戰(zhàn)略營銷合作協(xié)議書

1、企 業(yè)戰(zhàn)略與營 銷策劃服務(wù)合同書（機密文件，不可外泄）甲方： 簽定日期:甲方：乙方：東莞市三國智品牌策劃有限公司甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，甲方正式聘諸乙方為其提供品牌營銷策劃服務(wù)。雙方本著相互信任、互惠互利的合作原則，達成本合作協(xié)議，具體條款如下：壹、服務(wù)內(nèi)容乙方圍繞甲方“品牌整合營銷策劃”這一核心任務(wù)進行相對應(yīng)的內(nèi)容服務(wù)。即甲 方 委托乙方在深入甲方企業(yè)訪談的基礎(chǔ)上，對甲方的企業(yè)和品牌的發(fā)展進行整合營銷規(guī)劃，具體如下文所述。一、德運項目服務(wù)內(nèi)容第一部份：德運企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃1、研究分析尋找科學(xué)依據(jù)宏觀研究于宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)政策法規(guī)的趨勢，決定方向和力度 產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研于行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、渠道、產(chǎn)品、用戶等多

2、角度調(diào)研與分析 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研基于企業(yè)戰(zhàn)略操作能力上的企業(yè)內(nèi)部分析與組織框架分市場調(diào)研基于企業(yè)安排業(yè)務(wù)時考慮的競爭層面和未來前景、解決企業(yè)發(fā)展存在的可能性阻礙和尋找更有利的市場機會提供依據(jù)。形成商業(yè)模式調(diào)研分析報告、品牌分析報告一、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新規(guī)劃1、客戶價值系統(tǒng)企業(yè)之根本2客戶需求挖掘產(chǎn)業(yè)鏈伙伴、銷售渠道、管理層、基層員工、專營店管 理者等利益相關(guān)者沒被滿足的高級需求，形成更科學(xué)的價值分配，創(chuàng)造新的競爭力量價值主張高度提煉具有明確的價值主張口號，參與市場競爭中來，宣 告你的與眾不同和實際的能力，并且這種不同和能力是客戶想要的性價比客戶認同的超值結(jié)果，才能長久地發(fā)展2、持續(xù)贏利系統(tǒng)一一掌控利

3、潤的權(quán)力價值獲取回答如何持續(xù)把握價值體現(xiàn)的能力，否則難以為續(xù)戰(zhàn)略定價持持回答外部如何把握定價能力，如何控制住自己要的利潤率， 不被產(chǎn)業(yè)鏈左右目標成本規(guī)劃持持回答內(nèi)部和產(chǎn)業(yè)鏈上如何控制每個環(huán)節(jié)的成本，創(chuàng)造無需競爭的利潤3、 戰(zhàn)略控制系統(tǒng)持持基業(yè)長青之理客戶忠誠持持回答利益相關(guān)者的忠誠度的控制系統(tǒng)問題戰(zhàn)略地位持持回答在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的如何樹立較高地位，獲得決定權(quán)的問 題模仿障礙持持回答如何仿止他人模仿和惡性競爭的問題，使企業(yè)保證于健 康狀態(tài)形成商業(yè)模式創(chuàng)新系統(tǒng)二、品牌營銷系統(tǒng)策劃1、 顧客策略占領(lǐng)新的形成品挖掘客戶新需求持持通過市場了解，判斷客戶心智“藍海” 品牌價值主張持持基于品牌上帶給消費客戶的

4、（功能型或精神型）好處 顧客持持差異化或新的目標客戶發(fā)展策略 品牌忠誠度培育策略持持基于品牌上讓客戶長期且持續(xù)購買的策略規(guī)劃牌營銷顧客策略報告2、 品牌營銷定位核心價值持持品牌帶給客戶的獨特的、并認同的體驗價值 品牌定位持持占領(lǐng)目標消費者心智資源的力最 個性塑造持持消費者心中與其他品牌的獨特形象 品牌架構(gòu)持持母子品牌或品牌與品類的關(guān)系和圖示品牌形象終端傳播表現(xiàn)形象價格策略客戶體驗“最劃算”的高性價比策略形成品牌營銷定位報告3、 產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品定位產(chǎn)品獨特賣點差異化產(chǎn)品產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的區(qū)隔策略新品開發(fā)策略替代產(chǎn)品的可能性分析與新競品策略產(chǎn)品組合因市場需求而運用的產(chǎn)品策略周期產(chǎn)品運用一一未來產(chǎn)品

5、開發(fā)評估策略產(chǎn)品價格策略單品與組合產(chǎn)品的價格策略形成產(chǎn)品組合策略報告4、 品牌營銷渠道策略渠道環(huán)境分析與渠道定位一一渠道環(huán)境需求分析與聚焦方式渠道建設(shè)策略符合目標消費者的渠道規(guī)劃策略渠道價值策略渠渠渠道競爭力的培育策略渠道管控策略渠渠制定對渠道控制的策略形成品牌營銷渠道策略規(guī)劃5、 品牌營銷溝通策略與物料設(shè)計情感策略廣告?zhèn)鞑デ趺赐ㄟ^文字告訴目標客戶，我們能帶給他的關(guān)鍵好處讓客戶體驗到的溫情關(guān)懷策略終端策略渠渠銷售人員與客戶溝通策略溝通物料渠渠品牌與客戶溝通所需的相關(guān)物料策略與設(shè)計形成品牌營銷溝通策略手冊:、服務(wù)內(nèi)容及實施說明三、工作計劃安排表貳、服務(wù)有效期本合同有效期為60 天 : 201

6、1 年 11 月 日至 2011 年 月 日止。卷、服務(wù)費用及支付方式1、 本合同總服務(wù)費：本合同費用分兩個部分：（1） 、商業(yè)模式設(shè)計：卷拾萬元人民幣整（¥300,000.00 ）;（2） 、品牌整合營銷策劃：伍拾萬元人民幣整（¥500,000.00 ）:合同共計費用：2、 支付方式支付方式的依據(jù)是以工作計劃安排表的階段性工作開展之前進行支付對應(yīng)費用。1） 、簽約后三口元整人民幣，即（丫 ）2） 、 在完成實施方案并提交文件前支付尾款：即元整人民幣，即（ Y ）63、 項目差旅費：在此服務(wù)過程中，甲方承擔乙方因作業(yè)必需外地出差（事前征得甲方同意）而發(fā)生的交通、食宿等費用由

7、甲方承擔，標準如下：1） 飛機普通艙、火車硬臥或豪華汽車（大巴）、出租車，乙方憑實際發(fā)票向甲方報銷；2） 出差住宿標準：由甲方安排住宿并承擔費用或按300 元 / （天人）；若同行兩人為同性，則為400 元 /（天2 人，超出標準由乙方人員自行承擔，若低于標準，則實報實銷）：3）由于項目作必需要乙方出差外地，乙方將提交出差計劃，經(jīng)甲方批準后，乙方向甲方事先預(yù)支相關(guān)差旅費用。出差結(jié)束后一周內(nèi)，乙方根據(jù)甲方財務(wù)報銷規(guī)定及相關(guān)標準，填寫報銷單據(jù)，多退少補。4、 特別說明：1、 本項目在合同期內(nèi)的整個實施過程中，乙方人員駐甲方企業(yè)時，由甲方負責乙方辦公室及網(wǎng)絡(luò)、住宿、餐飲；2、 本項目服務(wù)過程中如牽涉

8、到向第三方機構(gòu)支付的費用，不在本合同約定范疇內(nèi)，如發(fā)生由甲方另行承擔。3、第三方費用（即超出乙方能力的費用）由甲方負責，如公關(guān)、行業(yè)權(quán)威人士、政府要員、演員明星、影視拍攝、產(chǎn)品拍攝、活動慶典等等。肆：雙方的貴任與權(quán)利一、甲方的責任與權(quán)利1、 甲方針對項目成立最少兩人的項目組配合乙方工作開展；2、 根據(jù)工作需要，甲方必須及時向乙方提供真實的相關(guān)數(shù)據(jù)、資料，并及時見，以保證工作如期進行；3、 甲方有權(quán)對乙方的作業(yè)成果進行公正合理的評估和建議，甲方指定簽字認乙方將視甲方簽字人的認定為甲方對乙方工作的最終認定：4、 對于乙方提交的各類方案，甲方需在方案提交后一周內(nèi)以書面的形式進行否則 7乙方將視為中方通過，甲方應(yīng)按本合同約定履行付款義務(wù)5、乙方完成合同規(guī)定的8柴、違約責任雙方本著友好合作的精神，共同協(xié)商解決合作過程中所出現(xiàn)的歧義和糾紛，出列情況，責任方將按相應(yīng)標準承擔法律責任。1、 、 乙方違反保密事項致使甲方受到直接的經(jīng)濟損失，乙方應(yīng)承擔由此引起的任，根據(jù)甲方的