創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、“互聯(lián)網(wǎng)尸大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：“快傘”服務(wù)有限公司項(xiàng)目類型：公共服務(wù)_團(tuán)隊(duì)成員：方東鄒洪鑫羅兵指導(dǎo)教師：_申報(bào)日期：2017年5月25日一、 項(xiàng)目概述.41.項(xiàng)目簡(jiǎn)介.42.市場(chǎng)分析及定位.43.產(chǎn)品介紹.44.商業(yè)模式.45營(yíng)銷策略.46財(cái)務(wù)分析.4二、 公司簡(jiǎn)介.51公司概述.52公司現(xiàn)狀.5三、 產(chǎn)品與研發(fā).6產(chǎn)品/服務(wù)介紹.6產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）.7.技術(shù)研發(fā)水平.8知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況.8五、市場(chǎng)營(yíng)銷.9市場(chǎng)分析.9市場(chǎng)定位.10SWOT分析.11.風(fēng)險(xiǎn)分析.12營(yíng)銷策略.14盈利方式.15市場(chǎng)預(yù)測(cè).15六、 發(fā)展戰(zhàn)略.16七、 商業(yè)模式.

2、16八、 財(cái)務(wù)分析.17未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）.17未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）.17九、 融資說(shuō)明.18項(xiàng)目總投入.18資金用途.18資產(chǎn)估值.18十、團(tuán)隊(duì)介紹.18團(tuán)隊(duì)核心成員介紹.18十一、項(xiàng)目其它附件材料.20一、項(xiàng)目概述1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介早上艷陽(yáng)高照，下班放學(xué)后就傾盆大雨，沒(méi)帶傘別急，快傘”帶你回家， 暖到你的心底！那么快傘”是什么呢，下面讓我來(lái)告訴你?？靷恪笔强靷惴?wù)有限公司提供的一種共享雨傘服務(wù)，是指企業(yè)在地鐵站 點(diǎn)、商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、校園、酒店等提供雨傘的一種共享服務(wù)，是共享經(jīng)濟(jì)的一 種新形態(tài)。目前作為共享經(jīng)濟(jì)寵兒的共享單車， 已經(jīng)遍布全國(guó)大小城市， 可能我

3、們都有過(guò)使用的經(jīng)歷。那么今天我們介紹的快傘也具有相應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)，既可以讓人 們方便出行，又能節(jié)能環(huán)保。我們會(huì)在城市人流量大的地方投放快傘的借還點(diǎn)， 借傘的用戶只需通過(guò)掃二維碼就可以輕松便捷的借到雨傘，并誠(chéng)信歸回即可借傘 過(guò)程不會(huì)超過(guò)一分鐘，實(shí)現(xiàn)快捷的功能。2.市場(chǎng)分析及定位公司為客戶提供便捷雨傘服務(wù)，一年365天不可能天天是晴天，到了夏季，天氣便變得陰晴無(wú)常，尤其在南方，下雨天更為明顯普遍，我們也不可能隨時(shí)隨 地的帶著雨傘，所以公司提供的這種服務(wù)還是很有市場(chǎng)和前景。公司針對(duì)是所有 需要用傘的人群，主要是上班族和學(xué)生。3.服務(wù)介紹公司主要服務(wù)：前階段主要是人用傘（長(zhǎng)柄傘），這一類的服務(wù)需求量較多。

4、后期我們會(huì)分析市場(chǎng)需求，逐步增加太陽(yáng)傘，雨衣，摩托用傘等。4.商業(yè)模式公司的盈利來(lái)自雨傘租賃的費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)是租用雨傘需要押金20元/人，租賃 的費(fèi)用是1元/12小時(shí)，后期考慮雨傘廣告形式吸引投資商增加盈利（不影響快 傘使用率的前提下）5.營(yíng)銷策略營(yíng)銷推廣。前期我們會(huì)在一線城市開(kāi)展公共用傘的宣傳活動(dòng)，或者是利用網(wǎng) 絡(luò)，微信平臺(tái)，報(bào)紙的宣傳手段提髙快傘”的知名度，讓人們知道“快傘”怎 么用，和它的便捷等優(yōu)點(diǎn)，并且使用起來(lái)并不會(huì)很麻煩，以達(dá)到推廣性。我們首先會(huì)在南方一些城市先行推廣使用，公司會(huì)和有關(guān)部門溝通交流，共享雨傘由于其符合綠色出行、節(jié)省資源、環(huán)保理念，政府對(duì)這一新鮮事物也會(huì)極力提倡和支 持。公

5、司會(huì)同公交，地鐵公司，各大酒店和各學(xué)校等尋求合作，在這些地點(diǎn)設(shè)立快傘的借還 點(diǎn)與服務(wù)中心。6.財(cái)務(wù)分析公司注冊(cè)資金50萬(wàn)，實(shí)際固有資產(chǎn)12萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn)。暫無(wú)負(fù)債。計(jì)劃 融資五十萬(wàn)，目前初步完成融資十五萬(wàn)，來(lái)自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和 南京政府創(chuàng)業(yè)基金。二、公司簡(jiǎn)介1公司概述公司名稱：“快傘”服務(wù)有限公司公司是由三位活力充沛、勇于進(jìn)取的大學(xué)生和一名經(jīng)歷豐富、設(shè)計(jì)水平高超 的設(shè)計(jì)師及某大學(xué)盧偉副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價(jià)值，勇于承擔(dān) 社會(huì)責(zé)任，并以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的形式鼓勵(lì)更多的大學(xué)生踏上工作崗位。2公司現(xiàn)狀公司目前發(fā)展正常，成功完成三個(gè)大型智能家居項(xiàng)目，成功發(fā)展代理商三 家。團(tuán)隊(duì)

6、成員穩(wěn)定，銷售、技術(shù)和財(cái)務(wù)齊全。公司正式員工5人，臨時(shí)工作人員3人。目前財(cái)務(wù)收支初步平衡。3發(fā)展規(guī)劃近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以燈控和安防產(chǎn)品為突破口，讓 智能安防產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開(kāi)智能家居市 場(chǎng)。同時(shí)完成公司資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實(shí)合伙人及員工。同時(shí)第一代、 第二代產(chǎn)品面世，進(jìn)入產(chǎn)品迭代階段。中期目標(biāo)（3-5年）：自主開(kāi)發(fā)智能家居系統(tǒng)，擁有自主技術(shù)和品牌，在全 國(guó)范圍招代理商。承接工程，研發(fā)最新技術(shù)，在智能家居行業(yè)處于領(lǐng)先地位。長(zhǎng)期目標(biāo)（6年以上）：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有足夠市 場(chǎng)份額，走出國(guó)外，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)開(kāi)始涉足智能

7、醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè), 最終打造成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)綜合集團(tuán)。三、產(chǎn)品與研發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)介紹產(chǎn)品的用途、功能本公司開(kāi)發(fā)的快傘”服務(wù)項(xiàng)目主要是在下雨天沒(méi)有帶雨傘的人群提供雨傘 租賃的服務(wù)，我們的快傘”服務(wù)經(jīng)濟(jì)，便利，能夠讓客戶有一個(gè)全新的體驗(yàn)。 主要的過(guò)程為借傘，轉(zhuǎn)傘，還傘。這三步主要流程圖如下：行業(yè)領(lǐng)域本公司主要是在地鐵站點(diǎn)、商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、校園、酒店等地點(diǎn)提供共享雨傘服務(wù)，為客戶在下雨天提供方便客戶價(jià)值從客戶方面，即客戶從企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)中得到的需求的滿足。公司能夠 為客戶提供經(jīng)濟(jì)便利的共享雨傘服務(wù)，滿足客戶的需求；從企業(yè)方面，即企業(yè)從 客戶的購(gòu)買中所實(shí)現(xiàn)的企業(yè)收益?？蛻糇赓U雨傘的消費(fèi)行為能夠?yàn)槲覀?/p>

8、企業(yè)創(chuàng)造 出盈利的價(jià)值。產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)新穎性，獨(dú)特性現(xiàn)在共享經(jīng)濟(jì)已成為一種新常態(tài)，符合現(xiàn)階段國(guó)民素質(zhì)提升的時(shí)間段，據(jù)調(diào) 查現(xiàn)階段共享雨傘這種共享形式并沒(méi)有在全國(guó)范圍內(nèi)普及，僅僅是在沿海的兩三 個(gè)城市有過(guò)試行，相信許多人都能夠體會(huì)到共享單車帶來(lái)的那種真真實(shí)實(shí)的便 利，相信快傘”這種便民的服務(wù)也能夠得到社會(huì)的肯定。由此本公司提供的快 傘”具有較髙的新穎性與獨(dú)特性。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)共享經(jīng)濟(jì)行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，目前開(kāi)始在中國(guó)逐漸普及，市場(chǎng)巨大。公司 產(chǎn)品（快傘服務(wù)）投入成本較少，對(duì)面的對(duì)象數(shù)量巨大，更是有我們國(guó)家人口基 數(shù)的優(yōu)勢(shì)來(lái)保證我們雨傘的使用率，假如在南方的一個(gè)中型城市（100萬(wàn)人口） 在一個(gè)下雨天

9、即使只有百分之一人口的使用我們的雨傘，數(shù)量也是很可觀的。我 們公司有著專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和解決方案設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，我們致力為客戶打造最佳體 驗(yàn)。.技術(shù)研發(fā)水平項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)目前已經(jīng)出現(xiàn)了共享單車這種形式的公司， 像ofo等， 我們公司的開(kāi)發(fā)的快 傘”的管理模式類似于共享單車，所以可以學(xué)習(xí)借鑒于已有的管理模式，另外相 類似的共享體模式在沿海那些人口較多，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)已有過(guò)相類似的試行 經(jīng)驗(yàn)，公司會(huì)充分觀察學(xué)習(xí)這些經(jīng)驗(yàn)，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)做到資源的最大化利用。知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)與資產(chǎn)入股，所有權(quán)歸公司；其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。四、產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊(cè)

10、企業(yè)填寫(xiě)）五、市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)分析現(xiàn)在天氣變化是越來(lái)越反常，天氣預(yù)報(bào)也沒(méi)有原來(lái)的準(zhǔn)確，天氣是說(shuō)變就變， 然而人們不習(xí)慣帶上雨傘，現(xiàn)在的人們只習(xí)慣帶上手機(jī)，就算是女生背著背包， 也不會(huì)帶上雨傘，只會(huì)帶上化妝品，所以這些情況也導(dǎo)致了落湯雞的人數(shù)越來(lái)越 多，針對(duì)這一情況共享雨傘到來(lái)就適合現(xiàn)狀了。人們不可能下雨就去買雨傘吧，而且還可能那里沒(méi)有雨傘，所以共享雨傘的到來(lái) 跟時(shí)代。我國(guó)地廣人多，下雨天也多，天氣反常也多，市場(chǎng)需求雨傘不然而語(yǔ)了。 我公司定位于社會(huì)共享經(jīng)濟(jì)新形態(tài)方案商。有專業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為客戶解決 雨天沒(méi)有帶雨傘回不了家，晴天太陽(yáng)光線太強(qiáng)，紫外線輻射大的煩惱，我們公司 有良好的管理服務(wù)人員，為

11、客戶提供經(jīng)濟(jì)，便捷，高效的共享體驗(yàn)。市場(chǎng)定位這個(gè)適合全體人民SWOT分析.風(fēng)險(xiǎn)分析資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案規(guī)范財(cái)務(wù)關(guān)系建立完善財(cái)務(wù)管理制度，財(cái)務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理，保證各個(gè)環(huán)節(jié) 公開(kāi)透明，做到責(zé)任到人。制定財(cái)務(wù)決策流程、預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)，記錄完整數(shù)據(jù)并與 實(shí)際數(shù)據(jù)對(duì)比，確保所有開(kāi)支科學(xué)合理，避免財(cái)務(wù)漏洞給公司帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)給公司所有人員樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在實(shí)際工作中，一旦企業(yè)財(cái)務(wù)人員缺乏風(fēng)險(xiǎn) 意識(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性認(rèn)識(shí)不足，忽視了對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和預(yù)警，導(dǎo) 致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，應(yīng)變能力不足，容易帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至給公司帶來(lái) 致命打擊。健全內(nèi)控程序，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立合同前

12、應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對(duì)象企 業(yè)的資信狀況；訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失?？茖W(xué)分配收益科學(xué)合理分配公司利潤(rùn)，保證投資者公平獲利。股利分配政策對(duì)企業(yè)未來(lái)的 發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù)，影響投資者對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā) 展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。如果對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的分配脫離企業(yè)實(shí)際情 況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案通過(guò)應(yīng)用程序控制每一把雨傘，每一把雨傘都有一個(gè)二維碼，只需掃描就能 借用，不過(guò)需要定金，防止有人借用了雨傘不歸還現(xiàn)象，而且每人都需用手機(jī)號(hào) 申請(qǐng)，雨傘每一個(gè)賬號(hào)借用不能超過(guò)五把

13、，不過(guò)每一把都需要定金，還會(huì)每一賬 號(hào)設(shè)定一個(gè)誠(chéng)信值，誠(chéng)信值越髙的借用雨傘5把以下的只需20元的押金。還會(huì)設(shè)立一個(gè)舉報(bào)平臺(tái)，每一把雨傘都有一個(gè)賬號(hào)，誰(shuí)把雨傘損壞了，下一 位借用雨傘的人可以舉報(bào)，獎(jiǎng)勵(lì)十元，然后開(kāi)始借用雨傘的人押金不歸還，還會(huì) 誠(chéng)信值降低，這樣可以約束人們愛(ài)護(hù)雨傘，也能提高全民的素質(zhì)，也能提高全民 的誠(chéng)信。雖然開(kāi)始時(shí)或許會(huì)很虧，但是全民素質(zhì)提高愛(ài)護(hù)傘了，就好了，而且這 關(guān)系到它本人的利益，所以它會(huì)更愛(ài)惜雨傘。渠道合作找制造雨傘大公司制造，而且必須質(zhì)量過(guò)關(guān)。與各賓館，還有商場(chǎng)，學(xué)校進(jìn) 行合作。營(yíng)銷策略每一個(gè)公交車站設(shè)立一個(gè)快傘站口，火車站，方便行人使用，通過(guò)應(yīng)用程序 控制每一把雨傘

14、，每一把雨傘都有一個(gè)二維碼，只需掃描就能借用，不過(guò)需要定 金，防止有人借用了雨傘不歸還現(xiàn)象，而且每人都需用手機(jī)號(hào)申請(qǐng)，雨傘每一個(gè) 賬號(hào)借用不能超過(guò)五把，不過(guò)每一把都需要定金，還會(huì)每一賬號(hào)設(shè)定一個(gè)誠(chéng)信值, 誠(chéng)信值越髙的借用雨傘5把以下的只需20元的押金。盈利方式a.沉淀資金：每把傘都需要一定數(shù)額的押金，每個(gè)用戶也可以借用多把傘, 這樣如果用戶量上來(lái)，押金將是很大的一塊資金池，這塊資金池和銀行、理財(cái)機(jī) 構(gòu)等進(jìn)行對(duì)接，會(huì)是一筆不小的收入；b.傘租金：采用前7天免租金，超過(guò)7天每天收取一定逾期費(fèi)，直至押金 扣完為止的方式，其實(shí)就要賭很多人借傘后不換；c.賣傘：可以定制一些有紀(jì)念和收藏價(jià)值的傘，用戶可以

15、選擇直接購(gòu)買，這在旅游業(yè)比較發(fā)達(dá)的方式可行性還是比較強(qiáng)的；d.廣告收益：如果采用自動(dòng)化設(shè)備，設(shè)備將作為一個(gè)很大的入口，每次借 傘和還傘都是與用戶的一次接觸，在設(shè)備上設(shè)立的廣告位也是一塊不可小覷的收 入；另外，平臺(tái)用戶能做起來(lái)，還會(huì)有很大基于用戶的很多可能的收益，在互聯(lián) 網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)才是最值錢的資產(chǎn)。共享雨傘盈利模式分析運(yùn)營(yíng)收益L011押金收益L021廣告收益103j毎次便用雨令B勺的租賃孜用可*6珈甲次進(jìn)行收取W市場(chǎng)預(yù)測(cè)現(xiàn)在天氣反常，人們不帶傘的習(xí)慣，促進(jìn)了快傘的使用，我國(guó)是世 界上人口最多的國(guó)家，所以我相信，共享快傘會(huì)適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，市場(chǎng)需要快傘。六、發(fā)展戰(zhàn)略快傘發(fā)展策略是快傘管理中運(yùn)用普遍的

16、營(yíng)銷策略，快傘建設(shè)和管理將成為快 傘發(fā)展的焦點(diǎn)問(wèn)題。我們的前期目標(biāo)會(huì)在一線城市（主要是南方城市）開(kāi)展公共用傘的宣傳活動(dòng)， 或者是利用網(wǎng)絡(luò)， 微信平臺(tái)， 報(bào)紙的宣傳手段提髙快傘”的知名度， 讓人們知 道“快傘”怎么用，和它的便捷等優(yōu)點(diǎn)，并且使用起來(lái)并不會(huì)很麻煩，以達(dá)到推 廣性。中期目標(biāo)，我們會(huì)在南方一些城市先行推廣使用，主要集中在人流量大的地 鐵站、公交站、大型商場(chǎng)、校園、電影院等場(chǎng)所，公司會(huì)和有關(guān)部門溝通交流， 共享雨傘由于其符合綠色出行、節(jié)省資源、環(huán)保理念，政府對(duì)這一新鮮事物也會(huì) 極力提倡和支持。長(zhǎng)期目標(biāo)，以快傘作為其延伸的發(fā)展結(jié)果，打造更多的品牌，以獲得快傘” 的社會(huì)需求量，逐步增加太陽(yáng)傘

17、，雨衣，摩托用傘等。七、商業(yè)模式快傘”主要分為兩種模式，其中主要的一種模式是鋪設(shè)傘架的固定運(yùn)營(yíng) 模式，雨傘被固刖戶充值5U平臺(tái)的弄金會(huì)形成 i 巨大的押金池通過(guò)自主設(shè)備上的廣告.甫傘上的廣告和App、硒號(hào)上的廣吿收益定在傘架上，傘架主要集中在人流量大的地鐵站、公交站、大型 商場(chǎng)、校園、電影院等場(chǎng)所。另一種為隨處投放的流動(dòng)性模式；但是，“快傘” 在試運(yùn)營(yíng)期間，首次租借需要繳納20元的押金，在15天內(nèi)免費(fèi)試用，超過(guò)規(guī)定時(shí)間按照元 /天扣費(fèi)；借傘者只需用微信掃一掃租借設(shè)備屏幕上的二維碼，無(wú)需下載APP,就 可以輕松便捷的借到雨傘，并誠(chéng)信歸回即可借傘過(guò)程不會(huì)超過(guò)一分鐘，實(shí)現(xiàn)快捷 的功能。八、資金來(lái)源、

18、分析、用途資金來(lái)源1、注冊(cè)資金就是快傘全部財(cái)產(chǎn)的貨幣表現(xiàn)，是快傘從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)，是 登記主管機(jī)關(guān)核定經(jīng)營(yíng)范圍和方式的主要依據(jù)。2、股權(quán)融資，是指快傘一部分股權(quán)獲取投資者的資金，讓投資者占股份，成為股東， 而不是借貸，是帶有一定風(fēng)險(xiǎn)投資性質(zhì)的融資，是投融資雙方利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的融資方 式，對(duì)于不具備銀行融資和資本市場(chǎng)融資條件的中小企業(yè)而言，這種融資方式不僅便捷，而 且可操作性強(qiáng)，是快傘與中小企業(yè)現(xiàn)實(shí)融資渠道。3、債權(quán)融資，是指快傘采用向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款或者向非金融機(jī)構(gòu)（民間借貸）借款 的形式進(jìn)行融資，在一定期限滿后當(dāng)事人必須償還本金并支付利息。向金融機(jī)構(gòu)貸款需要具 備抵押、信用、

19、質(zhì)押擔(dān)保等某一條件，民間借貸更多的是依靠信用和第三方擔(dān)保的形式。4、政策性貸款，是指快傘的發(fā)展資金、創(chuàng)立資金，政策性貸款的特點(diǎn)是利息低5、天使投資主要指具有一定資本金的個(gè)人或家庭，對(duì)快傘進(jìn)行早期投資的一種民間投 資方式。資金用途資金主要用于創(chuàng)立公司、研發(fā)生產(chǎn)、宣傳、設(shè)備等等，注冊(cè)資金只能用在公司及公 司運(yùn)營(yíng)上面，公司注冊(cè)資本一般可用于公司的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、發(fā)敖人員工資、進(jìn)貨、買辦公 用品等等，但是一定要開(kāi)具相關(guān)發(fā)票，其他資金用于生產(chǎn)、宣傳、設(shè)備等。8、3盈利分析共享雨傘的盈利模式共享雨傘的盈利模式分為運(yùn)營(yíng)收益 （每次使用雨傘時(shí)的租憑費(fèi)用， 按照單次進(jìn)行收 ?。?，押金收益（用戶充值到平臺(tái)的押金，

20、會(huì)形成一個(gè)巨大的押金庫(kù)），廣告收 益（通過(guò)自助設(shè)備上的廣告、雨傘上的廣告和APP、服務(wù)號(hào)上的廣告收益。1、共享雨傘的運(yùn)營(yíng)收益運(yùn)營(yíng)收益是最直觀的，目前很多平臺(tái)采用一個(gè)星期或二個(gè)星期內(nèi)免費(fèi)使用的形式 不太可取的，主要原因有兩點(diǎn)：第一、借傘本身是一個(gè)相對(duì)低頻的需求，如果在這么低頻的使用情況下，還不收 費(fèi)，在盈利點(diǎn)上，就少了最直接的一點(diǎn)了。第二、從用戶使用傘的需求出發(fā)，平臺(tái)產(chǎn)品要解決的是能提供給傘給他，究竟是 免費(fèi)，還是收取5毛、1塊，這些并不能成為用戶是否選擇的關(guān)鍵。相反，是否 方便借還、租賃點(diǎn)是否夠多、押金高低、傘是否有質(zhì)量好并且有特色等這些才是 用戶決定是否使用的關(guān)鍵。這點(diǎn)從共享單車中的of。、

21、膜拜、Hellobike等中就 能看出來(lái)，很大部分人包括我自己大部分時(shí)候，并不太再乎本次的消費(fèi)，因?yàn)?塊、2塊的差異在用戶群里里面其實(shí)是沒(méi)有太大差別的。以下是收費(fèi)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)投放雨傘量：50萬(wàn)把（全國(guó)鋪開(kāi)，南方的每個(gè)城市預(yù)計(jì)幾十萬(wàn)）帶來(lái)的用戶量：100萬(wàn)（一把傘帶來(lái)兩個(gè)新的用戶）用戶使用頻次：1次/月（注意單位是月，算上突發(fā)下雨和炎熱的天氣，這個(gè)頻 次已經(jīng)很低了）單次使用費(fèi)用：1元/次（按照次計(jì)算，每次使用費(fèi)用1元，在客戶無(wú)感知范圍 內(nèi)）月收益：100 * 1 * 1 = 100萬(wàn)年收益：100* 12 = 1200萬(wàn)2、共享雨傘的押金收益押金金額是按照傘的成本來(lái)核算的，一般傘如果目前不是帶有特

22、殊的GPS或電子 標(biāo)簽?zāi)K的，質(zhì)量還過(guò)得去的話，成本20元左右要的，若是加上其他模塊，這 個(gè)成本就不止了。市場(chǎng)投放雨傘量：50萬(wàn)把帶來(lái)的用戶量：100萬(wàn)用戶（一把傘引入兩個(gè)用戶已經(jīng)是比較保守的算法了）雨傘押金：20元平臺(tái)資金池：100 * 20 = 2000萬(wàn)年收益：10% * 2000二200萬(wàn)（只要錢是在公司的賬戶上，無(wú)論通過(guò)理財(cái)還是 信用賬戶的方式，讓這筆資金的年華收益達(dá)到10%肯定的。）3、共享雨傘的廣告收益廣告收益會(huì)設(shè)立三個(gè)入口，一個(gè)是用戶借傘時(shí)的自助設(shè)備上，二是雨傘上無(wú)論是 傘面還是傘內(nèi)、三是用戶使用的手機(jī)App或服務(wù)號(hào)頁(yè)面中。市場(chǎng)投放雨傘量：50萬(wàn)帶來(lái)的用戶t：10 0萬(wàn)用戶用戶

23、使用頻次：1次/月自助設(shè)備使用頻次：1次/月單次廣告收益：元/次自助設(shè)備廣告收益：*100 * 12 = 120萬(wàn)？雨傘廣告單價(jià)：5元/把（屬于移動(dòng)媒體，這個(gè)價(jià)格對(duì)接合適的企業(yè)或個(gè)人IP并不髙，甚至能通過(guò)其他形式獲得更髙的形式）雨傘廣告年收益：50萬(wàn)*5 = 250萬(wàn)（雨傘的壽命暫時(shí)按照1年計(jì)算，與工廠溝通過(guò)，采用纖維材質(zhì)的使用基本壽命在1年以上）手機(jī)App或服務(wù)號(hào)，這種方式是后期穩(wěn)定后也會(huì)接入的模式，保守估計(jì)年收益100萬(wàn)。廣告年收益合計(jì)：120+250+100 =470萬(wàn)上述三種收益方式累計(jì)起來(lái)：1200 + 200 + 470 =1860萬(wàn)。、共享雨傘的利潤(rùn)分配方式1.利潤(rùn)分配原則：公司

24、應(yīng)根據(jù)法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，實(shí)施積極的利潤(rùn)分 配政策，重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào)，保持利潤(rùn)分配政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。公司利潤(rùn)分配不得超過(guò)累計(jì)可供分配利潤(rùn)的范圍，不得損害公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，并堅(jiān)持如下原則：(1)、按法定順序分配的原則；(2)、存在未彌補(bǔ)虧損、不得分配的原則；(3)、公司持有的本公司股份不得分配利潤(rùn)的原則。2.利潤(rùn)分配方式：公司利潤(rùn)分配可采取現(xiàn)金、股票、現(xiàn)金與股票相結(jié)合或者法律允許的其他方式。公司應(yīng)積極推行以現(xiàn)金方式分配股利。為保持股本擴(kuò)張 與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相適應(yīng)，在確保足額現(xiàn)金股利分配、公司股本規(guī)模和股權(quán)結(jié)構(gòu)合理的前 提下，公司可以采用股票股利方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。3.公司擬實(shí)施現(xiàn)金分紅時(shí)應(yīng)至少同時(shí)滿足以下條件：(1)、公司該年度實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)(即公司彌補(bǔ)虧損、提取公積金后所余的稅后利潤(rùn))為正值、且現(xiàn)金充裕，實(shí)施現(xiàn)金分紅不會(huì)影響公司后續(xù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)；(2)、審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)公司的該年度財(cái)務(wù)報(bào)告出具標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告；(3)、公司無(wú)重大投資計(jì)劃或重大現(xiàn)金支出等事項(xiàng)發(fā)生(募集資金項(xiàng)目除外)。重大投資計(jì)劃或重大現(xiàn)金支出是指：公司未來(lái)十二個(gè)月內(nèi)擬對(duì)外投資、收購(gòu)資產(chǎn)或者購(gòu)買設(shè)備的累計(jì)支出達(dá)到或者超過(guò)公司最