公司11月份工作方案表

1、公司11月份工作方案表 把握現(xiàn)在，展望將來。2021年,公司制定工作方案,需要突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶.為關(guān)心大家學(xué)習(xí)便利，收集整理了公司11月份工作方案表5篇，盼望可以關(guān)心您，歡迎借鑒學(xué)習(xí)! 公司11月份工作方案表1 一、注意工作方案性 努力增加了部門工作的方案性、針對性和前瞻性，避開隨便性和盲目性，有效地保證了各項工作落到實處。部里在每個月的月初都要召開一次部務(wù)會議，對上月的工作方案完成狀況進行檢查、總結(jié)，對本月工作方案進行支配和部署，部門工作做到了有布置、有檢查、有調(diào)整、有落實。同時依據(jù)職工的崗位職責(zé)要求把工作任務(wù)進行層層分解，細(xì)化量化，做到任務(wù)到人，工作不留死角，切實

2、保障部門工作的有序化運轉(zhuǎn)。 二、突出重點，抓住關(guān)鍵 依據(jù)部門工作比較繁重、業(yè)務(wù)跨度較大的狀況，為了保證工作的進度和質(zhì)量，我們在支配工作時，緊緊圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)，把握工作中的輕、重、緩、急，著眼大局，抓住關(guān)鍵，力爭抓緊抓實，抓出實效;對重點工作、重要事項、重大項目以及特事特辦的事項，加強領(lǐng)導(dǎo)，集中力氣，加快辦理，并實行相應(yīng)措施，確保不延誤，部門工作做到了思路不亂、陣腳不亂。 三、注意質(zhì)量，講求實效 在工作質(zhì)量和要求上突出嚴(yán)字。要提高工作質(zhì)量，就必需在工作支配上嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格把關(guān)，努力提高辦文、辦事的總體水平。堅固樹立精益求精觀念，克服過得去的思想，細(xì)心組織、周密支配，努力提

3、高工作質(zhì)量和效率。在工作支配上，既要結(jié)合本部門的工作實際，制造性地開展工作，又要樹立全局觀念，不折不扣地貫徹公司的決策和部署，確保公司經(jīng)營目標(biāo)和工作目標(biāo)的落實。 四、加強作風(fēng)建設(shè) 工作開展得是否順當(dāng)、是否能取得估計的效果，關(guān)鍵取決于過硬的工作作風(fēng)。我們以規(guī)范管理作為工作的基本要求，要求全體職工仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范地操作每一件小事，每一項詳細(xì)工作。同時也要從有利于工作動身，堅持實事求是，做到原則性與敏捷性的有機統(tǒng)一，努力防止和克服形式主義、官僚主義，堅持辦實事、講實效，努力建設(shè)一支效率高、作風(fēng)硬的隊伍。 公司11月份工作方案表2 一、任務(wù)安排 本月總目標(biāo)_萬，根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊

4、_萬;其次擊_萬;第三擊_萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均安排到每個人身上，確保合理安排，并激勵員工根據(jù)每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進度。 二、人員安排 將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因_月份是_季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，主動調(diào)整陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識訓(xùn)練的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。 三、經(jīng)營管理 1.加強商品進、銷、存的管理，把握規(guī)律，提高商品庫存

5、周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。 2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，盼望公司于_后準(zhǔn)時作出升級店面形象的方案，我會主動協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。 3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入_市場，與其它在_已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。 4.主動抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務(wù)。 5.為了保障完成目標(biāo)所指定的

6、內(nèi)部管理制度： 1)店鋪員工要做到主動維護賣場陳設(shè)，新貨到店準(zhǔn)時熨燙; 2)工作時間電話必需靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘; 3)無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進店后必需放下手中任何工作接待顧客。 6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持 公司11月份工作方案表3 一、實際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，準(zhǔn)時領(lǐng)悟把握運用別人的先進閱歷。 3、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況 4、連續(xù)回訪

7、_縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：_市、_縣、_縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地.進展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)狀況，準(zhǔn)時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準(zhǔn)時為符合條件員工辦理.保險。 2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)進展的人力資源管理體系。 3、做好公司20_年人力資源部工作方案規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 4、注意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出

8、工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 6、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進行員工聘請(人才市場、本地主流報紙、_報刊、校內(nèi)聘請、_網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)有用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組爭論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲) 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管

9、理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工聘請、人員調(diào)配、獎金安排、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。 8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注意培訓(xùn)內(nèi)容的有用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。 公司11月份工作方案表4 一、總體要求 深化實行科學(xué)進展觀，堅持“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅固樹立“以人為本、平安進展”的理念，強化全體員工的平安意識，提高平安素養(yǎng)，鞏固提升平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化成果，以強化項目平安生產(chǎn)主體責(zé)任為重點，加強基礎(chǔ)建設(shè)，加強檢查監(jiān)督，加強責(zé)任落實，有效防范和堅決遏制重特大事故，

10、促進平安生產(chǎn)形勢進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，確保平安生產(chǎn)方案的實現(xiàn)。 二、主動開展平安宣揚訓(xùn)練活動 本次活動由平安經(jīng)理負(fù)責(zé)，平安訓(xùn)練活動詳細(xì)內(nèi)容如下： 1、在x月1日開展“平安質(zhì)量宣誓活動” 2、在項目部全體職工和項目班組中開展平安訓(xùn)練活動，活動時間定于6月份的第一周。 3、設(shè)立平安生產(chǎn)答疑點，組織專兼職平安員、群眾平安生產(chǎn)監(jiān)督員針對平安生產(chǎn)形勢為全體職工和班組工人進行平安答疑，活動時間為20_年x月20日下午。 三、做橫幅，懸掛各類平安訓(xùn)練掛圖 橫幅內(nèi)容分別是“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”和“平安責(zé)任、重在落實”。懸掛已經(jīng)訂做的平安月掛圖，增加平安文化氛圍。 四、組織開展平安隱患排查治理活動 平安隱患

11、排查治理活動的詳細(xì)時間定在x月份的其次周，該活動由項目經(jīng)理牽頭，組織班子成員及各部門聯(lián)合對本項目進行一次徹底的隱患排查，并召開平安例會，依據(jù)檢查內(nèi)容分析本項目的平安形勢，制定整改措施，落實整改責(zé)任人和整改完成時間，充分體現(xiàn)落實本次平安月“平安責(zé)任、重在落實”的主題。 五、組織平安生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練周活動 平安生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練周活動的詳細(xì)時間定在x月的第三周，該活動由總工程師牽頭，各部門協(xié)作完成。要結(jié)合自身特點，組織開展一次應(yīng)急救援演練，檢驗和完善制定好的應(yīng)急預(yù)案。要對演練進行文字記錄、圖片資料存檔及平安應(yīng)急預(yù)案總結(jié)評價。 公司11月份工作方案表5 一、對銷售工作的熟悉 1.市場分析，依據(jù)市場容量

12、和個人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時跟進。 3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能準(zhǔn)時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。 6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把

13、客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。 二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù) 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性

14、的解決方案。 3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時跟進和回訪。 7.前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞

15、或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12.提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準(zhǔn)時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。(會議內(nèi)容見附件) 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍