五家典型國外售電公司商業(yè)模式讓你腦洞大開

1、實用標準文案精彩文檔五家典型國外售電公司商業(yè)模式讓你腦洞大開、售電側引入自由競爭已成各個國家共識各國在推行電力市場化改革時，都修改或制訂了電力工業(yè)的相關法律法規(guī)， 通過法律規(guī) 定，明確了改革的總體進程和具體步驟， 保證了改革計劃的順利實施。 開放售電側市場，允 許用戶自由選擇售電公司是法律法規(guī)的一個重要容， 一般對售電公司的定義、 如何成為售電 公司，以及售電公司和用戶的權利和義務都有明確的規(guī)定。法國、日本和美取了維持垂直一體化公司下引入獨立售電公司模式，英取了維持配售體化公司下引入獨立售電公司模式，而俄羅斯和新西蘭采取了配售分開的模式。圖表 1 :典型國家售電側市場放開模式國家市場啟幵模式屮

2、法國.維持垂直一俶化公司下引入獨售電公司維持配售一體化公司下引入獨立善電公司日本盧維持垂實制池洞下引入獨立售電公司-美國 a1維持垂直一體化公司下引入對白售電公司.僦羅斯 Q配售分開心新西蘭 Q配售分開門資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理從法國、英國、日本、美國、俄羅斯和新西蘭六個國家售電側市場結構來看，市場多為寡頭壟斷型競爭市場。一般來說，各國在售電側引入競爭主要存在兩種方式：一是售電側放開，保持電網(wǎng)企業(yè)繼續(xù)從事售電業(yè)務的同時，引入獨立售電主體， 允許其他企業(yè)從事售電業(yè)務；二是實行配售分開。 即將售電業(yè)務與配電業(yè)務實施產(chǎn)權分離，禁止擁有配電資產(chǎn)的企業(yè)從事售電業(yè)務。允許（他企業(yè)從售電業(yè)務。大部分國家

3、都采取第一種方式，即在保持原配電企業(yè)繼續(xù)從事售電業(yè)務的同時，允許其他企業(yè)從事售電業(yè)務。日本、法國等國則在維持發(fā)輸配售垂直一體化結構下在售電側引入競爭。日前，僅新西蘭等少數(shù)國家是通過配售分開方式在售電側引入競爭， 2010年新西蘭為增加零售市場的競爭性 （零售市場主要由發(fā)省一體化 的公司控制） ，又重新允許配電企業(yè)從事售電業(yè)務。實用標準文案精彩文檔、五家國外售電公司商業(yè)模式前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的 2015-2020 年中國售電公司發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告顯示，以下五家國外售電公司的商業(yè)模式是對售電行業(yè)目前商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是未來售電行業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的典。1、Green Mountain En

4、ergy公司Gree nM ou ntainEn ergy公司客戶主要為兩個部分，一個家庭用戶，向其提供無污染的電力資源；另一個是商業(yè)用戶，向其提供可再生能源，包括可再生能源證書（REC）、碳補償和可持續(xù)的商業(yè)解決方案。Green Mou nta in Energy公司購買太陽能、風能等可再生能源發(fā)電設備，利用這些資源發(fā)電，再將電能銷售給家庭用戶和商業(yè)用戶，并從中獲取利潤。圖表 2 : Green Mountain Energy購買太陽能、珮能等可再生能源發(fā)電設備由逋些;芯電設備更嚴電售電家庭和商業(yè)用戶資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2、Entega 公司Entega 公司擁有一百萬客戶群，其中

5、40 萬使用 100%可再生能源電力，成為德國第 二大清潔能源售電公司。 Entega 獲得 OK-Power 認證，意味其銷售的可再生電力的三分之 一必須來自 6 年新建的設備，另外三分之一必須來自 12 年新建的設備。Entega 公司提供的服務主要有兩種：一種是購買清潔能源發(fā)電設備，生產(chǎn)電力；另一 種提供售電、天然氣、水和暖氣等服務。圍繞著公司售電等能源服務，公司開發(fā)了全景 APP公司運營模式實用標準文案精彩文檔平臺，幫助客戶了解能耗使用情況，進一步達到節(jié)能的目的。圖表 3 : Entega 公司的運營模式分析購買太陽能、鳳能等可天然氣.自親水.供暖再生能源發(fā)電設備公司以及發(fā)電公司L丿發(fā)

6、電JL購買由這些發(fā)電設備主產(chǎn)電1由這昨發(fā)電設備生產(chǎn)電能j冃H1/在銷售過程中提供節(jié)能3 JI等増值月第弋.11R口、家庭和商業(yè)用戶I資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理3、Ubitricity 公司目前 Ubitricity 公司已經(jīng)在柏林有了建設 100 個類似充電點的合同，柏林的供電商Grundgrun 預測很快柏林的每個街燈都有這一充電功能。在LakeConstanee地區(qū)也將會有 60 個此類充點電鋪開。Ubitricity 公司通過充電樁和 SmartCable 連帶電表模塊將電能出售給電動汽車用戶, 并賺取差價。圖表 4 : Ubitricity 公司運營模式分析實用標準文案精彩文檔電網(wǎng)電

7、動汽車用 AJ資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理4、Emprimo 公司Emprimo 公司率先推出了遠距離跨區(qū)售電業(yè)務和針對大城市的都市合約”。適用于經(jīng)常出差、生活時間不規(guī)律的商業(yè)人士，月固定費用便宜，但是單價較貴。此外該公司還通過靈活的分時電價、階梯電價，以及在線服務，來整合智能家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供節(jié)能環(huán)保服務。Emprimo 公司運營中主要是調查客戶的需求特點的不同，針對這些特點提供不同的電 價，以到達為客戶節(jié)能的目的，從而受到客戶的歡迎。圖表 5: Emprimo 公司的運營模式分析通過充電樁和電表模塊將電能賣個電動汚車用戶Mart Cable連 常電袤模塊充巨樁實用標準文案精彩文檔實

8、用標準文案精彩文檔資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理5、Opower 公司Opower 通過自己的云平臺和數(shù)據(jù)整合能力來處理它所服務的公用事業(yè)公司取得的大量家庭能耗數(shù)據(jù)，結合“行為科學理論”、房齡信息、周邊天氣等，運用自己的軟件系統(tǒng)進行用能分析，簡歷家庭耗能檔案，并通過綜合分析提出節(jié)能建議。最吸引用戶眼球的地方是，Opower 提供的報告里，除了用戶本身的用電數(shù)據(jù)，還有相近區(qū)域最節(jié)能的20%的用戶耗能數(shù)據(jù)，也就是所謂的“鄰里用電比較”，這提供給用戶非常直觀的節(jié)能動力。Opower 公司獲取客戶用電數(shù)據(jù)，幫助客戶分析能耗用途，提供鄰里之間的用電比較，節(jié)能報告及后臺數(shù)據(jù)。公司為客戶提供的這些服務是公司核

9、心競爭力，使得客戶滿意，并繼續(xù)從公司購電。圖表 6: Opower 公司運營模式分析電網(wǎng)荻駅客戶用電數(shù)據(jù), 幕助宮戶分析能耗 用途，提供鄰里之 詢的用電比軌節(jié) 能報告及后會數(shù)據(jù)。用電客戶資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理三、中國售電公司領域投資趨勢前瞻產(chǎn)業(yè)研究院據(jù)相關資料粗略估算了中國全國的售電市場空間：根據(jù)中國電監(jiān)會最新一次披露的電價監(jiān)管報告測算，全國平均銷售電價約為0.492 元/千瓦時，2014 年全年我國全社會用電量約為 5.52 萬億千瓦時，策略測算全國售電市場容量為2.72 萬億元；若剔除國家聲明受到電價保護的第一產(chǎn)業(yè)及呈現(xiàn)居民用電，市場容量約為2.3 萬億元。2.3 萬億元的市場容量以及中央頻出的售電側利好政策，引起了各路資本的關注和追逐。各類發(fā)電主體、新能源企業(yè)、微電網(wǎng)企業(yè)、節(jié)能服務企業(yè)、電力環(huán)保企業(yè)、電力工程企業(yè)等實用標準文案精彩文檔等，若能成為第一批脫穎而出的獨立售電公司；就很