19演示帳套說明

1、演示帳套說明（售樓部份）組織設(shè)置簡介數(shù)據(jù)中心：根據(jù)自己發(fā)布的數(shù)據(jù)中心名稱填寫 用戶名：ppi 密碼：空組織：深圳美荔園項(xiàng)目部乙坦屋忙涯的記碼B HH鴻寫地產(chǎn)衆(zhòng)團(tuán)2曰Q13曰TS54曰 TS5K滓Ml除司唯產(chǎn)書司5曰丁弗DC01海m市涔沖底地 f 限讐司&TC5DC01.00椀抑黃覿園哎口床TfSrocos殊Ml幣肖阻口' RfSift產(chǎn)D應(yīng)h陽隹iJl售樓演示總體流程2Li - V 叫ril'T斗科JHiflllCN : M j 3山悄心丹譏P+411I-«L4! 甲 甲rlr,'i1*4V4二、基礎(chǔ)資料說明房源管理房源是重要的基礎(chǔ)資料，建立房源是售樓

2、準(zhǔn)備過程中的首要內(nèi)容，房源管理幫助客戶建立完整的房源內(nèi)容。施丸岸旳且口比人士資需帯珅序存業(yè)曙苔理寧產(chǎn)方謹(jǐn)負(fù)產(chǎn)営應(yīng)円吳盒汁兩業(yè)骨祈曲冋平音基陽婭弼莒理耳斷平臺(tái)m&iJH-_,樓祎強(qiáng)-UifiiW.7- 一 寶迅if?L-lLI SflSsW:甫薊赫-_J戶哩細(xì)1 -I涪翊.i二蠱用冒A- 1善銷去共費(fèi)斛I V益営芒丄._営鉗墓曙+- _1庁口羞思貿(mào)M曲 ： 型S1頂耳宦丸曲序號名稱內(nèi)容說明1房間朝向東、南、西、北、東南、西南、東北、西北2房間景觀中央園林、臨湖、山景等3建筑結(jié)構(gòu)框架、框剪、筒體等4房屋形式平層、復(fù)式、躍式等5戶型類別幾房幾廳6建筑性質(zhì)住宅、商住、商業(yè)等7配套資源幼兒園、學(xué)

3、校、球場、泳池等8投資房源來源9投資房源10平面示意圖客戶管理主要是為了在購房時(shí)可以選擇客戶基礎(chǔ)資料里的信息，避免重復(fù)錄入，讓信息規(guī)范化，為數(shù)據(jù)分析提供標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)。 2 豆C *Wf-攻祀處甲用用中0Q：営說衛(wèi)十g丄加曄理*i伍應(yīng)昔謾曲陽存業(yè)卷苣理一口傍出產(chǎn)業(yè)斑作手冊 ；-,.SiJgg兄帕曹簾用曲1就滲生円墜 虹些F理卜UWH璽"口宕戶苛S i京尸池L-宰應(yīng)收扎 ! 卜-口居性巫 i'： L捲蚌右式!k-LS 戶 SIX!1-1虐鬥孕扎弓旳務(wù)會(huì)i十 園自血補(bǔ)Q WFI¥t&：墾臓吏莒坯i二麗冃HWWWH-E!T5冃宇9汗匡黑|系緋平右砂產(chǎn)理S理據(jù)&

4、N 笛苣首艷版- 需£蠶 nooono HFih-ihT序號名稱內(nèi)容說明1來源分類報(bào)紙、電視、戶外廣告、老帶新等2客戶來源從來源分類中選取3客戶分級根據(jù)客戶的意向程度劃分為：高、中、低4家庭收入客戶的年家庭收入信息5居住區(qū)域客戶居住地所在片區(qū)6接待方式來電、來訪7客戶錄入首次手工錄入客戶相關(guān)信息8客戶導(dǎo)入可以將原有的客戶信息從其他系統(tǒng)、表格中導(dǎo)入銷售資料管理口功能菜單 j消息中心序號名稱內(nèi)容說明1按揭資料一次性付款、分期付款、銀行按揭2付款方案設(shè)定可辦理按揭業(yè)務(wù)的銀行及利率3補(bǔ)差方案預(yù)設(shè)面積與實(shí)測面積之間的補(bǔ)差，可設(shè)置補(bǔ)差公式想苣理會(huì)計(jì)： 資金管理 怎心資隣理 忙拱應(yīng)昔理 0庫存業(yè)務(wù)

5、育理4售樓設(shè)置設(shè)置房間不冋狀態(tài)下的現(xiàn)實(shí)方式5網(wǎng)簽設(shè)置四、營銷流程房源建立主流程建立項(xiàng)目和分區(qū)T建立樓棟T建立房間T預(yù)售面積錄入和審核T實(shí)測面積錄入和審核操作步驟1、在銷售實(shí)體中，新建項(xiàng)目，項(xiàng)目信息并保存；路徑：【房地產(chǎn)】T【基礎(chǔ)資料】T【房源設(shè)置】T【租售項(xiàng)目】說明：工程項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的是成本管理中的工程項(xiàng)目，如果在需要分析同一個(gè)項(xiàng)目的銷售收入和工程成本情況， 則需要輸入工程項(xiàng)目， 在成本和售樓系統(tǒng)之間建立關(guān)聯(lián)。如果是項(xiàng)目下面直接帶樓棟，則不需要輸入分區(qū)信息；如果項(xiàng)目下有分區(qū)和分期的情況則據(jù)實(shí)錄入。2、 在銷售實(shí)體中，選中剛才建立的項(xiàng)目或項(xiàng)目下的分區(qū)，點(diǎn)擊新增，輸入樓棟基本信 息，并保存；路徑：【房

6、地產(chǎn)】t【基礎(chǔ)資料】t【房源設(shè)置】t【樓棟設(shè)置】說明：編號方式影響后續(xù)房間編號，車庫一般使用“號碼”選項(xiàng)，實(shí)際中沒有使用單元，可以選擇“樓層+號碼”選項(xiàng)，則17棟18樓3號房編碼為18C或者1803;實(shí)際中有單元， 可以選擇“單元+樓層+號碼”選項(xiàng)，則可以把 17棟3單元18樓3號房的編碼為3-1803 ; 單元個(gè)數(shù)和層數(shù)表示最大單元個(gè)數(shù)和最高層數(shù)，都要據(jù)實(shí)輸入。3、在銷售實(shí)體中，選中剛才建立的樓棟，點(diǎn)擊新增，輸入房間定義信息，并保存；全部房間定義完成后，點(diǎn)擊生成房間，檢查無誤后確認(rèn)生成房間；路徑：【房地產(chǎn)】t【基礎(chǔ)資料】t【房源設(shè)置】t【房間定義】說明：房間定義的時(shí)候可以把具有相同或相近特性

7、的房間一起定義，最后統(tǒng)一生成房間；房間生成后可以在“房間序時(shí)簿”中看到房間生成的情況。4、銷售實(shí)體中，選中剛才建立的樓棟， 使用手工錄入或者批量導(dǎo)入的方式輸入房間的預(yù)售面積，輸入完成后對面積進(jìn)行復(fù)核；路徑：【房地產(chǎn)】t【基礎(chǔ)資料】t【房源設(shè)置】t【房間面積錄入】說明：選中需要復(fù)核的房間，點(diǎn)“售前復(fù)核”，則建筑面積和套內(nèi)面積欄的信息就不能修改了，本操作不能反向操作，所以務(wù)必檢查無誤后再操作。5、銷售實(shí)體中，選中剛才建立的樓棟， 使用手工錄入或者批量導(dǎo)入的方式輸入房間的實(shí)測面積，輸入完成后對面積進(jìn)行復(fù)核；-4路徑：【房地產(chǎn)】T【基礎(chǔ)資料】T【房源設(shè)置】T【房間面積錄入】說明：選中需要復(fù)核的房間，點(diǎn)

8、“實(shí)測復(fù)核”，則實(shí)測建筑和實(shí)測套內(nèi)欄的信息就不能修改了，本操作不能反向操作，所以務(wù)必檢查無誤后再操作。價(jià)格制定業(yè)務(wù)說明價(jià)格是銷售過程中的重要信息，房源建立完成以后，就可以為房間制定價(jià)格了。本操作用戶為售樓經(jīng)理。主流程設(shè)置定價(jià)方案T房間定價(jià)T房價(jià)調(diào)價(jià)操作步驟1、錄入定價(jià)方案；路徑：【房地產(chǎn)】T【售樓管理】T【定價(jià)管理】T【定價(jià)方案】說明：錄入定價(jià)方案時(shí)，系統(tǒng)默認(rèn)按建筑面積定價(jià)，如果按照套內(nèi)面積定價(jià)，就要選中“按 套內(nèi)面積計(jì)算”。2、折扣管理路徑：【房地產(chǎn)】t【售樓管理】t【定價(jià)管理】t【折扣管理】Mli+K方退3驅(qū)戶熨K1!' dU1媲LQOCUIHCUtRBJTR陽OO說明：定義樓房出售時(shí)的折扣類型， 可定義各項(xiàng)目在不同時(shí)間內(nèi)可用的打折方式及折扣, 供不同種類的折扣計(jì)算方式，如減點(diǎn)、打折、總價(jià)優(yōu)惠、單價(jià)優(yōu)惠等。weTUCD和則叩叩 K金tttEASJIT"l陰主垂單 El器思中口d5 Xsr. n«fl們"OIF-一甲u(yù)i金m亠也廳 磚1 戀 K_K!3、對房間定價(jià)、審批、執(zhí)行，在房間價(jià)目表中查看結(jié)果;路徑：【房地產(chǎn)】t【售樓管理】t【定價(jià)管理】t【房間定價(jià)單】 說明：定