銷售提成與考核管理辦法

1、銷售提成及考核管理辦法第一章總則第一條為明確銷售人員的考核標準與內(nèi)容，提高營銷部門的運作效率，促進各項經(jīng)營目標的達成，培養(yǎng)人才，激勵員工與公司共同發(fā)展，為價值分配提供依據(jù)，特制定本辦法。第二條 薪資管理宗旨是：以銷售人員為考核單元，通過規(guī)范、透明、公平公正的銷售考評管理，真實體現(xiàn)團隊組織和員工個人的工作績效，本辦法對營銷中心銷售人員適用。第二章銷售人員任務(wù)及提成第三條 所有銷售人員（不含兼職人員）實行的是有責任底薪；試用期員工不考核基本任務(wù)，如當月實際銷售額超過基本銷售任務(wù)，則試用期基本任務(wù)和正式期基本任務(wù)同樣。第 四 條銷售人員完成的實際銷售額以當月實際回款金額計算。第五條兼職銷售人員的提成

2、為實際銷售額的第六條拜訪客戶數(shù)業(yè)務(wù)人員每月拜訪客戶基本數(shù)為第七條銷售任務(wù)及提成10%。200 個次。提成基本銷售任務(wù)提成基數(shù)×基本銷售任務(wù)的提成成基數(shù)×超額提成比例比 例 超額提基本銷售任務(wù) ：公司業(yè)務(wù)人員的每月基本銷售任務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的崗位級別不同而不同。銷售人員的基本銷售任務(wù)計算公式：基本銷售任務(wù) 10000 元 ( 崗位級別 -1) × 2000 元業(yè)務(wù)人員月薪酬底薪基本銷售任務(wù)提成超額提成基本銷售任務(wù)提成： 基本銷售任務(wù)的提成比例根據(jù)當月基本銷售任務(wù)的完成情況不同而不同。基本銷售任務(wù)提成金額計算公式為：基本銷售任務(wù)提成提成基數(shù)×基本銷售任務(wù)的提成

3、比例提成基數(shù)：如當月實際銷售額當月基本銷售任務(wù)，則提成基數(shù)為當月基本銷售任務(wù)；如當月基本銷售任務(wù)×30% 當月實際銷售額當月基本銷售任務(wù)，則提成基數(shù)為當月實際銷售額；如當月實際銷售額<當月基本銷售任務(wù)×30% ，則提成基數(shù)為0；基本銷售任務(wù)的提成比例: 業(yè)務(wù)員當月基本任務(wù)全額或超額完成，基本銷售任務(wù)的提成比例為3% 。業(yè)務(wù)人員當月基本任務(wù)未完成，則基本銷售任務(wù)的提成比例計算公式為：基本銷售任務(wù)的提成比例0.03-(取整） ( 當月基本銷售任務(wù) - 當月實際銷售 )/(當月基本銷售任務(wù) /10)） 1) × 0.003如：當月的銷售任務(wù)是10000 ，業(yè)務(wù)員當

4、月的實際銷售額為8000 ，則基本任務(wù)的提成比例為：0.03-(10000-8000)÷(10000 ÷10)+1) × 0.003 0.21超額提成：超額提成超額提成基數(shù)×超額提成比例超額提成基數(shù)實際銷售額基本銷售任務(wù)超額提成比例基本銷售任務(wù)提成比例（實際銷售額基本銷售任務(wù)）/5000 × 0.002注：超額提成比例最高為4% 。如員工甲為公司的中級業(yè)務(wù)員，崗位等級為6,基本銷售任務(wù)20000元，如果當月完成了25000 元，則該月薪酬計算公式為：基本 任 務(wù) 提 成 ： 20000*0.03=600元超額提成比例為：（25000-20000

5、）/5000*0.002+0.03=0.032超額提成為：（25000-20000）×0.032160元，當月提成合計為:600+160=760元，如果當月完成了15000元，則該月薪酬計算公式為：基本任務(wù)提成比例：0.03 (int(20000-15000)本任務(wù)提成：15000 ×成合計為:315+0=760÷ (20000 ÷ 10)+1)×0.21=315 元超額提成為：元第三章提成發(fā)放0.00300.21 基 元當月提第八條銷售人員的當月的提成總額分三次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當月提成總額的 80% ）、季度發(fā)放提成 ( 當月提成總

6、額的 10%) 、年度發(fā)放提成 ( 當月提成總額的 10%) 。第九條月度發(fā)放次月與固定工資一起發(fā)放。第 十 條 季度發(fā)放下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放 1 月 -3 月的季度發(fā)放提成。第十一條 年度發(fā)放下一年度的第三個月發(fā)放上一年度的年度發(fā)放提成，也就是每年的三月份發(fā)放上一年的年度發(fā)放提成。第四章提成時效期第十二條每個客戶的提成時效期為三年（從產(chǎn)生銷售回款的第一個 月 至 第 36 個月內(nèi)），該客戶產(chǎn)生的所有銷售額業(yè)務(wù)員都有提成 , 業(yè)務(wù)人員離開公司后，不再享有。第五章銷售激勵及獎勵第十三條新簽客戶激勵政策為促使銷售人員新開客源，業(yè)務(wù)人員每月須開發(fā)1 個以上新客戶，如連續(xù)三個月均開發(fā)新客戶3個以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實際銷售回款