苯磺酸左旋氨氯地平片（施慧達）市場分析和銷售定位

1、苯磺酸左旋氨氯地平片（施慧達）市場分析和銷售定位2007-01-25 13:52 藥物說明書【特點】"施慧達"是高血壓患者提高生活質(zhì)量的首選藥品； "施慧達"氨氯地平的換代產(chǎn)品，氨氯地平經(jīng)化學拆分，去掉無效并且有副作用的右旋氨氯地平，留下有效的左旋氨氯地平，這對中老人更重要，因為他們經(jīng)不起副作用的損害?！境煞荨勘酒分饕煞譃楸交撬嶙笮甭鹊仄?，其化學名為(S)-(-)-3-乙基5-甲基-2-(2-氨乙氧甲基)-4-(2-氯苯基)-1,4-二氫-6-甲基-3,5-吡啶二羧酸酯苯磺酸鹽。【作用機制】本品為鈣內(nèi)流阻滯劑(亦即鈣通道阻滯劑或鈣離子拮抗劑)，阻滯心

2、肌和血管平滑肌細胞外鈣離子經(jīng)細胞膜的鈣離子通道(慢通道)進入細胞。本品直接舒張血管平滑肌，具有抗高血壓作用。本品緩解心絞痛的作用機制尚未完全確定，但通過以下作用減輕心肌缺血: 1)擴張外周小動脈，使外周阻力(后負荷)降低，從而使心肌的耗能和氧需求減少。2)擴張正常和缺血區(qū)的冠狀動脈及冠狀小動脈，使冠狀動脈痙攣(變異型心絞痛)病人心肌供氧增加. 【適應癥】高血壓病及心絞痛?！居梅ㄓ昧俊恐委煾哐獕汉托慕g痛的初始劑量為2.5mg，一日次；根據(jù)患者的臨床反應，可將劑量增加，最大可增至5mg，一日次。本品與噻嗪類利尿劑、-受體阻滯劑和血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑合用時不需調(diào)劑量。【禁忌癥】對二氫吡啶類鈣拮抗劑

3、過敏的病人禁用?！灸褪苄浴炕颊邔Ρ酒纺芎芎玫啬褪?。較少見的副反應是頭痛、水腫、疲勞、失眠、心、腹痛、面紅、心悸和頭暈；極少見的副反應為瘙癢、皮疹、呼吸困難、無力、肌肉痙攣和消化不良。與其他鈣拮抗劑相似，極少有心肌梗塞和胸痛的不良反應報道，而且這些不良反應不能與病人本身的基礎疾病明確區(qū)分。尚未發(fā)現(xiàn)與本品有關的實驗室檢查參數(shù)異?！咀⒁馐马棥繉Ρ酒愤^量，可采取洗胃。引起明顯低血壓時，要求積極的心血管支持治療，包括心、肺功能監(jiān)護、抬高肢體、注意循環(huán)量和尿量。為恢復血管張力和血壓，在無禁忌癥時亦可采用血管收縮劑。靜脈注射葡萄糖酸鈣對逆轉(zhuǎn)鈣拮抗劑的效應也有益。由于本品與血漿蛋白高度結(jié)合，透析處理對藥物過量

4、的解除無效。臨床降壓藥分類及療效確定我們知道，臨床上的降壓藥分為五類，1.利尿劑；2.、受體阻滯劑；3.血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑（ACEI）；4.血管緊張素II受體拮抗劑（ARB）；5.鈣離子拮抗劑（CCB）第一、專家意見：2005年9月4日，歐洲心臟病學術會議（ESC）公布了ASCOT研究的最新結(jié)果。ASCOT研究是迄今歐洲進行的最大規(guī)模的前瞻性、隨機、雙盲、對照、國際多中心的高血壓臨床實驗。整個研究歷時五年，共入選19342例患者都是高血壓伴有3個或3個以上心血管危險因素，其目的是長效鈣離子拮抗劑（CCB）氨氯地平或必要時進行聯(lián)合用藥的治療方案與用傳統(tǒng)藥物的治療方案二者間的比較。而ASCOT

5、研究的最新結(jié)果得出了這樣的結(jié)論：長效CCB氨氯地平臨床應用安全性高、降血壓療效確切、達標速度快并可以顯著減少心血管事件發(fā)生率，所以氨氯地平可作為抗高血壓藥物的首選藥。專家們的又一論證是在今年11月的高血壓雜志上。關于CCB降壓藥的優(yōu)勢，專家們是這樣定論的：第一，CCB與ACEI可使冠心病危險分別降低22%和20%，而ARB除了降壓以外沒有更多預防冠心病效果。第二，CCB和ACEI可使腦卒中危險降低38%和28%，說明在預防腦卒中方面，高血壓病人使用CCB的效果比較明顯。第三，由于有色人種低腎素較多，對RASS系統(tǒng)抑制劑的單藥療效不佳，所以對ACEI、ARB的效果不如CCB，而我國人屬于有色人種

6、，對CCB的降壓療效和防止腦卒中效果特別好。最后專家結(jié)出結(jié)論：CCB類降壓藥不但可以降低心血管事件發(fā)生率，而且更適合用于亞洲人。第二，從市場的認可程度看：美國輝瑞公司的絡活喜已經(jīng)在全球上市幾十年，據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，近十幾年，絡活喜的年底市場銷售額連續(xù)位居全世界第四位，2004年全年的銷售額達到了45個億，其中美國18個億，而日本11億，值得一提的是整個日本的人口也只有1.3億。第三，從用藥比例來看：我們都知道，美國和日本都是發(fā)達國家，用藥水平都居世界前列，而美國用CCB的高血壓患者占所有高血壓患者的1/4，日本用CCB的高血壓患者有3/4，這說明什么呢？一、像這樣高水平用藥的國家CCB用量這樣大

7、，說明CCB是世界公認的好藥；二、這也正是用事實說明了上面專家的論證，CCB更適合用于亞洲的高血壓患者。通過上面三方面的結(jié)論，我們不難看出，到底哪一類降壓藥是真正的好藥。而無論是專家的論證，還是事實的證明，我們所提到的鈣離子拮抗劑都是在說氨氯地平，所以，氨氯地平就是世界上公認的好藥。苯磺酸左旋氨氯地平（施慧達）治療原理我們都知道，氨氯地平是左旋體和右旋體以等量形式存在的消旋體藥物。而我們的苯磺酸左旋氨氯地平就是在氨氯地平兩個文獻的基礎上拆分出來的，首先，美國的輝瑞公司文獻證明左旋氨氯地平藥效是右旋氨氯地平的1000倍，右旋氨氯地平的療效可以忽略不計。其次，美國Seprac公司文獻證明左旋氨氯地

8、平可以避免氨氯地平引起的頭痛、頭暈、肢端水腫、面部潮紅等副作用，也就是說副作用由右旋體引起。所以這兩個專利就可以告訴我們：苯磺酸左旋氨氯地平以205mg的計量就可以達到苯磺酸氨氯地平5mg的療效，并且副作用極低。現(xiàn)在，我們的施慧達不但擁有中國的物質(zhì)、方法兩項專利，而且也擁有美國的方法專利。這又說明什么，說明我們的產(chǎn)品已經(jīng)被全球最發(fā)達的國家美國認可了。施慧達已經(jīng)通過了歐洲專利組織的審查，目前，德國、法國、英國、澳大利亞、加拿大和香港的專利正在翻譯過程中。施慧達上市以來也受到了所有專家的好評，我們也在全國最有權(quán)威的醫(yī)院做了幾項大規(guī)模的臨床研究。臨床實驗的結(jié)果均證明了施慧達的安全性和有效性。1、苯磺

9、酸左旋氨氯地平（施慧達）和苯磺酸氨氯地平（絡活喜）的隨機、雙盲平行研究。這個實驗是由北京大學人民醫(yī)院胡大一教授組織的。根據(jù)WHO高血壓的診斷標準，共收集輕、中度高血壓患者217例，隨機分為施慧達組（I組）與絡活喜組（II組）。I組110例，II組107例，經(jīng)過8周治療后得出這樣的結(jié)論：施慧達與絡活喜的療效相當，而施慧達的副作用與絡活喜相比降低了60%，且在整個實驗過程中，施慧達沒有因不良反應退出實驗的，絡活喜退出4例。這個實驗分別證明了施慧達的安全有效。2、苯磺酸左旋氨氯地平（施慧達）和氯沙坦（科素亞）療效和安全性比較。實驗結(jié)果表明：對于新發(fā)病例，施慧達總有效率達100%，氯沙坦為84%，進一

10、步說明了施慧達的有效性。3、苯磺酸左旋氨氯地平（施慧達）與其它鈣離子拮抗劑副作用比較。整個實驗的患者都是服用其它降壓藥產(chǎn)生副作用而改服施慧達。結(jié)果表明，施慧達明顯比其他降壓片的副作用小。這個實驗充分說明了施慧達的安全性。4、施慧達可以逆轉(zhuǎn)原發(fā)性高血壓左心室肥厚5、施慧達能有效治療心絞痛，提高運動耐量2003年美國Seprac公司的專利證明：左旋氨氯地平還可以治療腎衰、老年癡呆等16種疾病。結(jié)論：從以上國際性的權(quán)威研究看出，長效CCB氨氯地平是高血壓患者的首選藥；從以上國內(nèi)的大型臨床研究看出，左旋氨氯地平是高血壓患者的首選藥。市場規(guī)模及價格分析用藥總體均價上升心腦血管疾病用藥在我國藥品市場上向來

11、占據(jù)了重要的地位，在所有的藥物類別中，其市場規(guī)模僅次于全身用抗感染藥物。從2000年以來，其市場規(guī)模每年都保持較高的增長速度，2004年心腦血管藥物市場規(guī)模達到了450億元，相比2000年翻了一番。其中，化學藥仍然占據(jù)了主導地位，與中成藥的比例約為21。盡管心腦血管疾病用藥銷售規(guī)模僅次于抗感染藥物排在第2位，但平均用藥單價比較低，在我國14大類用藥類別中，其平均單價排在第9位，平均價格僅高于消化系統(tǒng)用藥等少數(shù)幾個類別，這可能與心腦血管疾病是慢性病，需要長期用藥有關。統(tǒng)計心腦血管用藥總體銷售量與銷售額的增長情況并進行比較，不難發(fā)現(xiàn)，其總體銷售額的增長速度要高于銷售量的增長速度。這表明，心腦血管疾

12、病用藥金額規(guī)模的增長除了是因為整體用藥數(shù)量增長外，更重要的原因在于藥品單價的增長。心腦血管疾病用藥平均每最小包裝單位的價格由1999年的092元增長到了2004年的211元。5年來，每年都有較大的增長，且近兩年來的增長有加速的趨勢。這說明了為什么很多醫(yī)院一些既便宜又有效的老藥難覓蹤跡的原因，這與有關部門通過招標采購等手段降低人民用藥負擔的愿望相距甚遠。也表明了盡管通過招標采購等手段使現(xiàn)有品種價格不斷下調(diào)，但不斷又有新的、價格更高的品種在醫(yī)院出現(xiàn)，替代了原有品種的市場地位。當然，對于企業(yè)投入資金研發(fā)出來的新產(chǎn)品給予一定的定價優(yōu)勢，有利于鼓勵我國藥企對于新品研發(fā)的投入，有利于中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展

13、。但如何平衡與降低人民用藥負擔之間的矛盾，是需要引起有關部門重視的問題。尤其是這些高價產(chǎn)品并沒有在技術上有質(zhì)的突破，而僅僅是改變了一下包裝的規(guī)格和劑型的時候，更不由人不懷念那些便宜有效卻被整個流通鏈條拋棄的老藥。主要藥物類別分析 硝酸酯類硝酸酯類藥物應用時間較長，在冠心病治療藥物中的地位顯著，尤其是硝酸甘油在心絞痛急救方面可以說是很多心絞痛病人隨身攜帶的“救命藥”。該類藥物市場規(guī)模多年來一直保持較高的市場增長率，在1999年至2003年間，市場規(guī)模增長率均在20以上，2004年增長率下降為1122，市場規(guī)模達到2457億元。在硝酸酯類藥物中，單硝酸異山梨酯占據(jù)了硝酸酯類藥物超過70的市場份額，

14、其次是硝酸異山梨酯，約占據(jù)22的市場份額，急救常用藥硝酸甘油盡管必不可少，但使用不多，約占據(jù)硝酸酯類銷售額的44。單硝酸異山梨酯和硝酸異山梨酯合計占據(jù)了硝酸酯類市場份額的936。受體阻滯劑受體阻滯劑近年來的市場規(guī)模增長有較大的波動，2002年前增長率相對平穩(wěn)，2003年下降為11左右，2004年獲得了迅猛增長，相比2003年增長率高達40，市場規(guī)模一舉達到20億元。2004年受體阻滯劑中，門冬氨酸鉀鎂占據(jù)了市場老大的地位，市場份額約為355。名列第2、3位的分別是美托洛爾和比索洛爾，市場份額分別為216和207，兩者相差不大。艾司洛爾則以85的市場份額位居第4位。前4位品種合計市場份額達到了8

15、63，成為受體阻滯劑中最主要的4大品種。在2004年醫(yī)院市場上，匈牙利吉瑞大藥廠成為門冬氨酸鉀鎂市場上最大的贏家，占據(jù)了門冬氨酸鉀鎂市場的近半壁江山。國內(nèi)企業(yè)遼寧丹東制藥廠、山東綠葉制藥股份有限公司、?？诳盗υ扑幱邢薰竞湍暇┦ズ退帢I(yè)有限公司分列第2至第5位，但市場份額相差不大。門冬氨酸鉀鎂前5位生產(chǎn)企業(yè)市場份額合計達75，市場集中度較高。鈣離子拮抗劑鈣離子拮抗劑市場增長率在2001年陷入低谷，相比2000年僅增長了523。之后其便開始迅速回升，至2004年增長率達到2775，市場規(guī)模達到60億元。鈣離子拮抗劑是冠心病治療用藥中市場規(guī)模相對較大、應用范圍較廣的藥物類別。在鈣離子拮抗劑眾多品種

16、中，氨氯地平、硝苯地平、非洛地平和尼莫地平分別以376、24、134和122的市場份額列第1至第4位，前4個品種合計市場份額為872，市場集中度較高。氨氯地平作為國際心腦血管疾病中的一種“重磅炸彈”藥物，為其原研企業(yè)輝瑞公司帶來了巨大的經(jīng)濟效益。專利保護期過后，其引起了國內(nèi)眾多企業(yè)的仿制興趣，輝瑞的部分市場份額因此被瓜分，氨氯地平居高不下的價格也終于得以降低。但目前為止，國內(nèi)企業(yè)尚難以撼動大連輝瑞絡活喜在氨氯地平市場上的地位，2004年國內(nèi)企業(yè)中北京賽科制藥在醫(yī)院市場上取得的成績最好。硝苯地平作為一個專利過期多年的老品種，目前國內(nèi)已經(jīng)有上百家企業(yè)獲得了生產(chǎn)批文，基本實現(xiàn)了國產(chǎn)化。2004年在醫(yī)

17、院市場仍然以北京拜耳的市場份額最大，高達567，上?，F(xiàn)代、江蘇揚子江藥業(yè)、青島黃海和德國拜耳分別以106至59的市場份額分列第2至第5位。前5家企業(yè)的市場份額合計達到了90，市場集中度較高。中成藥中成藥治療冠心病注重對患者進行整體調(diào)節(jié)，同時針對患者的不同情況辯證施治，可以做到標本兼治，在冠心病和腦中風等心腦血管疾病的治療中有獨特的優(yōu)勢。對中成藥的開發(fā)和利用目前已經(jīng)成為國內(nèi)甚至國際上的熱點。2004年心腦血管用藥占據(jù)了全國藥品市場的166，僅次于抗感染藥物位居第2位，其中中成藥約占據(jù)13的市場份額。心腦血管用中成藥在心腦血管疾病用藥和全國藥物市場上均占據(jù)重要地位。在心腦血管中成藥中，口服用藥與注

18、射用藥都獲得了較快的增長，截至目前，市場仍以方便使用的口服用藥為主，但注射用心腦血管中成藥近兩年的新品種層出不窮，增長勢頭良好，預計在今后會扮演更為重要的角色。心腦血管疾病治療用口服中成藥市場以大品種為主，銷售額較大的品種包括復方丹參滴丸、通心絡、步長腦心通、地奧心血康、銀杏葉片等，其零售規(guī)模均在5億元以上，其主要銷量貢獻在藥店終端。在醫(yī)院終端口服用心腦血管中成藥銷售形勢相比注射用藥形勢就不如藥店。筆者摘取南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所中成藥醫(yī)院數(shù)據(jù)庫廣州、重慶、成都3城市2004年第三季度至2005年第二季度樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)可知：在市場份額超過2的心腦血管疾病用中成藥中，注射劑型占據(jù)了8個席位，口服制劑只有

19、4位。這也表明：在容易誕生大品牌的心腦血管中成藥市場，如果不是OTC品牌，離開藥店終端的貢獻，單純在醫(yī)院終端就難以產(chǎn)生像復方丹參滴丸等產(chǎn)品那樣的“重磅炸彈”品種。一、產(chǎn)銷概況1、國際市場銷售領先 氨氯地平最早由美國輝瑞公司研制開發(fā)成功， 1990年在英國和愛爾蘭首先投放市場。1992年7 月獲得美國FDA批準在美國上市，后在許多國家上市，目前已在全世界幾十個國家和地區(qū)上市銷售。氨氯地平為第三代二氫吡啶類鈣拮抗劑，其療效確切，降壓作用持久，安全性好，上市后就受到市場青睞，銷售額連年大幅上升。僅僅幾年時間其世界市場銷售額就超過了10億美元，成為全球銷售領先的熱門藥物。1998年，氨氯地平全球銷售額

20、已達25.75億美元。2000年，銷售額突破30億美元大關，達33億美元，位居世界暢銷藥排名的第4位。 2001年，銷售額比上年上升了12，達到37億美元，仍居世界暢銷藥第4位。2002年，氨氯地平銷售額進一步攀升，達到40.77億美元，在世界暢銷藥物排行榜中列第5。2003年，銷售額達到45億美元，為世界第4大暢銷藥物。2、國內(nèi)市場表現(xiàn)出色氨氯地平于1993年獲準在我國上市，由中美合資大連輝瑞制藥公司生產(chǎn)和銷售，商品名絡活喜，劑型為片劑。每片5mg，每盒7片包裝。由于輝瑞公司在中國申請了行政保護，因此氨氯地平在我國上市后的數(shù)年里，市場由大連輝瑞公司獨家占有。近幾年，我國企業(yè)紛紛研制生產(chǎn)國產(chǎn)氨

21、氯地平，現(xiàn)已有多家企業(yè)獲得氨氯地平原料藥和片劑的新藥證書和生產(chǎn)批文。目前在我國市場上已有多種國產(chǎn)氨氯地平制劑銷售，主要為：陜西超群科技股份有限公司生產(chǎn)的馬來酸氨氯地平，商品名麥利平。北京第二制藥廠生產(chǎn)的苯磺酸氨氯地平，商品名壓氏達。中科院長春應用化學所研制，吉林省天風制藥有限公司生產(chǎn)的苯磺酸左旋氨氯地平，商品名施慧達。昆明賽諾制藥有限公司生產(chǎn)的甲磺酸氨氯地平等等。劑型均為片劑，每片5mg。目前，氨氯地平為國家基本醫(yī)療保險藥品目錄中的乙類藥物。近年來，它在我國市場上的銷售額逐年增長，穩(wěn)步上升，在同類品種中脫穎而出，已成為抗高血壓藥物市場銷售的排頭兵。在我國大城市醫(yī)院的用藥普及率達90左右。200

22、1年，全國市場銷售額已達2.23億元，約占我國降壓治療藥物銷售額的6左右。2001年，在全國主要城市樣本醫(yī)院使用領先的前100位藥品中，氨氯地平排名第28位。2002年，排名上升到27位，用藥金額為8024萬元，比上年增長了10.51，在同類藥品中居第一。硝苯地平排名為42位，尼莫地平排名為57位。2003年，氨氯地平排名上升到19位，用藥金額為11023萬元，比上年又增長34.4，是抗高血壓藥物中唯一進入前20 名的藥物。同類產(chǎn)品硝苯地平列43位。在我國大城市醫(yī)院中，氨氯地平一直位居抗高血壓藥物使用金額的前列。據(jù)有關資料顯示，抗高血壓藥物以北京、上海、廣州三個城市用藥量最大。 2001-20

23、03年的三年中，在這三大城市10大抗高血壓藥物用藥金額排名中，鈣拮抗劑藥物有氨氯地平、硝苯地平、尼莫地平、非洛地平進入前10位，其中氨氯地平連續(xù)三年均居10大藥物之首，硝苯地平居第二。另據(jù)統(tǒng)計，在2000-2003年的四年中，上海市 48家醫(yī)院抗高血壓藥物銷售額前10位排序中，氨氯地平連續(xù)四年穩(wěn)坐第一的寶座，銷售額分別為 2982萬元、2584萬元、2749萬元、3823萬元，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的態(tài)勢。在1999-2001年重慶市27家醫(yī)院抗高血壓藥物用藥金額排序中，氨氯地平列10大抗高血壓藥物的第三位，占10.34的份額。排列第二位的是硝苯地平，占10.39的份額，兩者僅相差0.05，差距很小。雖

24、然氨氯地平在大城市醫(yī)院的用藥金額較高，但因其價格較貴，用藥量不是很大。有關資料顯示，北京地區(qū)1999年2季度22家醫(yī)院抗高血壓藥物一共開出87.83萬張?zhí)幏?，氨氯地平?.57萬張?zhí)幏骄拥谖?，占處方總量?.62，在同類品種中列第二，僅次于硝苯地平。二、前景預測近年來，醫(yī)藥市場上新老抗高血壓藥物品種繁多，爭奪斗艷。氨氯地平憑借其自身獨特的優(yōu)勢，市場銷售一直處于穩(wěn)步上升的走勢。原因為：1、臨床療效有特色氨氯地平為第三代二氫吡啶類鈣拮抗劑，可用于高血壓和穩(wěn)定型心絞痛的治療。其臨床療效呈現(xiàn)以下幾個特點：（1）氨氯地平與鈣通道的相互作用機理決定了它和受體結(jié)合和解離的速度較緩，為漸進性速率，因此藥理作用

25、平緩、穩(wěn)定、持久，峰谷值差別不大，不會造成低血壓及停藥后的高血壓反跳。（2）氨氯地平的組織選擇性作用是血管而不是心臟，和其它鈣拮抗劑不同的是，它對心肌傳導和收縮力無影響，不引起交感神經(jīng)興奮，因此可以安全地用于心衰病人。（3）氨氯地平是一種有效的抗心絞痛藥物，尤其對冠脈痙攣性心絞痛更有效。它對血管有較高的親合力，而且能顯著延長缺血性心肌病患者運動誘發(fā)勞力型心絞痛的時間，減少心絞痛發(fā)作次數(shù)和硝酸甘油的消耗量。2、藥效持久受歡迎氨氯地平為長效鈣拮抗劑，其半衰期約為30 小時。而目前市場上其它的地平類藥物大多為短效鈣拮抗劑。如尼群地平半衰期約為2-4小時，尼莫地平半衰期約為2-7小時，尼索地平半衰期約

26、為3小時，硝苯地平作用僅能維持7小時左右。長期以來，我國接受降壓藥物治療的患者中，約有一半是用鈣拮抗劑，大多為短效鈣拮抗劑。近年來，醫(yī)學專家提出的臨床合理選用抗高血壓藥物要遵循的幾條原則中，有一條是建議使用長效降壓藥。這樣不僅服用方便，而且作用平穩(wěn)持久，可避免由于血壓波動導致心腦血管發(fā)生意外。在發(fā)達國家，現(xiàn)大多數(shù)高血壓患者均選用長效降壓藥物。多年來在我國市場的鈣拮抗劑藥物中，硝苯地平等短效鈣拮劑藥物用量很大，占據(jù)了市場大部分份額。如硝苯地平多年來應用數(shù)量均為第一，目前全國有30多家企業(yè)生產(chǎn)，年產(chǎn)原料藥30多噸，生產(chǎn)片劑20多億片。最近我國高血壓指南中建議，對于治療高血壓，優(yōu)先選擇應用長效鈣拮抗

27、劑。預計今后短效鈣拮抗劑硝苯地平普通片劑的用量將會下降，其位置會逐漸被長效鈣拮抗劑替代。第三代鈣拮抗劑氨氯地平藥效持續(xù)時間長，安全可靠，服用方便，今后市場銷售量將會不斷增加。3、龐大的患者消費群體高血壓是當今世界最常見的心血管疾病之一，患病率達10左右。有的發(fā)達國家甚至達到20。全球有高血壓患者約6億人。我國現(xiàn)已成為高血壓發(fā)病率較高的國家，近20年中發(fā)病率一直以較大的比例上升。1982年全國高血壓患病率為8，到1991年上升到11.9，目前已達14左右。在大城市患病率更高，如廣州市高血壓患病率已達15，北京市15-69歲人群中高血壓患病率已達19.2?，F(xiàn)在我國高血壓患者已有1億多人，全國每年還

28、將新增高血壓病人300多萬人，且發(fā)病年齡正趨于年輕化。全國受高血壓威脅的人數(shù)約有1.8億。今后，隨著社會生活節(jié)奏的不斷加快，體力勞動日益減少，飲食結(jié)構(gòu)趨于高熱高脂，高血壓患者人數(shù)明顯上升的趨勢將會在很長時間內(nèi)持續(xù)，市場對氨氯地平等抗高血壓藥物的需求將不斷增加。4、巨大的市場需求近年來，全球市場心血管類藥物銷售持續(xù)增長，年銷售額已達500多億美元，超過抗感染藥，成為第一大類藥物、其中抗高血壓藥物占據(jù)了相當大的份額。有國外專家預測：到2007年，抗高血壓藥物市場價值將超過520億美元?，F(xiàn)在，鈣拮抗劑、 ACE抑制劑、血管緊張素拮抗劑是國際降壓藥市場的三大主力藥物。其中鈣拮抗劑占據(jù)全球抗高血壓藥物市

29、場銷售總量的45左右，年銷售額近百億美元。在鈣拮抗劑藥物中，氨氯地平的全球銷售額長期位居第一，年銷售額40多億美元。在我國，近幾年抗高血壓藥物市場增長勢頭十分迅猛。2000年全國市場規(guī)模達39億元，2001年上升到46億元，目前已達60多億元，占全國藥品銷售額的5左右。根據(jù)對北京零售藥店的調(diào)查，降壓藥物的銷售額占藥店零售額的10左右，預計到 2005年北京市降壓藥零售額可望達到3億多元的規(guī)模。在抗高血壓藥物中，目前國內(nèi)產(chǎn)銷量較大的規(guī)模是鈣拮抗劑、ACE抑制劑、周圍血管擴張和影響交感神經(jīng)藥物復方制劑。其中鈣拮抗劑占35- 40的市場份額。目前全國鈣拮抗劑藥物年產(chǎn)銷量已達50億片左右。5、價格因素

30、將弱化目前氨氯地平的市場價格較貴是美中不足。據(jù)有關統(tǒng)計資料顯示，1999-2001年重慶市27家醫(yī)院抗高血壓前10位藥品中，日均用藥費用在1元以下的只有硝苯地平（0.84元）。日均用藥費用在1- 3元的有：卡托普利（1.12元）、吲達帕胺（1.41元）、美多洛爾（1.63 元）、尼莫地平（2.19元）、依那普利（2.27元）。日均用藥費用在4-6元的有：貝耶普利（4.60元）、培哚普利（4.92元）、非洛地平（5.10元）。最高的為氨氯地平（6.95元）。絡活喜硝苯地平片劑尼群地平片劑尼莫地平片劑尼卡地平片劑價格/片(元)6.790.030.050.130.13含量5mg10mg10mg20m

31、g10mg倍數(shù)2261365252現(xiàn)在國內(nèi)醫(yī)藥市場上，氨氯地平的零售價在同類藥品中高高在上。大連輝瑞制藥公司生產(chǎn)的絡活喜片劑，每片5mg，每盒7片，市場售價47.5元，每片為6.79元。其它鈣拮抗劑類藥品價格為：硝苯地平片劑（10mg），每片約為0.03元；尼群地平片劑（10mg），每片約為0.05元；尼莫地平片劑（20mg），每片約為0.13元；尼卡地平片劑（10mg），每片約為 0.13元。絡活喜分別是它們的226倍、136倍、52 倍、52倍。這在一定程度上影響了其市場的更快擴展。因此，多年來雖然氨氯地平的市場銷售額較高，但銷售量不大。近年來，國內(nèi)企業(yè)相繼開發(fā)出的國產(chǎn)氨氯地平片劑，價格比

32、絡活喜便宜不少。如陜西超群制藥有限公司生產(chǎn)的馬來酸氨氯地平片劑，每片5mg，14 片一盒，市場零售價格為37元，每片價格為2.64 元，僅為絡活喜價格的不到40%。預計今后隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，以及國產(chǎn)氨氯地平生產(chǎn)的進一步發(fā)展，相信會有更多的醫(yī)生和患者選擇長效降壓藥氨氯地平，價格將不再成為阻礙其市場發(fā)展的重要因素。鈣拮抗劑（）市場分析高血壓是當今世界最常見的心血管疾病之一，也是心腦血管疾病的主要危險因素。流行病學研究顯示，目前全球有高血壓患者6億人，高血壓患病率約為10%，歐美一些發(fā)達國家為20%。我國高血壓患病率約為12%，現(xiàn)有高血壓患者數(shù)超過1億人，且每年以3

33、00萬人的速度增長。當前用于抗高血壓的藥物主要分為利尿劑、-阻滯劑、鈣拮抗劑（CCB）、作用于腎素-血管緊張素系統(tǒng)藥物、交感神經(jīng)阻滯劑等幾大類。其中，鈣拮抗劑作為抗高血壓一線藥物的地位，在1999年WHO/ISH高血壓防治指南和2003年歐洲高血壓防治指南中均得到了肯定。鈣拮抗劑降壓效果確切,服用方便,價格便宜,加之近年陸續(xù)上市了一些緩控釋制劑,減少了不良心血管事件的發(fā)生,受到臨床醫(yī)生和患者的歡迎。近年發(fā)表的一些有關鈣拮抗劑的大型臨床研究，如HOT、STOP2和NORDIL等，均證實鈣拮抗劑可使高血壓患者獲益。另外有研究表明鈣拮抗劑預防高血壓引起的腦卒中有優(yōu)勢，在一些活性藥物對照的抗高血壓大型

34、臨床研究中，鈣拮抗劑均有明顯的優(yōu)勢。這些研究進行綜合分析的結(jié)果顯示，所有鈣拮抗劑的卒中發(fā)生率較利尿劑和受體阻滯劑低7.2（P0.09）。目前國內(nèi)主要使用的是新的第二代、第三代鈣拮抗劑品種，它們克服了傳統(tǒng)的鈣拮抗劑不良反應較多的缺點，有高度的血管選擇性，擴張冠狀動脈，并改善側(cè)枝循環(huán)，而且維持時間長等明顯優(yōu)點。鈣拮抗劑類藥物可以說是國內(nèi)抗高血壓治療的支柱藥物，占領著很大的高血壓藥物應用市場，無論從品種數(shù)量還是年銷售金額方面近幾年均排序第1。從近兩年來銷售金額上看，國內(nèi)鈣拮抗劑市場呈現(xiàn)持續(xù)平穩(wěn)增長的趨勢（如圖1），僅在2003年春夏季“非典”時期市場整體受挫的情況下，曾一度走低，出現(xiàn)了一個較為明顯的

35、低谷。苯磺酸左旋氨氯地平（商品名：施慧達）是苯磺酸氨氯地平的左旋體，與氨氯地平相比，它去掉了無活性的右旋氨氯地平，故而副作用更小。苯磺酸左旋氨氯地平片由國家藥品監(jiān)督管理局1999年批準上市，屬于國家基本藥物，被列為醫(yī)保乙類品種，其市場銷售強勁，2003年2004年流動年度增幅高達80.2。國內(nèi)生產(chǎn)廠家是吉林天風制藥。2003年，石藥集團的歐意藥業(yè)馬來酸左旋氨氯地平片批準上市。硝苯地平緩控釋劑型大行其道由拜耳公司開發(fā)的選擇性鈣離子通道阻滯劑，于1985年上市，多年來穩(wěn)居全球暢銷藥行列，其價格較低，降壓作用強大，是目前最常用的降壓藥物之一。近兩年國內(nèi)短效硝苯地平的使用已經(jīng)在逐漸減少。硝苯地平可以說

36、是通過對產(chǎn)品進行二次開發(fā)來達到延長產(chǎn)品生命周期的一個十分成功案例。從一日需服用34次的普通片劑，發(fā)展到一日服2次的緩釋劑，再到目前一日只需要服用1次的控釋片，用改變劑型的辦法有效對產(chǎn)品進行二次開發(fā)，延長了品牌占有市場的周期。硝苯地平緩控釋劑型的開發(fā)，使血藥濃度在24小時內(nèi)處于相對穩(wěn)定狀態(tài)，故使白天和夜間的平均血壓都明顯下降。該藥與長效血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑（ACEI）聯(lián)合用藥，可起協(xié)同作用，能使晝夜收縮壓和舒張壓均獲穩(wěn)定下降，達到平穩(wěn)降壓的要求，對減輕高血壓靶器官損害十分有益。由于國內(nèi)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品市場價格相對較低，且能達到24小時平穩(wěn)降壓的目的，降壓效果明顯，故該劑型產(chǎn)品的臨床應用受到了醫(yī)生

37、和低收入高血壓患者的廣泛歡迎，其市場銷售呈現(xiàn)持續(xù)性增長態(tài)勢，2004年流動年增長幅度達到31.2。其緩釋制劑主要生產(chǎn)廠家是德國拜耳醫(yī)藥，商品名拜心同。國內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家多達40多家，主要有北京石景山、上海天平、天津藥物研究院、江蘇揚子江、山東黃海和西安制藥等企業(yè)。尼莫地平老藥新用途屬于第二代二氫吡啶類鈣拮抗劑，于80年代中期由德國拜耳公司首先推出，由于其選擇性擴張腦血管的確切療效，幾年之內(nèi)便在世界范圍內(nèi)被廣泛接受，國產(chǎn)尼莫地平在九十年代初上市。臨床上主要用于預防和治療蛛網(wǎng)膜下腔出血、腦血管痙攣、中風、偏頭痛、高血壓等。隨著藥理作用的研究深入，進入九十年代以后，尼莫地平臨床應用范圍擴展很快，其可用

38、于治療肝纖維化，突發(fā)性耳聾，銀屑病，消化性潰瘍，癲癇等十余種疾病。在與多種藥物聯(lián)合應用治療疾病方面它是大展身手，如其可與華佗再造丸治療腦梗塞，聯(lián)合蝮蛇抗栓酶治療糖尿病神經(jīng)病變等。2004年其醫(yī)院銷售金額與2003年相比基本持平，其市場份額從2003年的16.2下降到2004年的12.5%。近幾年的銷售一直沒有較明顯的起色，市場較為平淡（見圖4）。其劑型多樣，有片劑，注射液，膠囊，控釋片，輸液等，國內(nèi)生產(chǎn)廠家百余家。非洛地平為二氫吡啶類鈣拮抗劑，有普通片劑和緩釋劑型，非洛地平緩釋片由瑞士阿斯利康制藥有限公司開發(fā)，于1996年6月上市，商品名為波依定，國內(nèi)行政保護已于2003年到期，本品按不同劑量

39、規(guī)格2.5、5、10mg分別為黃色、粉紅色和紅棕色薄膜衣片，已列入國家醫(yī)保目錄乙類。2004年其市場銷售金額比2003年有了31.4的增長，其市場份額2004年比起2003年沒有變化（見圖5），僅占鈣拮抗劑市場的12.7。臨床研究結(jié)果表明，非洛地平緩釋片用以治療原發(fā)性高血壓等療效顯著，具有長效、不良反應發(fā)生率及程度明顯低于普通制劑等優(yōu)點，其對各期高血壓均有效，可單獨使用，也可與其他抗高血壓藥物合用，如阻滯劑、利尿劑或血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑。目前國內(nèi)生產(chǎn)非洛地平緩釋制劑的廠家僅有四家，分別為阿斯利康制藥有限公司、江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè)股份有限公司，合肥立方制藥有限公司，山西康寶生物制品股份有限公司。地爾硫

40、卓屬于非二氫吡啶類鈣拮抗劑，可擴張外周血管，使血壓降低，減輕心臟負荷，改善心肌能量代謝，擴張冠狀動脈和側(cè)枝血管，增加冠脈流量，從而改善缺血區(qū)血流。長期以來，地爾硫卓被廣泛應用于心絞痛和高血壓的長期治療。2000年發(fā)表的NORDIL研究首次采用前瞻性、干預性、隨機對照大規(guī)模試驗（10881例）對地爾硫卓預防高血壓病人心血管事件的效果進行評價。結(jié)果證實：地爾硫卓用于高血壓基礎治療對減少心血管事件發(fā)生具有與利尿劑和/或阻滯劑同樣的效果；對減少心血管并發(fā)癥的發(fā)生明顯優(yōu)于二氫吡啶類鈣拮抗劑；更令人信服的是以地爾硫卓為基礎治療輕、中度高血壓病，比利尿劑/阻滯劑為基礎的常規(guī)療法的所有腦卒中發(fā)生率顯著減少20

41、%。這對于像中國、日本等腦卒中高發(fā)國家高血壓治療具有重要的臨床意義。另外有研究表明，地爾硫卓適于更廣泛的高血壓患者使用，如合并糖尿病、心絞痛及有心肌梗死病史的高血壓高?；颊?。近幾年該產(chǎn)品市場銷售呈現(xiàn)緩慢的增長態(tài)勢。2004年，F(xiàn)DA批準長效鹽酸地爾硫卓治療慢性穩(wěn)定型心絞痛。另美國新推出了一種地爾硫卓()的360mg超大劑量配方,用于治療部分患有嚴重心臟疾病的高血壓和心絞痛患者。目前國內(nèi)有多種緩控釋口服劑型產(chǎn)品上市，例如上海愛的發(fā)制藥有限公司生產(chǎn)的鹽酸地爾硫卓緩釋微丸，廣東百澳藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的鹽酸地爾硫卓控釋膠囊等。結(jié)語：從整體市場銷售和領先品種市場數(shù)據(jù)分析，我們可以看出鈣拮抗劑藥物的使用已經(jīng)

42、從短效向長效方向發(fā)展，劑型也從普通片劑膠囊向緩控釋劑型靠攏。臨床使用中的積累的大量經(jīng)驗和國外大規(guī)模臨床試驗，使其臨床用藥日趨合理，鈣拮抗劑藥物在治療上充分體現(xiàn)了有效性、安全性和多樣性等特點, 這些特點是與1999 年WHO/ ISH 高血壓治療指南提出了降壓治療4 項原則(小劑量、聯(lián)合、長效、更換用藥)相吻合的?？梢哉f，鈣拮抗劑依然是臨床上品種較多,應用較廣泛的一類主流藥物,相信在今后很長一段時間內(nèi),該類藥物在高血壓的施慧達銷售策略及方法一、市場競爭及同類產(chǎn)品銷售情況1、 概述心血管疾病是威脅人類健康的頭號殺手，而高血壓是其中最為多見的疾病之一。近年來，高血壓已經(jīng)成為危害人類健康的主要殺手。高

43、血壓病的特點是一次得病，終身用藥，因此，治療高血壓的藥物具有巨大的市場潛力和發(fā)展前景。降壓藥市場歷來也是“兵家”必爭之地。有關資料顯示，到2007年，全球降壓藥市場將超過520億美元，預計年增長率將保持在7。因此，世界各大制藥公司都把研發(fā)降壓藥作為重頭戲。從上圖我們可以看出，7大城市2005年前三季度的市場容量均比去年同期有所增長，其中增長幅度最大的城市是武漢，增幅達到23.41%，上海市場緊隨其后，增幅也達到19.59%。上海更是7大城市2005年前三季度市場銷售容量最大的城市。而增幅最小的城市為北京。2、市場特點藥物類別：目前常用抗高血壓用藥主要有：血管緊張素轉(zhuǎn)化酶抑制劑（ACEI）、血管

44、緊張素II受體阻斷藥（ARB）、受體阻斷劑 （beta-blocker）、鈣通道阻滯劑（CCB）、利尿藥（diuretic）幾大類。CCB占37.72%，是抗高血壓用藥市場市場份額最高的一類藥。血管緊張素拮抗劑、鈣拮抗劑均是消費者首選的一類產(chǎn)品。相對2004年前三季度，血管緊張素拮抗劑市場份額漲幅較鈣拮抗劑大。廠家: 從十強榜內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)來看，外資、合資企業(yè)統(tǒng)領了絕大部份的市場，外資、合資企業(yè)生產(chǎn)的降壓類化學用藥由于療效確切、品牌宣傳范圍廣、營銷渠道到位、品牌美譽度高等等，使其在市場營銷中占盡優(yōu)勢，取得了較好的銷售業(yè)績。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)僅在該市場占據(jù)不高的市場份額。其中，表現(xiàn)最好的廠家為法國施維雅

45、制藥，與去年同期相比，該企業(yè)的銷售份額增長了近0.6%，主要是由于該企業(yè)的泰舒達片和萬爽力片2個產(chǎn)品在今年均有不錯的表現(xiàn)。目前，在國內(nèi)的降壓藥市場上，已有200余家企業(yè)在尋找機會，可以預見：未來將有更多的企業(yè)對降壓藥市場虎視眈眈，或已跑馬圈地，或正等待機會。高血壓病人群對品牌的忠誠度極高，一般不輕易改變，并且不同地域間存在一定的差異。 本類藥一般是患者在醫(yī)生指導下選擇用藥，然后在藥店進行購買服用，進而拉升零售市場的銷售。年齡越大、發(fā)病率越高，屬于典型的“銀發(fā)消費”。由于社會的逐漸老年化，消費群體逐年增加，發(fā)病率不斷攀升。良好療效、服用方便、價格適中是消費者進行消費決策的三大因素。在抗高血壓藥品

46、市場上，中低價位藥品已趨于飽和，高價位和進口藥品間競爭也非常激烈。劑型:復方制劑前景廣闊, 為了有效降低血壓，臨床上常聯(lián)合應用幾種降壓藥物治療，其優(yōu)點是藥物的協(xié)同作用可提高療效；減少每種藥物的副作用，或使一些副作用互相抵消，使血壓下降較為平穩(wěn)。3、三大城市降壓產(chǎn)品銷售情況北京北京做為全國降壓藥使用最大的城市，其降壓藥的用藥結(jié)構(gòu)可以充分代表北方地區(qū)用藥的特點，大部分降壓藥生產(chǎn)廠家均選定北京作為其臨床推廣的重點，統(tǒng)計北京市2004年和2005年13季度前200名降壓藥的使用情況，可以看出北京市降壓藥中鈣拮抗劑的銷售額呈現(xiàn)下降趨勢，2005年前三季度市場份額比去年同期下滑了3.1個百分點，主要原因是

47、鈣拮抗劑藥物的價格低、療效確切，幾次全國性的降價都涉及到了此類藥物。血管緊張素酶抑制劑銷售額呈現(xiàn)平穩(wěn)趨勢，占北京市總銷售額的比率基本維持在17左右。北京的銷售額比去年同期有所下降，與一些品種銷售的下滑有關。北京藥品零售市場降壓類化學用藥的銷售額前5位的品種依次為：北京降壓0號、絡活喜、拜新同、科素亞、倍他樂克片。其中屬于四大類別中鈣拮抗劑的有兩個，受體阻斷劑、血管緊張素受體拮抗劑均各占一席。北京市藥品零售市場呈現(xiàn)出較為突出的特點為：1.外資合資企業(yè)占據(jù)了降壓類化學用藥的絕對優(yōu)勢，前5位中就有4個是外資合資企業(yè)；2.品牌美譽度高。3.用藥均較為方便，都是每日一片，充分考慮到用藥的順應性。上海&#

48、160;   全國十四個城市降壓藥以北京、上海和廣州用藥量最大，三地相比，上海今年增幅最大，隨著銷售額不斷攀升，上海超越北京成為容量最高的城市。上?？垢哐獕核幬镤N售額逐年呈上升趨勢，近年來增長明顯。最常用的是鈣拮抗劑和血管緊張素轉(zhuǎn)化酶抑制劑;血管緊張素II受體拮抗劑呈快速上升趨勢.銷售額名列前茅的品種有絡活喜、科素亞、洛汀新等。科素亞片今年上海市場表現(xiàn)良好，市場份額增長了0.4個百分點。廣州    廣州降壓藥使用較穩(wěn)定，今年前三季度銷售額維持在4900萬元左右。其中鈣拮抗劑1500萬左右，血管緊張素酶抑制劑1100萬左右，其

49、它類用量不大。廣州市場表現(xiàn)最好的產(chǎn)品為絡活喜片，從去年的第二躍居今年的榜首，市場份額增長了近2個百分點。倍他樂克片的銷售份額雖然也有所增長，但幅度不大，因此排名下滑了一位。4、單品分析   拜新同片    拜新同(硝苯地平)為緩釋制劑，作用時間長，血藥濃度穩(wěn)定，不良反應發(fā)生率及程度明顯低于普通制劑，緩、控釋長效制劑是今后鈣離子拮抗劑制劑發(fā)展的方向。拜新同在北京的銷售勢頭良好，廣州市場表現(xiàn)也不錯，但在武漢市場，雖然銷售比較平穩(wěn)，但成績并不理想。北京降壓0號    北京雙鶴藥業(yè)的北京降壓0

50、號是一種純西藥的復方制劑，從上圖可以看出，該產(chǎn)品在上海和廣州兩個市場中的排名并不理想，成績就遠不及在北京和南京市場的輝煌。北京降壓0號，憑借其良好的療效、較同類品種略低的價格優(yōu)勢而在競爭中穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟。從上圖可以看出，除了南京市場，各城市的銷售都較為平穩(wěn)。對高血壓藥物的優(yōu)化問題，老產(chǎn)品要想“咸魚翻身”，首先產(chǎn)品要有科技含量，具備質(zhì)量優(yōu)勢；其次要讓更多的醫(yī)生了解、使用；再次是產(chǎn)品價格要適中，讓大多數(shù)患者用得起。洛汀新片    洛汀新屬于一類稱為ACE抑制劑的抗高血壓藥。1991年首先在法國上市，1994年在中國上市。ACE抑制劑可以很好的控制血壓并減緩腎功

51、不良的進展。洛汀新使用時一日一次，低劑量，非常有效，耐受性良好，并且無須針對年齡、性別或種族而進行劑量調(diào)節(jié)。從上圖可以看出，該產(chǎn)品沈陽和杭州市場表現(xiàn)較好，市場份額相對較高，但市場波動也較大，在杭州的表現(xiàn)與新規(guī)格的進入有一定的關系。相反，北京、廣州、上海三大城市，該產(chǎn)品的銷售不盡人意。 、總結(jié)    抗高血壓藥物市場前景廣闊,國內(nèi)降壓藥市場已引起跨國公司的關注，這一領域的競爭將越來越激烈，面對群雄逐鹿的降壓藥市場，國產(chǎn)降壓藥亟需尋找突圍之路，國產(chǎn)品牌雖然品種較多，但劑型相對落后及宣傳不到位等，造成競爭優(yōu)勢不明顯，總體上導致市場開拓增長速度較慢。國

52、內(nèi)應該努力開發(fā)優(yōu)質(zhì)廉價的品種。專家預測，隨著多種領先品牌的專利到期，抗高血壓藥物市場已開始進入引人注目的變化時期，它們將面對極為激烈的通用名藥品的競爭，這將威脅甚至抑制這些藥品的市場增長，同時也為國內(nèi)降壓藥生產(chǎn)企業(yè)提供了發(fā)展空間。國內(nèi)企業(yè)要想分得降壓藥市場的一杯羹，產(chǎn)品必須具有自己的獨家特色，因為有特色才能有市場。對于零售市場，由于分類管理的到來，降壓藥零售市場也將迎來另一番的考驗。二、中國降壓藥消費者特征1、年齡越大、發(fā)病率越高，屬于典型的“銀發(fā)消費”    根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，目前使用降壓藥的消費群體年齡分布情況具體如下：40歲以下占7；

53、40-50歲占19；50-60歲占39；60歲以上占35。高血壓病人以50歲以上居多，在40 歲以后開始高發(fā)，隨著社會人口的老齡化，高血壓病人的比例有逐步增多的趨勢。但是近年來由于青少年隱性高血壓人數(shù)增加，也致使高血壓初發(fā)病的年齡有逐步偏低的趨向。2、工薪、富裕階層是主要消費者    根據(jù)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，目前使用降壓藥的消費群體的階層分布情況具體為：工薪階層約占 46；富裕階層約占37；貧困階層約占17%。使用降壓藥的消費群體，總體上以城鎮(zhèn)居民偏多，而其中以工薪、富裕階層占有較大比例。3、消費群體逐年增加，發(fā)病率不斷攀升 

54、   根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示：由于高血壓與遺傳因素、年齡因素、工作環(huán)境、飲食因素等密切相關，再加上現(xiàn)代社會生活、工作節(jié)奏緊張，人們飲食習慣有所改變，人口老齡化趨勢明顯等諸多因素，致使高血壓發(fā)病增加，有追趕歐美國家的勢頭。4、九成消費者初期無知覺，在醫(yī)院檢查時才發(fā)現(xiàn)病情    根據(jù)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，目前，消費者如何得知自己患高血壓，主要是通過以下途徑：有59的患者“專門到醫(yī)院檢查時發(fā)現(xiàn)”、36的患者“因其它因素到醫(yī)院看病時發(fā)現(xiàn)”、只有5的患者“在家里自測血壓時發(fā)現(xiàn)”5、血管緊張素拮抗劑、鈣拮抗劑是消費者首選 

55、   什么是理想的降壓藥，國際公認的有9條標準：有效控制血壓；不良反應很少；降壓平穩(wěn)；能預防和逆轉(zhuǎn)高血壓引起的心、腦、腎、血管結(jié)構(gòu)的改變；能減少心血管危險因素；使治療者有良好的生活質(zhì)量；服用方便，易為病人接受和堅持；價格適宜，療效/費用比值高；不影響其他病的治療。目前市場上有6大類降壓藥，各有所長，需根據(jù)不同癥狀對癥治療。近7-8年，血管緊張素拮抗劑，如伊貝沙坦、纈沙坦、氯沙坦等因療效好、可有效保護靶器官、副作用少而受到歡迎。另外，鈣拮抗劑也是中國高血壓患者目前最常用的降壓藥物之一，主要因其療效高、副作用少，容易長期堅持治療。6、良好療效、服用方便、價格適中是消費

56、者進行消費決策的三大因素    根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：良好療效、服用方便、價格適中是消費者購買降壓藥時，進行消費決策的三大因素。因此，一些暢銷品牌和產(chǎn)品使用起來均較為方便，無論是控釋片還是常規(guī)制劑，都是每日一片，充分考慮到用藥的順應性。正是由于這一點，國產(chǎn)的北京降壓0號，憑借其良好的療效、較同類品種略低的價格優(yōu)勢而在競爭中站穩(wěn)腳跟。7、絕大部分消費者認知并購買降壓藥是通過醫(yī)生推薦    根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：通過醫(yī)院醫(yī)生認知降壓藥的某個品牌，并導致購買這個品牌的人群比例占 51，明顯高于其它途徑。大多數(shù)品牌獲知途徑比例與品牌決定購買的外界因素比例相吻合，但“廣告宣傳和促銷活動”這個因素是個例外，有28的消費者從“廣告宣傳和促銷活動”中獲知這個品牌，可是只有17的消費者決定購買，這說明了消費者在購買降壓藥時對憑“廣告宣傳和促銷活動”決定購買持謹慎態(tài)度?！皬V告宣傳和促銷活動”盡管不是影響消費者決定購買的最主要的外界因素，卻是重要的外界影響因素之一。要做好降壓藥在OTC市場上的銷售工作，一方面要注重醫(yī)生的影響力，另一方面也要加強對消費者進行直接的“廣告宣傳和促銷活動”，二者缺一不可。另外，消費者品牌獲知的其它