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文檔簡介

1、健身俱樂部實習報告現(xiàn)代社會的人們面臨一系列的挑戰(zhàn),生產(chǎn)方式、科學技術在社會生活中的應用, 使體力勞動減少, 快節(jié)奏的生活、 環(huán)境污染對人們的健康的不利影響, 體育在現(xiàn)代社會 生活中的地位, 隨著現(xiàn)代化水平的不斷提高, 更凸顯社會價值和地位, 體育比以往任何 時候超越身體鍛煉和競技本身,在現(xiàn)代社會生活中有了非常重要的地位. 使人們對于健康的渴求日益增長, 伴隨而來的是體育健身俱樂部行業(yè)的巨大的市場, 體育產(chǎn)業(yè)化的不 斷發(fā)展,全民健身活動的推廣,于是很多健身俱樂部像雨后春筍般出現(xiàn). 從而使近年來健身、健美市場的經(jīng)營單位不斷增加 . 但是由于受社會經(jīng)濟發(fā)展水平、市民體育健身的 消費意識及健美、 健身

2、經(jīng)營單位經(jīng)營管理水平等因素的影響, 健身俱樂部的發(fā)展還存在 著很多困難和問題發(fā)展前景如何?通過了 3 個多月在卓越健身俱樂部的實習, 通過了解和調查周邊的俱樂部和相關文 獻資料的查閱,可以初步知道健身俱樂部基本現(xiàn)狀:1、分布現(xiàn)狀.經(jīng)過考察在卓越健身俱樂部的附近開設了幾家健身俱樂部, 并進行了 細致的走訪,這些俱樂部中分別有自身的特色,發(fā)展的方向、重點也不相同 .2、 經(jīng)營形式 .這里的健身俱樂部均采用會員制的經(jīng)營方式,利用優(yōu)惠來吸引自己 的會員,而為俱樂部的發(fā)展提供保證的一種普遍的營銷方式 . 健身俱樂部均設立了次卡、 周卡、月卡、季卡和年卡以及貴賓卡、 銀卡和金卡,調查顯示的會員普通卡價格在

3、 60110 元/月,而特色卡的價格則在 110180 元/月.3、場館面積現(xiàn)狀 .在調查中發(fā)現(xiàn),場館使用面積在 200 平方米以上的僅有 3 家, 占被調查總數(shù)的 %;場地使用面積在 150 平方米 200 平方米的有 4 家,占被調查總數(shù) 的 25%;場地使用面積在 100 平方米 150 平方米的有 6 家,占被調查總數(shù)的 %;場地 使用面積在100 平方米以下的有 3 家,占被調查總數(shù)的 %.通過對消費者調查可知,有 一部分健身消費者對所在的健身俱樂部的場館面積感到不太滿意, 不滿意的原因大部分 是感覺場地小,健身的人多,導致空間和器械不夠用,出現(xiàn)了排隊等器械的現(xiàn)象 .4、 配套設施現(xiàn)

4、狀 .俱樂部中的配套設施是為健身設施的輔助設施,在俱樂部中是 必須配備的 . 在對俱樂部的會員的調查中, 認為健身俱樂部提供的器械及配套設施齊全、 實用性強、能滿足需求的會員占總調查人數(shù)的 35%;認為俱樂部設施一般,基本滿足需 求的占 23%;認為俱樂部的設施簡陋,缺乏安全性,不能滿足消費者需求的占27%,還有十分不滿意的會員占到了 8%,由此可以看出, 65%以上的會員沒有得到心理上的滿足 感,說明健身俱樂部在配套設施方面還存在著很大的問題5、課程開設現(xiàn)狀 .健身俱樂部經(jīng)營項目的合理化直接影響俱樂部的經(jīng)濟效益的好 壞,海珠區(qū)商業(yè)俱樂部經(jīng)營的項目主要有,一般性有氧健身操、器械訓練、跆拳道、器

5、 械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等,樣式繁多,種類繁多 . 通過調查可以看出,一般性 有氧健身操經(jīng)營成本低,操作簡單,只需教練和場地即可,在各家俱樂部都有開展;器 械有氧操、瑜伽、街舞等項目對教練和器械有一定的要求,部分場館沒有開展 .6、課程的價位收費的態(tài)度現(xiàn)狀 . 調查顯示,海珠區(qū)健身俱樂部的收費方式有兩種 : 一是會員制的收費方式,二是零散的學員制收費方式 . 通過調查數(shù)據(jù)顯示,會員反映對 私教課收費標準有點高的人數(shù)占到了 60%,感覺能夠接受的占到 40%,這種現(xiàn)象需要健 身俱樂部加以處理,否則會使會員脫離俱樂部 .7、 會員對俱樂部服務質量的態(tài)度現(xiàn)狀 . 認為俱樂部服務態(tài)度和質量達到滿

6、意的占了 67%,33%的會員認為俱樂部存在服務態(tài)度較差, 服務質量粗糙的問題, 認為其不能滿足自身的要求 .8 、資格認證現(xiàn)狀 . 健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模增大,健身教練的需求量也隨之增加, 教練員的資格認證培訓機構也很多, 從調查中了解到海珠區(qū)各俱樂部的器械教練員一般 都具有資格認證書 . 擁有國內的有國家級的健身指導員證書占 33%,一級健身指導員證 書、健美健身指導員證書的沒有擁有國外亞洲體適能證書的占26%.還有俱樂部內部培訓認證的占 41%9、性別與年齡結構現(xiàn)狀 .海珠區(qū)健身指導員隊伍的性別結構比較合理, 男性略高于 女性,其中男性占調查總人數(shù)的 90%,女性占 10%年齡結構趨向年

7、輕化, 2130 歲年齡 階段的指導員是海珠區(qū)健身俱樂部的主力軍,占調查人數(shù)的 70%,但隨著健身俱樂部越 來越多的中年以上體育健身者的增多, 應逐漸增加一定數(shù)量的中老年健身指導員, 以便 與同年齡階段的鍛煉人群增進教學溝通 .10、 工作年限結構現(xiàn)狀 . 健身指導員的工作年限, 總體來說并不長 . 健身指導工作 1年以下的占總體的 42%, 13 年占總體的 30%, 36 年占 20%, 6 年以上的僅占 8%. 由此可見,目前海珠區(qū)健身俱樂部指導員隊伍中教齡普遍偏短, 究其原因, 在任職的健 身指導員中部分是在校體育專業(yè)的學生, 他們的流動性大, 這樣導致了健身教練員隊伍 中教齡偏短 .

8、二、健身俱樂部的市場定位1、會員選擇俱樂部的因素 .影響會員選擇俱樂部健身的因素中有 45%人選擇收費標 準,而僅有%人則是選擇場館設施, 所以說俱樂部的價格是會員考慮的首要因素 . 由于小 規(guī)模的健身俱樂部其投入相對較少,包括資金投入小、場地設施配備少、維護費低、教 練水平一般,其價格定位較低環(huán)境等條件可以滿足低消費群體, 便利的條件和較低的消 費;而規(guī)模大的健身俱樂部各方面的投入均較高, 并伴有跟蹤服務, 其價格定位相對較 高. 大部分消費者以價格來選擇俱樂部, 這樣小規(guī)模的俱樂部可以占取價格優(yōu)勢 . 目前會 員可接受的用于健身俱樂部消費每月在 400 元以內的占 50%居首位.2、會員健

9、身消費和月收入情況按這個比例,一年可接受的消費大約在 3000 元左 右,也就是說用于健身俱樂部的花費每年大約占其收入的 3%到 5%.這表明中等消費人群 是健身俱樂部的中堅力量, 然而俱樂部價格定位的準確性是影響俱樂部良好運作的首要 考慮的因素 . 通常性價比高的健身俱樂部在社會中被認可的程度高 . 這就是說中等規(guī)模 的俱樂部是最被人們所接受的, 它服務于中等收入者, 特點是經(jīng)營具有特色、 注重服務 質量與范圍,但是消費者具有不穩(wěn)定性,在 3150 歲的會員中女性居多,總的來說,小 規(guī)模俱樂部擁有會員量大,但服務質量相對較差、經(jīng)營手段單一 . 中等規(guī)模俱樂部性價 比最高但消費者并不固定 .

10、大規(guī)模俱樂部擁有較少會員、易管理,但由于價格壓力,并 不總是良性運轉 . 健身俱樂部應實時調整經(jīng)營戰(zhàn)略,對價格以及內部環(huán)境進行完善以適 應市場經(jīng)濟的變化 .3、人們對體育鍛煉需求意識現(xiàn)代社會的人們面臨一系列的挑戰(zhàn),生產(chǎn)方式、科學 技術在社會生活中的應用, 使體力勞動減少, 快節(jié)奏的生活、 環(huán)境污染對人們的健康的 不利影響,體育在現(xiàn)代社會生活中的地位, 隨著現(xiàn)代化水平的不斷提高, 更凸顯社會價 值和地位,體育比以往任何時候超越身體鍛煉和競技本身, 在現(xiàn)代社會生活中有了非常 重要的地位 . 所以人們對體育鍛煉的需求和意識是在增強,這也是俱樂部發(fā)展的基礎 . 由于鍛煉意識的支撐,目前健身俱樂部中的消

11、費者是什么一種狀態(tài)呢,經(jīng)過調查得知, 男性消費者明顯低于女性消費者,這與女性的身體體態(tài)要求比男性高,因此,如何開發(fā)男性健身市場,怎樣吸引更多 的男性人群進入健身房,是健身俱樂部在今后發(fā)展中要著重考慮的問題. 而隨著女性體育消費日益增長, 女性已成為體育消費市場上不可忽視的群體, 融合時尚元素的女性運 動項目市場前景被大為看好 . 并且這個消費群體中主要以職工為主,其次管理人員和學 生.說明健身活動的參與是人們的業(yè)余文化生活 .這個群體既要有健康意識, 又要有一定 經(jīng)濟能力.并且這個消費群體的文化程度較高, 健身意識較強 .他們的年齡集中在 2040 歲之間.4、健身俱樂部發(fā)展的趨勢隨著我國市場

12、經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活水平逐漸提高,人們有了“想花錢買健康”的意識,健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心. 健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經(jīng)營性組織, 現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已 成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑 . 海珠區(qū)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立,也 帶給我們一種全新的健身理念, 使得有氧健身操、 肌肉健美項目得以廣泛的發(fā)展, 并從 中派出一些新的健身項目,如踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等 . 這 些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同 追求的時尚 . 但是健身俱樂部在海珠區(qū)發(fā)展的時間還比較短,俱樂部的水平參差不齊,

13、所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法, 相信健身俱樂部在沈陽一定會有非 常好的發(fā)展?jié)摿κ袌?. 盡管目前健身俱樂部尚存在著一些不足和弱項, 但不足就是機遇, 弱項就是商機,健身俱樂部的巨大潛力為有眼光的企業(yè)家提供了眾多商業(yè)機會. 健身俱樂部在海珠區(qū)具有廣闊的發(fā)展前景,值得中國健身俱樂部行業(yè)關注和推動 . 目前,人們 健身的方式雖然有很多種, 而健身俱樂部在社會環(huán)境中仍然面臨許多不利的因素, 但是 相當多的人們仍堅持認為健身俱樂部能夠滿足健身需要, 各種器械服務及其方法能滿足 要求.三、海珠區(qū)健身俱樂部發(fā)展的對策1、加強自身硬件建設, 擴大消費項目和內容, 吸引更多群眾參與消費 .體育健

14、身俱 樂部應加大對硬件設施的投入和改造, 改善俱樂部的鍛煉環(huán)境, 為消費者提供一個舒適 的鍛煉和休閑的場所 . 同時,要進一步擴大健身俱樂部的消費項目,這是健身俱樂部最 主要的問題,也是較難的問題,需要逐步來完成 .2、聘用專業(yè)素質高、服務意識好的健身教練,人員是通過面試考核便可錄用,全 憑自己的個人愛好或在校所學知識進行輔導 . 因此,健身俱樂部要建立科學的健身指導 服務體系,和醫(yī)療配套體系,科學地指導消費群體進行健身活動 .3、適量增配運動營養(yǎng)師,建立學員檔案,幫助學員制定健身計劃及運動處方,運 動營養(yǎng)師要結合會員不同的身體情況和鍛煉效果, 對其運動處方及時進行有針對性地科 學指導和調整,

15、并制定合理的飲食營養(yǎng)計劃 .4、 合理收費,提高服務水平,建立和逐步完善健身體育的消費和服務體系,加強 大眾媒體的宣傳力度, 廣泛的來推廣和普及鍛煉的知識意識, 正確引導人們的健身需要, 并且建設足夠的健身體育設施,以滿足大眾的健身需要 .四、結論與建議結論1、海珠區(qū)健身俱樂部大多分布在較為繁華的居民區(qū)。2、 海珠區(qū)健身俱樂部健身器材的種類、數(shù)量較少,器械場地面積小,健身內容 不能滿足會員要求, 而且收費較高, 一般會員接受不了; 大多數(shù)會員選擇晚上和周末鍛 煉,時間相對集中,導致硬件設備供應不足,影響使用 .3、海珠區(qū)健身俱樂部器械教練員隊伍男性多于女性;學歷較高但相對年輕;經(jīng)過 培訓的人員較少 .4、 會員管理人員為主, 具有穩(wěn)定的工作和較高的收入, 服務質量不能滿足消費者 要求.5、人們體育鍛煉的意識和需求較高,俱樂部的發(fā)展空間較大,但是俱樂部還存在一定的問題 .建議1、在海珠區(qū)周邊地區(qū)適當?shù)亟⒔∩砭銟凡?,以便周邊的居民有健身場所,刺?其體育健身的消費觀念 .2、 規(guī)范價格市場,建立行業(yè)收費標準;完善俱樂部的配套設施,條件允許下擴建 器械場地面積 .3、 適時更新課程內容;完善健身俱樂部的服務體系,提升服務質量 .4、加強對會員利用器械健身知識的宣傳力度, 吸引更多的女性會員參加健身, 改 變會員器械健身男性化的觀念,增加會員器械健身的知識 .5 、高等體育

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