富有創(chuàng)意的產品營銷方案

1、富有創(chuàng)意的產品營銷方案 方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署詳細、周密，并有很強可操作性的方案。下面是為大家整理的富有創(chuàng)意的產品營銷方案，盼望對您有所關心。歡迎大家閱讀參考學習! 富有創(chuàng)意的產品營銷方案1 一、策劃目的： 本次策劃主要針對金融產品綻開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的.影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。 二、營銷環(huán)境分析： (一)、宏觀環(huán)境分析： 1、政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現嚴峻的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參加網上銀行的交易活動，支付寶

2、卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的進展供應了一個良好的條件。 2、自然環(huán)境。人類活動在經濟進展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學進展觀，堅持走“可持續(xù)進展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。 3、經濟環(huán)境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威逼，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷進展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依舊強勁。網上交易、鼓舞創(chuàng)業(yè)，這些

3、都對國經濟的進展起了很大的推動作用。 4、競爭環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業(yè)必需開拓新的進展空間，因而在此時我們開頭了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用的進展之路。 5、人口環(huán)境：20_年1月16日，中國互聯(lián)網絡信息中心(cnnic)發(fā)布第29次中國互聯(lián)網絡進展狀況統(tǒng)計報告。報告顯示，截至2021年12月底，中國網民規(guī)模突破5億，達到5。13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到3。56億，同比增長17。5%。隨著網絡的普及

4、和廣泛應用，網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。 (二)金融產品swort分析 1、優(yōu)勢 (1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系親密，對轄區(qū)內經濟、.等狀況比較熟識具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。 (2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)待。銀行以支持“三農”和地方經濟進展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。 (3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推動。 (4)自身優(yōu)勢。

5、改革開放以來，我國金融業(yè)進展很快。在整個金融機構組織體系中，中小型銀行是進展最為快速、活力的一個群體，它們以特有的生氣與活力，活躍于經濟領域，其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務規(guī)模進展的快，經濟效益良好，經營范圍漸漸擴大這是企業(yè)自身的進展優(yōu)勢。 2、劣勢 (1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣闊市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。 (2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。許多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉型并不了

6、解。 (3)形式。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新力量差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有準時更新新奇地吸引顧客的業(yè)務。 (4)員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素養(yǎng)不高，專業(yè)化水平相對較弱。 (5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。 3、機遇。 (1)在產品的推廣及服務方面加大力度宣揚，拓寬市場份額。如可在學校，消遣及公共場所進行現場的互動宣揚，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。 (2)政策壁壘的破冰，使農村中小金融機構獲得了巨大的進展空間。 (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，進展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟進展的

7、必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業(yè)銀行應主動應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產品創(chuàng)新，主動參加中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。 (4)近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的進展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇;經濟進展模式的改變對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外，許多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)進展模式改變的過程中，不斷查找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。 4、威逼 (1)世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低

8、谷。 (2)外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 (3)受部分地方現行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。 (三)市場競爭分析 (1)我國商業(yè)銀行是國家經濟進展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速進展的今日，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。 (2)國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居肯定壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必定出現不正值競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴峻不足

9、;信貸資產質量低下;業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何準時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥當、解決這些病癥，將挺直關系到中小銀行的生死攸關。 (3)要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必需明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的改變而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會被仿照甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出準時、正確的評價，不僅是.公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。 (四)企業(yè)形象分析 臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)

10、良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經濟進展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，主動向產權清楚、經營狀況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的.效益和經營效益。 三、市場面臨的問題分析 (1)競爭力大： 除國有銀行外，中國目前有許多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創(chuàng)新力量，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。 (2)創(chuàng)

11、新力量差： 中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調查中發(fā)覺，臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在許多家銀行都有，特別普遍，并不是它獨具的特色。 四、市場機會分析 五、營銷策劃達到的目標 1、提高知名度，為銀行今后更好的進展做鋪墊，實現其終極目標“成為全國的農村合作銀行”。 2、遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務社區(qū)”。 3、樹立更佳的企業(yè)形象，富有.責任感，堅持科學進展觀，走可持續(xù)進展道路。 4、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深化人心。 六、營銷策略 (一)、網上銀行： 1、通過互聯(lián)網，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶供應賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網上銀行渠道，品牌

12、為“豐收e網”。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣揚推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內轉賬免費免證書免年費，免費送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務。 2、網上銀行的開通減免肯定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣揚推廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣揚開通網上銀行的服務可以獵取額外積分等。 3、網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現金可以挺直跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。 (二)、小額貸款卡： 1、面對各大高校，中小企業(yè)進行大

13、力推廣，鼓舞各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓舞多關心這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)幻想。 2、在學校及周邊消遣場所進行小額貸款卡宣揚，主要的金融產品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于將來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。 3、針對中小企業(yè)的貸款，有主動鼓舞優(yōu)待政策，可以供應企業(yè)信息溝通平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。 (三)、豐收卡支付寶卡通： 1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，連續(xù)進展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經濟快速進展的.，并依據年輕人的

14、喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，用法更便利、快捷。 2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網上開通，手機開通等形式，更便利客戶用法。 3、豐收卡支付寶卡通可以與.進行合作。目前的網購只是局限在國內的，要想從.購買商品的話一般是實行國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點領先與一些國外購物網站進行合作，提高銀行的特色服務。 (四)、低碳信用卡： 1、低碳信用卡用法環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。 2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。 3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相

15、結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅_，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領會美麗風景，增加環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。 4、聯(lián)手杭州各高校高校。高校生是最能接受新奇事物，培育高校生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。 5、設立【手拉手】套餐，凡_位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還力量基礎上根據肯定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。 七、詳細推行方法 1、化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復雜繁瑣，取消一些不必要的

16、中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。完善網絡制。假如可以在網上挺直辦理的業(yè)務，在官方網站上寫明詳細的操作過程，節(jié)省時間。 2、擴大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內增加多個網點。 3、宣揚企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合的系列宣揚廣告，深化到各高校，企業(yè)進行品牌的推廣服務 4、健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶實行不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內部有調整應準時通知，新業(yè)務的推廣也準時宣揚到每個客戶。 5、針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。 6、在各高校高校中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣揚本行金融產品“低碳”的特色，大力推廣

17、網上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念，順當地打開高校生市場。 7、主動鼓舞高校生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在高校生中的知名度。 8、鼓舞農夫走農業(yè)現代化道路，由于農夫的文化水平較低，在農業(yè)現代化上，本行應當加大宣揚力度可以通過播放宣揚片的形式激發(fā)農夫的愛好，由此，將小額貸款卡勝利打入農村市場。 9、在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。 八、費用預算 富有創(chuàng)意的產品營銷方案2 不同的企業(yè)所經營的產品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復雜，在針對某一詳細產品開展市場

18、營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規(guī)劃呢?由于市場營銷理論體系涉及面特別廣，本文僅從產品市場營銷體系需要實現的基本功能動身，淺淡如何進行產品市場營銷方案的設計。 一、市場營銷實現的基本功能 市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者(客戶)能夠便利接觸到公司的產品;其二，促使最終消費者(客戶)的產生購買行為。 第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道掩蓋問題。即采納什么的渠道模式，實現產品的掩蓋，便利消費者(客戶)購買我們的產品。 其次個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣揚與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產品品牌偏好

19、、刺激購買行為的目的。 因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必需主要考慮解決渠道掩蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，全部營銷策略都是圍圍著產品的定位、目標市場來綻開的，渠道掩蓋和消費者拉動也不例外。 二、解決渠道掩蓋的問題 我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采納的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家經銷商批發(fā)商終端消費者，或廠家大賣場消費者;大型工業(yè)品銷售采納一般采納直銷模式，自建營銷隊伍：廠家行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必需通過渠道分銷來實現消費者的掩蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉

20、及的產品技術復雜，需要廠家業(yè)務人員深化了解客戶需求，供應個性化解決方案。雖然采納銷售渠道不同，但都是為了有效地掩蓋目標市場。因此，無論是采納經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必需與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。 選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道掩蓋的問題了呢?當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里?為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網絡?例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那么就必需掩蓋2021個終

21、端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應的二級批發(fā)商、一級經銷商的又應當如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布狀況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。 三、解決消費者拉動的問題 渠道掩蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。 在做品牌宣揚與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣揚媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采納網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端

22、促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采納行業(yè)內的期刊、網絡等平臺進行宣揚，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術溝通會、產品驗收會等形式進行推廣。 在確定品牌宣揚與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等詳情。品牌宣揚與推廣的策劃，并不是孤立的，必需與銷售推動的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道掩蓋，終端還見不到我們的產品，假如這時過多的投入廣告宣揚，就會造成大量廣告資源投入的鋪張。在新產品上市的前期，應加大品牌宣揚與推廣的力度，以快速建立起產品品牌形象。在產品有肯定的品牌知名度后，可以削減投放頻率，以品牌提示為主。 對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，查找與一些有豐富網

23、絡資源的企業(yè)進行合作宣揚推廣，是一個值得探究的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的狀況，掩蓋更寬闊的市場。同時，更多地考慮利用大事營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。 四、營銷方案實施的設計 解決了渠道掩蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。 1、資源投入的設計 任何營銷方案的執(zhí)行都必需配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、相宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以依據根據銷售目標的肯定比例進行提取。費用投入有肯定提前性，特殊是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再依據市場實際表現

24、，對費用投入預算進行動態(tài)的調整，以滿意市場運作與費用掌握需求。 除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必需設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。 2、管理體系的設計 制定了具體的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行狀況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。 富有創(chuàng)意的產品營銷方案3 背景分析： 市場很大卻不溫不火 該產品是一留美博士于_年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤試驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消

25、化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。 經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析： 1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同類產品勝利的也很少。 2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經訓練了許多年，假如連續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。 3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。 4、產品價格從幾元到幾十元不等。 5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等

26、。 6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。 為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組打算從以下幾個方面進行突圍： 概念突圍： “中和”“宿醉”全面掩蓋市場 曾經有位策劃界名人說過，你假如在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要擅長挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假如還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次爭論后，項目組打算把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是： 首先，保肝也好，護肝也罷，消費者不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終轉變不了

27、的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應當順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數平常你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了這個酒量，那確定就會醉;而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不當心就過量的問題。 其次，預防的問題解決了，那假如喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是確定有的，而且會是一個晚上甚至到其次天都會不舒適。怎么辦?圍繞這個問題，其次個概念也就出來了：假如喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，全部需要解決的問題，歸

28、納起來就以避開“宿醉”來概括。 目標人群： 針對需求精準細分 目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以許多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜愛自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為： 1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。 2.商務人士家屬：關懷家人的身體健康，擔憂太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能常常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。 3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不行忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，確定少不了常常要陪酒，所以

29、他們就必需常常預備些解酒的產品。為此，在宣揚的時候就增加了一個讓他們信服的“.消遣協(xié)會指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。 銷售渠道： 另辟蹊徑有效降低競爭度 目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，假如葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是故意要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮的作用，這將打算產品的命運。最終，項目組打算把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是依據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。 酒前渠道超市

30、賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜愛去超市購買，假如在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣揚到位，讓人群了解產品的功能后，挺直在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之肯定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的優(yōu)勢是購買便利，全部的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿意酒前需要還是酒后需要，都將是一個特別好的銷售途徑。 酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過具體的分析和詢問大量常常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是許多，但從產品宣揚的角

31、度看，還是應當把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，由于這同時也是一個可以挺直產生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在全部喝酒的地方中，真正常常會喝醉酒的地方應當是在夜總會和卡拉ok廳。由于應酬的人一般不會吃了飯后就立刻各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下肯定的“酒量”，到最終的目的地夜總會或者是卡拉ok廳。 到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。 另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆

32、綁策略，快速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平常一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送肯定量的產品;假如消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣揚物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的相互借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業(yè)將以和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈掌握和長線合作方案，愛護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。 傳播突圍： 立足渠道主攻終端 概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特別性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣揚

33、物料，如pop、_展架、宣揚dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣揚效果，其pop采納了反完漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點完亮，涂有反完漆的pop也可以讓消費者看清晰里面究竟是些什么內容，便利目標人群了解產品信息。 在張貼和發(fā)放宣揚物料時，項目組要求必需做到以下幾點：全部的社區(qū)小賣部必需有酒前消費信息的pop;全部已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必需有涂了反完漆的pop;全部已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必需要有相關的溫馨提示卡;全部的酒前渠道必需要有_展架和pop(張貼到包間);全部終端必需做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散

34、發(fā)。 富有創(chuàng)意的產品營銷方案4 一、超市冷柜背景分析 隨著市場經濟的進展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化革命的標記產品冷柜以環(huán)保、健康、省時、省力、便利、衛(wèi)生、平安的特點快速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們日益體會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經進入快速的增長期，冷柜的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應當一方面抓緊時間進行生產規(guī)模的擴張，另一方面主動拼爭國內、國際市場，以期在將來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。 但是由于現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，為轉變這一趨勢，我們應當從性能進展，節(jié)能、環(huán)保是眾

35、多用戶所熱門關注的方面動身。 為進一步針對超市冷柜應用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能狀況，我們做了這次市場調研。 二、調查目的 本次市場調查在特定的超市賣場中冷柜耗能狀況進行調查訪問和觀看法等以達到以下目標: 1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。 2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。 3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少， 4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。 三、調查內容 在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能狀況進行分析調查。 四、調查方法 以問卷調查為主:在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調查。 緣由:1、調查時間

36、和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。 2、問卷調查形勢比較簡潔，便利我們對消費者進行調查 3、問卷調查結果簡單統(tǒng)計，數據真實牢靠 五、調查進度 第一階段:初步市場調查 其次階段:制定方案審定方案確定修正方案 第三階段:問卷設計問卷修改確認 第四階段:實施方案 第五階段:討論分析 調查實施自方案問卷確認后的其次天開頭執(zhí)行。 富有創(chuàng)意的產品營銷方案5 一、重慶市微波爐背景分析 隨著市場經濟的進展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化廚房革命的標記產品微波爐以環(huán)保、健康、省時、省力、便利、衛(wèi)生、平安的特點以及多種烹調方式快速走入尋常百姓的家庭。人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。 目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足