2019年月餅銷售的工作總結(jié)

1、月餅銷售的工作總結(jié)今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的積極配合下，在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下， 20 xx 的銷 售工作雖然取得了一定的成績(jī)， 但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)， 為尋找差距，總結(jié)不足，積累經(jīng)驗(yàn)，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部 特做如下總結(jié)：一、關(guān)于包裝： 1、今年的內(nèi)包裝雖然做了專門(mén)設(shè)計(jì)，比去年前 進(jìn)了一步， 但與顧客的要求仍有差距， 消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透明 度與亮度不夠，他們的對(duì)比對(duì)象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我 們的單塊重量多于竟品， 但在感觀上卻小于竟品， 原因是竟品的餅薄 而大，咱們的是厚而小。明年我們應(yīng)改換模具，做出合適的餅塊來(lái)，

2、 以有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。今年， 客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不 成系列，缺少賣相，零售在 100 元左右的禮品盒缺少，影響了在商超 的銷售。中國(guó)紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標(biāo)，但市場(chǎng)上相似包 裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設(shè)計(jì) 南街村專版， 把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上， 與 竟品形成鮮明對(duì)比，爭(zhēng)取上市后讓顧客感覺(jué)耳目一新、物有所值。二、關(guān)于口味及其它，目前，我們的口味偏少，品種單一，明 年，我們應(yīng)按市場(chǎng)需求，在水果、雜糧、無(wú)糖等口味上下功夫創(chuàng)制新 品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者 越來(lái)越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期， 我們希望

3、在生產(chǎn)和技術(shù)部門(mén)的配合下， 把我們的保質(zhì)期增加到 100 天左右。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比較集中， 9 月 中旬，我們銷售的散餅還基本上是 8 月份的生產(chǎn)日期，對(duì)此，消費(fèi)者 提了不少意見(jiàn)，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。三、關(guān)于價(jià)位，根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多 在 2至 4 元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體系， 以迎合大眾 的消費(fèi)心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤(rùn)偏少，這 與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤(rùn)形成了巨大反差， 如果不依賴客戶對(duì)我 們的忠誠(chéng)與讓他們感覺(jué)滿意的售后服務(wù)，他們極易動(dòng)搖。所以，我們 應(yīng)著眼將來(lái)，制定出合理的利潤(rùn)分配點(diǎn)， 爭(zhēng)取讓他們每年都有錢(qián)可賺， 提增信心，忠于

4、品牌。四、品牌定位，南街村月餅雖然在市場(chǎng)上銷售了兩年，但我們 應(yīng)該對(duì)自己在河南省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)， 除在漯河、 南陽(yáng)的 月餅市場(chǎng)上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外， 我們?cè)谄渌袌?chǎng)上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 在家門(mén)口的許昌市， 雖然經(jīng)過(guò)了連續(xù)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作， 但我們現(xiàn)在卻 屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽(yáng)等地市場(chǎng)我們連追隨型品牌 都算不上，只能倫為補(bǔ)缺型品牌，在省會(huì)鄭州，雖然今年嘗式著進(jìn)入 了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無(wú)所建樹(shù)。所以，我們的任務(wù)非常艱巨， 可以說(shuō)任重而道遠(yuǎn)。五、關(guān)于市場(chǎng)宣傳， 明年，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)， 印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋，不求華麗，但求實(shí)用，因?yàn)槊磕?都得需要，可大

5、批量印刷，以降低成本。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗、桌 圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費(fèi)者對(duì)南街村 月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場(chǎng)做廣告宣傳，以提升品牌形象， 增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度， 但具體 到月餅，有的市場(chǎng)還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn)，制 造點(diǎn)噱頭出來(lái)，然后廣泛宣傳，達(dá)到在河南人所共知南街村月餅的目 的。六、 關(guān)于團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在，各個(gè)月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場(chǎng)上做文 章，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)較晚，只能邊干邊學(xué)，今年通過(guò)偉毫的努力， 走了幾單團(tuán)購(gòu)，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面 提前準(zhǔn)備，利用各個(gè)方面的人脈資源，重點(diǎn)攻關(guān)，力爭(zhēng)在團(tuán)購(gòu)

6、中有所 成績(jī)。七、 關(guān)于隊(duì)伍建設(shè)，明年要擴(kuò)大市場(chǎng)，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，個(gè)別人在綜合素質(zhì)、個(gè)人能力上還有所欠缺，但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人能 力最低的那塊短板往往決定著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。所以，提高個(gè)人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情， 從現(xiàn)在開(kāi)始，我們就要著手業(yè) 務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高，無(wú)能力的加緊學(xué)習(xí)充電，實(shí)在不適合月餅銷售工作的人員，要堅(jiān)決調(diào)整工作崗位。八、 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，除了繼續(xù)對(duì)潔河、南陽(yáng)市場(chǎng)進(jìn)行鞏固以外，明年，我們還將繼續(xù)對(duì)駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)。在地 深耕，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。把市場(chǎng)做細(xì)，讓南街村月餅在以上市場(chǎng)有所作為。 除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，尋找合適的合作 伙伴，今年，我們?cè)谥芸谑袌?chǎng)獲得了教訓(xùn)， 原想跟著大客戶當(dāng)個(gè)學(xué)生，學(xué)點(diǎn)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在看來(lái)，還得培養(yǎng)自己的客戶，像潔河李喜剛， 許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，積極配合我們 的行動(dòng)，廠商一家，合力行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏。只有擁有了這樣一支忠實(shí) 的客戶隊(duì)伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。成績(jī)屬于過(guò)去，明年的