3月份工作總結(jié)飼料銷售月工作總結(jié)

1、3 月份工作總結(jié)飼料銷售月工作總結(jié)能來到北農(nóng)大我著實(shí)感到高興。北農(nóng)大不僅為我們提供了展示自我的平臺，而且也讓我們學(xué)會許多做人做事的方法。 在這短短 1 個(gè)多月的時(shí)間訓(xùn)練中， 原本性格內(nèi)向見人就臉紅的我到現(xiàn)在能夠在客戶面前自信從容的交談。 可以說在這段時(shí)間里很明顯的能自我感覺到有很大的進(jìn)步。在感嘆這種拉練練人的神奇魔力之時(shí)， 我也在拉練的過程中有著深深的體會。如何做好業(yè)務(wù)員？首先要極度熱愛自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時(shí)也要有扎實(shí)的營銷知識。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預(yù)混料的銷售用量、飼料廠家、消費(fèi)習(xí)慣等；再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個(gè)人提升，方便交往應(yīng)酬，其

2、二有助于維護(hù)企業(yè)形象。1 、做好市場調(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村，要了解當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣、使用的飼料品牌、用量、價(jià)位、品質(zhì)和引入渠道，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模、類型、結(jié)構(gòu)等。2 、仔細(xì)分析，選定目標(biāo)市場：通過市場調(diào)查尋找適合自己的市場，在掌握重要信息的情況下，對目標(biāo)客戶實(shí)行重點(diǎn)“打擊”，同時(shí)遵行先易后難原則。3 、做好技術(shù)服務(wù)： 技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟(jì)最有效的營銷方式， 這點(diǎn)我深有體會在我本隊(duì)飛虎隊(duì)的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯。4 、做好材料準(zhǔn)備：在走訪客戶之前要把自己的材料準(zhǔn)備好，這包括：名片、樣品書等。除要對自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對自己的材料要研究開透，當(dāng)客戶

3、在翻閱自己材料是能夠做到詳細(xì)解說。5 、其他注意事項(xiàng)：尋找潛在客戶；滿足客戶的要求（無理或過分要求除外）；做好客戶回訪工作等。1 、要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢；2 、要有職業(yè)道德，有信譽(yù)，講誠信；3 、要有良好口才，要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價(jià)格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說， 怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性；4 、具有顧客意識做好客戶的擋案和關(guān)系管理；5 、要有創(chuàng)新精神，要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法打開市場；6 、擁有好的心態(tài)，積極、主動、空懷、雙贏、包容、自信、行動、學(xué)習(xí)、誠信等；7 、具備基本素質(zhì)，敏銳機(jī)智、數(shù)理能力、正確思考、持之以恒、積極進(jìn)取、雄心壯志、誠實(shí)正直、滿懷信心等；最后感謝北農(nóng)大給我一個(gè)鍛煉平臺，感謝領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)長及各位同仁的關(guān)心幫助。 我相