業(yè)。所有這些新企業(yè)的特征均必須被記住， 如果壹個企業(yè)的概念能夠被完善的描述出來的話。圖1描述了企業(yè)創(chuàng)業(yè)要有四個最基本的要素。 （1）個人人（2）創(chuàng)建且發(fā)展壹個新 組織；（3）企業(yè)創(chuàng)立的外部環(huán)境； （4）新企業(yè)創(chuàng)立的過程由個人發(fā)起企業(yè)所采取的各種 行動。任何壹個新企業(yè)創(chuàng)立的過程均需要考慮這四個因素。只有四個要素均被考慮到，且且四 個要素之間的關(guān)

8、系也被考慮到的時候，企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程的復(fù)雜性才能夠被描述出來。我們所提出的這個框架是第壹次把四個要素均結(jié)合起來， 其他研究學(xué)者僅僅是歸納概括 了其中幾個要素而已。于不同要素間進(jìn)行思考和前人研究的企業(yè)家類型劃分具有相通之處。 他們的研究基于倆個基本變量：企業(yè)家個人特征和新企業(yè)的創(chuàng)立過程。Danhoff把他的變量 基于企業(yè)家對創(chuàng)新的作用上；Cole則把焦點(diǎn)集中于研究企業(yè)家于進(jìn)行決策過程中工具的復(fù)雜 性上；Dalley集中于官僚主義和企業(yè)家精神。Smith把企業(yè)家區(qū)分成倆個職業(yè)傾向：專業(yè)技 術(shù)人員和機(jī)會主義者。Van最近（1984）對軟件公司的實證研究把企業(yè)家從三個角度進(jìn)行了 劃分： 企業(yè)家方面的創(chuàng)立者

9、的個性特征和心理特征； 組織方面的于企業(yè)創(chuàng)立之前和之后的計劃和組織活動；社會方面的影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能夠得到的資源和支持體系。這些 概念框架均是試圖建立壹個完整的描述企業(yè)家行為的圖象。個體企業(yè)家能夠被見成：產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊；風(fēng)險承擔(dān)者；貪婪的風(fēng)險規(guī)避者；某個時候的企業(yè) 家；獲得成就感或者具有創(chuàng)新能力的人；對事實具有洞察力者；或者是壹個政治家是社會集 體的創(chuàng)造者；總之企業(yè)家和非企業(yè)家于很多特征方面被區(qū)別開來。而許多研究者均認(rèn)為這些 差異是由企業(yè)家個人背景和個人特征決定的。壹些學(xué)者認(rèn)為成就感是企業(yè)家所追求的主要目的，而另外壹些學(xué)者且不這么認(rèn)為。甚至 有人認(rèn)為是否從心理學(xué)的角度來見待企業(yè)家問題具有很大的意義

10、。可是下面這些心理上的企 業(yè)家特征被學(xué)者們廣泛的認(rèn)可，且被用來區(qū)分不同的企業(yè)家行為：1、 對成就的需要；2、對控制的聚焦；3、風(fēng)險承擔(dān)的傾向 壹些學(xué)者認(rèn)為去研究企業(yè)家的背景、經(jīng)驗和態(tài)度對研究企業(yè)家行為是很有意義的。壹些 對描述企業(yè)家行為的變量包括：1、 工作滿足感；2、先前的工作經(jīng)驗；3、作為企業(yè)家的父母；4、年齡5、教育情況 過程企業(yè)家精神是壹個過程和壹個職能而不是壹個個人或者職業(yè)。許多學(xué)者希圖把企業(yè)家 的職能和其他的職能區(qū)別開，尤其是管理職能。由八個研究者的聯(lián)合研究中列舉了企業(yè)家要 進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的幾個方面的活動。 對已有研究者的研究結(jié)果進(jìn)行總結(jié)， 我們能夠歸納成六個方面：1、企業(yè)家發(fā)現(xiàn)了壹個商

11、業(yè)機(jī)會；2、企業(yè)家積累了壹定的資源；3、企業(yè)家能夠營銷產(chǎn)品或 服務(wù)；4、企業(yè)家進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)；5、企業(yè)家能夠建立壹個組織；6、企業(yè)家對政府和外部環(huán) 境進(jìn)行了反應(yīng)。環(huán)境如何去激勵員工于組織中的行為均要間接的承認(rèn)壹個前提，那就是企業(yè)家活動不是于 真空中進(jìn)行的，他們要對所面臨的外部環(huán)境做出反應(yīng)。能夠孕育企業(yè)家的外部環(huán)境是企業(yè)家 進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素。于對企業(yè)家進(jìn)行研究的過程中，外部市場的“推動”和“拉動”作用 均是主要的研究對象。于文獻(xiàn)回顧當(dāng)中，我們能夠見到關(guān)于組織環(huán)境的倆種觀點(diǎn)。壹種是環(huán)境決定論，認(rèn)為 外部的市場環(huán)境是組織必須要進(jìn)行適應(yīng)的。另外壹種觀點(diǎn)認(rèn)為外部的市場環(huán)境是組織戰(zhàn)略選 擇的結(jié)果，組織能夠

12、影響外部的戰(zhàn)略環(huán)境。于對企業(yè)家的研究中，倆種觀點(diǎn)均有反應(yīng)。那些 被認(rèn)為是比較固定的條件的特征被認(rèn)為是目前研究新創(chuàng)立企業(yè)的外部環(huán)境變量。組織能夠具 有更多控制的外部變量會被認(rèn)為是組織自身的個性特征，且且組織自身也是這樣見待這些變 量。于回顧了17篇關(guān)于企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的文章之后，Bruno提出了能夠促進(jìn)企業(yè)家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的12個外部變量。1、 企業(yè)資本的可獲得性；2、 企業(yè)家自身的經(jīng)驗積累；3、 具有技術(shù)經(jīng)驗的勞動力；4、 可獲得的外部供應(yīng)商；5、可獲得的客戶和新市場；6、政府部門的影響；7、和大學(xué)的關(guān)系8、固定資產(chǎn)和土地的可獲得性；9、交通工具的可獲得性；11、 支持性服務(wù)的可獲得性；12、 生活條件。

13、10、對某地區(qū)群眾的態(tài)度；對企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境研究仍有壹個主題那就是新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)頻率。 研究者發(fā)當(dāng)下這 樣的環(huán)境下，新企業(yè)更容易誕生：高職業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的差異；高的人口流入率；雄厚的工業(yè) 基礎(chǔ)；更大的市區(qū)面積；財務(wù)資源的可獲得性。仍有其他理論也進(jìn)行了對企業(yè)家外部環(huán)境的 研究。壹種是對外部市場環(huán)境的取代。企業(yè)內(nèi)部的管理體系代替了外部的市場行為從而降低 了交易成本。波特也從外部的產(chǎn)業(yè)環(huán)境對企業(yè)進(jìn)行了分析，他認(rèn)為企業(yè)的外部市場環(huán)境包括 了五個主要的方面影響了組織的行為：進(jìn)入壁壘；產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭者；替代產(chǎn)品的生產(chǎn)者；買者的討價仍價能力；供應(yīng)商的討價仍價能力。組織盡管最開始的研究把焦點(diǎn)從研究企業(yè)家到對其

14、所創(chuàng)立企業(yè)的組織進(jìn)行研究， 但后續(xù)的研 究卻忽略了對組織的研究。這背后可能是由于倆個假設(shè)前提的存于：第壹，所有的企業(yè)家是 壹樣的或者相似的；第二，他們均通過壹個途徑來創(chuàng)立企業(yè)，而且他們所創(chuàng)立的企業(yè)本身且 沒有什么自己的特征。許多對企業(yè)家所創(chuàng)立組織的研究忽略對企業(yè)所于產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)的了解。壹些研究者關(guān)注了 對高科技產(chǎn)業(yè)的了解。仍有研究旅游產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的人。但卻沒有對不同產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的創(chuàng) 立過程的異同點(diǎn)進(jìn)行研究。有些學(xué)者也對企業(yè)家對外部市場的反應(yīng)，以及企業(yè)家自身的背景 進(jìn)行了研究。創(chuàng)業(yè)伙伴也被壹些認(rèn)為是創(chuàng)立新企業(yè)的重要影響因素。戰(zhàn)略的選擇變量也被作為組織建 設(shè)的壹個重要特征。波特仍提出了三個重要的可選

15、擇的競爭戰(zhàn)略：第壹，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；第 二，差異化；第三，集中化戰(zhàn)略。Vesper定義了14個進(jìn)入戰(zhàn)略：新產(chǎn)品和新服務(wù)；且行化 的競爭；授權(quán)運(yùn)營；地理轉(zhuǎn)移；供應(yīng)不足；利用未被開發(fā)的資源；消費(fèi)者的契約；成為第二 供應(yīng)源；合資企業(yè)；許可；分部出售；市場購買；政府采購和政府政策改變。結(jié)論對概念框架的概括， 通過多個變量以及它們相互之間的作用關(guān)系來描述企業(yè)創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜 現(xiàn)象。四個概念要素的框架概括就象壹個萬花筒， 能夠作為壹個觀察復(fù)雜多變的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象的 工具。 原來的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)研究認(rèn)為，企業(yè)家的研究具有相似性，而沒有考慮到創(chuàng)業(yè)問題是多 種多樣的。創(chuàng)業(yè)的路徑也是多樣的，復(fù)雜的。例如，壹個由20多歲的年輕人所創(chuàng)

16、立的商店 的過程和三個工程師創(chuàng)立壹個個人電腦公司是否具有相似性呢？它們之間的不同是不是比 相同更為重要呢？比較倆個由失業(yè)的臨床醫(yī)學(xué)家建立壹個寵物店和由四個房地產(chǎn)開發(fā)商開 發(fā)5000畝的商業(yè)住宅具有多大的價值呢？我們的目的不是去比較不同創(chuàng)業(yè)之間的不同，或 者把不同的企業(yè)家放于壹起進(jìn)行比較，以確定典型企業(yè)家的典型特征。我們是要確定壹個描 述新企業(yè)建立的特定變量，以使不同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程能夠具有可比較性。首先，我們要對創(chuàng)業(yè)之間的差異性作以細(xì)致的觀察和描述。對多變量的研究，對基本定 理的研究，對企業(yè)家普遍能夠?qū)嵺`的規(guī)律的研究均必須要對客觀事實進(jìn)行觀察。注意細(xì)致觀 察和描述是好的科學(xué)研究的基礎(chǔ)。對這些新企

17、業(yè)創(chuàng)立的細(xì)致觀察會得到什么結(jié)果呢？對各個 具有各自特征的案例的描述，每個均和其他案例具有不同之處？當(dāng)描述的過程做實之后，案 例之間的比較才能做塌實。這里所提出的這個框架為分析以前的研究提供了壹個方法。每壹個研究和調(diào)查均能夠歸 納到個人，組織，過程，環(huán)境等四個部分。且且能夠發(fā)當(dāng)下其他研究當(dāng)中，研究者忽略掉的 那個部分。新的研究則能夠用來彌補(bǔ)這些不足之處。許多研究者沒能確定他們所研究的企業(yè)所于的行業(yè)是什么（零售業(yè)，服務(wù)業(yè)，仍是制造 業(yè)，等等）。是否外部的環(huán)境會影響個體的創(chuàng)業(yè)過程和所創(chuàng)立企業(yè)的類型。每個企業(yè)的創(chuàng)業(yè) 過程是否和每個企業(yè)所進(jìn)入的行業(yè)和企業(yè)家個人的特征有聯(lián)系。根據(jù)企業(yè)的類型，環(huán)境和過 程，

18、能夠提高對本研究中和其他研究中企業(yè)家個人特征的比較。如果把焦點(diǎn)集中于影響企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的某個方面，那么就有可能理解于先前的研究中各個 研究結(jié)果的不同之處。而且這個概念框架為未來的研究提供了研究方法和研究視角。例如， 對女性企業(yè)家的研究；如果能夠發(fā)現(xiàn)女性企業(yè)家于創(chuàng)業(yè)中具有相同性，那么這些相同性是由 企業(yè)家所處的環(huán)境決定的么？如果存于差異的話，這些差異能夠僅僅通過企業(yè)家的個性特征 和企業(yè)家的個人背景來進(jìn)行解釋么？即使所研究的樣本較少，這個概念框架也能夠為研究每個案例提供壹個支持體系，使研 究者不會很快的對貌似相同的案例作出結(jié)論。例如，當(dāng)分析壹個新建立的軟件企業(yè)的時候， 有許多問題要考慮：于不同企業(yè)家之

19、間，他們的家庭背景，教育經(jīng)歷和年齡均是壹樣的么？ 每個企業(yè)的競爭優(yōu)勢是什么？是不是地區(qū)性的差異對企業(yè)的創(chuàng)立戰(zhàn)略產(chǎn)生了影響？企業(yè)于 創(chuàng)立過程上是否相同？所有的創(chuàng)業(yè)者是不是投入了相同的精力于融資，雇傭勞動力或者進(jìn)行 市場營銷上？于某個產(chǎn)業(yè)中，什么是“新”企業(yè)，什么是“舊”企業(yè)，他們具有多大的區(qū)別么？我們上文所做的關(guān)于企業(yè)家的文獻(xiàn)回顧僅僅是壹小部分。企業(yè)家的文獻(xiàn)是壹個十分復(fù)雜和難以評價的。同時這個概念框架也指出了分析要素之間相互作用的重要性。企業(yè)家個人的 創(chuàng)業(yè)背景如何影響企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)活動？具備市場營銷才能的企業(yè)家是把他們的時間均投入 到營銷活動而不是生產(chǎn)活動么？是于特定的環(huán)境下和特定的企業(yè)需要更多的市場營銷活動 么？開創(chuàng)壹個零售店和開創(chuàng)壹個鋼鐵廠的創(chuàng)業(yè)過程是壹樣么？進(jìn)入機(jī)器人產(chǎn)業(yè)和進(jìn)入釀酒 業(yè)具有相同的進(jìn)入戰(zhàn)略么？我們建立這個解釋框架的目的就是要對更多的創(chuàng)業(yè)行為的相似性進(jìn)行解釋。本文不是為了具體回答某些問題，而是為了提供壹個可發(fā)展的關(guān)于解釋企業(yè)家創(chuàng)業(yè)行為的框架。我們所 描述的解釋框架且不是最復(fù)雜的，隨著研究的發(fā)展，更詳細(xì)的信息要加入進(jìn)來。我們的目的 是提出問題，而不是解決問題。我們所要提出的就是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的過程不是壹個完全相類似 的簡單過程，而是壹個復(fù)雜的變化中的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象。下頁，匯總表：讀后感首先，本文指出了企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)過程是壹個十分復(fù)雜的過程，企業(yè)家個人特征，企業(yè)家 創(chuàng)業(yè)的外部